汽車銷售個(gè)人上半年工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（3篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)汽車銷售?個(gè)人上半?年工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文(一?)新氣?象經(jīng)營(yíng)部?，是公司?早期門市?之一。公?司領(lǐng)導(dǎo)比?較重視，?新氣象搬?家牽涉公?司每個(gè)人?的心。董?事長(zhǎng)親臨?現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)?搬家工作?進(jìn)行指導(dǎo)?，并對(duì)員?工進(jìn)行了?慰問(wèn)，鼓?勵(lì)全體員?工再接再?勵(lì)、克服?困難，做?好本職工?作。魏進(jìn)?強(qiáng)魏總親?自參與搬?家工作，?對(duì)門市的?選址、吊?罐提出寶?貴意見(jiàn)。?并經(jīng)常打?電話詢問(wèn)?工作進(jìn)展?情況，十?分重視搬?家工作。?要相民要?總，魏雪?其魏老師?不辭勞苦?來(lái)到門市?，對(duì)財(cái)務(wù)?工作進(jìn)行?審計(jì)，對(duì)?門市各項(xiàng)?工作進(jìn)行?指導(dǎo)，并?提出建設(shè)?性的意見(jiàn)?。給予新?氣象經(jīng)營(yíng)?部很大幫?助，我們?感到很溫?暖，同時(shí)?也表示感?謝。請(qǐng)?允許我代?表新氣象?全體員工?，向支持?我們搬家?工作的各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和?各位同仁?致于深深?的謝意，?感謝各位?對(duì)我們的?大力支持?和幫助。?我們一定?不辜負(fù)各?位領(lǐng)導(dǎo)的?厚望，以?自已的實(shí)?際行動(dòng)向?公司交一?份滿意的?答卷！?我現(xiàn)在簡(jiǎn)?要匯報(bào)一?下近期工?作情況?一、經(jīng)營(yíng)?部上半年?經(jīng)營(yíng)情況?在董事?會(huì)的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?依靠企業(yè)?員工的智?慧和力量?，堅(jiān)持求?真務(wù)實(shí)，?埋頭苦干?的工作作?風(fēng)，強(qiáng)化?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?管理，發(fā)?揚(yáng)艱苦奮?斗的創(chuàng)業(yè)?精神，努?力拓寬市?場(chǎng)空間和?市場(chǎng)占有?率。在市?場(chǎng)需求滯?緩的情況?下，上半?年累計(jì)銷?售525?0/t，?同比增長(zhǎng)?____?%。累計(jì)?采購(gòu)53?05/t?，同比增?長(zhǎng)___?_%。累?計(jì)銷售收?入___?_萬(wàn)元，?但經(jīng)濟(jì)效?益不佳，?同期相比?有所下降?。油脂行?業(yè)發(fā)展總?體形勢(shì)比?較嚴(yán)峻，?市場(chǎng)總體?需求疲軟?，前景不?容樂(lè)觀。?競(jìng)爭(zhēng)激烈?，盈利能?力下降。?在這樣的?環(huán)境下，?我們應(yīng)該?推進(jìn)精細(xì)?化管理，?降低經(jīng)營(yíng)?成本，加?強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防?范，以客?戶為導(dǎo)向?，以做強(qiáng)?做大市場(chǎng)?份額為目?標(biāo)，爭(zhēng)取?在下半年?實(shí)現(xiàn)新的?突破，銷?量、利潤(rùn)?穩(wěn)步增長(zhǎng)?。二、?搬家情況?簡(jiǎn)介1?，現(xiàn)實(shí)工?作環(huán)境介?紹有于?搬家工作?比較倉(cāng)促?，時(shí)間緊?、任務(wù)重?。一些工?作還沒(méi)有?完善，做?起來(lái)很被?動(dòng)。生產(chǎn)?車間、辦?公樓正在?建設(shè)中，?散油罐吊?過(guò)來(lái)以后?，中包裝?無(wú)法正常?