深圳市義烏小商品城招商策略(專業(yè)詳細(xì))-78P

深圳義烏小商品批發(fā)城

招商實(shí)施策劃案目錄第一部分項(xiàng)目整體運(yùn)作策略第二部分項(xiàng)目招商目標(biāo)客戶群體定位第三部分項(xiàng)目招商平面分割建議第四部分租金策略及相關(guān)費(fèi)用建議第五部分項(xiàng)目招商整合推廣策略第六部分階段性招商推廣手段第七部分招商的必備條件第八部分商場(chǎng)內(nèi)部規(guī)劃與裝修標(biāo)準(zhǔn)建議第九部分商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理與推廣策略建議

第十部分招商人員組織架構(gòu)第一部分項(xiàng)目整體運(yùn)作策略我們對(duì)義烏小商品批發(fā)城的認(rèn)識(shí)深圳義烏小商品批發(fā)城研究范圍的界定項(xiàng)目運(yùn)作整體策略——我們對(duì)義烏小商品批發(fā)城的認(rèn)識(shí)中國(guó)小商品批發(fā)城創(chuàng)建于1982年，是我國(guó)最早創(chuàng)辦的專業(yè)市場(chǎng)之一。曾經(jīng)連續(xù)13年位居全國(guó)工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)榜首，被國(guó)家質(zhì)檢總局授予“重質(zhì)量、守信譽(yù)”市場(chǎng)榮譽(yù)稱號(hào)，是我國(guó)最具影響力的小商品出口基地。義烏小商品批發(fā)城擁有34個(gè)產(chǎn)業(yè)，1502個(gè)大類、32萬(wàn)種商品，幾乎囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、雨具、電子電器、玩具、化妝品、文體、襪業(yè)、副食品、鐘表、線帶、針棉、紡織品、領(lǐng)帶、服裝等所有日用工業(yè)品的一站式商品市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)以物美價(jià)廉，應(yīng)有盡有的鮮明特色，為經(jīng)營(yíng)投資者提供了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力義務(wù)小商品批發(fā)城擁有先進(jìn)而發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，為投者的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供了有力保障品牌號(hào)召力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)發(fā)展力——深圳義烏小商品批發(fā)城研究范圍的界定義務(wù)小商品批發(fā)城做為專業(yè)的工藝商品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)駐深圳，將極大的吸引眾多投資經(jīng)營(yíng)者的眼球。通過(guò)研究范圍的界定以及地區(qū)相關(guān)商品市場(chǎng)的研究，為項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位以及業(yè)態(tài)比例提供有力的市場(chǎng)支撐，并為項(xiàng)目的整體運(yùn)作策略以及目標(biāo)客戶的鎖定提供有效的依據(jù)。同時(shí)為豐富項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，發(fā)揮珠三角區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)和后續(xù)經(jīng)營(yíng)的便利提供客觀的論證。界定研究范圍——深圳周邊和義烏市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)調(diào)查惠州區(qū)域——惠州水東路小商品經(jīng)營(yíng)比例

小商品經(jīng)營(yíng)品種經(jīng)營(yíng)品種間數(shù)具體比例日用百貨3626食品3022文具、玩具1814民間用品1511針織用品43小五金86服裝65茶葉86花藝65鞋22合計(jì)133地理位置：位于水東西路鋪位面積：主力鋪位在50—60平方米經(jīng)營(yíng)方式：以批發(fā)為主，兼有零售進(jìn)貨點(diǎn)：主要以廣州為主，東莞有一部分租金：20—60元/平米·月具體比例圖如下

惠州區(qū)域——惠東縣平山中心市場(chǎng)位置:惠東縣城解放中路規(guī)模:有1700多戶商家業(yè)態(tài)數(shù)量所占比例（％）日化產(chǎn)品259精品239禮品145玩具166針織用品8031花類93飾品2810電子產(chǎn)品228日用雜貨3413小家電124文具62合計(jì)269業(yè)態(tài)統(tǒng)計(jì)

以上圖表顯示，該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)針織用品、日用雜貨、電子玩具等為主導(dǎo)具體比例圖如下惠州區(qū)域——惠東縣平山中心市場(chǎng)平山中心經(jīng)營(yíng)品種進(jìn)貨渠道分析

城市電器類玩具類針織類日化類日用類飾品類廣州857060755570深圳720佛山10105東莞51030汕頭51015揭陽(yáng)1012其他810585(不完全統(tǒng)計(jì))

約70%--80%為浙江義烏進(jìn)貨,其余的為廣東珠三角地區(qū),尤其廣州為小商品重點(diǎn)批發(fā)城市.義烏商品的特點(diǎn):①價(jià)格低廉②商品豐富③均為自己小型加工廠生產(chǎn)東莞區(qū)域——富民商業(yè)大廈

