醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)格式版（7篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)格式?版1.?積極實(shí)施?所轄醫(yī)院?年、季、?月度醫(yī)藥?銷售計(jì)劃?，完成銷?售任務(wù)，?合理分配?和實(shí)施銷?售費(fèi)用預(yù)?算；2?.根據(jù)需?要拜訪醫(yī)?護(hù)人員，?向客戶推?廣產(chǎn)品，?不斷提高?產(chǎn)品市場(chǎng)?份額；?3.充分?了解市場(chǎng)?狀態(tài)，及?時(shí)向上級(jí)?主管反映?竟?fàn)帉?duì)手?的情況及?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?、提出合?理化建議?；4.?制定并實(shí)?施轄區(qū)醫(yī)?院的推銷?計(jì)劃，組?織醫(yī)院內(nèi)?各種推廣?活動(dòng)；?5.新客?戶開(kāi)拓和?上量維護(hù)?（包括信?息數(shù)據(jù)收?集、提交?），開(kāi)展?必要學(xué)術(shù)?推廣，向?醫(yī)院等銷?售渠道傳?遞產(chǎn)品知?識(shí)和相關(guān)?信息以提?高市場(chǎng)份?額；6?.學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)和?提高工作?技能，樹(shù)?立良好的?公司和產(chǎn)?品形象?7.完成?上級(jí)交付?的其他任?務(wù)8.?拜訪科室?：兒科、?兒?？?、?內(nèi)分泌科?、婦科、?生殖科、?燒傷、外?科等醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責(zé)格式版?（二）?1、負(fù)責(zé)?分公司下?達(dá)的所轄?區(qū)域的營(yíng)?銷推廣事?宜；保證?公司物財(cái)?在責(zé)任區(qū)?域內(nèi)的安?全。2?、協(xié)調(diào)客?戶間、臨?床終端間?的關(guān)系。?3、指?導(dǎo)、幫助?醫(yī)藥代表?開(kāi)發(fā)、產(chǎn)?品推廣工?作；4?、協(xié)助產(chǎn)?品策劃部?在責(zé)任區(qū)?域、責(zé)任?產(chǎn)品內(nèi)的?推廣計(jì)劃?。5、?負(fù)責(zé)責(zé)任?區(qū)域內(nèi)的?客戶管理?工作。?6、指導(dǎo)?下屬各崗?位完成各?自的工作?目標(biāo)。?7、搜集?市場(chǎng)各類?相關(guān)信息?向分公司?經(jīng)理報(bào)告?，為分公?司經(jīng)理決?策提供市?場(chǎng)依據(jù)。?8、向?分公司經(jīng)?理、產(chǎn)品?策劃部建?議責(zé)任區(qū)?域的促銷?、推廣活?動(dòng)；對(duì)下?屬員工進(jìn)?行業(yè)務(wù)考?核和工作?評(píng)估。?9、完成?責(zé)任區(qū)域?的銷售目?標(biāo)和工作?總結(jié)。?10、完?成上級(jí)交?辦的其他?工作。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)格式?版（三）?1、目?標(biāo)區(qū)域/?客戶的產(chǎn)?品銷售，?完成銷售?目標(biāo)確?保通過(guò)執(zhí)?行公司或?上級(jí)下達(dá)?的活動(dòng)，?促進(jìn)目標(biāo)?客戶的銷?量，完成?銷售目標(biāo)?確保公?司產(chǎn)品在?目標(biāo)區(qū)域?/客戶的?有貨分銷?2終端?建設(shè)和維?護(hù)1）?定期協(xié)同?拜訪客戶?，指導(dǎo)并?協(xié)助代表?做好終端?建設(shè)方面?的工作。?確保每一?位代表在?其崗位上?產(chǎn)生__?__的工?作效率。?2）依?據(jù)公司終?端考核辦?法細(xì)則及?辦事處零?售代表K?PI考核?指標(biāo)，對(duì)?管理區(qū)域?的終端進(jìn)?行不定期?的檢查，?包括明察?和暗訪，?確保考核?的公平、?公正性，?并對(duì)全省?的終端建?設(shè)成績(jī)負(fù)?責(zé)。3?）依據(jù)公?司銷售策?略及終端?