盈科行-2016年路通沁園營(yíng)銷(xiāo)策略總綱59p

開(kāi)啟輕奢生活范路通沁園2016提速計(jì)劃江西盈科行網(wǎng)絡(luò)信息股份有限公司2016年1月公司簡(jiǎn)介

江西盈科行，簡(jiǎn)稱(chēng)盈科行(WINKEY)，成立于2007年5月，是一家集房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理、顧問(wèn)咨詢(xún)、整合推廣為一體的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理公司，目前在職員工200余人，于2014年開(kāi)始整合互聯(lián)網(wǎng)資源，媒體渠道資源，傾力打造一個(gè)為開(kāi)發(fā)商解決銷(xiāo)售問(wèn)題，為客戶解決購(gòu)房問(wèn)題的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，因此，2015年底江西盈科行房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司正式股改更名為江西盈科行網(wǎng)絡(luò)信息股份有限公司，將于2016年新三板掛牌上市。

企業(yè)理念：共創(chuàng)、共贏、共榮

發(fā)展宗旨：永不休止，再創(chuàng)輝煌

服務(wù)精神：全力以赴、盡心盡責(zé)、力求創(chuàng)新、細(xì)心聆聽(tīng)企業(yè)愿景：解決房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)難題，打造中國(guó)領(lǐng)先的的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)平臺(tái)2015年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2015年銷(xiāo)售額30億元（含地市）！2016年目標(biāo)銷(xiāo)售額62億元！目前擁有26個(gè)優(yōu)質(zhì)樓盤(pán),2016年計(jì)劃新增10個(gè)項(xiàng)目，目標(biāo)可售房源總銷(xiāo)額超150億元。商業(yè)模式：真正打通BC兩端，三大平臺(tái)整合成為一個(gè)大直銷(xiāo)平臺(tái)【房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理】業(yè)務(wù)板塊香逸熙園保利半山天幕國(guó)際巔峰國(guó)際廣場(chǎng)水天一色華宇尚城凱美艾溪湖香逸瀾灣瑤湖豪宅馨雅北苑尚水花園半山楓景百合佳苑梅湖上苑英格蘭堡凱旋公館恒天時(shí)尚中心盈科行的理念是：每一個(gè)板塊做出一個(gè)精品項(xiàng)目！近期業(yè)績(jī)：善于打快速殲滅戰(zhàn)，啃硬骨頭！1、香溢熙園，蓄客一月首開(kāi)完成400套，創(chuàng)造灣里神話，連續(xù)2年灣里銷(xiāo)冠，兩年連續(xù)壓制聯(lián)代對(duì)手，業(yè)績(jī)超30%！2、保利半山，單年銷(xiāo)售6億，南昌別墅銷(xiāo)冠，南昌首個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超過(guò)保代的代理公司。3、昌南凱旋公館，元旦進(jìn)場(chǎng)，蓄客僅23天，幾乎無(wú)推廣，開(kāi)盤(pán)勁銷(xiāo)80套！4、英格蘭堡，蓄客2個(gè)月，開(kāi)盤(pán)勁銷(xiāo)130套。5、樟樹(shù)時(shí)代廣場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)僅僅20天，開(kāi)盤(pán)勁銷(xiāo)360套公寓，20天后商鋪開(kāi)盤(pán)，勁銷(xiāo)410個(gè)鋪！盈科行的優(yōu)勢(shì)與鄭重承諾：1、每一個(gè)板塊只專(zhuān)注做一個(gè)精品項(xiàng)目！艾溪湖板塊，我們只做路通沁園，于公于私都必須做成區(qū)域標(biāo)桿；2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)劣關(guān)鍵在于代理的重視程度！針對(duì)此年銷(xiāo)額5億以上項(xiàng)目，董事長(zhǎng)掛帥，三個(gè)副總直接負(fù)責(zé)各條線，并保證每周參會(huì)；雙項(xiàng)目經(jīng)理制，分兩組PK，內(nèi)外場(chǎng)結(jié)合。3、行業(yè)內(nèi)最高水平的薪資待遇及傭金給到團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)打滿雞血，充滿狼性！無(wú)需甲方給激勵(lì)，我司自掏腰包給予階段性激勵(lì)！4、公司旗下的媒體資源（地鐵、機(jī)場(chǎng)、微信互動(dòng)）、電商資源、客戶資源，無(wú)條件傾斜；5、我司高管大部分拓客派單出身，精于地面戰(zhàn)，適用于本項(xiàng)目；基于我們的信心，合作模式如下方式一：爬坡式收取代理傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：在雙方共同確定的銷(xiāo)售價(jià)格內(nèi)成交的以售出單位累計(jì)合同總金額為基數(shù),以代理費(fèi)率為系數(shù)計(jì)算代理費(fèi)；收取方式：本年度內(nèi)（2016年）完成整體推出房源的銷(xiāo)售率進(jìn)行遞增爬坡的方式提傭，例如：先按最低起點(diǎn)提傭，最終年底根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售率的提點(diǎn)進(jìn)行結(jié)算，補(bǔ)足其余傭金。