經(jīng)營(yíng)品種分類統(tǒng)計(jì)經(jīng)營(yíng)品種經(jīng)營(yíng)面積（m2）經(jīng)營(yíng)戶數(shù)（家）比例飾品類50041各類飾品針織內(nèi)衣類60044針織品、內(nèi)衣日用百貨類403傘、塑料桌布、衛(wèi)生紙洗滌化妝品類20021洗滌用品、化妝品皮具1009皮帶、錢包文體用品類605文具、體育用品表類404鐘表、手表小家電202電吹風(fēng)、錄音機(jī)小食品202奶粉、飲料、餅干禮品202打火機(jī)等包裝袋202塑料袋、紙袋帽子、眼鏡201兒童玩具403小型玩具合計(jì)約1680m平米139富民小商品經(jīng)營(yíng)區(qū)域規(guī)劃鋪位共124個(gè)，皆以獨(dú)立鋪位的形式經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)模式為批發(fā)。批發(fā)經(jīng)營(yíng)面（按使用面積計(jì)）約在6——12平米之間。由于商機(jī)突現(xiàn)，目前大約有十多間加位小商品經(jīng)營(yíng)攤位。東莞區(qū)域——

富民商業(yè)大廈

經(jīng)營(yíng)面積分析經(jīng)營(yíng)商戶數(shù)量分析

經(jīng)營(yíng)分區(qū)圖該市場(chǎng)位于黃河時(shí)裝城以北，港口路以西，與虎門排污河圍繞的區(qū)域內(nèi)，分布在廣貿(mào)大廈、永豐樓、永業(yè)樓、永安樓、永興樓一層，形成了虎門小商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)組團(tuán)。在經(jīng)營(yíng)分區(qū)上沒有嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。均以獨(dú)立街鋪的形式經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)模式以批發(fā)為主。經(jīng)營(yíng)品種分類統(tǒng)計(jì)該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的小商品主要以文體用品和針織內(nèi)衣為主，以帽子、眼鏡、音像制品、辦公設(shè)備、工藝禮品、包裝袋、皮具、飾品、嬰兒用品等為輔，商品輻射全國(guó)。由于均以街鋪的形式經(jīng)營(yíng)，其經(jīng)營(yíng)面積較大，皆在30-----80平米（使用面積）之間。東莞區(qū)域——國(guó)貿(mào)精品廣場(chǎng)

東莞區(qū)域——國(guó)貿(mào)精品廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種經(jīng)營(yíng)面積（m2）經(jīng)營(yíng)戶數(shù)（家）印章、制卡301帽子、眼鏡1803針織內(nèi)衣120015辦公耗材及設(shè)備2002包裝袋1002塑料花、禮品2404文具4004音像制品801手機(jī)配件、電話卡602皮具401飾品1202模特架1001嬰兒用品601合計(jì)約2800平米39廣貿(mào)大廈一層街鋪永豐樓一層街鋪經(jīng)營(yíng)品種經(jīng)營(yíng)面積（m2）經(jīng)營(yíng)戶數(shù)（家）針織602內(nèi)衣1503嬰兒用品702音像制品602文體用品602飾品1806鞋、包1204珠寶、玉器602玩具、禮品2406包裝袋501合計(jì)約1000平米30東莞區(qū)域——國(guó)貿(mào)精品廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種經(jīng)營(yíng)面積（m2）經(jīng)營(yíng)戶數(shù)（家）文體用品60011內(nèi)衣1203五金工具601針織品1202小電器601玩具、禮品601合計(jì)約500平米19經(jīng)營(yíng)品種經(jīng)營(yíng)面積（m2）經(jīng)營(yíng)戶數(shù)（家）音像制品2009飾品703洗滌、化妝品802文體12040針織內(nèi)衣2605合計(jì)約700平米59永業(yè)樓一層街鋪永安樓一層街鋪永興樓一層街鋪經(jīng)營(yíng)品種經(jīng)營(yíng)面積（m2）經(jīng)營(yíng)戶數(shù)（家）日用百貨40014文體503針織品20014五金工具501飾品601合計(jì)約800平米33東莞區(qū)域——國(guó)貿(mào)精品廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積分析經(jīng)營(yíng)商戶數(shù)量分析

廣州區(qū)域——小商品市場(chǎng)

