第十屆襯衫文化節(jié)策劃書(shū)

華東師范大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院上?？偛?16秋本科專業(yè)：公共關(guān)系課程：公共關(guān)系策劃姓名：學(xué)號(hào)：日期：揚(yáng)州“金鷹”商場(chǎng)第十屆襯衫文化節(jié)策劃書(shū)第一部分:前言第十屆金鷹襯衫文化節(jié)，作為本次活動(dòng)的企劃，是一個(gè)新的起到,它避開(kāi)單純的以價(jià)格促銷為主導(dǎo)宣傳，而以文化活動(dòng)拉動(dòng)人氣，帶動(dòng)銷售，我們的著手點(diǎn)也正在此，通過(guò)“文化節(jié)”來(lái)提升金鷹商場(chǎng)在揚(yáng)州人心目中的品牌形象.重新塑造品牌概念，提升金鷹在天長(zhǎng)人心目中的品牌形象。以在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天取得一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役的勝利。 第二部分:市場(chǎng)狀況與形象分析 揚(yáng)州市服裝零售市場(chǎng)狀況:揚(yáng)州市服裝零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新世紀(jì)商城、南大街步行街、太平洋服飾、中聯(lián)服飾廣場(chǎng)大品牌瓜分市場(chǎng)，加上以及路橋小襯衫市場(chǎng)和湖塘針紡品市場(chǎng),以及一些零星門面店等構(gòu)成了揚(yáng)州市服裝零售市場(chǎng)。近年，隨著大潤(rùn)發(fā),歐尚的一些超市的發(fā)展，金鷹以前的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不是很明顯，物美價(jià)廉也不僅僅是金鷹的專利，因此我們必須重新尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)，重新塑造品牌概念，提升金鷹在天長(zhǎng)人心目中的品牌形象。以在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天取得一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役的勝利。金鷹的機(jī)會(huì)點(diǎn):隨著揚(yáng)州市服裝零售市場(chǎng)發(fā)展迅速，以及即將開(kāi)幕的首屆“金鷹杯”襯衫設(shè)計(jì)比賽,我們可以充分利用這些機(jī)會(huì),提高我們的企業(yè)形象和銷售業(yè)績(jī).但我們以往歷屆“襯衫文化節(jié)”的宣傳都停留在低價(jià)加禮品的模式，并沒(méi)有意識(shí)到也沒(méi)有找到一條品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路，那就是“品牌的塑造.挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，“金鷹杯”襯衫設(shè)計(jì)比賽，恰恰給金鷹提供了很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如果我們能充分的運(yùn)用好這個(gè)機(jī)會(huì)，做好宣傳，做好我們應(yīng)該做好的工作，那我們?nèi)〉脫P(yáng)州市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn).第三部分:活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)第十屆金鷹襯衫文化節(jié)，作為本次活動(dòng)的企劃，是一個(gè)新的起到,它避開(kāi)單純的以價(jià)格促銷為主導(dǎo)宣傳，而以文化活動(dòng)拉動(dòng)人氣，帶動(dòng)銷售，我們的著手點(diǎn)也正在此，通過(guò)“文化節(jié)”來(lái)提升金鷹商場(chǎng)在揚(yáng)州人心目中的品牌形象.具體項(xiàng)目與目標(biāo):：

一、本屆金鷹襯衫文化節(jié)開(kāi)/閉幕式現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：宣傳、塑造嶄新的金鷹形象.二、首屆金鷹杯襯衫設(shè)計(jì)比賽的全過(guò)程的時(shí)時(shí)報(bào)道:引起揚(yáng)州市民的更高關(guān)注,體現(xiàn)創(chuàng)新意識(shí),使消費(fèi)者了解更多的襯衫知識(shí),欣賞現(xiàn)代服裝藝術(shù)，引領(lǐng)襯衫時(shí)尚。三、本屆金鷹襯衫文化節(jié)促銷活動(dòng)：值服裝文化節(jié)之際，營(yíng)造節(jié)日快樂(lè)的氛圍，以吸引更多的顧客來(lái)購(gòu)物，更加有效地提高銷售業(yè)績(jī)。第四部分:創(chuàng)意說(shuō)明指導(dǎo)思想：（一）活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

（二）補(bǔ)充說(shuō)明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。陳列是以襯衫為主題，利用不同襯衫的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)襯衫的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購(gòu)買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好襯衫，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把襯衫在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示襯衫，則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示襯衫，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示襯衫的特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該襯衫。但在有限的賣場(chǎng)，不可能過(guò)多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)襯衫陳列，有層次感。比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的襯衫信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。第七部分:活動(dòng)預(yù)算方案發(fā)放精致傳單2000份600元;展銷會(huì)展位租賃費(fèi)用6000元，租賃兩天;展位裝飾費(fèi)用1000元;員工薪酬費(fèi)用3000;生活費(fèi)用開(kāi)支600元;媒體廣告費(fèi)用9600元，選擇地方主流電視臺(tái)的7：30播放段播放兩期。.預(yù)算經(jīng)費(fèi)總共26800元。第八部分:效果展望一、本屆金鷹襯衫文化節(jié)開(kāi)/閉幕式現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：宣傳、塑造嶄新的金鷹形象.二、首屆金鷹杯襯衫設(shè)