基于我們的信心，合作模式如下方式二：營(yíng)銷(xiāo)半包1、營(yíng)銷(xiāo)半包模式：內(nèi)場(chǎng)代理+外場(chǎng)電商分銷(xiāo)（1）保證金原則：為保證任務(wù)目標(biāo)的完成，我公司先向貴公司支付50萬(wàn)保證金按時(shí)完成80%以上的銷(xiāo)售套數(shù)；（2）外場(chǎng)電商分銷(xiāo)主要包括：線上渠道：全年的地鐵廣告、機(jī)場(chǎng)廣告、地鐵圍擋廣告，我司自營(yíng)的房樂(lè)美電商平臺(tái)；線下拓客：外拓團(tuán)隊(duì)配置：外拓經(jīng)理1名+外拓專(zhuān)員10-20人；甲方負(fù)責(zé)：只需要提供現(xiàn)場(chǎng)包裝、活動(dòng)配合，少量對(duì)外推廣配合；2、代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)該項(xiàng)目的代理費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：基礎(chǔ)費(fèi)率：在雙方共同確定的底售均價(jià)內(nèi)成交的按成交總金額2.0%的基礎(chǔ)費(fèi)率收??；溢價(jià)分成：在實(shí)際銷(xiāo)售中超出底售均價(jià)的部分則視為溢價(jià)部分，溢價(jià)部分小于200元/㎡的甲乙雙方2:8分成,即甲方20%，乙方80%溢價(jià)部分大于等于200元/㎡的甲乙雙方3:7分成,即甲方30%，乙方70%2016年銷(xiāo)售目標(biāo)完成項(xiàng)目剩余產(chǎn)品100%的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)均價(jià)7800元/㎡，沖刺8000元/㎡意味著：1、2016年需完成高層銷(xiāo)售約700套2、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額約6億元高新區(qū)2015年銷(xiāo)售排行榜數(shù)據(jù)來(lái)源：中指數(shù)據(jù)研究院意味著2016年本案需要完成2015年的3倍銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)涵義本案需要解決的兩大問(wèn)題：1、如何提高銷(xiāo)售速度，以達(dá)到2015年三倍的銷(xiāo)售量？2、如何提高大戶型產(chǎn)品去化速度？目標(biāo)下的問(wèn)題高新區(qū)2016年競(jìng)品供應(yīng)數(shù)據(jù)來(lái)源：南昌房地產(chǎn)信息網(wǎng)機(jī)會(huì)：競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品后續(xù)供應(yīng)量相比往年（9000-10000套）銳減，本案2016年清盤(pán)機(jī)會(huì)較大；風(fēng)險(xiǎn)：由于供應(yīng)量下降，市場(chǎng)熱度勢(shì)必下降，本案需通過(guò)自身營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力保證去化速度；2016年市場(chǎng)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)以上銷(xiāo)售周期為按照2015年去化速度預(yù)估區(qū)域內(nèi)120-150㎡大三房、四房供求分析：去化率為30%，去化速度緩慢，基本為區(qū)域依耐性較高的改善型客戶；2016年市場(chǎng)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)本案可售貨量盤(pán)點(diǎn)2016年總計(jì)可售貨量：套數(shù)：724套面積：7.67萬(wàn)方金額：約6億元數(shù)據(jù)來(lái)源：南昌房地產(chǎn)信息網(wǎng)本案可售貨量分析市場(chǎng)主流三房占比68%：92-98㎡小三房占比50%，105-107平占比11%；大戶型占比30%：120-150㎡大三房、四房,未來(lái)銷(xiāo)售難點(diǎn)；市場(chǎng)啟示1、銷(xiāo)售量方面：2016年高新區(qū)住宅供應(yīng)量銳減，從年9000-10000套的供應(yīng)量減少至4000套左右，本案將迎來(lái)住宅銷(xiāo)售量的快速提升；2、銷(xiāo)售價(jià)格方面：區(qū)域內(nèi)整體均價(jià)從2015年初的7000左右至2015年底7800左右（個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別產(chǎn)品已經(jīng)突破8000），2016年將會(huì)迎來(lái)一個(gè)價(jià)格全面上漲，本案可以在保證速度的前提下，適當(dāng)溢價(jià)；3、大面積產(chǎn)品方面：120-150㎡大戶型產(chǎn)品目前去化速度緩慢，但是隨著區(qū)域配套完善（地鐵開(kāi)通、其它項(xiàng)目交房），改善型產(chǎn)品將會(huì)有較大的市場(chǎng)，但是需要加強(qiáng)本案的展示及體驗(yàn)，以適應(yīng)改善型客戶需求；戰(zhàn)略抓住市場(chǎng)空白