主要調(diào)查的有國(guó)際玩具禮品城和華南國(guó)際小商品城兩處。這兩處市場(chǎng)都在海珠廣場(chǎng)附近，且經(jīng)營(yíng)的品種也大多相同。據(jù)商戶說(shuō)，他們的貨其實(shí)大部分還是廣州和珠三角的貨，外面的還是少，江浙的貨主要還是因?yàn)閮r(jià)格便宜，款式也比較新。另外還有些外國(guó)人在廣州辦貨，有新款搭配會(huì)賣的更好。據(jù)了解的情況看廣州的商戶要少量的貨主要目的有兩個(gè)方面1）江浙地區(qū)的小商品品種多，且款式新，可以帶動(dòng)本地貨的銷售。2）進(jìn)少量的貨樣后自己可以找本地的加工廠進(jìn)行加工，主要做為樣版的用途。經(jīng)營(yíng)品種在市場(chǎng)所占比列

品種小飾品小首飾塑料制品工藝品女性化妝品所占比重25%15%15%12%15%品種布藝玩具香蕈太陽(yáng)鏡工藝禮品所占比重3%1.5%3%3%2.5%品種水晶制品其他雜類

所占比重3%2%

以下%是指在該品種中的比例

經(jīng)營(yíng)品種所占比例經(jīng)營(yíng)品種所占比例小飾品15%小首飾10%塑料制品15%工藝品10%玩具30%太陽(yáng)鏡10%義烏區(qū)域——義烏國(guó)際商貿(mào)城（一期）

各樓層經(jīng)營(yíng)品種區(qū)劃

樓層經(jīng)營(yíng)品種各經(jīng)營(yíng)品種所占面積的大概比例（%）一層普通玩具、電動(dòng)玩具、充氣玩具、毛絨玩具、花類普通玩具9電動(dòng)玩具2充氣玩具3毛絨玩具3.5花類7.5二層珠寶、頭飾珠寶12.5頭飾12.5三層飾品配件、相框、旅游工藝、瓷器水晶、裝飾工藝、喜慶工藝飾品配件2.5相框2.5旅游工藝2.5瓷器水晶2.5裝飾工藝12.5喜慶工藝2.5四層生產(chǎn)企業(yè)直銷中心生產(chǎn)直銷中心25經(jīng)營(yíng)品種所占面積的大概比例

主要經(jīng)營(yíng)品種：花類、玩具、珠寶、首飾、工藝飾品

義烏區(qū)域——義烏國(guó)際商貿(mào)城（二期）主要經(jīng)營(yíng)品種：五金、電子、電器、箱包、鐘表、雨具

經(jīng)營(yíng)品種區(qū)劃

樓層經(jīng)營(yíng)品種各經(jīng)營(yíng)品種所占面積的大概比例（%）一層雨具、傘具、箱包雨具2.5傘具2.5箱包15二層鎖具、五金工具、配件、電工產(chǎn)品、車類、旅游購(gòu)物中心鎖具2.25五金工具·配件12.5電工產(chǎn)品2.25車類1旅游購(gòu)物中心2三層五金廚衛(wèi)、小家電·剃須刀、電訊器材、電子儀表儀器、電池、鐘表、旅游購(gòu)物中心五金廚衛(wèi)5小家電·剃須刀4電子儀表儀器照相器材1.5電池·燈具1.5鐘表3電訊器材3旅游購(gòu)物中心2四層生產(chǎn)企業(yè)直銷中心生產(chǎn)直銷中心20五層特色展館、外貿(mào)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)特色展館等20經(jīng)營(yíng)品種所占面積的大概比例

