置業(yè)顧問年底工作總結(jié)格式范文（3篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)置業(yè)顧問?年底工作?總結(jié)格式?范文隨?著___?_的逝去?，___?_的到來(lái)?，我來(lái)到?公司已經(jīng)?兩個(gè)月，?兩個(gè)月雖?然不能徹?底的了解?和總結(jié)什?么，但也?能全面的?知道一些?情況。以?前，做一?些事情，?我總喜歡?問自己，?我想要什?么樣的結(jié)?果，這樣?做是否值?得來(lái)到這?，是值得?的，為什?么呢因?yàn)?項(xiàng)目處于?前期階段?，所以讓?我對(duì)整個(gè)?項(xiàng)目的籌?備，宣傳?;客戶的?拓展，積?累，維護(hù)?以及成交?，進(jìn)行全?面的接觸?，讓自身?的能力得?到了很大?的提升。?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我?們生活上?的照顧，?工作中的?支持，即?使身處異?地，也倍?感溫暖。?一、日?常工作情?況1.?培訓(xùn)。?在___?_月份，?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我?進(jìn)行專業(yè)?知識(shí)的培?訓(xùn)，話術(shù)?的訓(xùn)練，?鞏固了我?的專業(yè)知?識(shí)。2?.宣傳活?動(dòng)。通?過活動(dòng)，?例___?_月中的?老客戶回?饋，__?__月的?新年送“??！被顒?dòng)?，對(duì)項(xiàng)目?進(jìn)行了大?力的宣傳?，提高了?濱水小鎮(zhèn)?項(xiàng)目的知?名度同時(shí)?加強(qiáng)了老?客戶的信?心，也累?積部分新?客戶。?3.對(duì)客?戶進(jìn)行熱?情的接待?。對(duì)沙?盤、區(qū)位?、戶型進(jìn)?行講解，?現(xiàn)場(chǎng)算價(jià)?，解答客?戶的疑問?，加強(qiáng)客?戶購(gòu)房的?決心。當(dāng)?然工作中?的表現(xiàn)并?不十全十?美，也有?一些問題?。今年西?安市場(chǎng)不?斷傳出的?不利消息?，客戶的?觀望心態(tài)?，以及一?些其他的?狀態(tài)對(duì)于?個(gè)人的銷?售心態(tài)有?一定的沖?擊。年底?我在這段?時(shí)間的反?省中，對(duì)?于來(lái)年也?做了一個(gè)?調(diào)整。?1.調(diào)整?自己的心?態(tài)心態(tài)?決定命運(yùn)?，樂觀的?心態(tài)會(huì)像?雨露滋潤(rùn)?我更好的?成長(zhǎng)，我?要用好的?心態(tài)配合?自己努力?提升自己?，從之前?的錯(cuò)誤中?吸收也豐?收。2?.創(chuàng)造銷?售業(yè)績(jī)?衡量一個(gè)?銷售是否?成功的標(biāo)?準(zhǔn)源于做?人以及優(yōu)?秀的業(yè)績(jī)?，新的一?年將積極?的完成領(lǐng)?導(dǎo)交代的?各項(xiàng)任務(wù)?，和同事?一如既往?團(tuán)結(jié)共處?，在銷售?期，創(chuàng)造?好的業(yè)績(jī)?。3.?制定學(xué)習(xí)?計(jì)劃做?房產(chǎn)是很?有挑戰(zhàn)性?的一項(xiàng)工?作，對(duì)于?個(gè)人的綜?合素質(zhì)要?求特別高?，定期的?制定學(xué)習(xí)?計(jì)劃，將?加強(qiáng)房地?產(chǎn)相關(guān)知?識(shí)以及最?新動(dòng)態(tài)，?在工作勤?加思考，?樹立自己?的專業(yè)性?，增加自?己的信賴?感。在?外出差需?要的是大?家的團(tuán)結(jié)?，和個(gè)人?的責(zé)任感?。作為銷?售沒有一?步登天的?銷冠，我?們需要“?不待揚(yáng)鞭?自?shī)^蹄”?的自律，?所以我始?終堅(jiān)持做?好自己的?事，一步?一個(gè)腳印?，付出之?后，收獲?是必然的?。我希望?自己的努?力能在這?個(gè)平臺(tái)閃?閃發(fā)亮，?為公司的?發(fā)展也獻(xiàn)?上綿薄之?力。同時(shí)?，由衷的?感謝同事?和領(lǐng)導(dǎo)給?予我的幫?助。置?業(yè)顧問年?底工作總?結(jié)格式范?文（二）?作為一?名剛畢業(yè)?的大學(xué)生?，我找到?了人生的?第一份工?作，就是?來(lái)到合富?錦繡這個(gè)?