早教營(yíng)銷策劃方案

名目一、前言(一)籌劃目的(二)籌劃概念二、市場(chǎng)分析(一)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境(二)內(nèi)部環(huán)境(三)外部環(huán)境三、SWOT分析四、目標(biāo)戰(zhàn)略五、營(yíng)銷策略(一)營(yíng)銷理念(二)營(yíng)銷措施六、營(yíng)銷步驟第一階段:整頓調(diào)整，打好根底其次階段:全面啟動(dòng)，激活市場(chǎng)第三階段:攻堅(jiān)克難，全面提升第四階段:整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)一、前言

2023年?duì)I銷籌劃方案泰州積木珍寶積木珍寶，供給了生存和進(jìn)展的無(wú)限空間。(一)籌劃目的并讓他們把孩子送進(jìn)我們積木珍寶。(二)籌劃概念綜合競(jìng)爭(zhēng)力,完善自己的效勞系統(tǒng)。二、市場(chǎng)分析(一)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境泰州市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛(ài)嬰、金珍寶、美吉姆、紅黃藍(lán)、七田陽(yáng)光、運(yùn)動(dòng)珍寶、阿羅哈早教中心等十幾家早教機(jī)構(gòu),且相對(duì)價(jià)格差異較大,占有確定的市場(chǎng)份額。隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高，且各家在銷售、效勞、課程、治理將越來(lái)越有創(chuàng)、有特色、有質(zhì)量。這些對(duì)我們來(lái)說(shuō)是壓力、是困難，但更是挑戰(zhàn)、更是動(dòng)力、更是機(jī)遇，我們吸取各家精華，(二)內(nèi)部環(huán)境效勞質(zhì)量是效勞行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，客戶的滿足是我們最大的利潤(rùn)，在效勞方面我們還有一些功課要做，要進(jìn)一步完善效勞標(biāo)準(zhǔn)、效勞標(biāo)準(zhǔn)、效勞行為。課程內(nèi)容和種類是教育機(jī)構(gòu)最核心的價(jià)值，我們?cè)谡n程編制、實(shí)施的過(guò)程中，還需要不斷地修訂完善，堅(jiān)持做好課程評(píng)價(jià)，提升教育質(zhì)量。師資隊(duì)伍的建設(shè)是教育質(zhì)量的關(guān)鍵，強(qiáng)化教師培訓(xùn)和教師治理是保證教學(xué)效果的重要措施，建立教師流淌貯存機(jī)制是確保師資力氣的有效手段。價(jià)格凹凸是影響銷售的因素之一,所以在選擇早教中心的時(shí)課程。硬件環(huán)境設(shè)施是早教中心的根底，保持其功能性、安全性、干凈性、趣味性、藝術(shù)性是達(dá)成高質(zhì)量教育的保障。因此，我們要做好更、完善、維護(hù)環(huán)境設(shè)施設(shè)備，為教學(xué)效勞。6.品牌力氣在很多家庭中具有重要的影響,他們信任品牌的實(shí)力。為此，我們打造自身的品牌具有重要的意義。(三)外部環(huán)境早教產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的市場(chǎng)，將是一個(gè)巨大的、潛在的，逐步走向鋼需的市場(chǎng)。泰州每年有5萬(wàn)多生兒誕生，0—31520%，因此,我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是格外寬闊而養(yǎng)眼的，她將成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)布滿無(wú)限誘惑力和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)。