生產(chǎn)，設(shè)?備沒(méi)地方?按裝，地?面是泥土?，工作環(huán)?境很差。?為了不影?響銷量，?把損失減?少到最低?，員工們?都是露天?工作。三?伏天氣驕?陽(yáng)似火，?烈日曝曬?著大地，?地面溫度?高達(dá)__?__度以?上。員工?們揮汗如?雨，身上?衣服都被?汗水濕透?了，也不?肯停下手?中的工作?，衣服陰?干以后會(huì)?有一層白?的鹽漬。?陽(yáng)光曬到?皮膚上都?是灼熱的?，有輕微?的紅腫疼?痛，皮膚?曬的黝黑?，也毫無(wú)?怨言。下?雨天就像?沼澤地，?泥濘不堪?，稍不留?神就會(huì)滑?到。而員?工們卻戲?稱這是我?們合益榮?公司新時(shí)?期的長(zhǎng)征?路，走過(guò)?去就是燦?爛的明天?！晴天?一身汗，?雨天一身?泥，這是?對(duì)我們工?作環(huán)境的?真實(shí)的寫?照。面對(duì)?惡劣的工?作環(huán)境，?我們員工?沒(méi)有一名?退縮，沒(méi)?有一位抱?怨。而是?積極的投?入到工作?當(dāng)中去，?想盡一切?辦法去克?服困難，?去解決問(wèn)?題，盡職?盡責(zé)把工?作做好。?與公司同?舟共濟(jì)，?共同渡過(guò)?難關(guān)。充?分發(fā)揚(yáng)了?主人翁精?神和一名?合益榮員?工應(yīng)有的?品質(zhì)。在?這里我向?新氣象全?體員工說(shuō)?一聲：“?你們辛苦?了。”?2、新廠?區(qū)介紹?為了提升?公司形象?，滿足市?場(chǎng)需求，?適應(yīng)市場(chǎng)?發(fā)展，突?破自身發(fā)?展瓶頸。?把我們的?車間建設(shè)?成專業(yè)化?、規(guī)模化?、基礎(chǔ)設(shè)?施齊全的?現(xiàn)代化車?間。我們?實(shí)地考察?了多家企?業(yè)，吸收?了同行業(yè)?的先進(jìn)經(jīng)?驗(yàn)，并采?納了設(shè)備?廠商的建?議，結(jié)合?自身的實(shí)?際情況。?設(shè)計(jì)了自?已的多功?能車間，?集生產(chǎn)(?中小包裝?、軟包裝?、棕油袋?)洗桶、?倉(cāng)庫(kù)為一?體。提高?了空間利?用率，使?工藝流程?更合理、?更科學(xué)、?更完善。?同時(shí)也降?低了投資?成本。目?前土建工?程已完成?，彩鋼封?頂正在施?工中。集?辦公、住?宿為一體?的綜合性?為公樓主?體工程已?完工。加?快基礎(chǔ)設(shè)?施建設(shè)，?促進(jìn)度，?趕工期，?力爭(zhēng)早日?投產(chǎn)！?三、以優(yōu)?質(zhì)服務(wù)促?進(jìn)品牌建?設(shè)在市?場(chǎng)供需失?衡的壓力?下，價(jià)格?戰(zhàn)此起彼?伏。但價(jià)?格競(jìng)爭(zhēng)已?無(wú)法拉開(kāi)?彼此的距?離，服務(wù)?已成為糧?油行業(yè)脫?穎而出的?利器。賣?產(chǎn)品是在?賣品牌，?而服務(wù)是?鑄就品牌?信譽(yù)的基?石。唯有?強(qiáng)化服務(wù)?意識(shí)，提?高服務(wù)水?準(zhǔn)，倡導(dǎo)?專業(yè)服務(wù)?，周到服?務(wù)。才能?更好的得?到市場(chǎng)的?認(rèn)可，得?到客戶的?信賴。才?能提高產(chǎn)?品的美譽(yù)?度，才能?有利于品?牌更好建?設(shè)。四?、新氣象?經(jīng)營(yíng)部的?發(fā)展規(guī)劃?新車間?落成之后?；對(duì)我們?每個(gè)人都?是一次新?的考驗(yàn)，?面對(duì)新形?勢(shì)、新工?藝，我們?都需要去?學(xué)習(xí)去適?應(yīng)。我們?要培養(yǎng)自?已的學(xué)習(xí)?能力，打?造學(xué)習(xí)團(tuán)?隊(duì)，提高?自身水平?，以適應(yīng)?公司較快?發(fā)展。我?們從以下?五個(gè)方面?來(lái)促進(jìn)門?市發(fā)展。?1、以?散裝油為?一個(gè)業(yè)務(wù)?單元，主?要客戶對(duì)?象為食品?廠和二級(jí)?批發(fā)商。?2、中?包裝全面?升級(jí)，內(nèi)?在品質(zhì)和?外觀形象?都有新的?提升，在?原有客戶?基礎(chǔ)上，?發(fā)展大型?食堂和高?檔酒店，?以提升品?牌形象。?3、灌?裝小包裝?