龍吟華府開盤前營銷策略1021

萬事興集團(tuán)&盛世人和2014·10龍吟十年，開啟南充新篇章——龍吟華府項(xiàng)目開盤前營銷策略匯報(bào)1市場分析Part1——一線城市全面堅(jiān)守限購（4個(gè)）北京、上海、廣州、深圳二線城市取消或放松限購(26個(gè))默認(rèn)放寬城市(8個(gè))未變化城市(0個(gè))南寧、呼和浩特、濟(jì)南、海口、蘇州、武漢、無錫、西安、杭州、石家莊、溫州、寧波、青島、合肥、太原、長沙、鄭州、哈爾濱、廈門、昆明、銀川、貴陽、西寧、南京、蘭州、三亞大連、福州、天津、沈陽、長春、南昌、成都、烏魯木齊三四線城市取消或放松限購(6個(gè))默認(rèn)放寬城市(2個(gè))未變化城市(1個(gè))紹興、金華、佛山、徐州、臺(tái)州、珠海舟山、衢州永康松綁限購為主地方出臺(tái)救市第一輪第二輪第二輪松綁政策主要特征為各省級(jí)部門出臺(tái)的地方救市細(xì)則，主要內(nèi)容基本為：放松限貸政策，認(rèn)貸不認(rèn)房，降低公積金利用難度，要求商業(yè)銀行降低商貸利率；財(cái)政補(bǔ)貼方式穩(wěn)定樓市，購房財(cái)政補(bǔ)助，契稅補(bǔ)貼等。（四川、湖北、福建等省市）在第一輪城市松綁限購之后，第二輪松綁政策主要為各省級(jí)部門出臺(tái)的地方救市細(xì)則，從全國范圍看，限購已經(jīng)不是影響市場的關(guān)鍵政策。限購松綁影響有限，地方出臺(tái)救市政策已成趨勢1.1樓市宏觀政策解析針對樓市政策的定向刺激將不斷延續(xù)目前利率市場化，首套房貸款利率明確下限七折，雖然明確二套房甚至多套房可享受首套房貸款待遇，但貸款利率仍取決于商業(yè)銀行意愿。在利率市場化背景下，銀行理財(cái)資金成本仍在5%左右，股份制銀行平均在5.5%左右，銀行成本1%，意味著房貸利率仍需在6-6.5%以上，按照目前5年期以上貸款利率6.55%的基準(zhǔn)利率，當(dāng)前銀行房貸頂多打95折，利率對樓市的刺激將極其有限。對MBS的鼓勵(lì)尤其值得關(guān)注。美國2000年以后地產(chǎn)市場的空間繁榮即是通過房貸證券化的方式發(fā)展而來，07年頂峰時(shí)期房貸證券化產(chǎn)品的總額接近8萬億美元，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)14萬億美元存量房貸的一半左右。當(dāng)前中國居民房貸總額約10萬億人民幣，其中幾乎沒有任何證券化產(chǎn)品，意味著我國房貸的證券化依然存在著巨大的空間。政府通過各種金融創(chuàng)新，確實(shí)在短期內(nèi)可以通過貨幣超增刺激短期住宅需求。認(rèn)貸不認(rèn)房首套房貸款利率下限為基準(zhǔn)的0.7%鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)發(fā)行MBS推進(jìn)REITS需求釋放刺激市場最有效的手段就是給予居民加杠桿的空間，除非央行降低首付比例或者針對首套房定向降息！在經(jīng)濟(jì)找到新的增長點(diǎn)之前，房地產(chǎn)仍是穩(wěn)經(jīng)濟(jì)的首選，在就業(yè)沒有大問題的情況下，不會(huì)有大規(guī)模的刺激政策，但是針對樓市的定向刺激在樓市回暖之前不會(huì)停止。1.1樓市宏觀政策解析量價(jià)筑底趨勢明顯，后市回升可期2008年調(diào)整期：成交量持續(xù)下滑14個(gè)月，最大跌幅達(dá)33%,價(jià)格持續(xù)下跌7個(gè)月；2012年調(diào)整期：成交量持續(xù)下滑9個(gè)月，最大跌幅達(dá)14%，價(jià)格持續(xù)下跌8個(gè)月；2014年調(diào)整期：成交量已持續(xù)下滑近8個(gè)月，價(jià)格已出現(xiàn)觸底信號(hào)，筑底已基本完成。