我們積木珍寶地處泰州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，是依托著集合商業(yè)、商務(wù)、消遣、辦公、居住5大機(jī)能為一體的浩大城市綜合體，具有商鋪、高檔住宅、寫(xiě)字樓、大型超市、五星級(jí)酒店、大型百貨商場(chǎng)、兒童游樂(lè)城、電玩城、國(guó)際影城等功能的鬧市中心，周邊擁有眾多的高檔社區(qū)、配套的幼兒園、中小學(xué)，這都為我們的進(jìn)展締造了豐富的資源。三、SWOT分析〔一〕優(yōu)勢(shì)分析泰州積木珍寶，依托萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)這一泰州市南部商業(yè)中心的進(jìn)展，而逐步進(jìn)展。在過(guò)去近兩年的時(shí)間里，我們只是實(shí)行了一些常規(guī)營(yíng)銷方法，就能擁有70多個(gè)全單客戶，初步實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。泰州積木珍寶，依托總公司的六大理念，六大特色的品牌優(yōu)勢(shì)，逐步成長(zhǎng)。泰州積木珍寶，股東團(tuán)結(jié)，思想統(tǒng)一，擁有著明確的盈利主見(jiàn)，分散了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的核心骨干和優(yōu)質(zhì)的師資力氣?！捕沉觿?shì)分析早教理念及重要性的普及程度不夠，導(dǎo)致很多家長(zhǎng)對(duì)早期教育不重視。早教較高的價(jià)格，將局部中、低收入家庭剝離。中心的自我治理，標(biāo)準(zhǔn)性、堅(jiān)持性缺乏，常規(guī)根底資料工作不細(xì)致，確定程度的制約了中心的進(jìn)展。思想不夠解放，宏觀戰(zhàn)略，系統(tǒng)化策略不夠完善?！踩硶r(shí)機(jī)分析為我們供給了良好的機(jī)遇，帶來(lái)了成長(zhǎng)的契機(jī)，賜予了堅(jiān)持下去的信念。只要我們進(jìn)一步調(diào)整思路，改進(jìn)營(yíng)銷策略，必將獲得更多的時(shí)機(jī)，贏得更大的市場(chǎng)份額?！菜摹惩品治鰜?lái)自同行的威逼，泰州市場(chǎng)中的早教機(jī)構(gòu)，已占據(jù)了一些市場(chǎng)份額，他們的理念、治理、協(xié)作，抱團(tuán)取暖，有效利用，把威逼變?yōu)閯?dòng)力，變?yōu)楣奈枳屪约焊鼜?qiáng)大，更強(qiáng)壯。來(lái)自市場(chǎng)治理的威逼，隨著早教市場(chǎng)的開(kāi)放，有些早教機(jī)構(gòu)濫竽充數(shù)，使得政府部門(mén)加大了治理力度，檢查將越來(lái)越多，監(jiān)管將越來(lái)越嚴(yán)。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是威逼但更是鞭策，我們將進(jìn)一步依法治理，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，辦好我們的積木珍寶。四、目標(biāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo):65萬(wàn)。積木珍寶工程春節(jié)前招全單客戶25-30100180人，5020101-2個(gè)工程，爭(zhēng)取2-5萬(wàn)。戰(zhàn)略重點(diǎn):財(cái)務(wù)目標(biāo):以盈利為目的，扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率正增長(zhǎng)。戰(zhàn)略目標(biāo):在積木珍寶教育理念的根底上推出多元化的早教工程，重點(diǎn)擴(kuò)大托班教育工程、增加幼兒烘焙等實(shí)操玩耍工程，為將來(lái)開(kāi)設(shè)分部做預(yù)備。五、營(yíng)銷策略(一)營(yíng)銷理念“全天候、全方位、全行動(dòng)”將做為我們的營(yíng)銷理念，這就是我們要充分利用一切的時(shí)間、空間和人員開(kāi)展?fàn)I銷。