新產(chǎn)品上市策劃方案

新產(chǎn)品上市籌劃方案

9新產(chǎn)品上市籌劃方案

籌劃名稱：芳美亞fria開拓湖南市場籌劃方案

前言

FRIA(芳美亞)創(chuàng)立于1928年，曾為丹麥皇家劇院及歐洲皇室提供御用設(shè)計，上個世紀八十年代末開始，F(xiàn)RIA(芳美亞)逐漸把目光轉(zhuǎn)向時尚白領(lǐng)女性?！芭f時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，短短幾年里，F(xiàn)RIA(芳美亞)已在世界各地設(shè)有近百家特許經(jīng)營店，深受全球女性的青睞。無論時尚怎樣變遷，F(xiàn)RIA(芳美亞)一直堅持自己時尚、經(jīng)典、雅致的品牌路線，牢牢擁有一批有相稱消費能力的忠實顧客群。

本次籌劃的目的重要是推廣產(chǎn)品在湖南上市，通過推廣實現(xiàn)產(chǎn)品在湖南中高端女性飾品市場占有一定的市場率，通過在友誼商城，王府井，平和堂等高端商場宣傳推廣自己的產(chǎn)品，提高fria的著名度，打擊競爭品牌，提高銷售額等。

本籌劃方案的重要內(nèi)容包括市場分析、新品分析、新品ST分析、產(chǎn)品定位、推廣目的、推廣方略、經(jīng)費預(yù)算、效果評估。

一市場分析（7分）

(一)企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（1分）

經(jīng)濟環(huán)境：伴隨我國經(jīng)濟的不停發(fā)展，湖南整體經(jīng)濟也伴隨提高，人們的收入也不停提高，消費能力也迅速提高。因此越越多的女性會愈加的重視自己的外表，這就增進了fria進軍湖南市場。

人口環(huán)境：湖南是一種人口大省，伴隨城鎮(zhèn)化的發(fā)展，越越多人集中在一二線都市，并且許多女性重視的是質(zhì)感，這就為fria提供了更多的消費者。

行業(yè)分析：我國的女性飾品人均擁有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、香港等都市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國女性飾品人均擁有率局限性％，而東京682％、新加坡48％、香港4％、韓國68％、馬列西亞為47％，泰國為68％。市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。因此本次可以打開湖南市場，提高人均擁有率。

(二)消費者對產(chǎn)品的偏好分析（2分）

Fria從此前只為皇家御用，到目前飛入百姓家，由此可見，fria的產(chǎn)品是針對各階層的消費人群，而目前女性追求女飾是愈加重視質(zhì)感和優(yōu)越感，以及時尚感，對于價格不像此前那樣重視了。

(三)競爭產(chǎn)品分析（2分）

1近來流行的格子鋪，有多種格子構(gòu)成一種專賣女性飾品的店，它的成本低，并且價格低，不過它所賣的物品與否是正品，讓大家有所懷疑。因此質(zhì)量是一種問題。

2進兩年興起的“名創(chuàng)優(yōu)品”，INIS名創(chuàng)優(yōu)品是國際著名休閑百貨品牌，由著名設(shè)計師、日本“自然使者”三宅順也先生開辦，是全球“生活優(yōu)品消費”領(lǐng)域的開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者。INIS名創(chuàng)優(yōu)品奉行“簡約、自然、富質(zhì)感”的生活哲學(xué)和“回歸自然，還原產(chǎn)品本質(zhì)”的品牌主張，在時尚消費前沿市場先后刮起“生活優(yōu)品消費”之風(fēng)。其重要賣的產(chǎn)品也就是女人的天堂，近兩年發(fā)展的速度尤其快。重視自然感，實惠，只要沒標(biāo)價的都是十元，并且質(zhì)量又不錯，目前有一定的著名度，不過日本與中國有歷史仇怨，這也會影響到它的發(fā)展。