1.1樓市宏觀政策解析總結(jié)：相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)房地產(chǎn)仍是經(jīng)濟(jì)支柱，政府持續(xù)救市已成趨勢，隨著救市舉措愈發(fā)深入，目前已經(jīng)基本完成筑底期的樓市有望迎來新一輪回暖，但值得注意的是，下一輪回暖也將是平穩(wěn)回暖，樓市“黃金時(shí)代”已然一去不復(fù)返。目前來自中央和地方的救市舉措意在積極促進(jìn)剛需釋放，并為作為“改善剛需”性質(zhì)的二套房限購限貸松綁，可以預(yù)見，下一個(gè)樓市盛宴即將從“剛需”步入“改善”市場。1.1樓市宏觀政策解析南充將在10月落地首套房新政首付最低30%16日，記者向南充市建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行等多家商業(yè)銀行詢問了相關(guān)新政細(xì)則出臺(tái)進(jìn)展，銀行均表示總行正在緊急開會(huì)制定新政執(zhí)行細(xì)則，預(yù)計(jì)在本月內(nèi)就能陸續(xù)頒布具體內(nèi)容。貸買二套房僅限“中低價(jià)位，中小戶型”。南充新規(guī)已執(zhí)行具體貸款利率尚未公布南充各大行的房貸利率有什么變化？16日下午，華西城市讀本記者也針對于新規(guī)咨詢了中國農(nóng)業(yè)銀行南充分行個(gè)人金融部的工作人員表示，目前該行已經(jīng)按照總行新規(guī)執(zhí)行，但具體細(xì)則仍未制定，一切細(xì)則均已總行出臺(tái)的最新政策為準(zhǔn)。隨后，建行、工行、中行及多家股份制銀行的業(yè)內(nèi)人士均表示，一切都以總行決策為準(zhǔn)。金九存量房創(chuàng)新高銀十低價(jià)促銷將成主流進(jìn)入9月，樓市傳統(tǒng)的“金九銀十”就來了。這是樓市多年發(fā)展慢慢形成的規(guī)律，也是一年房產(chǎn)銷售最后的沖刺階段。據(jù)南充房管局網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，9月份前三周，南充主城區(qū)商品房成交量分別為437套、1166套、621套，環(huán)比增幅為-14.48%，166.82%和46.74%;與此同時(shí)，相關(guān)數(shù)據(jù)還顯示，2014年6月至8月，南充房價(jià)已連續(xù)3個(gè)月呈現(xiàn)下跌趨勢。同比來看，記者統(tǒng)計(jì)9月前三周，南充主城區(qū)商品房共成交2224套，同比2013年同期的2341套，下跌4%;成交均價(jià)為4763.89元/平方米，較2013年9月前三周的5102.67元/平方米，下跌6%。對此，多位業(yè)內(nèi)人士表示，近幾年來，傳統(tǒng)意義上的“金九銀十”已名不副實(shí)，今年的樓市成交趨勢與近幾年的趨勢一致，但成交狀況略有褪色。相比全年樓市成交量來說，今年9月份的成交不足以稱得上傳統(tǒng)的“金九”。值得注意的是，數(shù)據(jù)顯示，9月以來，南充新房市場每周入市項(xiàng)目都在高位，較8月增加近三成。其中，9月第三周，南充新房供應(yīng)量創(chuàng)下年初以來的最高紀(jì)錄，幾乎達(dá)到8月全月推盤量的一半。截至記者發(fā)稿時(shí)，南充市轄三區(qū)可售商品房數(shù)量達(dá)到61070套，可售總面積更是達(dá)到5005961.76平方米，再創(chuàng)歷史新高。