在時(shí)間上，每時(shí)每刻，無(wú)論是工作時(shí)間，還是業(yè)余時(shí)間，都要保證隨上，要多層次、多渠道、多領(lǐng)域的開(kāi)放營(yíng)銷，把點(diǎn)、線、面有機(jī)的統(tǒng)一，形成立體的、多緯度的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在人員上，要讓每一個(gè)內(nèi)部員工，每一個(gè)相關(guān)的、不相關(guān)的，生疏的和不生疏的人，都樂(lè)觀的行動(dòng)來(lái)，成為我們積木珍寶的正式員工、兼職員工、客戶和朋友，建立起開(kāi)放的、相融的、多元的營(yíng)銷人員構(gòu)造體系。(二)營(yíng)銷措施擴(kuò)大多元化產(chǎn)品。積木珍寶課時(shí)包設(shè)計(jì)成體驗(yàn)課程、單元課程和全課程，托班課程分成學(xué)年、學(xué)期和短期〔假日臨時(shí)托管，開(kāi)設(shè)烘焙、食品加工等生活玩耍性課程，為不同的消費(fèi)群體，供給不同層次的效勞，使產(chǎn)品選擇更具多樣性，深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng)客戶，邊緣客戶的消費(fèi)愿望，更好的促進(jìn)銷售。擴(kuò)大銷售人員隊(duì)伍。建立聘用榮譽(yù)〔兼職〕員工制度，重點(diǎn)將會(huì)員客戶、生疏的人和有資源的人，體驗(yàn)并且認(rèn)可我們，成為我們的代言人，納入銷售人員隊(duì)伍，加大提成比例，供給員工福利，不拿底薪。擴(kuò)大合作伙伴。樂(lè)觀聯(lián)系周邊的商鋪、幼兒園、寫(xiě)字樓、工廠、社區(qū)、醫(yī)院、政府機(jī)關(guān)等單位，拓展異業(yè)合作渠道，制定互利互惠的策略、制造合作的契機(jī)，建立起關(guān)系。重點(diǎn)聯(lián)系兒童游樂(lè)場(chǎng)、幼兒園、母嬰店、游泳館、兒童攝影店等單位，建立合作，爭(zhēng)取投放、擺放宣傳資料、獵取客戶信息、獲得直接客源。擴(kuò)大營(yíng)銷區(qū)域。繪制積木珍寶營(yíng)銷進(jìn)展區(qū)域圖，將周邊的早教機(jī)構(gòu)、商鋪、幼兒園、寫(xiě)字樓、工廠、社區(qū)、醫(yī)院、政府機(jī)關(guān)等單位，標(biāo)注在圖上，分區(qū)、分時(shí)的踩點(diǎn)，跟蹤，建立戰(zhàn)略聯(lián)絡(luò)進(jìn)展方向。擴(kuò)大同行溝通。了解同行的經(jīng)營(yíng)治理狀況，把握其核心理念、工程、效勞、特色，選擇性6.擴(kuò)大常規(guī)營(yíng)銷。一是堅(jiān)持傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，充分利用宣傳單頁(yè)、宣傳冊(cè)、海報(bào)等平面媒體進(jìn)行廣泛宣傳，定期去適齡寶寶集中的場(chǎng)所派發(fā)。二是深化行銷，堅(jiān)持走出去方式，到商鋪、寫(xiě)字樓、工廠、社區(qū)等異業(yè)場(chǎng)所宣傳。三是親熱聯(lián)系醫(yī)院、計(jì)生辦、衛(wèi)生防疫站、疾病預(yù)防供給、贈(zèng)送免費(fèi)的體驗(yàn)活動(dòng)。如每月的生日會(huì)、會(huì)員會(huì)、節(jié)日主題、專家講座、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)等。五是堅(jiān)持做好銷售，將客戶資源進(jìn)展分類、篩選，定期進(jìn)展跟進(jìn)、效勞，提高銷售人員的溝通力氣，培育客戶，促使其成交關(guān)單。擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)媒體。充分利用現(xiàn)代自媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體強(qiáng)化宣傳力度。堅(jiān)持辦好微信公眾號(hào)、微信群、小程序、抖音、微博等平臺(tái)，落實(shí)到人，準(zhǔn)時(shí)更。,提升企業(yè)區(qū)分于其他品牌的品牌形象從而提高美譽(yù)度和顧客的忠誠(chéng)度。