廣告心理策略

廣告心理策略老板一聽，覺得此計(jì)可行，依計(jì)行事，廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時(shí)家喻戶曉，生意紅火。賬房先生的廣告為何如此成功？帳房先生可謂獨(dú)具匠心。他精心策劃，廣告雖然做得簡(jiǎn)單，但敢于標(biāo)新立異，抓住讀者心理，沖破傳統(tǒng)觀念，因而取得了極大的成功。做廣告不但要加深讀者對(duì)廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。廣告心理策略廣告心理策略誘發(fā)需要策略吸引注意策略啟發(fā)聯(lián)想策略增加記憶策略廣告訴求策略水仙風(fēng)油精在誘發(fā)需求的方式方面，這兩則廣告有什么區(qū)別？誘發(fā)需要策略需要的正面誘發(fā)需要的反面誘發(fā)需要的障礙誘發(fā)直接介紹產(chǎn)品的好處突出不滿足需要時(shí)所得的壞結(jié)果鼓吹人們要滿足某種需要，就必須迅速行動(dòng)起來！需要的障礙誘發(fā)吸引注意策略擴(kuò)大廣告的空間延長(zhǎng)廣告的時(shí)間突出廣告的色澤增強(qiáng)廣告藝術(shù)美使廣告動(dòng)態(tài)化擴(kuò)大廣告的空間絕對(duì)延長(zhǎng)：廣告時(shí)間變長(zhǎng)相對(duì)延長(zhǎng)：廣告播放次數(shù)增多延長(zhǎng)廣告的時(shí)間廣告時(shí)間是不是越長(zhǎng)越好？突出廣告的色澤增強(qiáng)廣告藝術(shù)美即建于今晨8:00即潤色于初五卯時(shí)使廣告動(dòng)態(tài)化即曾經(jīng)拆散無數(shù)家庭的女人接近聯(lián)想連續(xù)聯(lián)想

相似聯(lián)想對(duì)比聯(lián)想關(guān)系聯(lián)想顏色聯(lián)想啟發(fā)聯(lián)想策略自學(xué)P36接近聯(lián)想顏色聯(lián)想相似聯(lián)想

關(guān)系聯(lián)想

對(duì)比聯(lián)想海飛絲荷塘月色胭脂手機(jī)白色純真、清潔、明快、潔白、歡喜中國民間以白色志哀

黑色神秘、絕望、沉默、罪惡、死亡黑色禮服給人以權(quán)貴、高尚的感覺

灰色中庸、平凡、溫和、謙讓、中立灰色能常被視為知識(shí)分子的專用色

色彩聯(lián)想29紅色太陽、火焰、鮮血、熱情、激動(dòng)、愛情相反代表危險(xiǎn)、恐怖橙色陽氣、元?dú)?、積極、樂觀、熱烈相反為欺詐、嫉妒黃色權(quán)貴、輝煌、愉快、智慧、快活相反則為病態(tài)綠色草木、和平、自然、安全、旅行、成長(zhǎng)相反則為有毒30藍(lán)色廣大、沉靜、誠實(shí)、沉著、海洋、智慧消極紫色神秘、優(yōu)雅、高貴、永遠(yuǎn)、氣魄、壯麗金色忠誠、名譽(yù)、富貴銀色純潔、信仰、富有2023/9/2231增加記憶策略身份和地位的象征，能夠展示自我形象，獲得自尊的滿足。

利用暗示，倡導(dǎo)流行。廣告訴求策略知覺訴求理性訴求情感訴求觀念訴求直接知覺訴求：展覽、表演、操作、櫥窗、樣品成列

耳聞目睹、親身體驗(yàn)間接知覺訴求：圖形、照片、音響、語言的描繪知覺訴求哪個(gè)廣告效果好？為什么？哪個(gè)使用廣泛？為什么？特點(diǎn)：直接陳述商品的好處。適合：技術(shù)性強(qiáng)、構(gòu)造復(fù)雜、需要注意保養(yǎng)與維修的商品，或者與人身安全密切相關(guān)的商品。理性訴求情感訴求培養(yǎng)人們樹立一種新的消費(fèi)觀念，或改變一種舊的消費(fèi)觀念。觀念訴求吉列剃須刀訴求了怎樣一種觀念？強(qiáng)調(diào)吉列風(fēng)速3的三層彈性刀片，相比雙層刀片只需1刮，更加干凈舒爽，年齡差異？?jī)和?－12歲）接受廣告的心理少年（12－18歲）接受廣告的心理青年（18－30歲）接受廣告的心理中年（30－60歲）接受廣告的心理老年（60歲以上）接受廣告的心理兒童接受廣告的心理3B原則：Baby、Beast、Beauty廣告中的3B原則對(duì)于兒童十分適用使產(chǎn)品有意思，使廣告有趣味。展現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)際真相。為產(chǎn)品創(chuàng)造人物個(gè)性。音樂是關(guān)鍵。慎用角色。少年接受廣告的心理對(duì)“酷”的概念十分推崇。Nike崇拜某些影視、音樂及體育明星。

Smart購買行為容易沖動(dòng)，有比較明顯的情緒化傾向。7up青年接受廣告的心理求美求名求新追求個(gè)性和時(shí)尚

憧憬美好的愛情中年接受廣告的心理注重實(shí)用和實(shí)惠，是理性的消費(fèi)者。經(jīng)常接觸的媒體是報(bào)紙、電視、雜志。對(duì)傳統(tǒng)文化、民族文化認(rèn)同度較高。

老年接受廣告的心理

習(xí)慣性購買傾向比較明顯。存在補(bǔ)償性購買心理。青春寶對(duì)保健品非常熱衷。經(jīng)常接觸的媒體主要是報(bào)紙、廣播、電視等。與其他年齡消費(fèi)群相比，有較多空閑時(shí)間接觸媒體。男性和女性的消費(fèi)心理？女性的愛美心理非常突出。集中表現(xiàn)在對(duì)白皙、性感、年輕的追求。賢妻良母的傳統(tǒng)角色被廣為強(qiáng)調(diào)。強(qiáng)調(diào)個(gè)性與自我的新女性意識(shí)正在被逐漸接受。男性愛自尊、追求冒險(xiǎn)、愛瀟灑等心理非常突出。每時(shí)每刻有你相伴共同見證每個(gè)精彩瞬間訴求方式？情感訴求策略咖啡被染上了一層感情色彩，充滿和諧、親切的情感和生活氣息。增加產(chǎn)品的心理附加值，好滋味好心情。牛奶香濃，絲般感受愛與關(guān)懷以充滿情感的語言、形象、背景氣氛作用于消費(fèi)者需求的興奮點(diǎn)。訴求方式？情感訴求策略自我觀念與期許：個(gè)性、價(jià)值觀、自我實(shí)現(xiàn)感拼搏、努力實(shí)現(xiàn)。訴