成立公司可行性報(bào)告

成立湘潭XX公司可行性分析2008-05-3014:45:38|我的作品|第一章設(shè)立公司的必要性和可行性第一節(jié)土地整理市場(chǎng)分析參加WTO農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易將會(huì)受到巨大壓力與沖擊，中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件較差，主要表現(xiàn)為：一是人多地少，農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)水平低；二是進(jìn)展優(yōu)換代速度緩慢，市場(chǎng)化水平不高，不能滿足國(guó)內(nèi)外的需求；三是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)構(gòu)造雷同，不能發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域優(yōu)勢(shì)。另一方面，在推動(dòng)越突出，中國(guó)人多地少，我國(guó)的耕地將面臨著保有量難以保證，“綠色”保護(hù)空間，全面提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，確保國(guó)家建設(shè)的需要，1992年起在全國(guó)各的不斷推動(dòng)，土地整理公司發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。在全國(guó)土地整理事業(yè)蓬勃進(jìn)展階段，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展要集中成片，無(wú)零星分散建構(gòu)筑物、無(wú)廢棄地、無(wú)閑散地；二是田塊要平坦、規(guī)章，平原地區(qū)的根本農(nóng)田要有利于機(jī)械化耕作；坡地根本實(shí)現(xiàn)梯田化，到達(dá)“保水、保肥、保土”要求；三是水利應(yīng)機(jī)械化作業(yè)需要。所以我縣土地整理的工程任務(wù)相當(dāng)多，也就由此可分析出土地整理市場(chǎng)潛力大，土地整理行業(yè)進(jìn)展空間無(wú)限。其次節(jié)土地整理的特點(diǎn)分析一、技術(shù)性分析從土地整理的工作程序來(lái)看，包括土地整理工程區(qū)的選擇、工程規(guī)劃設(shè)計(jì)、土地權(quán)屬調(diào)整、工程工程建設(shè)、工程監(jiān)理和竣工擇過(guò)程中，要對(duì)所選區(qū)域進(jìn)展認(rèn)真認(rèn)真的實(shí)地勘察，對(duì)其水源、水利根底設(shè)施、道路交通、土壤、地形地貌、土地利用現(xiàn)狀、種爭(zhēng)論報(bào)告；在工程規(guī)劃設(shè)計(jì)過(guò)程中，田塊大小、方向、外形、澆灌訂、各種工程的設(shè)計(jì)等等，涉及到農(nóng)田水利、土地規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、工程預(yù)算、計(jì)算機(jī)制圖等各方面的專業(yè)技術(shù)學(xué)問(wèn)；工程的實(shí)施。二、動(dòng)態(tài)性了協(xié)調(diào)人地關(guān)系、調(diào)整土地利用構(gòu)造、提高土地利用效率，所以證明。以德國(guó)為例，19世紀(jì)以前，德國(guó)土地整理的主要任務(wù)是針對(duì)農(nóng)地的分散、畸零，實(shí)施集中連片，以改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件；2030種的滅亡和自然景觀的悄然消逝。為轉(zhuǎn)變這種狀況，20世紀(jì)70理歷史較早，進(jìn)展至今已經(jīng)相當(dāng)成熟。因此，結(jié)合我國(guó)的根本國(guó)促進(jìn)我國(guó)土地整理的安康進(jìn)展至關(guān)重要。三、系統(tǒng)性首先，土地整理的對(duì)象土地本身就是一個(gè)很大的生態(tài)系統(tǒng)，包括了動(dòng)物、植物、微生物以及無(wú)機(jī)環(huán)境諸多相互作用、相互制生態(tài)系統(tǒng)的自我調(diào)整力量，避開(kāi)破壞生態(tài)系統(tǒng)。從過(guò)去的“毀林造地”“圍湖造田”到現(xiàn)在的“退耕還林還草”“退田還湖”，可以調(diào)整能，降低了災(zāi)難風(fēng)險(xiǎn)，改善了耕地質(zhì)量，長(zhǎng)期而言反而有助于耕地生產(chǎn)力的穩(wěn)步提高，保障了農(nóng)業(yè)的持續(xù)進(jìn)展。其次，土地—可行性爭(zhēng)論—規(guī)劃設(shè)計(jì)—工程實(shí)施、監(jiān)管和驗(yàn)收—工程的運(yùn)營(yíng)等，響、相互制約，沒(méi)有實(shí)地踏勘，就無(wú)法對(duì)工程區(qū)的根本狀況有一將影響到整個(gè)土地整理事業(yè)能否良性進(jìn)展下去。