大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)微課堂06-如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃正文

如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃正文微課堂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃正文的內(nèi)容正文是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容，一般包括企業(yè)描述、產(chǎn)品或服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)分析、創(chuàng)意開(kāi)發(fā)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)分析和退出策略等內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃正文的內(nèi)容示意圖（1）企業(yè)描述在描述企業(yè)時(shí)，要首先說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，創(chuàng)意的形成和發(fā)展過(guò)程以及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要客觀描述創(chuàng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和經(jīng)營(yíng)的范圍等。接下來(lái)闡述企業(yè)的使命、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)的資金狀況、以及選址等。（2）產(chǎn)品或服務(wù)這部分內(nèi)容主要描述創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的所有權(quán)、潛在的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)的進(jìn)入和成長(zhǎng)戰(zhàn)略。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是產(chǎn)品或服務(wù)是否具有獨(dú)特性和新穎性，能否快速進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)。（2）產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)介紹的有關(guān)細(xì)節(jié)應(yīng)包括：產(chǎn)品的概念、性能及特性；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品或服務(wù)介紹的部分，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明既要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使投資人能夠準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品及服務(wù)。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的描述可以從產(chǎn)業(yè)分析、產(chǎn)品分析和市場(chǎng)分析這三個(gè)角度進(jìn)一步展開(kāi)。（3）競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析的主要內(nèi)容是分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者，包括分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格、性能、市場(chǎng)占有率、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)分布、獲利能力等，同時(shí)還要分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)分析是投資者非常關(guān)注的內(nèi)容。分析潛在競(jìng)爭(zhēng)者可以從行業(yè)壁壘、進(jìn)入障礙以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)利用自身?yè)碛械膶＠?、專有技術(shù)等所建立的防護(hù)優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行闡述。（4）創(chuàng)意開(kāi)發(fā)創(chuàng)意是創(chuàng)造意識(shí)或創(chuàng)新意識(shí)的簡(jiǎn)稱，是指具有新穎性和創(chuàng)造性的想法。創(chuàng)業(yè)企業(yè)僅有好的創(chuàng)意是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，投資人所關(guān)心的是這些創(chuàng)意能否得到有效的開(kāi)發(fā)。好的創(chuàng)意只有被有效開(kāi)發(fā)，才能為顧客創(chuàng)造價(jià)值以及為創(chuàng)業(yè)者和投資人帶來(lái)收益。要在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中闡述創(chuàng)意開(kāi)發(fā)，需重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)企業(yè)的研發(fā)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。（5）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中投資者關(guān)注的內(nèi)容。這是因?yàn)橥顿Y者非常關(guān)心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否有能力和經(jīng)驗(yàn)管理好企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)，是否有能力帶領(lǐng)新創(chuàng)企業(yè)今后進(jìn)一步發(fā)展，更關(guān)心的是投資給這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能否獲得收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中要列出管理層、董事和所有持股20%以上的股東的簡(jiǎn)歷。簡(jiǎn)歷中應(yīng)當(dāng)概括說(shuō)明創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要成員的教育水平和工作經(jīng)歷，以及團(tuán)隊(duì)的分工和組合優(yōu)勢(shì)等。需注意的是，對(duì)創(chuàng)業(yè)投資者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者豐富的履歷和先前成功的經(jīng)驗(yàn)比高學(xué)歷更有說(shuō)服力。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃是投資者分析擬投資企業(yè)未來(lái)財(cái)務(wù)狀況的依據(jù)，投資者可據(jù)此判斷投資能否獲得理想的回報(bào)。財(cái)務(wù)規(guī)劃的內(nèi)容包括資源需求分析、融資計(jì)劃、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表及投資回報(bào)等。（6）財(cái)務(wù)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)者需要在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中客觀描述可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還應(yīng)闡明企業(yè)為降低或防患風(fēng)險(xiǎn)所采取的這種措施。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)分析一般包括對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析、對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)的分析、對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的分析和對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的分析。常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素包括資源不足、經(jīng)營(yíng)期限短、管理經(jīng)驗(yàn)不豐富、市場(chǎng)不確定性因素、生產(chǎn)不確定性因素、清償能力、對(duì)核心任務(wù)的依賴、以及政策因素、法律因素等。需注意的是，即使所有這些因素都不對(duì)產(chǎn)業(yè)企業(yè)構(gòu)成威脅，創(chuàng)業(yè)者也要在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中講明不存在風(fēng)險(xiǎn)的原因。（7）風(fēng)險(xiǎn)分析（8）退出策略新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展到一定階段會(huì)存在創(chuàng)業(yè)者和投資人退出的問(wèn)題，這也是投資人關(guān)注的關(guān)鍵問(wèn)題。投資人投資企業(yè)最終想到的是資金的回報(bào)而不