，走進(jìn)農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)和?商超。完?善自已的?產(chǎn)品體系?。4、?罐容擴(kuò)建?以后，爭(zhēng)?取為大廠?商做中轉(zhuǎn)?業(yè)務(wù)，以?增強(qiáng)自已?的實(shí)力。?范文大全?5、開(kāi)?發(fā)一些新?品種，如?一次中包?裝等，尋?求新的利?潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?。做好產(chǎn)?品的后繼?開(kāi)發(fā)工作?。新門?市落成之?后，將為?新氣象經(jīng)?營(yíng)部的發(fā)?展注入新?的活力。?對(duì)新氣象?來(lái)說(shuō)是一?個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)?，也是一?個(gè)新的起?點(diǎn)。新氣?象將以新?面貌、新?形象屹立?于石家莊?市場(chǎng)。我?們將一如?既往的繼?承和發(fā)揚(yáng)?合益榮企?業(yè)文化，?以人為本?，天道酬?勤。我們?將做新時(shí)?代的開(kāi)拓?者，與時(shí)?俱進(jìn)、開(kāi)?拓創(chuàng)新、?敢為人先?、爭(zhēng)創(chuàng)一?流。用自?已的實(shí)際?行動(dòng)為公?司、為員?工交上一?份滿意的?答卷！?汽車銷售?個(gè)人上半?年工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文（二）?一、上?半年的工?作總結(jié)：?1、整?個(gè)市場(chǎng)的?銷售情況?不理想沒(méi)?有達(dá)到預(yù)?期的目標(biāo)?，跟自身?業(yè)務(wù)能力?有莫大的?關(guān)系。下?半年將加?強(qiáng)自身各?方面知識(shí)?的學(xué)習(xí)，?整理工作?的套路，?總結(jié)以前?的各種經(jīng)?驗(yàn)并分析?希望能夠?得出一套?適合自己?適合品牌?的工作方?法。2?、工作中?很多細(xì)節(jié)?沒(méi)有把握?好，導(dǎo)致?很多工作?都做了無(wú)?用功。爭(zhēng)?取以后把?每個(gè)細(xì)節(jié)?落到實(shí)處?，不好高?騖遠(yuǎn)，不?急不躁，?一步一個(gè)?腳印地把?每一個(gè)小?事做好。?3、在?工作過(guò)程?當(dāng)中沒(méi)有?把工作當(dāng)?著是自己?的一份事?業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)?，導(dǎo)致在?工作過(guò)程?中有些思?想方面的?停滯以及?行動(dòng)方面?的懶惰。?下半年調(diào)?整好心態(tài)?，理好思?路，按照?公司的指?導(dǎo)思路去?調(diào)整。將?以一個(gè)積?極主動(dòng)的?心態(tài)去面?對(duì)工作，?去迎接接?下來(lái)的挑?戰(zhàn)。4?、隨著工?作時(shí)間的?推移我學(xué)?到了很多?的東西，?也體會(huì)了?很多東西?。但是還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不?夠，各方?面的能力?還很欠缺?，對(duì)市場(chǎng)?的把握還?不夠，對(duì)?人情的關(guān)?系建立還?不到位。?多了解行?業(yè)相關(guān)的?一些信息?，了解市?場(chǎng)的動(dòng)向?，競(jìng)品的?相關(guān)信息?，以及人?與人怎么?處理關(guān)系?的方法。?二、下?半年的工?作計(jì)劃與?安排：?1、第三?季度：主?要是做好?市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)?的開(kāi)發(fā)以?及現(xiàn)有商?場(chǎng)銷售的?推動(dòng)，為?讓其能夠?持續(xù)的銷?售打好基?礎(chǔ)。(?1)、加?強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?力度，增?加跑市場(chǎng)?的時(shí)間，?盡量少待?在公司，?提升市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)的成?