——項(xiàng)目運(yùn)作策略整體運(yùn)做思路：準(zhǔn)、大、品、快、靈整體運(yùn)做策略：沉石策略第二部分項(xiàng)目招商目標(biāo)客戶群體定位目標(biāo)區(qū)域鎖定目標(biāo)客戶定位——目標(biāo)區(qū)域鎖定項(xiàng)目做為區(qū)域內(nèi)最大的小商品批發(fā)城，整體經(jīng)營(yíng)主要以義烏小商品以及區(qū)域內(nèi)和區(qū)域周邊主要涉及商品產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)形式進(jìn)行，我們把目標(biāo)客戶區(qū)域鎖定在外?。槿菂^(qū)域目標(biāo)客戶區(qū)域義烏及其周邊區(qū)域區(qū)域及周邊深圳批發(fā)商圈龍崗區(qū)域周邊城鎮(zhèn)——目標(biāo)客戶定位義烏及其周邊地區(qū)的小商品批發(fā)商、廠商家客戶構(gòu)成區(qū)域周邊小商品生產(chǎn)廠家、代理商、經(jīng)銷商及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者意向從事小商品批發(fā)業(yè)的個(gè)人——目標(biāo)客戶定位目標(biāo)群體說(shuō)明目標(biāo)客戶客戶群體說(shuō)明義烏及周邊客戶涉及業(yè)態(tài)日用百貨、小五金、小電器、各種珠寶、頭飾、玩具、工藝品、鐘表、文具辦公用品等。義烏的小商品批發(fā)商戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升意義重大，因此對(duì)于義烏商戶的招商，應(yīng)是項(xiàng)目早期招商工作的中心，在義烏范圍內(nèi)尋找各類業(yè)態(tài)合適的商戶進(jìn)行洽談工作，最終完成義烏商戶的引進(jìn)以帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的招商以及后續(xù)的經(jīng)營(yíng)。區(qū)域周邊小商品生產(chǎn)廠家、代理商、經(jīng)銷商深圳批發(fā)商代理商、經(jīng)銷商及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，在廣東省內(nèi)尋找有雄厚的產(chǎn)業(yè)、商戶為基礎(chǔ)，加強(qiáng)招商推廣的力度。區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商，代理商以及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者具有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力，這部分客戶是項(xiàng)目招商經(jīng)營(yíng)的主體。意向從事小商品批發(fā)業(yè)的個(gè)人項(xiàng)目臨近龍崗區(qū)域主干道，并且本項(xiàng)目擁有“義烏小商品批發(fā)城“的強(qiáng)大品牌，對(duì)眾多意向從事小商品業(yè)的個(gè)人將產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，同時(shí)從事小商品批發(fā)業(yè)成本較低，能極大的調(diào)動(dòng)意向從事小商品批發(fā)業(yè)的個(gè)人。第三部分項(xiàng)目招商平面分割建議分割原則招商平面分割圖通過(guò)鋪位分割合理布置主、輔通道、人流通道、賣場(chǎng)、布局、休閑空間，為鋪位今后升值奠定硬件基礎(chǔ)，也為銷售創(chuàng)造有利條件。合理設(shè)置單鋪進(jìn)深、面寬比例。以墻、柱為基準(zhǔn)，以主通道為人流導(dǎo)向，合理設(shè)置通道走向與寬度，保證商場(chǎng)內(nèi)部按照步行街要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，同時(shí)保持商場(chǎng)的通暢并美化商場(chǎng)整體布局。充分兼顧招商與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，鋪位分割做到可分可合“分小易租，合大好用”。分割原則數(shù)據(jù)說(shuō)明主通道：3.4米，輔通道：2.8米主力鋪位：開間3-4米，進(jìn)深5-6米招商平面分割圖備注：具體鋪位分割（略）第四部分租金策略及相關(guān)費(fèi)用建議整體租金策略其他相關(guān)費(fèi)用建議由于本項(xiàng)目體量有6萬(wàn)余方，規(guī)模較大，并且商城在實(shí)際運(yùn)營(yíng)時(shí)將會(huì)有一個(gè)比較長(zhǎng)的啟動(dòng)期，要吸引租戶進(jìn)駐本商城，并且能與商城共同度過(guò)啟動(dòng)初期的艱難時(shí)期。建議本商城以免租期吸引和穩(wěn)住商戶，以期進(jìn)入良好的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。