制造營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)

加強(qiáng)價(jià)值體驗(yàn)力求更高溢價(jià)四大營(yíng)銷(xiāo)攻略：

小步快跑，以熱銷(xiāo)造熱銷(xiāo)——推售策略高舉高打，以項(xiàng)目影響力炒熱區(qū)域——推廣及活動(dòng)策略

“量”與“效”結(jié)合，有的放矢——拓客策略

修煉內(nèi)功，提高溢價(jià)——展示及服務(wù)提升策略壹：小步快跑，以熱銷(xiāo)造熱銷(xiāo)——推售策略年度目標(biāo)分解：

月去化套數(shù)60-80套，月上門(mén)目標(biāo)500-800批備注：以上上門(mén)量轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)，按照12%的轉(zhuǎn)化率計(jì)算（高新區(qū)普遍轉(zhuǎn)變化率在10%-15%）2016年推售計(jì)劃我們的思考：1、保證每個(gè)月都有新貨認(rèn)籌或者是開(kāi)盤(pán)，給市場(chǎng)以不斷熱銷(xiāo)的局面；2、大戶型產(chǎn)品作為搭配銷(xiāo)售產(chǎn)品，應(yīng)提早推售，以剛需產(chǎn)品熱銷(xiāo)帶動(dòng)去化；3、價(jià)格策略：保證去化速度，穩(wěn)步提升，每次開(kāi)盤(pán)漲幅100-200元/㎡2016年推售計(jì)劃貮：高舉高打，以項(xiàng)目影響力炒熱區(qū)域

——推廣及活動(dòng)背景

1、高新區(qū)各項(xiàng)目住宅進(jìn)入尾貨銷(xiāo)售階段，勢(shì)必降低推廣及活動(dòng)力度，區(qū)域熱度下降；2、區(qū)域項(xiàng)目進(jìn)入商業(yè)、寫(xiě)字樓、公寓產(chǎn)品銷(xiāo)售主力期，去化速度緩慢，營(yíng)銷(xiāo)客戶對(duì)區(qū)域感知；因此，本案需要通過(guò)加強(qiáng)自身營(yíng)銷(xiāo)炒作，持續(xù)吸引客戶對(duì)區(qū)域關(guān)注熱度，具體舉措如下：

1、影響力活動(dòng)起勢(shì)，持續(xù)中型活動(dòng)造勢(shì)2、重要節(jié)點(diǎn)，重要渠道，提升知名度，如地鐵廣告，戶外第一階段“起”：制造話題，重新起勢(shì)我們的思考：本階段目標(biāo)：上門(mén)1200批，銷(xiāo)售140套（計(jì)劃3#認(rèn)籌160組，開(kāi)盤(pán)月銷(xiāo)售80套）1、推售計(jì)劃：1-2月份主要以剩余產(chǎn)品去化為主，同時(shí)配合8#一單元認(rèn)籌；2、推廣計(jì)劃：1-2月份圍繞春節(jié)返鄉(xiāng)客為主，3月份大型影響力活動(dòng)重新起勢(shì)：第一階段起勢(shì)活動(dòng)：時(shí)間：3月中下旬事件營(yíng)銷(xiāo)：阿迪力走鋼絲活動(dòng)內(nèi)容：1、邀請(qǐng)阿迪力在艾溪湖舉辦走鋼絲表演；2、聯(lián)合政府舉辦，加大影響力3、電視、廣播等各大媒體報(bào)道本階段主推活動(dòng)第一階段推廣：主題一：返鄉(xiāng)置業(yè)，首選品質(zhì)路通時(shí)間：1-2月份渠道：1、現(xiàn)有渠道（網(wǎng)絡(luò)、微信、戶外、截客等），2、建議增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)返鄉(xiāng)客戶拓展形式：海量派發(fā)春聯(lián)及紅包+重點(diǎn)客戶陌拜（送新春禮包）主題二：