業(yè)進(jìn)展的需要。第三節(jié)我縣土地整理實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題分析隨著國(guó)家、省、市對(duì)我縣土地整理的不斷投入，土地整理工作任務(wù)越來(lái)越繁重，土地開(kāi)發(fā)整理中心人員少、涉及面廣、任務(wù)重，所選定的施工單位也不是專業(yè)隊(duì)伍，所以，在土地整理實(shí)施過(guò)程中消滅很多沖突，使土地整理實(shí)施機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期處于被動(dòng)之中，壓力相當(dāng)大，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。一、由于土地開(kāi)發(fā)整理是我國(guó)制度改革的生事物，我縣施工單位難統(tǒng)一，驗(yàn)收資料難齊全，責(zé)任難追究等問(wèn)題。二、土地開(kāi)發(fā)整理規(guī)劃設(shè)計(jì)由于時(shí)間緊，在工程區(qū)現(xiàn)場(chǎng)了解甚少，故在組織工程實(shí)施過(guò)程中，普遍消滅了建設(shè)范圍、凈增耕地、投資預(yù)算、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容等與現(xiàn)實(shí)不相適應(yīng)，局部發(fā)生工程進(jìn)度、質(zhì)量和竣工驗(yàn)收。三、土地開(kāi)發(fā)整理工程區(qū)的權(quán)屬調(diào)整一般是在工程建設(shè)工程中進(jìn)展的，這種“被動(dòng)運(yùn)行”使之權(quán)屬發(fā)生異議，導(dǎo)致建設(shè)工程渠權(quán)益關(guān)系，被迫不合理的調(diào)整規(guī)劃設(shè)計(jì)，返工現(xiàn)象較為普遍、和質(zhì)量。四、據(jù)統(tǒng)計(jì)我縣土地開(kāi)發(fā)整理工程工程承包，雖然依照固的，所以不管是從土地整理水平，還是從資金實(shí)力、技術(shù)實(shí)力上都比較薄弱，不利于工程的有序?qū)嵤绕涫请y治理。相繼消滅損害了縣局形象。通過(guò)對(duì)前段已實(shí)施的工程進(jìn)展分析，存在的問(wèn)題和弊端，“政府立項(xiàng)、企業(yè)化經(jīng)營(yíng)”風(fēng)險(xiǎn)小、高收益。閱歷和充分利用優(yōu)勢(shì)資源，節(jié)約投資，縮短建設(shè)周期，保證工程途徑。其次章公司概況湘潭縣××土地整理。20086月。三、注冊(cè)資本：4000萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)2000萬(wàn)元，流淌2000萬(wàn)元。四、注冊(cè)地點(diǎn)：湘潭縣易俗河六、公司股東狀況：馬偉社為公司法人，承受鼓舞和引導(dǎo)的方法，在公開(kāi)、公正18家以上企業(yè)或法人〔湘潭縣區(qū)域內(nèi)的公司〕，以資金、設(shè)備、技術(shù)、勞力等作為股份。七、公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置狀況組織機(jī)構(gòu)框架圖八、公司的參股公司以及非法人機(jī)構(gòu)的狀況：組織機(jī)構(gòu)框架圖八、公司的參股公司以及非法人機(jī)構(gòu)的狀況：九、公司的經(jīng)營(yíng)范圍以農(nóng)村、中小城鎮(zhèn)、城市土地整理為主營(yíng)業(yè)務(wù)；同時(shí)開(kāi)展土地整理工程規(guī)劃、投資開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)工程、基建工程、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等業(yè)務(wù)。十、公司人員狀況應(yīng)配備精干隊(duì)伍，人員素養(yǎng)高，技術(shù)力氣強(qiáng)。30人擁有高級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱；80人擁有中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱；其中有工程經(jīng)50100人，有預(yù)算員證5250十一、公司設(shè)備狀況60120120臺(tái)，壓路機(jī)1050530臺(tái)。第三章公司的效勞工程第一節(jié)業(yè)務(wù)構(gòu)造和收益模式一、業(yè)務(wù)構(gòu)造以土地整理為核心，并附之以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的縱深連續(xù)，派成長(zhǎng)性，又有成熟市場(chǎng)的穩(wěn)定性。二、收益模式土地整理目前我國(guó)正在處于試點(diǎn)階段，土地整理產(chǎn)業(yè)化經(jīng)者之利。