如果按照標(biāo)準(zhǔn)租金水平進(jìn)行實(shí)際招租的話，市場(chǎng)、商家勢(shì)必不接受，會(huì)對(duì)招商工作不利，確定實(shí)際招商租金水平從四個(gè)方面考慮。整體租金策略第一條：放水養(yǎng)魚，培育市場(chǎng)是招租工作的關(guān)鍵，需要給商家以信心，畢竟我們是市場(chǎng)的開拓者，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。第二條：租金偏高，即使可以招滿并開業(yè)，但是商場(chǎng)很難長(zhǎng)久興旺，因?yàn)樵谑袌?chǎng)還不成熟的情況下，高租金無(wú)疑使商家增加成本、生意難做，這無(wú)異于“殺雞取卵”。第三條：初始租金低一點(diǎn)，等商場(chǎng)做旺后，再逐年上漲，經(jīng)營(yíng)者也比較容易接受。第四條：如果租金定的高，與龍崗現(xiàn)有成熟商場(chǎng)租金持平，甚至還高于他們，那么，我們就沒有招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很可能出現(xiàn)招租周期長(zhǎng)，推廣難度大等問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)大，不宜采取?！渌嚓P(guān)費(fèi)用建議物業(yè)管理費(fèi)用空調(diào)費(fèi)用租賃保證金廣告費(fèi)用物業(yè)管理費(fèi)用根據(jù)周邊同類商場(chǎng)物業(yè)管理費(fèi)用以及工程部核算成本而定。參照賽格電子廣場(chǎng)、女人世界等商場(chǎng)的收取標(biāo)準(zhǔn)，本項(xiàng)目建議空調(diào)費(fèi)為5元/平方米·月（最終需工程部核算成本），按照實(shí)際使用日期月份收取。建議按每間保證金為該鋪位2－3個(gè)月標(biāo)準(zhǔn)租金（即租賃押金）深圳，一般商場(chǎng)，都會(huì)收取2～5元/平方米·月的廣告費(fèi)用，作為商場(chǎng)宣傳推廣基金，但從經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)成本和對(duì)廣告費(fèi)的接受程度考慮，項(xiàng)目組認(rèn)為廣告費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)盡量低一點(diǎn)，初期建議象征性收取。第五部分項(xiàng)目招商整合推廣策略整體推廣策略媒體推廣策略宣傳推廣策略定點(diǎn)推廣策略活動(dòng)推廣策略——整體推廣策略本項(xiàng)目招商目標(biāo)客戶可分為三部分主體：義烏及其周邊地區(qū)的小商品批發(fā)商、廠家區(qū)域周邊小商品生產(chǎn)廠家、代理商、經(jīng)銷商及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者意向從事小商品批發(fā)業(yè)的個(gè)人針對(duì)目標(biāo)客戶群體的不同，本項(xiàng)目特制定“差異化”的整體推廣策略以達(dá)到招商信息更好的傳達(dá)，保證招商工作的順利進(jìn)行?！x烏及其周邊地區(qū)招商策略義烏各類主要業(yè)態(tài)小商品批發(fā)商的招商對(duì)象涉及義烏全市幾個(gè)主要市場(chǎng)內(nèi)，因此針對(duì)不同的業(yè)態(tài)及區(qū)域，在常規(guī)的宣傳推廣策略下，還將有針對(duì)性采取符合業(yè)態(tài)及區(qū)域特點(diǎn)的推廣策略。招商策略媒體推廣定點(diǎn)派單招商說(shuō)明會(huì)商務(wù)考察團(tuán)招商接待點(diǎn)——義烏及周邊地區(qū)招商策略媒體推廣——針對(duì)群體義烏各類主要業(yè)態(tài)從事經(jīng)營(yíng)的商戶、意向在在外地從事批發(fā)的義烏零散小商品經(jīng)營(yíng)者?！獙?shí)施步驟與義烏各主流媒體聯(lián)系索要相應(yīng)的廣告報(bào)價(jià)、義烏經(jīng)營(yíng)管理公司協(xié)助（好的版面及報(bào)紙建議）廣告公司制作招商報(bào)版——媒體選擇：主流報(bào)紙、小商商品世界報(bào)、市場(chǎng)內(nèi)刊、市場(chǎng)宣傳欄、網(wǎng)站等定點(diǎn)派單——針對(duì)群體義烏主要小商品批發(fā)市場(chǎng)及周邊縣市主要區(qū)域——實(shí)施步聚：義烏經(jīng)營(yíng)管理公司前期同相關(guān)市場(chǎng)溝通好派單的相關(guān)許可，派單區(qū)域的執(zhí)行建議。我司根據(jù)實(shí)際招商的需要進(jìn)行派單區(qū)域的整體安排我公司安排招商人員實(shí)地定點(diǎn)洽談派單——義烏及周邊地區(qū)招商策略招商說(shuō)明會(huì)集中發(fā)布商城的招商信息，展現(xiàn)深圳小商品市場(chǎng)廣闊的發(fā)展前景和項(xiàng)目的基本情況，突出進(jìn)駐項(xiàng)目強(qiáng)大的生意機(jī)會(huì)和低經(jīng)營(yíng)成本，達(dá)到吸引定點(diǎn)目標(biāo)群體進(jìn)駐的興趣，創(chuàng)造招商熱點(diǎn)和新聞?！