菜鳥怎樣學(xué)習(xí)新媒體推廣中

-.z.菜鳥怎樣學(xué)習(xí)新媒體推廣（中篇）李軍2015-3-616:571832915bbs.paidai./topic.php"id=&page=-cb收藏33媒體媒體推廣新媒體學(xué)習(xí)上一篇講述了如何進(jìn)入優(yōu)質(zhì)的實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)，這篇?jiǎng)t是講當(dāng)你進(jìn)去后應(yīng)該有如何的做事方法和思維。同樣，其中還是會(huì)穿插一些s同學(xué)實(shí)例方便大家理解?！景咐氯嘶咎卣鞲攀觥看笕龑W(xué)生，熱衷互聯(lián)網(wǎng)，好學(xué)習(xí)愛(ài)分析，具有獨(dú)立思考的精神，是只很好的潛力股。簡(jiǎn)稱s同學(xué)。在很短的時(shí)間便能獨(dú)立操作微信的廣點(diǎn)通付費(fèi)推廣，將推廣成本做到了1元/粉絲的優(yōu)秀成績(jī)。一丶開(kāi)始心態(tài)：干了再說(shuō)，而不是想好了再干每個(gè)優(yōu)秀的新人接到一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，都會(huì)很想把事情做好，這個(gè)時(shí)候時(shí)候咱然而然會(huì)去做不少的準(zhǔn)備工作，以便能把工作做得更好。一些準(zhǔn)備工作也是必備的，比如需要你去做基于微信的廣點(diǎn)通付費(fèi)推廣，當(dāng)然有必要了解一下你要推廣的產(chǎn)品是什么樣的，以及廣點(diǎn)通的后臺(tái)系統(tǒng)是什么樣的等。但是一定要切忌，準(zhǔn)備工作適度即可，因?yàn)楹芏喙ぷ饔肋h(yuǎn)不會(huì)有準(zhǔn)備好的時(shí)候，而且完全準(zhǔn)備好再去做的思維模式非常不適合互聯(lián)網(wǎng)，后面還會(huì)講這點(diǎn)。以優(yōu)秀的s同學(xué)為例，負(fù)責(zé)的工作室微信的付費(fèi)廣點(diǎn)通推廣。一開(kāi)始其實(shí)也存在這樣的問(wèn)題，一開(kāi)始做了很多的思考和準(zhǔn)備。比如看了蠻多別人的經(jīng)驗(yàn)文章丶思考了定位問(wèn)題丶思考了受眾分析丶項(xiàng)目的市場(chǎng)潛力丶運(yùn)營(yíng)想法等等方面。了解的問(wèn)題中有的是有實(shí)操指導(dǎo)價(jià)值的比如同行的經(jīng)驗(yàn)，有的是暫時(shí)沒(méi)必要必要了解的因?yàn)闀r(shí)候還不到那個(gè)階段比如項(xiàng)目的前景等。這個(gè)時(shí)候相對(duì)更合理的思維是：1丶要干什么？要做微信的付費(fèi)推廣2丶開(kāi)始干：干的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不了解要推廣的產(chǎn)品就找同事問(wèn)問(wèn)，不會(huì)設(shè)置付費(fèi)賬戶那就或看看說(shuō)明文檔或打客服或問(wèn)問(wèn)同事搞清楚基本規(guī)則，不會(huì)寫廣告語(yǔ)就摸索著搞一個(gè)試試實(shí)在不會(huì)就搜索些經(jīng)驗(yàn)文章借鑒一下……然后點(diǎn)擊開(kāi)始按鈕，開(kāi)整。按照這種思維方法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的思維不會(huì)淹沒(méi)在浩瀚的準(zhǔn)備當(dāng)中，你的所有準(zhǔn)備工作都是圍繞著怎么把這件事情干起來(lái)而必須的準(zhǔn)備工作，效率很高而且自己不會(huì)則疲勞。二丶過(guò)程技巧：學(xué)會(huì)基于數(shù)據(jù)反饋的動(dòng)態(tài)調(diào)整為什么說(shuō)準(zhǔn)備好再去做的思維模式非常不適合互聯(lián)網(wǎng)？核心：1丶互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)可跟蹤；2丶試錯(cuò)成本很低。舉個(gè)例子，你在央視春晚投廣告，你敢只花1天做個(gè)廣告然后就投放么？不敢。一旦廣告做的不好，千萬(wàn)以上的資金就全打水漂了。但是我敢只花1個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備就在新媒體上投放，第二天一看數(shù)據(jù)，效果不好馬上換廣告就行了，直到調(diào)整到廣告效果良性就行了了。所以很多時(shí)候不用過(guò)于在意準(zhǔn)備工作是否做的足夠充分，不用過(guò)于在意一些問(wèn)題是否想清楚，在投放的過(guò)程中數(shù)據(jù)會(huì)自己告訴你之前的想法是合理還是不合理。比如，咱們優(yōu)秀的s同學(xué)一開(kāi)始也不知道不同的人群到底哪類人群的投放效率最高，最終其針對(duì)性的設(shè)計(jì)了AB測(cè)性型的廣告發(fā)現(xiàn)，對(duì)于我們的項(xiàng)目，女性的效率遠(yuǎn)高于男性，隨即不斷增大對(duì)女性的推廣投入?？