公司要抓住、利用好這一契機(jī)，總結(jié)閱歷，熬煉隊(duì)伍，設(shè)計(jì)，從城市建設(shè)、經(jīng)濟(jì)進(jìn)展、人民群眾生活提高的趨勢(shì)的高度上籌劃、設(shè)計(jì)、使低效、廢棄的土地經(jīng)過(guò)整理成為城市建設(shè)中的型永續(xù)地塊，真正表達(dá)點(diǎn)地成金的核心力量。為了保證公司在土地整理產(chǎn)業(yè)中永續(xù)進(jìn)展，公司應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研力氣，增加工程儲(chǔ)藏，不僅要從事農(nóng)用地整理，而且還將外埠市場(chǎng)，形成土地整理的良性循環(huán)不斷進(jìn)展。其次節(jié)業(yè)務(wù)方向公司既然以土地整理為主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司必將在今后開(kāi)發(fā)更人才隊(duì)伍，廣泛的科研設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓市場(chǎng)力量。在湘潭縣范圍內(nèi)開(kāi)展土地整理業(yè)務(wù)的同時(shí)，開(kāi)拓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并時(shí)向本市、省、外省拓展業(yè)務(wù)。第三節(jié)業(yè)務(wù)進(jìn)展和實(shí)施打算一、業(yè)務(wù)進(jìn)展打算公司創(chuàng)立初期，在湘潭縣國(guó)土資源治理機(jī)構(gòu)的支持下，業(yè)累閱歷、強(qiáng)大獎(jiǎng)金和技術(shù)勢(shì)力。再向城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)開(kāi)拓市場(chǎng)，并延升房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。二、實(shí)施打算1、培育組建一批高素養(yǎng)、高技術(shù)、有土地整理工作閱歷，有農(nóng)村工作閱歷、綜合力量強(qiáng)的精干人員入伍。2、承攬土地整理所涉及的勘測(cè)、可研、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收等相關(guān)工作。3、在起步階段，與規(guī)劃設(shè)計(jì)單位、測(cè)量單位等技術(shù)單位進(jìn)展合作，完成土地整理的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。4、與國(guó)土資源治理機(jī)構(gòu)、土地整理中心、當(dāng)?shù)貒?guó)土資源中心所、政府、村長(zhǎng)期合作，作為公司的后盾。第四章公司的業(yè)務(wù)推測(cè)和進(jìn)展規(guī)劃第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)研與分析公司的主要利潤(rùn)目標(biāo)將指向土地整理工程。土地整理是指在肯定區(qū)域內(nèi)，依據(jù)土地利用的總體規(guī)劃，承受行政、經(jīng)濟(jì)、法律和技術(shù)手段，對(duì)水、路、林、村鎮(zhèn)等綜合整治，調(diào)整土地關(guān),改善土地利用構(gòu)造和生產(chǎn)、生活條件，增加可利用土地面積，提高土地空間利用率土地整理包括農(nóng)用地整理和城市建設(shè)用地整理。 土地整理作為一種實(shí)現(xiàn)土地資源可持續(xù)進(jìn)展的手段，在保護(hù)生態(tài)環(huán)境、推動(dòng)集約用地方面意義重大，潛力無(wú)限。隨著的《土地治理法》的實(shí)施，我國(guó)已將實(shí)現(xiàn)耕地總量動(dòng)態(tài)平衡作興行業(yè)順應(yīng)國(guó)情，國(guó)家扶持，產(chǎn)業(yè)化潛力巨大，成長(zhǎng)性高，收益穩(wěn)定，行業(yè)前景極為寬闊。一、土地整理順應(yīng)國(guó)情，對(duì)于推動(dòng)集約用地極具現(xiàn)實(shí)意義 我國(guó)人多地少，土地后備資源缺乏。對(duì)我國(guó)土地資源調(diào)查說(shuō)明，我國(guó)人均耕地僅1.59畝，缺乏世界平均水平一半。而隨著人口的不斷增長(zhǎng)與經(jīng)濟(jì)的安康快速進(jìn)展，用地需求日益增國(guó)策，因而現(xiàn)實(shí)的國(guó)情打算了我國(guó)必需走推動(dòng)土地整理集約用地的道路目前我國(guó)補(bǔ)充耕地的主要途徑有兩條一是宜農(nóng)后備土地資源的開(kāi)發(fā),二是土地整理。宜農(nóng)后備土地資源質(zhì)量普遍偏低，且易造成生態(tài)環(huán)境的惡化。而土地整理不僅使現(xiàn)有的存量土地高效利用，而且供給了的增量可利用土地。因此，我國(guó)今后增加耕地的主要途徑只能依靠對(duì)已利用土地的整理。 二、土地整理符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，產(chǎn)業(yè)化潛力巨大。 