槍?duì)群體：義烏各類主要業(yè)態(tài)的小商品批發(fā)商——實(shí)施步驟：我司提交詳細(xì)的招商說(shuō)明會(huì)工作計(jì)劃義烏經(jīng)營(yíng)管理公司和我公司負(fù)責(zé)聯(lián)系參會(huì)的義烏小商品經(jīng)營(yíng)商戶并負(fù)責(zé)租用場(chǎng)地及各項(xiàng)費(fèi)用廣告公司負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置商務(wù)考察團(tuán)組織義烏商戶深圳商務(wù)考察團(tuán)由義烏經(jīng)營(yíng)公司協(xié)助或者由義烏與我司一起組織義烏當(dāng)?shù)氐男∩唐方?jīng)營(yíng)者到深圳進(jìn)行免費(fèi)的商務(wù)考察，考察深圳的快速發(fā)展，重點(diǎn)考察深圳義烏小商品批發(fā)城，讓義烏商戶認(rèn)識(shí)深圳及其市場(chǎng)潛力，再利用優(yōu)惠的政策，吸引考察的商戶租賃和購(gòu)買本項(xiàng)目。我司將制定詳細(xì)考察方案。——區(qū)域及周邊城鎮(zhèn)目標(biāo)客戶招商策略招商策略媒體推廣定點(diǎn)派單重點(diǎn)突破研討會(huì)報(bào)紙廣告路牌短信本項(xiàng)目的招商對(duì)象涉及深圳及周邊城鎮(zhèn)，因此針對(duì)不同小商品業(yè)態(tài)及區(qū)域，在常規(guī)的宣傳推廣策略下，還將有針對(duì)性采取符合業(yè)態(tài)及區(qū)域特點(diǎn)的推廣策略?！槍?duì)群體：局部區(qū)域的小商品業(yè)者、意向從事小商品業(yè)的個(gè)體——實(shí)施步驟：選擇相應(yīng)核心地段的路牌，聯(lián)系相應(yīng)廣告公司索要報(bào)價(jià)及相關(guān)費(fèi)用關(guān)于路牌廣告地段的選擇，基本集中在深圳各區(qū)域的批發(fā)商圈地段以及高速路口、火車站前、汽車總站等廣告公司設(shè)計(jì)路牌廣告，我公司協(xié)助，開發(fā)商確認(rèn)并實(shí)施。在深圳主流媒體發(fā)布招商信息，吸引經(jīng)營(yíng)者的注意力，使其進(jìn)駐深圳義烏小商品城?！槍?duì)群體：全市范圍內(nèi)的各類小商品、服裝、鞋業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)批發(fā)商戶、意向從事小商品批發(fā)業(yè)的個(gè)人。——實(shí)施步驟：與各區(qū)域主流媒體聯(lián)系索要相應(yīng)的廣告報(bào)價(jià)廣告公司制作招商報(bào)版，建華公司協(xié)助開發(fā)商確認(rèn)，并責(zé)成廣告發(fā)布單位發(fā)布招商廣告——媒體選擇：深圳特區(qū)報(bào)——區(qū)域及周邊城鎮(zhèn)目標(biāo)客戶招商策略路牌廣告手機(jī)短信——針對(duì)群體：深圳區(qū)域和周邊局部區(qū)域的小商品業(yè)者、意向從事小商品業(yè)的個(gè)體——實(shí)施步驟：聯(lián)系相關(guān)信息公司我司負(fù)責(zé)編輯短信內(nèi)容，信息公司負(fù)責(zé)實(shí)施報(bào)紙廣告——針對(duì)群體：特定區(qū)域的小商品業(yè)者——實(shí)施步聚：廣告公司制作招商宣傳單張或小禮品，以便于進(jìn)行派單，我司根據(jù)實(shí)際招商的需要進(jìn)行派單區(qū)域的整體安排——區(qū)域及周邊城鎮(zhèn)目標(biāo)客戶招商策略利用這些在各個(gè)市場(chǎng)有影響商戶的進(jìn)駐信息來(lái)吸引那些處于觀望、猶豫的商戶來(lái)?yè)屪獗卷?xiàng)目，造成好的市場(chǎng)效應(yīng)?！槍?duì)群體：小商品、服裝、鞋批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)部較有影響力的商戶，針對(duì)這些有實(shí)力在小商品、服裝、鞋市場(chǎng)內(nèi)有影響力的商戶進(jìn)行個(gè)別突破?！獙?shí)施步驟：找出具有影響力的商戶，走訪人員和招商人員通過(guò)走訪和派單在工作中了解各個(gè)市場(chǎng)那些商戶是具有較高的影響力。并找其進(jìn)行針對(duì)性的招商介紹同時(shí)了解其進(jìn)駐本市場(chǎng)的可能性及條件。根據(jù)了解的情況及時(shí)和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理，促盡快的進(jìn)駐本項(xiàng)目。