擴(kuò)大共性化銷售。在日常的營(yíng)銷中，我們做的是長(zhǎng)期戰(zhàn)，要全面出擊，打的是人民戰(zhàn)斗。策略，要隨市場(chǎng)的變化而變化，重點(diǎn)突破，能集中優(yōu)勢(shì)資源，打幾場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，攻破壁壘，奪城略地，占據(jù)市場(chǎng)。六、營(yíng)銷實(shí)施營(yíng)銷的實(shí)施主要分為以下四個(gè)階段:第一階段:1月-2:建立聘用榮譽(yù)〔兼職〕員工制度，重點(diǎn)將會(huì)員客戶、生疏的人和有資源的人，納入銷售人員隊(duì)伍，全面提升轉(zhuǎn)介紹率。確定多元化產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格，將積木珍寶課時(shí)包設(shè)計(jì)成體驗(yàn)課程、單元課程和全課程，〔假日臨時(shí)托管3.繪制積木珍寶營(yíng)銷進(jìn)展區(qū)域圖。完善常規(guī)營(yíng)銷的工作標(biāo)準(zhǔn)和模式。建立適齡嬰幼兒信息資源庫(kù)，個(gè)人檔案。這一階段主要是做好根底工作，調(diào)整、修訂、完善各項(xiàng)治理制度，以政策、制度促進(jìn)營(yíng)銷，做好適應(yīng)模式的過(guò)渡。招25-30人，全力沖刺100人的目標(biāo)，啟動(dòng)托班的擴(kuò)招和假日班的招。其次階段:2-6月為全面啟動(dòng)，激活市場(chǎng)階段，重點(diǎn)做好以下工作:充分利用現(xiàn)代自媒體，堅(jiān)持辦好微信公眾號(hào)、微信群、小程序、抖音、微博等平臺(tái)，落實(shí)到人，準(zhǔn)時(shí)更。通過(guò)舉辦、聯(lián)辦和贊助一系列的社會(huì)公益活動(dòng)。樂(lè)觀聯(lián)系周邊單位，拓展異業(yè)合作渠道，制定互利互惠的策略、制造合作的契機(jī)，建立起關(guān)系。重點(diǎn)聯(lián)系兒童游樂(lè)場(chǎng)、幼兒園、母嬰店、游泳館、兒童攝影店等單位，建立合作，爭(zhēng)取投放、擺放宣傳資料、獵取客戶信息、獲得直接客源。堅(jiān)持做好常規(guī)營(yíng)銷工作。建立會(huì)員客戶聚會(huì)制度，定期組織親子旅游、看電影等休閑消遣活動(dòng)，增加宣傳力度。元化經(jīng)營(yíng)，達(dá)成每天招收一個(gè)會(huì)員的目標(biāo)。第三階段:7-9月為攻堅(jiān)克難，全面提升階段，重點(diǎn)做好以下工作:細(xì)化目標(biāo)客戶(中高端人群)的分布狀況，確定重點(diǎn)突破的社區(qū)和單位，針對(duì)性的開(kāi)展重點(diǎn)銷售。了解同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布狀況、經(jīng)營(yíng)治理狀況，把握其核心理念、工程、效勞、特色，找出其薄弱環(huán)節(jié)，重點(diǎn)突破。選擇性的進(jìn)展合作，相輔相成，合作共贏。重點(diǎn)考察側(cè)工程重點(diǎn)不同的機(jī)構(gòu)，建立互利共贏的機(jī)制。強(qiáng)化托班和暑假期班的營(yíng)銷工作，大力推出避暑的優(yōu)質(zhì)效勞。爭(zhēng)論探討前期營(yíng)銷工作中存在的問(wèn)題，修整、優(yōu)化營(yíng)銷制度和方案。幾場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。第四階段:10-12月為整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)階段，重點(diǎn)做好以下工作:整合前期工作，梳理薄弱環(huán)節(jié)，集中能量提優(yōu)補(bǔ)差，促使?fàn)I銷工作全面提升。深化社區(qū)、單位合作，開(kāi)展主題性系列活動(dòng)，選擇適宜場(chǎng)地，舉辦幾場(chǎng)大型體驗(yàn)活動(dòng)，設(shè)置