我國(guó)《土地治理法》明確規(guī)定“國(guó)家鼓舞土地整理”。而且近幾年，國(guó)家加大了土地開(kāi)發(fā)整理的力度樂(lè)觀推動(dòng)土地整理的產(chǎn)業(yè)化國(guó)家法律已將實(shí)現(xiàn)耕地總量平衡作為土地治理的首選政策目標(biāo)而推動(dòng)土地整理是實(shí)現(xiàn)耕地總量動(dòng)態(tài)平衡的主要途徑。我國(guó)城鎮(zhèn)用地2.6萬(wàn)平方公里，人均133平方米，而城鎮(zhèn)建設(shè)用地的3-5%處于閑置狀態(tài)，且至少還有40%屬于低效利用；城市平均容積率0.3左右，至少還有60%的容納力量因而土地資產(chǎn)利用效率低通過(guò)土地整理盤(pán)活存量土地，對(duì)于優(yōu)化土地利用布局，提高土地利用效率，其現(xiàn)實(shí)意義不言而喻。假設(shè)將我國(guó)城鎮(zhèn)居民點(diǎn)〔不含獨(dú)立工礦區(qū)〕人均用地逐步降低到100平方米可騰出9000萬(wàn)畝即使降到120平方米，也可騰出土地5600萬(wàn)畝，相當(dāng)于1996-2010年規(guī)劃建設(shè)用地總量從這一數(shù)字不難看出土地整理行業(yè)的進(jìn)展空間相當(dāng)寬闊。 在土地整理規(guī)劃方面,國(guó)家鼓舞土地開(kāi)發(fā)整理特地機(jī)構(gòu)多方籌集資金，實(shí)行企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，同時(shí)引入市場(chǎng)機(jī)制，通過(guò)招標(biāo)、協(xié)議、合資、合作等方式調(diào)動(dòng)公司、企業(yè)、其他經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人對(duì)土地開(kāi)發(fā)整理投入的樂(lè)觀性逐步形成土地開(kāi)發(fā)整理的市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化。最近一段時(shí)期，政府正在推動(dòng)土地整理的典型示范區(qū)工作，并已在有條件的地區(qū)進(jìn)展試點(diǎn)。通過(guò)典型示范，分類指導(dǎo)以點(diǎn)帶面我國(guó)的土地開(kāi)發(fā)整理將會(huì)消滅一個(gè)全的格局從行業(yè)的將來(lái)進(jìn)展看土地整理將逐步實(shí)現(xiàn)社會(huì)化產(chǎn)業(yè)化，一批土地整理公司將消滅?！罢㈨?xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)”模式將為土地整理的市場(chǎng)化產(chǎn)業(yè)化供給一個(gè)有效的鏈接國(guó)外的土地開(kāi)發(fā)整理實(shí)行“政府立項(xiàng)，政府運(yùn)作”的方式，但由于我國(guó)資金緊急，財(cái)力有限，需要從多方面籌集資金。通過(guò)企業(yè)化經(jīng)營(yíng)、合資等方式，實(shí)現(xiàn)“以錢(qián)長(zhǎng)地，以地長(zhǎng)錢(qián)，再以錢(qián)長(zhǎng)地”的良性循環(huán)，這一模式會(huì)極大地調(diào)動(dòng)企業(yè)的樂(lè)觀性，使土地開(kāi)發(fā)利用產(chǎn)生質(zhì)的變化。 三、土地整理業(yè)務(wù)極具高成長(zhǎng)性，收益穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)小?；趪?guó)家的政策扶持，以及上文所述的存量城鎮(zhèn)用地的潛力土地整理本身不僅可以供給用以補(bǔ)充耕地的存量局部提高土地利用效率而且土地整理作為土地一級(jí)市場(chǎng)的范疇在政府立項(xiàng)企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的模式下能夠帶動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)或土地二級(jí)市場(chǎng)的良性進(jìn)展開(kāi)展土地整理需要大量的資金投入和良好的資金運(yùn)作機(jī)制。土地整理所需資金，依據(jù)“誰(shuí)受益、誰(shuí)負(fù)擔(dān)”的原則，由土地全部者和土地使用者共同負(fù)擔(dān)這樣企業(yè)進(jìn)入土地整理產(chǎn)業(yè)的資金負(fù)擔(dān)將大大減輕，加之在產(chǎn)業(yè)政策、稅收方面的優(yōu)待，以及由于土地整理后對(duì)其整理土地的一系列優(yōu)先權(quán)將使企業(yè)得到穩(wěn)定良好的回報(bào)。 四、中國(guó)“入世”為行業(yè)的進(jìn)展供給了寬闊的空間 中國(guó)參加世界貿(mào)易組織，與世界經(jīng)濟(jì)融為一體，國(guó)外銀行將紛紛入住中國(guó)將會(huì)增加對(duì)房地產(chǎn)業(yè)及其消費(fèi)的資金投放這將有利于房地產(chǎn)企業(yè)的融資擴(kuò)大房地產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)力度。