組織珠三角地區(qū)小商品市場(chǎng)發(fā)展研討會(huì)通過(guò)龍崗區(qū)政府、義烏市場(chǎng)及相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)組織經(jīng)貿(mào)專家、行業(yè)領(lǐng)袖、義烏小商品商會(huì)和實(shí)力商戶，舉行珠三角地區(qū)小商品發(fā)展研討會(huì)，邀請(qǐng)各主流媒體及電視臺(tái)、電臺(tái)的記者參加，研討會(huì)舉行后在報(bào)紙上進(jìn)行一系列新聞炒做。定點(diǎn)派單重點(diǎn)突破發(fā)展研討會(huì)——意向從事小商品批發(fā)業(yè)的個(gè)人通過(guò)此活動(dòng)促使那些意向從事小商品批發(fā)的個(gè)人，有信心來(lái)本項(xiàng)目做生意，我方協(xié)助他們聯(lián)系好相應(yīng)的進(jìn)貨渠道?！槍?duì)群體：區(qū)域從事其他類經(jīng)營(yíng)不善的商戶、在家閑置人群、現(xiàn)從事小商品零售業(yè)如路邊攤?！獙?shí)施步驟：我公司負(fù)責(zé)提交詳細(xì)的考察聯(lián)誼活動(dòng)計(jì)劃及全面的協(xié)調(diào)安排義烏管理公司負(fù)責(zé)聯(lián)系義烏本地商戶準(zhǔn)備聯(lián)誼事項(xiàng)開發(fā)商確認(rèn)、并負(fù)責(zé)車輛的準(zhǔn)備義烏市場(chǎng)考察聯(lián)誼活動(dòng)——媒體推廣策略——媒體的選擇：基本以深圳內(nèi)主流報(bào)紙媒體為主：如深圳特區(qū)報(bào)等?！獙?shí)施步驟：與各主流媒體聯(lián)系，索要相應(yīng)的廣告報(bào)價(jià)方案廣告設(shè)計(jì)報(bào)版項(xiàng)目招商的媒體推廣基本與招商推廣集中在一起，同時(shí)整個(gè)推廣進(jìn)度將以招商為主，因此媒體推廣僅以發(fā)布招商信息為主，擴(kuò)大目標(biāo)客戶的接觸率。報(bào)紙廣告適當(dāng)發(fā)布報(bào)紙招商廣告，增大目標(biāo)客戶接觸率。新聞推廣通過(guò)“跟著義烏一起賺大錢”為題材，進(jìn)行項(xiàng)目全方位的新聞背景炒作?！麄魍茝V策略單頁(yè)策劃內(nèi)容要點(diǎn)：義烏小商品旋風(fēng)刮進(jìn)深圳深圳義烏小商品城——深圳一站式小商品購(gòu)物城義烏小商品落戶深圳投資價(jià)值針對(duì)商戶及個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)成本介紹——實(shí)施步驟：我司、廣告公司，開發(fā)商審核并確定。廣告公司出菲林，印刷單位進(jìn)行印刷。將項(xiàng)目的招商優(yōu)惠條件、項(xiàng)目基本情況、項(xiàng)目的環(huán)境、義烏品牌的進(jìn)駐、經(jīng)營(yíng)定位及業(yè)態(tài)分布等信息，設(shè)計(jì)成為招商單頁(yè)。——定點(diǎn)推廣第二：義烏、廣東省內(nèi)其他區(qū)域的商戶因?yàn)轫?xiàng)目主要的業(yè)態(tài)是小商品，在深圳本地區(qū)是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較弱，并且經(jīng)營(yíng)此行業(yè)的商戶數(shù)量有限、義烏的品牌等因素的限制，因此項(xiàng)目將要采取外地招商，面向周邊及義烏地區(qū)推廣的過(guò)程，吸引這些區(qū)域的商戶進(jìn)駐本項(xiàng)目?！c(diǎn)推廣區(qū)域的設(shè)置：珠三角區(qū)域（廣州、東莞、深圳等地）浙江區(qū)域（義烏、溫州等地）——定點(diǎn)推廣手段：與當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合舉行新聞發(fā)布會(huì)在當(dāng)?shù)孛襟w上發(fā)布廣告定點(diǎn)推廣主要針對(duì)特定的客戶群體展開，結(jié)合項(xiàng)目的具體情況，項(xiàng)目的定點(diǎn)推廣主要集中在二個(gè)方面：第一：深圳及周邊區(qū)域內(nèi)的商戶針對(duì)項(xiàng)目需要吸引的小商品批發(fā)業(yè)態(tài)集中區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)的推廣?！c(diǎn)推廣區(qū)域的設(shè)置：局部目標(biāo)客戶區(qū)域——定點(diǎn)推廣的手段：與當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合舉行新聞發(fā)布會(huì)在當(dāng)?shù)孛襟w上發(fā)布廣告在定點(diǎn)推廣區(qū)域設(shè)立招商點(diǎn)，并配置看樓專車——活動(dòng)推廣新聞發(fā)布會(huì)當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，可就具有重大意義的事件舉辦新聞發(fā)布會(huì)，制造興奮點(diǎn)，吸引眼球，增強(qiáng)商戶對(duì)商業(yè)街后續(xù)經(jīng)營(yíng)的信心?！