南充市整體市場表現(xiàn)和樓市政策1.2南充整體市場狀況“滬蓉”入口即將搬遷南充新城呼之欲出，嘉陵區(qū)或?qū)⒅饾u取代順慶區(qū)成為新一輪開發(fā)“熱土”規(guī)劃的“蘭海高速”和“滬蓉高速”出入口即將搬遷于嘉陵區(qū)嘉陵大道。在城市新的出入口滲透下，嘉陵區(qū)的南湖板塊、白馬新城、朱鳳新城等一個(gè)個(gè)新城市版塊“高速”形成了優(yōu)質(zhì)的路網(wǎng)條件，使整個(gè)城南崛起的新城市中心與其他區(qū)域的距離惜時(shí)如金，大大縮短了區(qū)域經(jīng)濟(jì)往來的時(shí)間距離，為整個(gè)新板塊營造出了一小時(shí)“高速”經(jīng)濟(jì)圈。便捷的交通、順通的路網(wǎng)以及由此吸引來的人流，是一塊區(qū)域發(fā)展的重要因素，這其中表現(xiàn)最為明顯的要數(shù)南湖板塊。隨著滬蓉高速出入口的拓建改造，南湖板塊的發(fā)展步伐也將加快，以此帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)騰飛，各項(xiàng)事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。令人欣喜的是，出入口還在改造中，它的作用已開始顯現(xiàn)，即使南湖板塊尚未完善，然而各大開發(fā)商的動(dòng)作已經(jīng)較為頻繁，以至于南充希望城、南湖凱旋廣場、國鑫鳳埡山、南山府邸以及“綠地鳳埡山”等地產(chǎn)巨作相繼出現(xiàn)，隱隱現(xiàn)出新中心經(jīng)濟(jì)到來的前兆。綠地城聯(lián)手【賣房客】正式開啟南充微信全民賣房模式。渠道大戰(zhàn)進(jìn)一步升級(jí)。【賣房客】的優(yōu)惠政策：推薦購房，經(jīng)紀(jì)人可獲得2000元傭金，而購房者立得1000元購物卡或現(xiàn)金。天天大轉(zhuǎn)盤，好禮送不斷。凡注冊的用戶，每天可參與一次微信輪盤大抽獎(jiǎng)，爭搶200元現(xiàn)金，電風(fēng)扇、話費(fèi)等禮品?！举u房客】的便捷：人人皆可注冊（不限于經(jīng)紀(jì)人、中介商、服務(wù)商、合作伙伴、有賣方經(jīng)驗(yàn)人員等）；凡推薦客戶成功購房，經(jīng)過現(xiàn)場確認(rèn)后，簽約第二日推薦者即可獲得2000元傭金，購房者即可獲得1000元購物卡或現(xiàn)金；【賣房客】實(shí)現(xiàn)了“客戶+老業(yè)主+微信活躍粉絲“三層營銷體系，成為社交媒體營銷鏈條和渠道。注冊用戶可以通過朋友圈獲得客戶，業(yè)主可以更方便的進(jìn)行老帶新，參與分享活動(dòng)還可以獲得實(shí)時(shí)的利益激勵(lì)。南充市房地產(chǎn)發(fā)展走向1.2南充整體市場狀況小結(jié)：南充經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好，房地產(chǎn)市場容量和穩(wěn)定性相比省內(nèi)多數(shù)城市優(yōu)秀；目前南充市房貸政策風(fēng)向利好，但對市場促進(jìn)作用預(yù)期不應(yīng)過高；2014年“金九銀十”開局不佳，年底量價(jià)走勢不容樂觀，低價(jià)換量已成定局；2014年南充城市發(fā)展戰(zhàn)略明顯向嘉陵區(qū)傾斜，包括高速出入口遷址、基礎(chǔ)及公共配套設(shè)施建設(shè)等，造成綠地城、萬科、希望城等一批領(lǐng)頭房企將熱炒區(qū)域轉(zhuǎn)向嘉陵區(qū)各板塊，一定程度上影響順慶區(qū)客戶購房信心；“銷冠雙雄”藍(lán)光與綠地城、“黑馬”希望城的成功法寶主要皆為密集的渠道分銷與強(qiáng)力行銷手段，而近期綠地城又牽手“賣房客”大舉微信全民營銷策略，讓南充市場本就激烈的搶客大戰(zhàn)又增添新戰(zhàn)場。