3同樣性質(zhì)的三福sanfu，也是以低價，專賣店的形式，其劣勢就是消費者會覺得它的貨在外面地攤上會有同類型的，沒有多大的變化，只是換了包裝。

(四)產(chǎn)品上市的競爭狀況（2分）

從上面可以看出，以同樣類型的女性市場的天堂，基本都是由低價，然后有一定的著名度，對fria有一定沖擊，因此fria可以有自己的專賣店，生產(chǎn)不一樣類型，針對不一樣的消費層次，有相對應(yīng)的產(chǎn)品。要多關(guān)注娛樂新事以及流行元素，跟得上時尚，要加強多種渠道的建設(shè)，發(fā)明出屬于自己的獨特的品牌化。

二新品分析（10分）

(一)新產(chǎn)品特點描述（4分）

通過不停的開發(fā)與研究，fria的產(chǎn)皮不停豐滿，重要有發(fā)帶發(fā)夾發(fā)簪、太陽鏡等上萬種飾品。它的關(guān)鍵理念是時尚中的高貴，典雅中的絢麗，給女性不一樣樣的美。

(二)新產(chǎn)品關(guān)鍵利益點分析（6分）

fria的由重視是高貴的愛情，由此可見，它是將自由，時尚，個性，溫馨等元素發(fā)明出屬于的品牌，給人精神上的支柱，給女性一種獨特的美，滿足女性的愛美之心，將美最大化。Fria合用各階層的女性，以大眾化的形象，但又不失內(nèi)涵，高貴。因此只要區(qū)別好競爭者，制定出自己的產(chǎn)品特色，讓大眾懂得，印象深刻。