阿迪力艾溪湖走鋼絲，路通致敬南昌時(shí)間：3月份渠道：1、維持原有渠道，增加地鐵廣告、及戶外廣告，加強(qiáng)項(xiàng)目形象2、線下拓客延伸至東、西湖區(qū)；我們的思考：本階段目標(biāo)：上門(mén)1900批，銷(xiāo)售220套1、推售計(jì)劃：5月份7#二單元開(kāi)盤(pán)，6月份加推10#大戶型產(chǎn)品；2、推廣計(jì)劃：

渠道充足，旺場(chǎng)熱銷(xiāo)，外場(chǎng)拓客，帶動(dòng)內(nèi)場(chǎng)熱銷(xiāo)：第二階段“承”：熱銷(xiāo)話題，現(xiàn)場(chǎng)旺銷(xiāo)第二階段旺銷(xiāo)活動(dòng)：時(shí)間：5月1-3日旺銷(xiāo)活動(dòng)：拉斯維加斯活動(dòng)重點(diǎn)：1、最佳的熱場(chǎng)中型活動(dòng)；2、以渠道拓客邀約為主；本階段主推品質(zhì)第二階段推廣：主題一：4月品質(zhì)路通，中央樓王——主打產(chǎn)品（7#二單元）主題二：5月

拉斯維加斯之旅——主打活動(dòng)主題三：6月

樓王之上戶型之王——主打大面積產(chǎn)品（10#）保證每個(gè)月都有不一樣的炒作話題！?。∥覀兊乃伎迹罕倦A段目標(biāo)：上門(mén)1900批，銷(xiāo)售220套1、推售計(jì)劃：8月份11#一單元開(kāi)盤(pán)；2、推廣計(jì)劃：

活動(dòng)為主線，推廣輔助，拓客輔助：第三階段“轉(zhuǎn)”：清盤(pán)保證，溢價(jià)保證第三階段上門(mén)量活動(dòng)：時(shí)間：7-8月上門(mén)量保證活動(dòng)：冰雪節(jié)+海洋生物展活動(dòng)重點(diǎn)：1、7-8月為南昌最熱的兩個(gè)月，保證上門(mén)量最關(guān)鍵；2、增加拓客工具，以活動(dòng)邀約為主；3、以門(mén)票派送形式邀約客戶上門(mén)；第三階段推廣：主題一：9月景觀樓王，現(xiàn)房發(fā)售——主打產(chǎn)品（11#一單元）主題二：8月

世紀(jì)冰雪世紀(jì)嘉年華——活動(dòng)進(jìn)行時(shí)主題三：7月

路通邀您體驗(yàn)“夏日冰雪”——炒作活動(dòng)保證每個(gè)月都有不一樣的炒作話題?。?！本階段主推活動(dòng)我們的思考：本階段目標(biāo)：上門(mén)1250批，銷(xiāo)售144套1、推售計(jì)劃：10月份11#二單元開(kāi)盤(pán)；2、推廣計(jì)劃：

收官之作，高新區(qū)最后購(gòu)房宏利：第四階段“合”：收官之作第四階段推廣：主題一：10月收官之作，景觀樓王——主打產(chǎn)品（11#一單元）主題二：11月高新區(qū)最后購(gòu)房宏利，坐等升值——話題炒作主題三：12月

感謝全城，路通致敬南昌——炒作業(yè)主答謝活動(dòng)保證每個(gè)月都有不一樣的炒作話題?。?！本階段主推價(jià)值第三階段活動(dòng)：時(shí)間：12月業(yè)主答