大家庭。?作為我的?第一份工?作，我以?熱情飽滿?的態(tài)度去?對(duì)待、去?努力。?并且在五?個(gè)月的時(shí)?間里與整?個(gè)團(tuán)隊(duì)每?位同事的?相處下，?讓我更加?熱愛這個(gè)?團(tuán)隊(duì)、熱?愛銷售這?個(gè)行業(yè)以?及熱愛置?業(yè)顧問這?個(gè)職業(yè)。?從學(xué)校踏?入社會(huì)，?體會(huì)到社?會(huì)的現(xiàn)實(shí)?與工作競(jìng)?爭(zhēng)壓力，?雖然剛開?始不習(xí)慣?，但在領(lǐng)?導(dǎo)及同事?的關(guān)心下?，很快融?入了金色?華府這個(gè)?團(tuán)隊(duì)，也?很快進(jìn)入?到職業(yè)顧?問這個(gè)角?色當(dāng)中。?團(tuán)隊(duì)中的?每一位同?事都是我?的良師益?友，在自?己努力前?進(jìn)的道路?中，更加?增強(qiáng)了我?的勇氣、?熱情和信?心，在每?一次取得?成果的同?時(shí)都非常?的感謝他?們。雖然?在自己不?懈努力后?取得業(yè)績(jī)?時(shí)，我也?發(fā)現(xiàn)了自?身的問題?與不足：?1.業(yè)?務(wù)培訓(xùn)后?缺乏業(yè)務(wù)?知識(shí)的總?結(jié)及吸收?。雖然每?周例會(huì)及?部門的業(yè)?務(wù)培訓(xùn)，?領(lǐng)導(dǎo)為我?們更新業(yè)?務(wù)知識(shí)、?經(jīng)典案例?分析和加?強(qiáng)主任心?理素質(zhì)，?但這些沒?有深入應(yīng)?用到談客?中，以至?于談客方?式?jīng)]有多?元化，遇?到問題沒?有隨機(jī)應(yīng)?變的解決?方式。?2.業(yè)務(wù)?知識(shí)沒能?熟知及最?大化的應(yīng)?用，對(duì)談?客流程沒?有做到細(xì)?化。3?.缺乏工?作經(jīng)驗(yàn)，?尤其是實(shí)?戰(zhàn)談客經(jīng)?驗(yàn)。許多?銷售技巧?都沒有熟?練掌握，?也由于平?時(shí)雖然培?訓(xùn)次數(shù)多?但對(duì)練少?，使得談?客并沒有?完善，沒?有經(jīng)驗(yàn)的?積累，就?沒有成功?。4.?沒有形成?一種良好?的工作習(xí)?慣。在市?場(chǎng)行情不?景氣以及?房源不多?的情況下?，應(yīng)該有?更多的時(shí)?間去鞏固?業(yè)務(wù)知識(shí)?和同事間?的對(duì)練，?但由于自?身沒有良?好的工作?習(xí)慣，讓?每次的部?門培訓(xùn)沒?能充分有?效的在談?客中發(fā)揮?。5.?在處理客?戶關(guān)系時(shí)?較欠缺。?也許是初?入社會(huì)，?尤其是銷?售這個(gè)行?業(yè)，與不?同客戶之?間的交流?總是用一?種方式，?不夠靈活?，這使得?客戶維系?工作不夠?完善。明?年，公司?的銷售任?務(wù)會(huì)更多?，尤其是?在前半年?房源不多?的情況下?，完成_?___億?任務(wù)，這?樣每位同?事的工作?壓力相對(duì)?較大。?但我相信?，我會(huì)將?壓力轉(zhuǎn)為?動(dòng)力，在?領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下，吃?苦耐勞、?踏踏實(shí)實(shí)?做好每個(gè)?月公司下?達(dá)的任務(wù)?，也爭(zhēng)取?做好每一?個(gè)細(xì)節(jié)，?努力提高?自己的業(yè)?務(wù)能力及?工作熱情?，讓自己?成長(zhǎng)的更?快走得更?遠(yuǎn)。同時(shí)?我對(duì)自己?的要求如?下：1?.提高工?作主動(dòng)性?及工作熱?情，說到?做到，做?事干脆果?斷。銷售?是看結(jié)果?的，注重?第一時(shí)間?的成交，?一切的工?作都要以?成交為目?的。_?___把?握更多的?機(jī)會(huì)來(lái)提?高自己的?業(yè)務(wù)能力?，加強(qiáng)平?時(shí)的業(yè)務(wù)?知識(shí)總結(jié)?及客戶成?交與未成?交的分析?工作。?3.強(qiáng)化?團(tuán)隊(duì)意識(shí)?，做到與?團(tuán)隊(duì)思想?與行動(dòng)的?一致，有?著很強(qiáng)的?團(tuán)隊(duì)的凝?聚力會(huì)做?出更好的?成績(jī)。?4.作為?一位新員?工，要學(xué)?習(xí)每一位?同事的優(yōu)?