偨Y(jié)下來(lái)，你得學(xué)會(huì)基于數(shù)據(jù)反饋的動(dòng)態(tài)調(diào)整：投放—>數(shù)據(jù)反饋—>調(diào)整—>投放—>數(shù)據(jù)反饋—>調(diào)整……這是互聯(lián)網(wǎng)推廣相比傳統(tǒng)推廣非常不一樣的地方，也是它天生的優(yōu)勢(shì)。三丶過(guò)程技巧：學(xué)會(huì)做總結(jié)多數(shù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累都是比較零碎的，如果零碎學(xué)習(xí)來(lái)的知識(shí)始終是以“碎片”的方式存在于腦中，很難形成自己的知識(shí)系統(tǒng)，將對(duì)成長(zhǎng)造成一定的影響。舉個(gè)例子，大家都在用*p系統(tǒng)吧，電腦用過(guò)一段時(shí)間后會(huì)很慢，這個(gè)時(shí)候?qū)μ嵘阅芊浅Ｓ凶饔玫囊徽斜闶窍到y(tǒng)工具里的“碎片整理”。碎片整理后，零碎的文件會(huì)在電腦里更有序的存放，從而提升了電腦的運(yùn)行速度?！八槠怼比绱酥匾?，而最簡(jiǎn)單有效的操作方式便是：做總結(jié)。可以簡(jiǎn)單的理解為，周總結(jié)丶月總結(jié)等。作總結(jié)這件事本身很常見(jiàn)，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但其實(shí)很多新人還真的不會(huì)做總結(jié)。幾條建議給到大家：1丶總結(jié)不是交差，而是幫你提升自己的首先心態(tài)問(wèn)題很重要，不要以為總結(jié)是別人交給你的差事，要充分認(rèn)識(shí)到寫總結(jié)對(duì)自己的提升很有用。2丶務(wù)必條理清晰簡(jiǎn)單扼要如果你的總結(jié)烏壓壓寫上幾大段，還需要?jiǎng)e人幫你總結(jié)要點(diǎn)。往往說(shuō)明你沒(méi)有深刻的理解其中的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律。否則你完全是有能力羅列成幾點(diǎn)，每一點(diǎn)的標(biāo)題就能準(zhǔn)確反映你的總結(jié)。3丶結(jié)構(gòu)化的總結(jié)更佳例如這樣的邏輯：a丶做了什么b丶數(shù)據(jù)反饋如何c丶經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：1……2……3……本篇文章總結(jié)了新人進(jìn)入團(tuán)隊(duì)做事的3個(gè)方法和思維，在《菜鳥怎樣學(xué)習(xí)新媒體推廣（下篇）》中，我們接著講剩下的4個(gè)。同時(shí)繼續(xù)歡迎聯(lián)系我（微信ID：hupolijun）。我們很喜歡培養(yǎng)有潛質(zhì)的新人，全國(guó)各地的都可以。還是那句話，長(zhǎng)江永遠(yuǎn)得看后浪。附文：s同學(xué)第一階段的小結(jié)，一些經(jīng)驗(yàn)推廣經(jīng)驗(yàn)供參考1丶性別上，女性的潛力最大。啟示：投放上性別定義為女性，文案也針對(duì)媽媽的角度來(lái)寫。2丶文案上一個(gè)文案的使用期限在3天左右。解決方案：建議至少每三天更換一次文案（但文案可以在一定時(shí)間段內(nèi)輪換使用，一般輪換次數(shù)不超過(guò)3次）。3丶廣告的審核時(shí)間官方是平時(shí)24小時(shí)，周末或節(jié)假日48小時(shí)內(nèi)，但就實(shí)驗(yàn)期間來(lái)看，平時(shí)3小時(shí)內(nèi)，周末12小時(shí)內(nèi)一般都能得到結(jié)果。啟示：為了按時(shí)投放，廣告投放最好能提前申請(qǐng)。4丶不改變廣告文案的前提下，對(duì)一個(gè)廣告更改投放時(shí)間不影響廣告的投放。啟示：如果一個(gè)廣告時(shí)間到了，但效果表現(xiàn)特別好，可以直接選擇延長(zhǎng)廣告投放時(shí)間。5丶曝光量趨勢(shì)看，一般情況下，一天剛投放時(shí)曝光量最大，然后其他時(shí)間在下降趨勢(shì)中波動(dòng)。啟示：可以考慮不從一天的開(kāi)始投（0:00），試著從中午或者其他時(shí)間開(kāi)始投放。6丶對(duì)于曝光量來(lái)說(shuō)，曝光量取決于廣告質(zhì)量和出價(jià)。啟示：廣告文案需要好好擬定，價(jià)格目前只實(shí)驗(yàn)過(guò)0.5每點(diǎn)擊，效果也不錯(cuò)。7丶對(duì)于廣告單價(jià)來(lái)說(shuō)，計(jì)費(fèi)會(huì)綜合考慮廣告系統(tǒng)內(nèi)部排序中后一位廣告的出價(jià)和質(zhì)量，廣告的實(shí)際扣費(fèi)可能會(huì)低于出價(jià)。大致的計(jì)費(fèi)公式如下：每次點(diǎn)擊費(fèi)用=｛（下一名的出價(jià)下一名的質(zhì)量度）/本條廣告質(zhì)量度｝+0