多元化、強(qiáng)執(zhí)行、線上線下結(jié)合無死角的拓客戰(zhàn)略已成項(xiàng)目生存標(biāo)配。1.2南充整體市場狀況結(jié)論：9月份新增供應(yīng)漲幅超過去年同期，主要分布以嘉陵區(qū)為主，順慶區(qū)次之，可見下半年南充樓市主戰(zhàn)場以嘉陵區(qū)與順慶區(qū)平分秋色呈現(xiàn)。嘉陵區(qū)新盤涌現(xiàn)，順慶區(qū)仍以老盤放量為主。1.3南充市前三季度房地產(chǎn)量價(jià)走勢結(jié)論：隨著返鄉(xiāng)置業(yè)潮和“金九銀十”旺季兩大傳統(tǒng)利好時(shí)期到來，南充市場供銷比也迎來季節(jié)性走高，但走勢相比同期接近，屬正常走勢，預(yù)計(jì)下半年市場走向平穩(wěn)。1.3南充市前三季度房地產(chǎn)量價(jià)走勢結(jié)論：結(jié)合宏觀政策及市場情緒分析，南充市場上半年成交量同比有明顯下降，成交均價(jià)雖有波動(dòng)，但原因在于不同時(shí)期的產(chǎn)品不同，實(shí)際價(jià)格走勢基本無明顯波動(dòng)，預(yù)計(jì)下半年價(jià)格走勢也將趨于平穩(wěn)。1.3南充市前三季度房地產(chǎn)量價(jià)走勢1.3南充市前三季度房地產(chǎn)量價(jià)走勢結(jié)論：2014年可以說是嘉陵區(qū)項(xiàng)目爆發(fā)式增長元年，希望城、綠地城鳳埡山新地塊等巨頭陸續(xù)亮相，為嘉陵區(qū)樓市揭開了精彩大幕，9月嘉陵區(qū)成交量大幅下跌并非市場波動(dòng)，主因是8月希望城開盤熱銷近千套，造成巨幅波動(dòng)。1.3南充市前三季度房地產(chǎn)量價(jià)走勢結(jié)論：由于區(qū)塊發(fā)展原因，高坪區(qū)成交量在三區(qū)中排名墊底，占總比僅13%左右，但值得關(guān)注的是隨著政府多元規(guī)劃，著力打造航空新城指導(dǎo)思想下，高坪區(qū)迎來歷史最好機(jī)遇，市場發(fā)展也逐漸顯現(xiàn)抬頭趨勢。1.3南充市前三季度房地產(chǎn)量價(jià)走勢2014年1-9月成交總價(jià)區(qū)間分析結(jié)論：截至9月份，南充市住宅成交總價(jià)主要以40-50萬為主，50-60萬區(qū)間總價(jià)呈現(xiàn)小幅上升趨勢。1.3南充市前三季度房地產(chǎn)量價(jià)走勢2014年1-9月成交面積區(qū)間分析結(jié)論：截至9月份，南充市住宅成交仍以80-110㎡為中堅(jiān)力量，120-150㎡左右的改善型需求大于70㎡以下的小戶型需求。1.3南充市前三季度房地產(chǎn)量價(jià)走勢小結(jié)：4季度供應(yīng)量持續(xù)走高，在“金九銀十”開局不利的情況下，年底將是各房企沖刺業(yè)績的最后機(jī)會(huì)，屆時(shí)，競爭將更加激烈，營銷手段更加多元化和深入化；作為核心城區(qū)，順慶區(qū)主力地位目前仍然堅(jiān)挺，但4季度順慶區(qū)新入市及開工項(xiàng)目并不多，一定程度上避免了過于激烈的競爭格局，這對順慶區(qū)內(nèi)各項(xiàng)目是利好信息；40-60萬是主流客戶購房預(yù)算區(qū)間，60萬以上客戶僅占比不足一成，可見總價(jià)杠桿仍是影響購買的第一要素；80-100㎡入門3房戶型是市場主力產(chǎn)品，110㎡以上大戶型客戶占比約20%，改善型需求漸顯抬頭趨勢。