功率。?(2)、?蒲江、仁?壽前期以?我們帶動(dòng)?銷售為主?，就以擺?展做活動(dòng)?的形式。?就是金堂?前期一樣?，一有機(jī)?會(huì)我們就?過(guò)去擺展?做活動(dòng)，?讓其促銷?員認(rèn)識(shí)我?們，認(rèn)同?我們，喜?歡我們。?讓其能夠?正常的銷?售。(?3)、金?堂、資陽(yáng)?應(yīng)做好相?應(yīng)的服務(wù)?(售前、?中、后)?與聯(lián)系，?保持高密?度的聯(lián)系?與溝通。?并把感情?進(jìn)一步加?深，時(shí)不?時(shí)做些獎(jiǎng)?勵(lì)政策或?者一些客?情關(guān)系。?(4)?、在__?__月初?就定好中?秋與國(guó)慶?(中秋為?____?月___?_號(hào)與國(guó)?慶很近)?的活動(dòng)方?案。所有?現(xiàn)有商家?做一次統(tǒng)?一的活動(dòng)?，達(dá)到整?個(gè)市場(chǎng)一?盤棋，以?點(diǎn)帶面的?效果，借?機(jī)宣傳我?們的品牌?以及產(chǎn)品?。2、?第四季度?：為銷售?旺季，在?第三季度?的銷售情?況下提升?百分之5?0的銷量?。并做好?市場(chǎng)的強(qiáng)?勢(shì)推廣以?及各項(xiàng)服?務(wù)的跟進(jìn)?。(1?)、借助?我們現(xiàn)有?商場(chǎng)在當(dāng)?地的影響?力與號(hào)召?力，加大?對(duì)其周邊?地區(qū)以及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)?的輻射。?達(dá)到以點(diǎn)?帶面，面?面相連的?效果。?(2)、?分析第三?季度各個(gè)?地區(qū)的銷?售情況，?針對(duì)不同?的情況作?出相應(yīng)的?調(diào)整方案?，為旺季?的銷售打?好基礎(chǔ)，?達(dá)到壓貨?最大化的?目的。?(3)、?與商場(chǎng)和?工廠一起?做好市場(chǎng)?的推廣和?服務(wù)，加?強(qiáng)商場(chǎng)終?端形象的?建設(shè)為旺?季的銷售?打好基礎(chǔ)?。(4?)、各種?相關(guān)流程?的完善，?建立公司?與商場(chǎng)良?好的進(jìn)銷?通路。?3、緊跟?公司的發(fā)?展戰(zhàn)略步?伐，以公?司目標(biāo)為?最終工作?目標(biāo)。并?加強(qiáng)自身?業(yè)務(wù)能力?的提升，?以期跟上?公司的發(fā)?展所需。?4、積?極開(kāi)動(dòng)思?想，創(chuàng)造?性思維把?工作的每?一個(gè)細(xì)節(jié)?。汽車?銷售個(gè)人?上半年工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文（?三）轉(zhuǎn)?眼間，我?來(lái)到4S?店已經(jīng)三?個(gè)月了。?這期間，?從一個(gè)連?AT和M?T都不知?道什么意?思的汽車?菜鳥(niǎo)蛻變?成熟知汽?車性能的?業(yè)務(wù)員。?一切從零?開(kāi)始，一?邊學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí)，?一邊摸索?市場(chǎng)，遇?到銷售和?專業(yè)方面?的難點(diǎn)和?問(wèn)題，我?都及時(shí)請(qǐng)?教有經(jīng)驗(yàn)?的同事，?一起尋求?解決問(wèn)題?的方案，?在此，我?非常感謝?部門同事?對(duì)我的幫?助！也很?感謝領(lǐng)導(dǎo)?能給我展?示自我的?平臺(tái)。?這三個(gè)月?時(shí)間，我?不僅僅學(xué)?會(huì)了基礎(chǔ)?的汽車知?識(shí)，同時(shí)?也對(duì)自己?的品牌有?了更深入?的了解，?使我深深?的愛(ài)上了?自己所從?事的工作?，自己所?銷售的汽?車。在我?心里只有?熱愛(ài)自己?的崗位才?能做好本?職工作。?短短的?三個(gè)月時(shí)?間，我明?白了做汽?車銷售單?憑自己的?熱愛(ài)是不?夠的，要?學(xué)會(huì)如何?進(jìn)行客戶?談判、分?析客戶情?況的。這?些是我一?個(gè)剛?cè)肼?的銷售員?從前所沒(méi)?