侣劙l(fā)布會(huì)可發(fā)揮的主題：義烏小商品進(jìn)駐深圳深圳義烏小商品經(jīng)營(yíng)方案專家研討會(huì)周邊城鎮(zhèn)市場(chǎng)聯(lián)誼——新聞發(fā)布會(huì)步驟：我司提交新聞發(fā)布會(huì)程序及主題內(nèi)容開發(fā)商確認(rèn)，并邀請(qǐng)相關(guān)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及媒體，同時(shí)布置會(huì)場(chǎng)參加新聞發(fā)布會(huì)的相關(guān)單位：我司、開發(fā)商、市委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)、深圳電視臺(tái)、深圳各大媒體第六部分階段性招商推廣手段接受租賃登記階段正式啟動(dòng)招商階段開業(yè)前夕——接受租賃登記階段起始時(shí)間（2007年7月中旬－8月中旬）接受租賃登記階段時(shí)間基本控制在一個(gè)月左右，啟動(dòng)時(shí)機(jī)在內(nèi)部開始進(jìn)行鋪位分割，招商現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)入火爆時(shí)期，正式開始接受租賃登記。招商群體：1、義烏看樓團(tuán)2、對(duì)項(xiàng)目一直較為關(guān)注的周邊區(qū)域小商品經(jīng)營(yíng)者3、對(duì)項(xiàng)目后續(xù)經(jīng)營(yíng)信心強(qiáng)烈的個(gè)人階段性推廣手段義烏招商說(shuō)明會(huì)：集中發(fā)布商城的招商信息，展現(xiàn)深圳小商品市場(chǎng)廣闊的發(fā)展前景和項(xiàng)目的基本情況，突出進(jìn)駐項(xiàng)目強(qiáng)大的生意機(jī)會(huì)和低經(jīng)營(yíng)成本，達(dá)到吸引定點(diǎn)目標(biāo)群體進(jìn)駐的興趣，創(chuàng)造招商熱點(diǎn)和新聞。——針對(duì)群體：義烏各類主要業(yè)態(tài)的小商品批發(fā)商——實(shí)施步驟：我公司提交詳細(xì)的招商說(shuō)明會(huì)工作計(jì)劃義烏經(jīng)營(yíng)管理公司和建華公司負(fù)責(zé)聯(lián)系參會(huì)的義烏小商品經(jīng)營(yíng)商戶開發(fā)商負(fù)責(zé)租用場(chǎng)地及各項(xiàng)費(fèi)用廣告公司負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置——接受租賃登記階段活動(dòng)推廣：結(jié)合接受租賃登記，可以舉辦一些活動(dòng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)者一定的促動(dòng)力，加快其承租的步伐，為項(xiàng)目的正式招商階段的啟動(dòng)提供一定的人氣支持?！顒?dòng)主題：更多的優(yōu)惠（承租在6個(gè)月免租期基礎(chǔ)上，早來(lái)租賃的用戶加送管理、廣告費(fèi)等活動(dòng)）更好的位置（搶占深圳義烏小商品批發(fā)金牌鋪王）義烏招商團(tuán)大面積租賃——活動(dòng)實(shí)施細(xì)則：我公司就具體活動(dòng)細(xì)則，出具方案報(bào)開發(fā)商審批開發(fā)商審核并確認(rèn)我公司根據(jù)開發(fā)商的確認(rèn)，在實(shí)際招商過(guò)程中實(shí)施?！絾?dòng)階段起始時(shí)間（2007年8月中旬——10月）正式啟動(dòng)招商階段一直到開業(yè)前夕，屬于招商的高潮期，該階段由于項(xiàng)目基本完成了商城內(nèi)外部的裝修工程，項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)環(huán)境規(guī)劃、義烏、深圳商家已經(jīng)基本就位，即將面臨商戶進(jìn)場(chǎng)裝修，因此對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，具有很大的促動(dòng)性，是項(xiàng)目招商的高潮期。招商群體：對(duì)項(xiàng)目有興趣，但觀望的經(jīng)營(yíng)者和個(gè)體各類業(yè)態(tài)的品牌代理商和經(jīng)銷商條幅廣告此階段由于項(xiàng)目面臨開業(yè)，招商工作已經(jīng)將近尾聲，因此，該階段可借助于條幅廣告，對(duì)項(xiàng)目的招商情況、各業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、廠家進(jìn)駐、區(qū)域經(jīng)銷商，制作相應(yīng)的條幅進(jìn)行懸掛，一方面增加整體的氛圍，促進(jìn)銷售和招商工作的順利進(jìn)行，另一方面可以節(jié)約推廣費(fèi)用。——實(shí)施步驟：根據(jù)實(shí)際招商情況，開發(fā)商責(zé)成條幅制作公司設(shè)計(jì)制作條幅開發(fā)商確認(rèn)并由條幅制作公司懸掛——正式啟動(dòng)階段階段性推廣手段報(bào)紙廣告在銷售