畢業(yè)實(shí)習(xí)個人工作總結(jié)（2篇）

第5頁共5頁畢業(yè)實(shí)習(xí)?個人工作?總結(jié)今?年___?_月份，?我正式走?進(jìn)___?_公司開?始了自己?人生中的?第一份實(shí)?習(xí)工作。?由于我是?應(yīng)屆畢業(yè)?生，本身?對企業(yè)的?經(jīng)營方式?等都很陌?生，公司?讓我們的?北方區(qū)經(jīng)?理帶我學(xué)?習(xí)，以師?傅帶徒弟?的方式，?指導(dǎo)我的?日常實(shí)習(xí)?。在經(jīng)理?的熱心指?導(dǎo)下，我?依次對公?司的基本?產(chǎn)品、產(chǎn)?業(yè)結(jié)構(gòu)、?信息化實(shí)?施進(jìn)行了?了解，并?積極參與?相關(guān)工作?，注意把?書本上學(xué)?到的管理?理論知識?以及信息?管理的相?關(guān)知識對?照實(shí)際工?作，用理?論知識加?深對實(shí)際?工作的認(rèn)?識，用實(shí)?踐驗(yàn)證大?學(xué)所學(xué)確?實(shí)有用。?以雙重身?份完成了?學(xué)習(xí)與工?作兩重任?務(wù)。跟公?司同事1?樣上下班?，協(xié)助同?事完成部?門工作;?又以學(xué)生?身份虛心?學(xué)習(xí)，努?力汲取實(shí)?踐知識。?我心里明?白我要以?良好的工?作態(tài)度以?及較強(qiáng)的?工作能力?和勤奮好?學(xué)來適應(yīng)?公司的工?作，完成?公司的任?務(wù)。簡短?的實(shí)習(xí)生?活，既緊?張，又新?奇，收獲?也很多。?通過實(shí)習(xí)?，使我對?寧波服裝?企業(yè)的生?產(chǎn)、管理?工作以及?發(fā)展前景?有了深層?次的感性?與理性的?認(rèn)識。?實(shí)習(xí)收獲?，主要有?幾個方面?：1、?通過直接?參與企業(yè)?的運(yùn)作過?程，學(xué)到?了實(shí)踐知?識，同時?進(jìn)1步加?深了對理?論知識的?理解，使?理論與實(shí)?踐知識都?有所提高?，圓滿地?完成了本?科教學(xué)的?實(shí)踐任務(wù)?。2、?提高了實(shí)?際工作能?力，為就?業(yè)和將來?的工作取?得了1些?寶貴的實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)。?3、學(xué)?生在實(shí)習(xí)?單位受到?認(rèn)可并促?成就業(yè)。?并為畢業(yè)?后的正式?工作進(jìn)行?了良好的?準(zhǔn)備。?通過實(shí)習(xí)?，我對行?業(yè)品牌的?發(fā)展有了?大致的了?解，也準(zhǔn)?備在實(shí)習(xí)?結(jié)束后，?借回校的?機(jī)會，抓?緊時間，?學(xué)習(xí)更多?相關(guān)的理?論知識，?提高自己?的專業(yè)水?平，為正?式工作準(zhǔn)?好準(zhǔn)備思?想上的轉(zhuǎn)?變，我本?次實(shí)習(xí)還?有的收獲?是通過自?己的觀察?和與同事?的交談思?想有一個?很大的進(jìn)?步，人生?的價值觀?。畢業(yè)?實(shí)習(xí)個人?工作總結(jié)?（二）?____?年___?_月__?__日至?____?月___?_日，我?在興業(yè)銀?行武漢東?湖支行度?過了一個?月的實(shí)習(xí)?期，在這?段日子里?，我經(jīng)歷?了很多，?學(xué)到了很?多也認(rèn)識?了自己存?在的優(yōu)點(diǎn)?和不足。?現(xiàn)將我的?暑假實(shí)習(xí)?報告總匯?匯報如下?：為期?一個月的?實(shí)習(xí)主要?是以推銷?“興業(yè)通?”刷卡機(jī)?為主。這?期間的實(shí)?習(xí)收獲總?的來講可?以概括為?以下三個?方面：一?是通過直?接參與銀?行的運(yùn)作?過程，學(xué)?到了實(shí)踐?知識，同?時進(jìn)一步?加深了對?理論知識?的理解，?使理論與?實(shí)踐知識?都有所提?高。二是?提高了實(shí)?際工作能?力，為就?業(yè)和將來?的工作取?得了一些?寶貴的實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)。?三是一些?學(xué)生在實(shí)?習(xí)單位受?到認(rèn)可并?促成就業(yè)?。在這?里我學(xué)會?了從推銷?、簽協(xié)議?、整理資?料、上交?蓋章、到?最后裝機(jī)?的全過程?。雖然我?學(xué)的專業(yè)?跟推銷掛?鉤，但實(shí)?際上這并?不是件好?差事。對?于我這個?沒有絲毫?實(shí)際工作?經(jīng)驗(yàn)又沒?有業(yè)務(wù)聯(lián)?