商業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃范本

商業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃范本房地產(chǎn)一、太個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取二、項(xiàng)目物業(yè)概三、項(xiàng)目物業(yè)1、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇交通便2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑室外設(shè)2房2廳、3房2廳，面積61、環(huán)境建設(shè)缺乏吸2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能根據(jù)目2、年齡在28--45歲家庭構(gòu)五、項(xiàng)目2、區(qū)內(nèi)商鋪1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單2、商一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是二、根據(jù)六、形象定根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階主體廣告語(yǔ)：享受入住享受交通享受特別享受都市享受榮七、兩點(diǎn)整1、建H試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場(chǎng)上燈火一閃一閃如此一來(lái)，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名2、物業(yè)管理方面提供特色1、盡竭傳達(dá)2、盡快樹立起基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)的廣告情況。我們建議把錦繡花在廣告切入期主要通過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路1、報(bào)紙軟文章主題1：--記主題2：--記2、系主題1：主題2：--家里面的娛樂(lè)主題3：3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主廣告發(fā)從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生配合促銷3、電臺(tái)通過(guò)電臺(tái)配合網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂(lè)部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和通過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣①在項(xiàng)目周邊②在北城中心作巨③在北城生意火6、車身廣告7、公共活邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂(lè)節(jié)目②寓義噴泉征名及以各種方式(信函、1)向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片通過(guò)太原搜房進(jìn)行全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部的會(huì)員看房①太原市購(gòu)房②項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)③網(wǎng)站論壇同太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過(guò)強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身九、費(fèi)用房地產(chǎn)營(yíng)二、本次三、本次活動(dòng)時(shí)間:15年9月四、本次活動(dòng)主題:中秋了，回家吧，帶上親五、本次(一)室內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容:(室內(nèi)內(nèi)容參加賞燈猜謎。在對(duì)詩(shī)古韻。在月亮飄帶上取下古詩(shī)名句，如果對(duì)得正確，則可獲得，如未能猜老客戶抽獎(jiǎng)。所有抽獎(jiǎng)客戶全部有(二)室外活動(dòng)內(nèi)容:(室外內(nèi)容參加冷餐會(huì):包括水果、超大月餅、湯圓風(fēng)情表演:包括印度舞、街舞等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，邊表演邊學(xué)習(xí)，并增加客戶參與游戲(三)老客老客戶帶朋友看房。老客戶帶1--2名朋友看房，可獲得便攜式手電筒一個(gè)，朋老客戶帶朋友看房有小孩的。孩子首推客(四)本次定房后，新定客戶隨機(jī)抽字。字房地產(chǎn)營(yíng)為了滿足目2、市場(chǎng)背景：現(xiàn)在清遠(yuǎn)個(gè)開發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來(lái)增加自己的市場(chǎng)份額，不斷完善增進(jìn)，重獲現(xiàn)在或潛在1.政策背景：針對(duì)20年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的異常，為了房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)2.經(jīng)濟(jì)背景：清遠(yuǎn)市的3.商品的總體趨勢(shì)分析：隨著時(shí)代的發(fā)展，小戶型得到愈4.小戶型的消費(fèi)者我3、市場(chǎng)s市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進(jìn)，使之完善，機(jī)會(huì)就來(lái)了，且產(chǎn)品容易2.盯住顧客的投訴，說(shuō)明產(chǎn)品存在問(wèn)題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，并加以分析和3.盯住消消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)會(huì)存在這樣那樣的困難，一般人對(duì)使用中存在的困難熟視4.盯住消費(fèi)者的習(xí)慣消費(fèi)者年年這樣使用，習(xí)慣這樣使用，但消費(fèi)者的習(xí)慣并不一定正確，而且可5.盯住消費(fèi)者的消費(fèi)者的幻想可能是很天真可笑的，不當(dāng)一回事的，但如果你把它當(dāng)一件事情6.盯市場(chǎng)限制7.創(chuàng)新(1)資源供應(yīng)短缺也會(huì)引起新的(2)①與購(gòu)買力有②與商品質(zhì)量③某些需求是否可以替代，可以，例如年輕一代可(4)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)能否擴(kuò)大自己的市場(chǎng)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)前，由于銷售價(jià)格高，銷量受到限制，那么通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，降低價(jià)格可(5)是否存在正在削弱“壁壘”的(6)消費(fèi)環(huán)境改善是否提供了新的由于人口結(jié)構(gòu)的變化、交通、食宿、治安、環(huán)境8.中央政府和地方這種機(jī)會(huì)特別多，今年政府出臺(tái)這么多行業(yè)、地方支持政策，這些政策都蘊(yùn)藏9.網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題商網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)免費(fèi)讓人消費(fèi)而產(chǎn)生的商機(jī)。如免費(fèi)由于消費(fèi)者缺乏購(gòu)物時(shí)間、由于緊急需要、由于大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而①新品目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在25—35歲;這個(gè)消費(fèi)群的年收入大概在5萬(wàn)到10房地產(chǎn)營(yíng)一、活1、將認(rèn)籌客戶當(dāng)成業(yè)主對(duì)待，在對(duì)客戶公開表示2、加強(qiáng)項(xiàng)目的形象宣傳，3、促進(jìn)與客戶的交流展示發(fā)展二、活動(dòng)主題：中三、活四、活動(dòng)地點(diǎn)：天龍酒店宴會(huì)廳(須要可容齊全)五、活動(dòng)2、天中晚報(bào)、駐馬店3、公司、國(guó)基公司、設(shè)計(jì)院及六、參與方2、媒體七、活5：00客戶陸續(xù)到場(chǎng)并簽到安排背景6：05主持人致開場(chǎng)歡迎6：08公司代表及客戶6：10主持人