三新品ST分析（8分）

(一)新產(chǎn)品優(yōu)勢（2分）

(二)新產(chǎn)品劣勢（2分）

(三)新產(chǎn)品機會點（2分）

(四)新產(chǎn)品威脅點（2分）

外部內(nèi)部

優(yōu)勢-Strength

1歷史的著名度

2以時尚、典雅、大氣的理念設(shè)計

3有著名度的設(shè)計者

4質(zhì)感，時尚感，獨特感強

劣勢-eaness

1成本高，價格貴

2湖南消費者對新產(chǎn)品認知度低

3湖南女性市場競爭者多

機會-pprtunit

1湖南經(jīng)濟發(fā)展，需求增長

2湖南人們的收入增長

3湖南飾品女性人均擁有率低，市場需求大。

4女性消費者追求質(zhì)感，時尚感對新產(chǎn)品需求增大

S戰(zhàn)略

1通過媒體宣傳fria

2在大型的商場進行活動的促銷。

戰(zhàn)略

1首先南的發(fā)達地區(qū)銷售自己的產(chǎn)品

2通過媒體宣傳fria是女性的天堂，不失大氣典雅，價格也實惠，提高著名度

3、迅速提高消費者認知，提高銷量

威脅-Threat

1行業(yè)競爭劇烈，同類產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展迅速

2新產(chǎn)品生命周期越越短，對企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)定高

ST戰(zhàn)略

1．加緊新產(chǎn)品的更新?lián)Q代

2運用fria的由提高形象

3提高服務(wù)質(zhì)量

4找到適合的渠道

T戰(zhàn)略

1提高市場擁有率，減少成本，下調(diào)價格

2加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，理解競爭對手，揚長避短。

四產(chǎn)品定位（分）

（一）市場細分

按年齡細分，重要分為三層次，第一是18—30，第二是31—40，第三是41—60

按收入分三個層次，第一是—3000，第二是3000-000，第三是000以上

（二）目的市場

目的市場選擇重要是針對18至30歲，月收入在三千以上的女性。

（三）市場定位

Fria重要定位在中高層次的消費群體，滿足不通過層析的需求，以中等價位為主，年輕時尚女性為重要消費群體。

五推廣目的（分）

(一)營銷目的（2分）

Fria第一年在湖南市場的銷售總額到達6000萬以上，利潤額到達1200萬湖南的市場擁有率為10%以上。

在湖南市場要有一定的著名度，通過微博微信為媒介，打廣告等，然后在次年擴展到市如下的地區(qū)。

(二)詳細目的（3分）

首先在湖南的各個市進行鋪貨，然后根據(jù)第一年的業(yè)績，慢慢擴展到市級如下。

表一

類別

目的

銷售規(guī)模

6000萬人民幣

利潤率

20%

經(jīng)銷商

60家

品牌市場擁有率

10%

促銷場次

60次

物流績效評價

良好

品牌知曉度

10%

六推廣方略（20分）

(一)廣告語、廣告主題設(shè)計（分）

廣告語1：女人的天堂，裝扮你的世界

廣告語2：我因你而精彩，你因我而魅力

廣告語3：童話般的愛情，你若想擁有，就購吧。

廣告主題：時尚中的高貴，典雅中的絢麗

這一主題是根據(jù)fria的理念的，重視的是女性追求的靚麗與時尚，以及有品質(zhì)的生活。

(二)公關(guān)活動宣傳活動安排（分）

1、fria產(chǎn)品公布會

主題：fria有你更精彩公布會

活動時間：新產(chǎn)品在湖南上市前一周

活動地點：大型商場及專賣店

活動流程：

請湖南主持人xx主持公布會，宣布公布會開始

由fria的董事簡介企業(yè)發(fā)展及研發(fā)投入

由模特展示fria的多種飾品。

邀請謝娜做fria產(chǎn)品代言人，即是主持人又是代言人，給人們一種信賴感，用一場飾品展示會開場，用模特把飾品的魅力展現(xiàn)出。

2、慈善捐贊活動

主題：fria的愛心飾品之旅

時間：新產(chǎn)品上市后一周

地點：在各大街頭駐扎一種愛心社，將大家所捐贈的物品，以及我司所捐贈的飾品送往各個貧困區(qū)，讓貧困地區(qū)的女性，也能美起。

通過這種活動宣傳fria的社會責(zé)任，同步也增進消費者購置，由于人們做好事過去不留名，目前是愛心讓人看得見，傳遞社會正能量。

(三)其他促銷活動（分）

1、有對象沒對象都吧

促銷主題：愛美，愛她，愛自己，愛fria就購了

時間：情人節(jié)當(dāng)日

地點：各大型商場及專賣店

活動前期宣傳：到各中高檔小區(qū)發(fā)促銷活動“告知”，將海報以“告知”形式張貼電梯內(nèi)或樓道入口，告知比較引人注意，認為是物業(yè)的告知，這比海報效果要好。

活動前期還可以運用微信，規(guī)定新產(chǎn)品銷售顧問、業(yè)務(wù)代表、企業(yè)職工向朋友圈發(fā)促銷活動微信，朋友微信一般有信賴感，以口相傳。

活動實行期：活動當(dāng)日，運用前期的宣傳，組織當(dāng)日的人員和活動。

2、三八婦女節(jié)促銷

以孝心、愛心的名義進行促銷。子女給媽媽購置，老公給老婆買禮品。購置時是子女的名義、老公的名義，但收貨者是母親和妻子，同步送貨前給母親或妻子送出一束康奶馨。

(四)媒介選擇（分）

1、電視媒介

代言人所展示出fria的魅力所在

2、微博微信

運用微博微信集贊的方式，獲得禮品，可以夸張著名度，并且運用的也是朋友圈，形成一種可靠度。

3、中高檔樓盤電梯間

中高檔樓盤電梯間，靠近目的群體，針對性強

4、各類時尚雜志

運用時尚雜志，讓更多的著名人士懂得fria的品牌。

七經(jīng)費預(yù)算（分）

有預(yù)算與分派表（2分）

費用預(yù)算合理，可行（3分）

日程安排

周期

形式

地點

人員

預(yù)算

新產(chǎn)品上市前一周

1天

新聞公布會

各大賣場

40人

200萬元

新產(chǎn)品上市后一周

1個月

慈善捐贈活動

貧困地區(qū)

各區(qū)域經(jīng)理若干人

100萬元

214

314

77

3天

情人節(jié)

各大賣場

60人

40萬元

婦女節(jié)

3天

送母親、妻子

各大賣場

賣場60人

10萬元

新產(chǎn)品上市前一周

3個月

電視廣告

湖南快樂購平臺

2人

100萬元

新產(chǎn)品上市前一周

3個月

電梯廣告

上市區(qū)中高檔樓盤

10人

10萬元

新產(chǎn)品上市3月后

3個月

微博微信

微博微信的朋友圈

10萬元

新產(chǎn)品上市時

2個月

時尚雜志

雜志

20萬元

合計

490萬元

綜上，各項活動花銷匯總，年度預(yù)算為490萬元。

八效果評估（2分）

(一)績效評價