新春商場促銷活動總結(jié)標準樣本（2篇）

第4頁共4頁新春商場?促銷活動?總結(jié)標準?樣本一?是加強市?場宣傳春?節(jié)活動推?廣。在商?場家電市?場競爭越?來越激烈?的時期，?必須在宣?傳推廣方?面以新、?奇、好等?聲畫形式?進行產(chǎn)品?宣傳，廣?泛吸引消?費者眼球?，拉近消?費者距離?。我們將?通過電視?廣告、圖?畫廣告、?公交廣告?等進行全?方位的針?對性強、?流動性強?、視覺沖?擊力大、?覆蓋面廣?、直觀性?強、可信?度高的廣?告，宣傳?賣場形象?和促銷政?策，提升?賣場商品?銷量，優(yōu)?化市場競?爭力。?二是加強?春節(jié)活動?促銷策略?推廣。通?過一定的?促銷手段?使家電業(yè)?達到爭相?搶購，購?買的銷售?氛圍;我?們將采取?多種廣告?，對促銷?活動進行?提前造勢?，利用歌?舞互動產(chǎn)?生吸引力?，拉起銷?售高潮。?三是加強?人力資源?推廣。強?化營銷管?理，提高?市場推廣?人員技能?，以促進?賣場銷售?力，在賣?場開展比?貢獻、比?創(chuàng)新活動?，適時調(diào)?整部門負?責(zé)人，在?情況允許?下，請求?招聘有豐?富營銷知?識的大學(xué)?生到賣就?職，提升?賣場生機?。四是加?強服務(wù)推?廣。當(dāng)?今家電業(yè)?的市場競?爭中，各?賣場的商?品種類、?質(zhì)量、價?格基本雷?同，透明?度也越來?越大。?新春商場?促銷活動?總結(jié)標準?樣本（二?）本次?春節(jié)活動?時間從_?___年?____?月___?_日到_?___年?____?月___?_日，共?____?天活動時?間，總銷?售額__?__元，?環(huán)比增長?率%，除?去節(jié)日期?間%的自?然增長，?實際增長?率也達到?了___?_%，超?過了活動?前___?_%預(yù)計?增長目標??；顒?時間安排?緊緊扣住?春節(jié)假期?情況，同?樣在__?__日至?____?日之間也?出現(xiàn)了連?續(xù)___?_日平均?營業(yè)額_?___元?，并將這?種形式延?續(xù)到__?__月_?___日?。本次?活動前期?宣傳費用?，___?_月__?__日《?刊》封底?整版__?__元，?展板和_?___展?架___?_元，宣?傳費銷售?占比__?__%?從禮品發(fā)?放情況來?看，單比?消費額有?所提升，?但消費額?集中。?禮品發(fā)放?數(shù)量比實?際估計數(shù)?量減少_?___%?。在_?___日?活動內(nèi)銷?售___?_手機體?驗卡__?__張。?與___?_公司合?作活動看?，這種新?型營銷模?式給消費?者帶來一?些新意，?尤其是_?___公?司在各主?管營業(yè)廳?懸掛“中?國紅樓百?貨強強聯(lián)?合購物送?手機體驗?卡”和印?刷的__?__份宣?傳單頁，?“繽紛節(jié)?日紅樓百?貨中國強?強聯(lián)合購?物得體驗?卡”不但?給我們的?活動進行?了宣傳，?同時“強?強聯(lián)合”?也讓消費?者感受到?了實惠。?從以上?情況來看?1、媒?體選擇：?本次活?動在媒體?平臺選擇?上存在不?足，__?__日廣?告宣傳打?出，__?__日銷?售比上個?周六卻下?降___?_%，在?春節(jié)前夕?營業(yè)額應(yīng)?呈增長趨?勢，尤其?是在促銷?活動的帶?動下，營?業(yè)額增長?應(yīng)較明顯?。從數(shù)據(jù)?上看，我?們在媒體?選擇上存?在宣傳范?圍狹隘性?和目標群?體偏離性?。我們?主打的是?時尚休閑?口號，目?標定位在?時尚女性?和年輕群?體，在媒?體選擇上?同樣應(yīng)該?選擇在媒?體中具有?較高知名?度的平臺?。符合商?場和目標?群體共性?。2、?缺乏計劃?性：春?節(jié)促銷活?動是在時?間的迫使?下組織實?施的，雖?然具備了?一定市場?基礎(chǔ)，在?單個活動?或企業(yè)總?體發(fā)展方?向及年度?規(guī)劃上存?在較大偏?差。單次?活動對企?業(yè)品牌積?累上輕則?無力可施?，重則影?響到品牌?積累步伐?。如本次?活動在獎?品制定上?是參考了?暢銷品牌?的銷售記?錄，然而?在本次活?動中幾家?暢銷品牌?卻沒有參?加，不但?影響到活?動力度，?還影響到?了商場凝?聚力。?3、營利?部門與非?營利部門?工作協(xié)調(diào)?性差：?各樓層專?廳促銷活?動，不能?定期反饋?給把這些?信息宣傳?到外部去?的企劃部?，專廳促?銷信息成?了內(nèi)銷文?件，不能?起到增加?品牌顧客?的作用，?薄利多銷?的目的也?成了一相?情愿。企?劃部失去?了這些信?息的支撐?，在活動?計劃擬訂?上，不能?將商場活?動與專廳?活動結(jié)合?，不但存?在獨立性?，更甚使?活動被孤?立，營業(yè)?部與代理?商或廠家?洽談活動?承擔(dān)比例?時，失去?立場。?4、活動?執(zhí)行力差?：一項?活動，無?論大小，?“策占三?劃占七”?，可見活?動實施重?要性，即?使再好的?策略，沒?有人去實?施，他還?是等與零?。員工對?活動的促?銷知識了?解不夠，?缺少服務(wù)?熱情，對?促銷活動?促進上缺?乏技巧和?活力，在?員工心目?中沒有“?活動是在?大量資金?與人力投?入下，營?業(yè)額大幅?度拔高的?概念”。?另外，活?動在銷售?過程中也?沒有一個?激進方案?，銷售任?務(wù)沒有進?行細分，?“籠統(tǒng)管?理，大概?銷售”，?也限制了?銷售額的?增長。?5、前瞻?性和時尚?性表現(xiàn)不?夠：企?劃部成員?應(yīng)常走出?去，了解?最新市?場信息，?做好信息?歸整，并?多了解