1.3南充市前三季度房地產(chǎn)量價(jià)走勢競品1——綠地城結(jié)論：綠地城自上半年開盤熱銷后，在7、8月淡季中業(yè)績稍有低調(diào)，也是與其銷售節(jié)點(diǎn)有關(guān)。8月中旬陸續(xù)啟動(dòng)冰雪節(jié)、中秋活動(dòng)、煙花活動(dòng)等重大營銷活動(dòng)強(qiáng)勢拓客措施，屬于較早為“金九銀十”拼業(yè)績做準(zhǔn)備的項(xiàng)目。1.4龍吟華府周邊競品量價(jià)走勢結(jié)論：歐香小鎮(zhèn)屬于銷售中后期項(xiàng)目，近半年未有實(shí)質(zhì)性的營銷及促銷動(dòng)作，推廣力度也不足，其緩慢的去化速度在南充所有項(xiàng)目中當(dāng)屬反面教材。競品2——?dú)W香小鎮(zhèn)1.4龍吟華府周邊競品量價(jià)走勢結(jié)論：仁和春天項(xiàng)目因?qū)儆诩冏N模式，在未采用任何渠道或行銷策略且促銷活動(dòng)也較少的情況下，開盤以來月銷售業(yè)績表現(xiàn)一般，根據(jù)南充市場銷售排行榜數(shù)據(jù)，結(jié)合仁和春天品牌及項(xiàng)目地理優(yōu)勢，本項(xiàng)目應(yīng)該還有較大的業(yè)績提升空間。競品3——仁和春天1.4龍吟華府周邊競品量價(jià)走勢結(jié)論：佳兆業(yè)君臨項(xiàng)目就其產(chǎn)品及價(jià)格而言，在未有太大營銷動(dòng)作的情況下，近半年銷售業(yè)績表現(xiàn)尚可，8月開盤之后穩(wěn)步邁入月銷百套左右狀態(tài)。競品4——佳兆業(yè)君臨1.4龍吟華府周邊競品量價(jià)走勢結(jié)論：藍(lán)光COCO香江依托強(qiáng)大的渠道行銷模式，與綠地城齊頭并稱南充2014年業(yè)績雙雄，其下半年蓄客及爆發(fā)節(jié)奏頗有規(guī)律。競品5——藍(lán)光COCO香江1.4龍吟華府周邊競品量價(jià)走勢結(jié)論：2014年前三季度，藍(lán)光與綠地城、碧桂園三大實(shí)力開發(fā)商領(lǐng)銜進(jìn)行的渠道行銷大戰(zhàn)成效顯著，收獲頗豐，而8月份南充市場出現(xiàn)一匹強(qiáng)勁黑馬——希望城，也是通過艱苦卓絕的人海渠道戰(zhàn)術(shù)，殺入銷冠行列。1.5南充9月份成交TOP102項(xiàng)目價(jià)值梳理Part2——2.1項(xiàng)目核心價(jià)值解讀區(qū)域價(jià)值：北部新城核心區(qū)域政府重點(diǎn)打造的高尚住宅板塊政府規(guī)劃：北部新城是城市向北發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，也是最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域。交通配套：臨近南北干道縈華大道，高鐵站南充北站通車后，一個(gè)半小時(shí)直達(dá)成都。生活配套：共享綠地城大型商業(yè)綜合體，5分鐘內(nèi)可直通南充市政府、體育館、川北醫(yī)學(xué)院、大劇院等城市核心配套。2.1項(xiàng)目核心價(jià)值解讀品牌價(jià)值：萬事興深耕南充，龍吟十年，擁有良好的口碑萬事興集團(tuán)深耕南充18年，地產(chǎn)開發(fā)10年，精心打造出“龍吟水郡”、“龍吟華城”、“龍吟錦城”等“龍吟”系列品牌項(xiàng)目，在南充擁有良好的影響力和業(yè)主口碑！“龍吟華府”作為龍吟系列的巔峰力作，具備打造高端住宅的良好土壤和客戶基礎(chǔ)！