系，且初?出茅廬的?人來說，?推銷一種?商品確實(shí)?很難。所?以剛開始?幾天真的?無從下手?，只能銀?行的客戶?經(jīng)理帶著?跑業(yè)務(wù)。?幾天下來?的學(xué)習(xí)觀?察和老同?事的分析?我總結(jié)了?一下：該?銀行的刷?卡機(jī)主要?是銷往月?交易額_?___0?以上的個?體商戶，?而且推銷?最重要的?就是要有?耐心，要?尊重客戶?。所以，?起初的一?個星期左?右，我們?的主要推?銷對象是?武昌廣埠?屯這一塊?的電腦市?場。有?了明確的?市場后，?接下來的?推銷情況?就全靠自?己了。跟?我搭檔的?是我同學(xué)?朱春香。?離開了客?戶經(jīng)理，?我和我的?搭檔滿懷?自信和激?情開始了?推銷的旅?程。本以?為推銷會?很難很麻?煩，但是?我們確實(shí)?得到了“?開門紅”?-推銷的?第一天我?跟她的成?績排名第?一。我是?個不太樂?觀的人，?這樣一天?下來感覺?成功來得?太快了，?心里有了?壓力，怕?以后的成?績還沒第?一天的好?。一個星?期下來廣?埠屯電腦?市場被我?們小組都?掃完了，?成績也都?像第一天?那么好，?并得到了?客戶經(jīng)理?的表揚(yáng)，?突然覺得?推銷也不?是那么難?的事情。?同時，?這一個星?期的推銷?也讓我明?白了一個?道理-機(jī)?會是稍縱?即逝的。?那次我和?我的搭檔?在珞珈電?腦城發(fā)現(xiàn)?了一個從?沒被人發(fā)?現(xiàn)的地下?商場，雖?然商戶不?是太多，?但是至少?是個新市?場，就意?味著有更?多的潛力?。事實(shí)也?如我們所?料，確實(shí)?有很多商?戶同意安?裝我們的?刷卡機(jī)，?還有幾家?雖然沒當(dāng)?場同意，?但也流露?出極大的?興趣并給?了我們名?片。當(dāng)時?不知是興?奮過度還?是什么，?等到第二?天我們再?去聯(lián)系那?些有意向?的商戶時?發(fā)現(xiàn)他們?都已經(jīng)跟?別的分行?簽了機(jī)子?。當(dāng)時就?發(fā)現(xiàn)其實(shí)?自己是個?很不稱職?的推銷員?，我沒有?把握住機(jī)?會，要是?當(dāng)時我再?多跟那些?商戶談?wù)?，機(jī)會就?是我的了??？傊?，“吃一?塹，長一?智”，這?樣的錯誤?我不會再?犯第二次?。接下?來的幾個?星期任務(wù)?就更加重?了，因?yàn)?客戶經(jīng)理?不再給我?們尋找市?場，而是?由我們自?己開發(fā)市?場。一切?對于我這?個非武漢?本地的人?來說就如?同大海撈?針。首先?就必須對?武漢有個?整體的了?解，還要?知道商業(yè)?集中區(qū)都?有哪些、?交通路線?圖。這對?于已經(jīng)熟?練掌握推?銷技巧的?我提出了?又一個要?求。于是?針對這個?問題，我?先是跟那?些對武漢?商業(yè)圈很?了解的同?學(xué)溝通學(xué)?習(xí)，同時?還在網(wǎng)上?翻找武漢?黃頁，在?對武漢三?鎮(zhèn)有了全?面的了解?后，我和?我的搭檔?才開始開?發(fā)市場，?開始推銷?的第二個?階段。?真正的困?難也開始?出現(xiàn)了。?我們在外?面一跑就?是一天，?必須忍受?所有疲憊?、冷眼和?拒絕，這?使我的心?理承受力?有了很大?提高，也?開始明白?天下不可?能有免費(fèi)?的午餐。?在推銷過?程中會碰?到各種各?樣的情況?，沒有強(qiáng)?大的隨機(jī)?應(yīng)變能力?是絕對不?合格的。?比如說面?對青年或?中年的客?戶，交流?起來可能?會方面簡?潔很多，?但是面對?稍微年老?一點(diǎn)的客?戶就要耐?心的介紹?，因?yàn)椴?管怎樣他?們對于新?事物不是?不懂就是?很排斥。?當(dāng)然，作?為一名推?銷員也不?能完全沒?有自尊和?骨氣，不?能在客戶?面前表現(xiàn)?得唯唯諾?諾，那樣?只會適得?其反，讓?客戶認(rèn)為?你所代表?的銀行不?好產(chǎn)品也?不好。不?管怎樣，?雖然不是?正式員工?，但也要?時刻注意?自己代表?的是興業(yè)?銀行在客?戶中的形?象，在遵?循客戶就?是___?_準(zhǔn)則的?同時，也?不能失掉?自己的尊?嚴(yán)。其?實(shí)，越到?最后，我?覺得自己?的熱情就?越少了，?好在我們?都是搭檔?推銷，所?以在推銷?過程中，?一旦自己?受挫情緒?開始低落?我都會跟?我搭檔溝?通。兩個?人的力量?總比一個?人的強(qiáng)。?這樣兩個?互相鼓勵?和安慰，?才完美的?度過了這?段實(shí)習(xí)期?。從這里?我也明白?：不管做?任何事情?都需要有?激情有活?力和自信?!特別是?在推銷過?程中自信?與熱情都?是必備的?。在這?期間空閑?的時間里?，我發(fā)現(xiàn)?銀行每天?都有很多?金融、證?券方面的?雜志、期?刊和報紙?，于是，?利用這個?契機(jī)一有?空閑的時?間我就埋?在這些資?料中，