1號(hào)店案例分析

一號(hào)店案例分析演講Yolo.目錄壹貳叁肆發(fā)展現(xiàn)狀盈利模式競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析Yolo.優(yōu)劣勢(shì)壹Yolo.發(fā)展現(xiàn)狀Yolo.公司背景

1號(hào)店，電子商務(wù)型網(wǎng)站，上線于2008年7月11日，開創(chuàng)了中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)“網(wǎng)上超市”的先河。該公司獨(dú)立研發(fā)出多套具有國(guó)際領(lǐng)先水平的電子商務(wù)管理系統(tǒng)并擁有多項(xiàng)專利和軟件著作權(quán)，并在系統(tǒng)平臺(tái)、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送和客戶關(guān)系管理等方面大力投入，打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以確保高質(zhì)量的商品能以低成本、快速度、高效率的流通，讓顧客充分享受全新的生活方式和實(shí)惠方便的購(gòu)物。

2015年7月23日，沃爾瑪收購(gòu)1號(hào)店余下股權(quán)，實(shí)現(xiàn)全資控股。

2016年6月，京東宣布，與沃爾瑪達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。作為合作的一部分，沃爾瑪旗下1號(hào)店將并入京東。Yolo.創(chuàng)始人于剛前戴爾公司全球采購(gòu)副總裁，再加入戴爾之前，于剛還贈(zèng)人亞馬遜全國(guó)供應(yīng)鏈副總裁，他對(duì)亞馬遜的供應(yīng)鏈進(jìn)行樂改造并取得巨大的成功；劉峻嶺前戴爾公司中國(guó)和香港區(qū)總裁；他們二人領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，而且他們持有相同的價(jià)值觀——為顧客帶來(lái)價(jià)值。企業(yè)文化八字箴言誠(chéng)信INTEGRATY顧客CUSTOMER執(zhí)行EXECUTION創(chuàng)新INNOVATIONYolo.把“誠(chéng)信”放在第一位，是因?yàn)檎\(chéng)信是萬(wàn)事之基。一號(hào)店承諾對(duì)顧客誠(chéng)信，對(duì)經(jīng)銷商誠(chéng)信，對(duì)員工誠(chéng)信。Yolo.坎坷之路發(fā)展瓶頸沃爾瑪收購(gòu)京東收購(gòu)平安收購(gòu)2010年5月平安出資8000萬(wàn)收購(gòu)1號(hào)店80%的股份2011年5月沃爾瑪入股1號(hào)店占股17.7%。2015年沃爾瑪全資擁有1號(hào)店。于剛、劉峻嶺離職。

2016年6月，京東以5%股份于沃爾瑪手中收購(gòu)了1號(hào)店的品牌、網(wǎng)站和APP。網(wǎng)上超市前期難運(yùn)營(yíng)，需要大量資金投入貳盈利模式Y(jié)olo.Yolo.銷售收入廣告收入增值服務(wù)租金為供應(yīng)商提供營(yíng)銷服務(wù)，收取廣告費(fèi)和推廣費(fèi)用，這是網(wǎng)上超市1號(hào)店同時(shí)作為一個(gè)媒體特殊的價(jià)值。推出“店中店”平臺(tái)模式，通過(guò)引進(jìn)聯(lián)營(yíng)商，1號(hào)店打破了針對(duì)消費(fèi)者的B2C模式，逐步向B2B的模式發(fā)展。1號(hào)店收取店鋪?zhàn)饨?，店鋪可以與1號(hào)店共用倉(cāng)儲(chǔ)、配送等資源，取得不錯(cuò)的效益。1號(hào)店的利潤(rùn)可以分為前臺(tái)毛利和后臺(tái)毛利。前臺(tái)毛利來(lái)自商品的進(jìn)出差價(jià)，而后臺(tái)毛利來(lái)自商品的進(jìn)出差價(jià)，而后臺(tái)毛利主要靠廠家返點(diǎn)，上架費(fèi)、促銷費(fèi)用等。在部分重點(diǎn)城市，1號(hào)店在線上經(jīng)營(yíng)水電煤費(fèi)繳納、充值以及信用卡還款、銀行轉(zhuǎn)賬等虛擬增值服務(wù)。盈利模式Y(jié)olo.叁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1號(hào)店與天貓超市Yolo.價(jià)格戰(zhàn)：16年6月底，京東和沃爾瑪剛宣布戰(zhàn)略合作，7月天貓超市就宣稱投入雙20億打敗京東，三年內(nèi)拿下線上線下第一目標(biāo)。3周后，1號(hào)店隨即發(fā)起閃電突襲戰(zhàn)，投入10億瞄準(zhǔn)天貓，搶奪新客。價(jià)格戰(zhàn)之后1號(hào)店整體新客增加量是去年的同期150%，在天貓超市大本營(yíng)華東地區(qū)，這浙江地區(qū)新客達(dá)到同比增長(zhǎng)300%、江蘇地區(qū)增長(zhǎng)200%、上海地區(qū)也增長(zhǎng)100%。倆將新戰(zhàn)場(chǎng)，1號(hào)店廣東新客同比去年增長(zhǎng)191%。Yolo.1號(hào)店1號(hào)店是自營(yíng)物流（采購(gòu)商品+自營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)+自營(yíng)配送）目前物流體系已經(jīng)搭建完善，基本完成全國(guó)的布局，超過(guò)300個(gè)城市已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“半日達(dá)和當(dāng)日達(dá)”或者“次日達(dá)”，1號(hào)店自配送的比例達(dá)到68%，物流速度極快。天貓超市天貓超市是半自營(yíng)物流（采購(gòu)商品+自營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)+菜鳥網(wǎng)絡(luò)），第三方物流水平參差不齊，但在菜鳥網(wǎng)絡(luò)處理下使得倉(cāng)儲(chǔ)資源和物流配送資源得到合理利用。Yolo.肆優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)Yolo.供應(yīng)鏈全國(guó)布局1號(hào)店獨(dú)有的強(qiáng)大供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)覆蓋全國(guó)絕大部分的地區(qū)，有北京、上海、廣州、武漢、成都五大倉(cāng)儲(chǔ)中心，與在廣東新建的，商品最遠(yuǎn)可以送到南極科考站。優(yōu)勢(shì)Yolo.系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)于剛、劉峻嶺運(yùn)用在專業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立開發(fā)了大量的供應(yīng)鏈管理模型、技術(shù)和系統(tǒng)。在中國(guó)申請(qǐng)了多項(xiàng)專利技術(shù)和獲得了124個(gè)軟件著作權(quán)。Yolo.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“1號(hào)店”產(chǎn)品與業(yè)務(wù)種類多，涵蓋食品飲料、美容護(hù)理、廚房護(hù)理、母嬰玩具、數(shù)碼電器、家具運(yùn)動(dòng)、營(yíng)養(yǎng)保健、鐘表珠寶、服裝鞋帽、機(jī)票服務(wù)、品牌旗艦店等且產(chǎn)品價(jià)格低于大部分同類網(wǎng)站劣勢(shì)