龍吟水郡龍吟華城2.1項(xiàng)目核心價(jià)值解讀規(guī)劃價(jià)值：前瞻規(guī)劃的門戶大宅，川東北罕有的純高尚社區(qū)大圍合式南北布局，形成百米超寬樓間距經(jīng)典的法式新古典建筑風(fēng)格，外立面品質(zhì)感十足超萬平米集中式中庭闊景園林，最大限度的提升項(xiàng)目的居住舒適度108㎡-170平米舒享空間，確保了整個(gè)小區(qū)高尚居住形態(tài)的純粹性2.1項(xiàng)目核心價(jià)值解讀產(chǎn)品價(jià)值：三大產(chǎn)品系，前所未見的居住價(jià)值前庭后院，媲美別墅的居住享受超大贈(zèng)送，最高300%得房率電梯入戶，生活便捷板式結(jié)構(gòu)，南北通透低密多層住宅，順慶區(qū)日益稀缺220㎡大平層豪宅，前所未見純板式結(jié)構(gòu)，通風(fēng)采光絕佳中庭樓王，前后無障礙視野一梯一戶，突出尊崇感和私密性3.2米層高，延伸心靈空間首層挑空，豪華電梯大堂純大戶，保證社區(qū)純粹性超大陽臺(tái)，景觀視野開闊戶型方正、實(shí)用，強(qiáng)調(diào)舒適性2.1項(xiàng)目核心價(jià)值解讀社區(qū)配套：自帶高星級(jí)酒店和大型超市，提升社區(qū)配套和居住品質(zhì)星級(jí)酒店大型超市2.1項(xiàng)目核心價(jià)值解讀項(xiàng)目5大核心價(jià)值區(qū)域價(jià)值政府規(guī)劃：北部新城核心區(qū)域，宜居住宅區(qū)交通配套：高鐵即將通車；縈華大道南北貫通生活配套：共享綠地城180平米大型綜合體品牌價(jià)值：龍吟十年，再造巔峰規(guī)劃價(jià)值大圍合布局，超寬樓間距法式新古典建筑風(fēng)格，品質(zhì)十足超萬平米中庭園林景觀純大戶中央社區(qū)，保障高尚社區(qū)純粹性產(chǎn)品價(jià)值花園洋房：前廳后院；超高得房率；電梯入戶平層豪宅：中庭樓王；純板式結(jié)構(gòu)；3.2米層高；一梯一戶電梯華宅：純大戶；超大陽臺(tái)；戶型方正實(shí)用社區(qū)配套：自帶高星級(jí)酒店和大型超市，提升物業(yè)品質(zhì)和生活便捷2.2項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)項(xiàng)目定位和面臨的挑戰(zhàn)項(xiàng)目5大核心價(jià)值川東北中央門戶大宅市場的引領(lǐng)者與前瞻者逆市舉起豪宅的旗幟致前瞻者？？？如果我們的核心競爭力僅止于此，那么，作為前瞻者，我們做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠2.2項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)項(xiàng)目面臨的營銷困局大戶型去化緩慢項(xiàng)目目前呈現(xiàn)度差區(qū)域配套不成熟項(xiàng)目產(chǎn)品缺乏核心優(yōu)勢豪宅項(xiàng)目天然的面臨著前期投入高、去化速度慢等特征。本項(xiàng)目產(chǎn)品尤其是高層電梯產(chǎn)品競爭優(yōu)勢不明顯的情況下，需要我們在附加值層面有更多表現(xiàn)。豪宅附加值欠缺2.3重新構(gòu)建核心競爭力項(xiàng)目核心競爭力的重新構(gòu)建項(xiàng)目核心競爭力的重新構(gòu)建龍吟華府如何在產(chǎn)品價(jià)值層面進(jìn)一步確立客戶信心？