同時(shí)外國(guó)銀行必將以其先進(jìn)而周到的效勞為個(gè)人供給住房消費(fèi)貸款。投資與消費(fèi)的增加，必將帶來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的富強(qiáng)，增加對(duì)建設(shè)用地的需求。 另外入世”意味著會(huì)有大量的外資企業(yè)及駐華機(jī)構(gòu)涌入將增加對(duì)寫(xiě)字樓和外銷公寓的需求尤其是國(guó)際化的大都市，生態(tài)、環(huán)保俱佳的風(fēng)景勝地將更受歡送，這些必將給土地整理產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的進(jìn)展空間推動(dòng)土地整理產(chǎn)業(yè)迅猛進(jìn)展。其次節(jié)預(yù)期效勞質(zhì)量公司的效勞宗旨是：以質(zhì)量求生存，以技術(shù)求信譽(yù)，以信譽(yù)迎業(yè)主，以業(yè)主求進(jìn)展！第三節(jié)進(jìn)展規(guī)劃土地整理工程我國(guó)正在處于試點(diǎn)階段，土地整理產(chǎn)業(yè)化經(jīng)開(kāi)發(fā)延長(zhǎng)，附之以配套的裝飾裝修、物業(yè)治理，形成一個(gè)完整的市場(chǎng)，形成土地整理的良性循環(huán)不斷進(jìn)展。公司既然以土地整理為主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司必將在今后開(kāi)發(fā)更才隊(duì)伍，廣泛的科研設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)開(kāi)拓力量。也就是說(shuō)，通過(guò)持。土地整理這個(gè)金色的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)利國(guó)利民的工作，公司的可持續(xù)穩(wěn)定進(jìn)展是有保證的。第四節(jié)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略公司從事土地整理的核心競(jìng)爭(zhēng)力是公司的規(guī)劃、籌劃設(shè)計(jì)另外，在該行業(yè)中搶占先機(jī)，占有先行者之優(yōu)勢(shì)。一個(gè)公司的進(jìn)展過(guò)程，實(shí)質(zhì)是公司文化進(jìn)展的過(guò)程，其中追求個(gè)人價(jià)值的同時(shí)，追求社會(huì)、公司、個(gè)人三者的和諧進(jìn)展。企業(yè)的文化首先是成認(rèn)自我，在自我的同時(shí)要有實(shí)現(xiàn)忘我的境司中解決內(nèi)部資源的優(yōu)化配置，也包括建立員工個(gè)人的安排機(jī)制；另一方面又建立維護(hù)投資者、經(jīng)營(yíng)者、員工三者權(quán)益的權(quán)益神則是忠誠(chéng)、理性、制造、富有。在公司進(jìn)展方面應(yīng)將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略的首要任務(wù)。第五章效益分析第一節(jié)經(jīng)營(yíng)收入推測(cè)10003.75萬(wàn)元3750萬(wàn)元，其他業(yè)務(wù)收入10004750萬(wàn)元。其次節(jié)利潤(rùn)推測(cè)與分解一、利潤(rùn)計(jì)算10%計(jì)算利潤(rùn)，則一年可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額為475萬(wàn)元。二、利潤(rùn)安排1、公司企業(yè)稅后利潤(rùn)安排。其中55%用于擴(kuò)大再生產(chǎn)〔25%作為不行分割的公共積存〕；40%用于股金分紅〔一般不超過(guò)稅后利潤(rùn)的20%〕、集體福利基金、職工嘉獎(jiǎng)5%提留用于工程所在地國(guó)土資源中心所的土地入股分紅。2、土地開(kāi)發(fā)整理〔復(fù)墾〕工程費(fèi)用劃分。依據(jù)開(kāi)發(fā)耕4000元/400元/畝擬定工程15%由縣土地開(kāi)發(fā)中心提取〔不含工程施工費(fèi)〕，提留局部按肯定比例分散。第三節(jié)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益土地整理公司的誕生將為我縣土地整理事業(yè)開(kāi)創(chuàng)一條通調(diào)控土地整理的良性循環(huán)；通過(guò)以規(guī)劃先行來(lái)降低變更的發(fā)生；增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展。第六章公司的勞開(kāi)工資、福利及待遇第一節(jié)勞開(kāi)工資、福利依據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》，與勞動(dòng)者簽