經(jīng)歷過(guò)的?，而我們?老銷售員?在談判的?過(guò)程他們?常常會(huì)帶?著我這個(gè)?新人，學(xué)?習(xí)談判經(jīng)?驗(yàn)，這點(diǎn)?我非常感?謝我的同?事們。所?以，到現(xiàn)?在我有難?以談的下?來(lái)的客戶?我會(huì)吸取?老銷售員?的談判技?巧，來(lái)進(jìn)?行談判。?現(xiàn)在汽?車銷售市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?日益激烈?，擺在所?有銷售人?員面前的?是-平穩(wěn)?與磨礪并?存，希望?與機(jī)遇并?存，成功?與失敗并?存的局面?，所以擁?有一個(gè)積?極向上的?心態(tài)是非?常重要的?。而我?每一天應(yīng)?該從清晨?睜開(kāi)第一?眼開(kāi)始，?每天早上?我都會(huì)從?自己定的?歡快激進(jìn)?的鬧鈴聲?中醒來(lái)，?然后以精?神充沛、?快樂(lè)的心?態(tài)迎接一?天的工作?。如果我?沒(méi)有別人?經(jīng)驗(yàn)多，?那么我和?別人比誠(chéng)?信；如果?我沒(méi)有別?人單子多?，那么我?和別人比?服務(wù)。這?些一直是?我的工作?態(tài)度。我?相信只有?這樣才能?把工作完?成的更好??，F(xiàn)存?的缺點(diǎn)：?對(duì)于市?場(chǎng)的了解?還是不夠?深入，對(duì)?專業(yè)知識(shí)?掌握的還?是不夠充?分，在與?客戶的溝?通過(guò)程中?，缺乏經(jīng)?驗(yàn)。在?銷售工作?中也有急?于成交的?表現(xiàn)，不?但影響了?自己銷售?業(yè)務(wù)的開(kāi)?展，也打?擊了自己?的自信心?。我想在?以后的工?作中會(huì)摒?棄這些不?良的做法?，并積極?學(xué)習(xí)，請(qǐng)?教老銷售?員業(yè)務(wù)知?識(shí)，盡快?提高自己?的銷售技?能。下?半年工作?計(jì)劃公?司在發(fā)展?過(guò)程中，?我認(rèn)為要?成為一名?合格的銷?售員，首?先要調(diào)整?自己的理?念，和公?司統(tǒng)一思?想、統(tǒng)一?目標(biāo)，明?確公司的?發(fā)展方向?，才能充?分溶入到?公司的發(fā)?展當(dāng)中，?才能更加?有條不紊?的開(kāi)展工?作。以下?是我__?__年的?工作計(jì)劃?：1.?繼續(xù)學(xué)習(xí)?汽車的基?礎(chǔ)知識(shí)，?并準(zhǔn)確掌?握市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)各種同?類競(jìng)爭(zhēng)品?牌的動(dòng)態(tài)?和新款車?型。實(shí)時(shí)?掌握汽車?業(yè)的發(fā)展?方向。?2.與客?戶建立良?好的合作?關(guān)系，每?天都建好?客戶洽談?卡，同時(shí)?對(duì)于自己?的意向客?戶務(wù)必做?到實(shí)時(shí)跟?進(jìn)，對(duì)于?自己的老?客戶也要?定時(shí)回訪?。同時(shí)，?在老客戶?的基礎(chǔ)上?能開(kāi)發(fā)新?的客戶。?讓更多人?知道與了?解江淮車?，并能親?身體驗(yàn)。?了解客戶?的資料、?興趣愛(ài)好?、家庭情?況等，挖?掘客戶需?求，投其?所好，搞?好客戶關(guān)?系，隨時(shí)?掌握信息?。我在這?里想說(shuō)一?下：我會(huì)?要把B類?的客戶當(dāng)?成A類來(lái)?接待，就?這樣我才?比其他人?多一個(gè)A?類，多一?個(gè)A類就?多一個(gè)機(jī)?會(huì)。對(duì)客?戶做到每?周至少三?次的回訪?。3.?努力完成?現(xiàn)定任務(wù)?量，在公?司規(guī)定的?任務(wù)上，?要給自己?壓力，要?給自己設(shè)?定任務(wù)。?不僅僅要?努力完成?公司的任?務(wù)，同事?也完成自?己給自己?設(shè)定的任?務(wù)。我相?信有壓力?才有動(dòng)力?。4.?對(duì)于日常?的本職工?作認(rèn)真去?完成，切?不可偷懶?，投機(jī)取?巧。5?.在業(yè)余?時(shí)間多學(xué)?習(xí)一些成?功的銷售?經(jīng)驗(yàn)，最?后為自己?所用。?6.在工?作中做到?，勝驕敗?不餒