NO1放大明星產(chǎn)品，引起市場話題和轟動(dòng)效應(yīng)2.3重新構(gòu)建核心競爭力一梯一戶大平層豪宅川東北前所未見富豪階層的專屬特權(quán)電梯花園洋房媲美別墅的前庭后院和居住價(jià)值大平層豪宅精裝樹立市場的品質(zhì)標(biāo)桿和價(jià)格標(biāo)桿身份面子稀缺NO2引入五星級(jí)管家物業(yè)服務(wù)，關(guān)鍵還是在品牌和故事萬科、綠地、碧桂園等品牌開發(fā)商進(jìn)入南充市場，服務(wù)理念、服務(wù)內(nèi)容日益深入人心；建議本案在成都甚至全國聘請專業(yè)物業(yè)公司服務(wù)或聘請五大行掛牌為營銷顧問，樹立全新的服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)?；始叶Y賓物業(yè)：物業(yè)的神秘感、私密性、尊崇感最直觀的影響著客戶對項(xiàng)目的價(jià)值判斷，這種高端服務(wù)必須一脈相承，貫穿項(xiàng)目各個(gè)銷售環(huán)節(jié)的始終。2.3重新構(gòu)建核心競爭力2.3重新構(gòu)建核心競爭力NO3銷售中心、樣板示范區(qū)完美的體驗(yàn)感征服每一個(gè)蒞臨參觀的客戶

形象感

“門戶大宅”生活理念演繹

傳遞點(diǎn)：高端，低調(diào)奢華

稀缺感

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品稀缺性與故事性

傳遞點(diǎn)：珍貴

標(biāo)簽感

項(xiàng)目形象符號(hào)記憶

傳遞點(diǎn)：品牌，標(biāo)志

尊貴感超五星級(jí)服務(wù)體驗(yàn)

傳遞點(diǎn)：服務(wù)，客戶至上體驗(yàn)價(jià)值點(diǎn)2.3重新構(gòu)建核心競爭力銷售體驗(yàn)區(qū)功能布局建議主入口景觀帶小區(qū)入口門樓景觀示范區(qū)臨時(shí)樣板間銷售體驗(yàn)中心2.3重新構(gòu)建核心競爭力會(huì)所功能的導(dǎo)入會(huì)所已經(jīng)成為高端項(xiàng)目體現(xiàn)價(jià)值和面子的標(biāo)配，豪宅會(huì)所功能普遍包含：恒溫泳池、雪茄吧、紅酒吧、健身房等。本項(xiàng)目受規(guī)劃制約，建議對會(huì)所功能進(jìn)行分解。酒店會(huì)所功能區(qū)包含：健身室、棋牌室、雪茄吧、咖啡吧、臺(tái)球館、瑜伽館等水畔會(huì)所功能區(qū)包含：茶寮、室外泳池等2.3重新構(gòu)建核心競爭力樣板示范區(qū)的打造第一示范區(qū)景觀示范區(qū)、電梯高層臨時(shí)樣板間第一示范區(qū)：工程節(jié)點(diǎn)：2014年5月前關(guān)鍵因素：盡早呈現(xiàn)，提升價(jià)值和價(jià)格看房動(dòng)線短，不影響建筑施工；電梯高層實(shí)體樣板間呈現(xiàn)晚；臨建樣板間規(guī)避戶型缺陷第二示范區(qū)：工程節(jié)點(diǎn)：2015年12月前關(guān)鍵因素：大平層豪宅樹立標(biāo)桿，提升價(jià)值第二示范區(qū)大平層樣板間，中庭實(shí)景示范區(qū)2.3重新構(gòu)建核心競爭力NO4社區(qū)立體景觀體系的打造將社區(qū)外道路、景觀環(huán)境進(jìn)行改造，將社區(qū)范圍向外延伸，拓寬景觀面積，同時(shí)也強(qiáng)化社區(qū)在區(qū)域中的地位社區(qū)內(nèi)各組團(tuán)形成組團(tuán)內(nèi)中央景觀區(qū)域，在滿足鄰里空間，與建筑呼應(yīng)的同時(shí)，與外部景觀互相增色。