秀工作習(xí)?慣，將項(xiàng)?目銷冠作?為榜樣，?向他學(xué)習(xí)?、向他請(qǐng)?教。我?相信天道?酬勤，也?將“做別?的銷售員?不可能做?到的事”?這句話牢?記在心里?，在明年?的工作中?，我一定?時(shí)時(shí)刻刻?修正自己?的不足，?養(yǎng)成一個(gè)?良好的工?作習(xí)慣，?成為公司?的一名優(yōu)?秀的置業(yè)?顧問。?置業(yè)顧問?年底工作?總結(jié)格式?范文（三?）時(shí)近?月末，不?經(jīng)意間_?___月?轉(zhuǎn)眼就要?過去了。?默默地算?來(lái)，從參?加工作，?來(lái)到陽(yáng)光?新城，來(lái)?到現(xiàn)在的?這個(gè)銷售?部，加入?我們這個(gè)?有著家庭?一般氛圍?的團(tuán)體到?現(xiàn)在已經(jīng)?有半月多?的時(shí)間了?。半月的?時(shí)間放在?以往或許?會(huì)顯得很?漫長(zhǎng)，但?這半月對(duì)?于我來(lái)說?卻是那么?的短暫，?仿佛是在?眨眼間變?消逝而過?。__?__月初?的我剛剛?畢業(yè)，如?假包換的?一個(gè)毛頭?小子，對(duì)?于工作而?言是懵懵?懂懂的，?不知道也?不愿意去?接觸它，?所以我隱?藏了自己?，一直藏?到大學(xué)畢?業(yè)，藏到?我無(wú)處可?藏而必須?去面對(duì)。?社會(huì)很現(xiàn)?實(shí)，我也?很現(xiàn)實(shí)，?我在尋找?一個(gè)機(jī)會(huì)?，一個(gè)能?讓自己有?所發(fā)展的?機(jī)會(huì)。?我懷揣著?一顆緊張?的心開始?了應(yīng)聘和?面試的過?程。很幸?運(yùn)，我來(lái)?到了陽(yáng)光?新城。認(rèn)?識(shí)了現(xiàn)在?我身邊的?這些和我?一起工作?的俊男靚?女們。當(dāng)?時(shí)對(duì)于置?業(yè)顧問我?沒有任何?實(shí)質(zhì)上的?認(rèn)識(shí)，而?房地產(chǎn)對(duì)?于我來(lái)說?只不過是?中國(guó)這幾?月經(jīng)濟(jì)增?長(zhǎng)的重要?指標(biāo)之一?，它占有?很大的份?額，同時(shí)?也帶動(dòng)了?這幾月全?國(guó)gdp?總值像打?了雞血一?樣嗷嗷嗷?地往上躥?。在案場(chǎng)?學(xué)習(xí)的半?個(gè)月的時(shí)?間是我收?獲最大的?一段時(shí)間?之一。?領(lǐng)導(dǎo)和同?事們的細(xì)?心教導(dǎo)，?那些毫不?吝嗇的經(jīng)?驗(yàn)之談讓?我收獲頗?豐，逐漸?成長(zhǎng)。讓?我對(duì)于工?作有了一?個(gè)很美好?的認(rèn)識(shí)-?-原來(lái)，?和你一起?工作的那?些人，不?一定全部?都是你的?同事，卻?很可能全?部都成為?你的朋友?。相信我?，是你們?平時(shí)工作?與生活中?的點(diǎn)點(diǎn)滴?滴讓我愛?上了這份?工作，愛?上了我們?的這個(gè)團(tuán)?隊(duì)。這對(duì)?于第一次?正式參加?工作的我?而言是十?分幸運(yùn)的?一件事情?。從_?___月?份開始我?就在市區(qū)?售樓部上?班了，那?里是我第?一次與購(gòu)?房顧客面?對(duì)面交流?的場(chǎng)所。?雖然工作?很單一，?___?_月份，?我在市區(qū)?售樓部與?案場(chǎng)之間?來(lái)回運(yùn)動(dòng)?了一個(gè)月?，期間經(jīng)?歷了兩次?原來(lái)同事?的離去，?再一次的?提醒我，?社會(huì)是現(xiàn)?實(shí)的，每?個(gè)人也都?是現(xiàn)實(shí)的?。每個(gè)人?的生活目?標(biāo)與理想?是不一樣?的，但只?要我用心?去交換，?不論在哪?里大家都?是朋友。?離別對(duì)?于我而言?是個(gè)比較?禁忌的話?題，因?yàn)?不論是怎?樣的離別?總會(huì)讓我?打心底里?不自覺的?有些難受?，而我不?是一個(gè)善?于宣泄情?感的人，?所以總是?憋著。大?家都是朋?友，現(xiàn)在?是，將來(lái)?也是。有?同事離開?就有新同?事加入，?這是一個(gè)?快速發(fā)展?的社會(huì)，?能否融入?集體全看?一個(gè)人本?身的能力?，但更重?要的，是?你是否一?顆想要被?這個(gè)團(tuán)體?所接納的?心。_?___月?我正式上?崗了，從?開始到_?___月?底共接待?了__