立體景觀體系社區(qū)內(nèi)景觀社區(qū)外景觀中央景觀區(qū)組團(tuán)間小品外圍景觀帶縈華大道沿途景觀帶改造示意2.3重新構(gòu)建核心競爭力縈華大道貫穿南北，一條線上新項(xiàng)目扎堆，沿途景觀帶的打造，從一定意義上決定著項(xiàng)目給予客戶的第一印象。社區(qū)入口及中軸景觀帶位置：花園洋房與電梯高層之間的中軸景觀帶主入口對接景觀：主題噴泉景觀和十字中軸景觀，更加突出項(xiàng)目園林的大氣磅礴，同時(shí)更加貼近客戶的景觀審美和風(fēng)水設(shè)計(jì)。2.3重新構(gòu)建核心競爭力中央主題水景項(xiàng)目住宅區(qū)中庭園林水源系統(tǒng)采用活水循環(huán)系統(tǒng)，讓活水源技術(shù)成為本案園林景觀打造的一大亮點(diǎn)。社區(qū)中央，水池與水系噴泉的結(jié)合，讓社區(qū)充滿靈動(dòng)。2.3重新構(gòu)建核心競爭力立體式園林，堆坡造景采用獨(dú)特的立體式園林景觀，主動(dòng)創(chuàng)造場地高差，形成自然的起伏。有效增大綠化面積使園林景觀產(chǎn)生豐富的層次感，便于植被搭配，實(shí)現(xiàn)大小喬木、灌木、地被植物的結(jié)合建議示范區(qū)引入幾棵珍貴樹種，增強(qiáng)園區(qū)景觀的記憶點(diǎn)和故事性，提升項(xiàng)目整體檔次2.3重新構(gòu)建核心競爭力NO5人文內(nèi)涵的延伸，賦予客戶更多想象力圈層價(jià)值：川東北最純粹的高尚社區(qū)，南充最高端的“生活、視野、修為”圈層平臺(tái)，居住在這里，代表的就是一種身份和面子，代表一種全新的生活方式。人文價(jià)值：在銷售中心設(shè)計(jì)過程中，帶入更多人文內(nèi)涵或極具收藏價(jià)值的古玩、小品，通過現(xiàn)場氛圍在第一時(shí)間向客戶傳遞人文內(nèi)涵。傳奇故事：每一棵樹，每一塊石頭，每一處設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，都有著小故事傳遞給客戶，讓客戶更輕松、更深刻的感受到開發(fā)商的用心和貼心。2.3重新構(gòu)建核心競爭力NO6領(lǐng)先市場的智能生活，成為項(xiàng)目核爆的聚焦點(diǎn)2.3重新構(gòu)建核心競爭力社區(qū)無線網(wǎng)絡(luò)全覆蓋單元門指紋入戶系統(tǒng)中央新風(fēng)系統(tǒng)社區(qū)無線網(wǎng)絡(luò)全覆蓋NO7業(yè)主附加服務(wù)別出心裁拼的業(yè)主附加服務(wù)是贏得客戶的重要手段。本項(xiàng)目依托自有酒店和超市，衍生附加值：購房返1萬酒店消費(fèi)卡業(yè)主超市購物配送服務(wù)業(yè)主家庭訂餐配送服務(wù)免費(fèi)辦理酒店會(huì)員金卡，享受酒店會(huì)所、客房特殊折扣2.3重新構(gòu)建核心競爭力龍吟華府全新價(jià)值體系北部新城核心，潛力無限川東北首席純大戶高尚社區(qū)皇家級(jí)禮賓物業(yè)服務(wù)龍吟十年，巔峰力作南充最高端的圈層生活平臺(tái)一梯一戶，板式豪宅國際標(biāo)準(zhǔn)園林景觀6A專屬尊崇社區(qū)服務(wù)前庭后院，媲美別墅超大中庭和超寬樓間距指紋電梯入戶中央新風(fēng)系統(tǒng)無線WIFI全覆蓋五星級(jí)尊崇物業(yè)服務(wù)星級(jí)酒店家庭餐配送服務(wù)星級(jí)酒店配套特殊折扣龍吟華府我們賣得不僅僅是房子，賣的是一種全新的生活方式！3項(xiàng)目營銷策略Part3——項(xiàng)目推售三大核心策略：1、在項(xiàng)目取得規(guī)劃許可證延遲的情況下，盡量抓住年前重要節(jié)點(diǎn)和返鄉(xiāng)客，搶占一波客流；2、全城造勢，占位“豪宅”標(biāo)簽和全城影響