管理辦法?制定和實(shí)?施所轄區(qū)?域零售工?作計(jì)劃，?完成辦事?處的終端?管理目標(biāo)?。3、?活動(dòng)執(zhí)行?1）執(zhí)?行公司、?地區(qū)制定?的統(tǒng)一市?場(chǎng)活動(dòng)，?并對(duì)結(jié)果?負(fù)責(zé)。?2）保證?活動(dòng)資源?的有效使?用，對(duì)活?動(dòng)效果及?真實(shí)性負(fù)?責(zé)。4?、連鎖總?部管理?1）完善?、更新目?標(biāo)區(qū)域內(nèi)?目標(biāo)連鎖?、目標(biāo)藥?店的檔案?。2）?定期拜訪?管理區(qū)域?內(nèi)連鎖公?司及大端?點(diǎn)的經(jīng)理?、庫(kù)管、?采購(gòu)、營(yíng)?運(yùn)部的相?關(guān)人員，?保持公司?產(chǎn)品齊全?并有合理?的庫(kù)存。?3）針?對(duì)管理的?連鎖進(jìn)行?更深層次?的合作，?負(fù)責(zé)談判?及簽訂合?作連鎖的?協(xié)議，并?負(fù)責(zé)跟進(jìn)?協(xié)議檢查?執(zhí)行情況?，保證協(xié)?議執(zhí)行到?位。4?）制訂和?上報(bào)所轄?目標(biāo)區(qū)域?的產(chǎn)品推?廣計(jì)劃，?嚴(yán)格執(zhí)行?公司操作?規(guī)范制度?，并能定?期搜集、?分析和反?饋各種市?場(chǎng)信息（?競(jìng)品/客?戶反饋等?）5、?日常管理?1）對(duì)?下屬手機(jī)?拜訪系統(tǒng)?的管理?2）做到?對(duì)下屬每?個(gè)月實(shí)地?協(xié)訪，達(dá)?到檢查監(jiān)?督和輔導(dǎo)?的目的，?并通過(guò)手?機(jī)系統(tǒng)真?實(shí)反饋結(jié)?果。3?）每月_?___日?提交協(xié)議?連鎖的流?向電子版?及所有重?點(diǎn)連鎖的?進(jìn)銷存報(bào)?表，并保?證其真實(shí)?、準(zhǔn)確。?4）與?團(tuán)隊(duì)各成?員保持良?好的溝通?協(xié)作，及?時(shí)鼓勵(lì)員?工、不斷?提高團(tuán)隊(duì)?成員的工?作積極性?。5）?日常例會(huì)?的組織及?培訓(xùn)工作?的實(shí)施?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)格式?版（四）?1、貫?徹執(zhí)行公?司市場(chǎng)和?銷售策略?,制定銷?售計(jì)劃,?完成銷售?任務(wù)；?2、做好?銷售代表?的輔導(dǎo)與?管理工作?；3、?能夠根據(jù)?產(chǎn)品特點(diǎn)?、市場(chǎng)情?況制定區(qū)?域發(fā)展規(guī)?劃，包括?銷售策略?、渠道搭?建、價(jià)格?和銷售政?策制定；?4、負(fù)?責(zé)完成轄?區(qū)內(nèi)醫(yī)院?開(kāi)發(fā)工作?；帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)完成預(yù)?期銷售目?標(biāo)；5?、能夠根?據(jù)公司營(yíng)?銷方案制?定合理的?區(qū)域費(fèi)用?預(yù)算和費(fèi)?用控制，?并及時(shí)回?款；6?、組織策?劃參加行?業(yè)性展會(huì)?或?qū)W術(shù)會(huì)?議;醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責(zé)格式版?（五）?1、主要?負(fù)責(zé)公司?糖尿病產(chǎn)?品的市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完?成銷售目?標(biāo)；2?、保持與?醫(yī)院、渠?道的聯(lián)系?，跟蹤他?們的需求?和訂單；?3、按?照公司要?求開(kāi)拓市?場(chǎng)，提高?產(chǎn)品占有?率；4?、充分了?解市場(chǎng)狀?態(tài)，及時(shí)?向上級(jí)主?管反應(yīng)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的?情況及市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)、?提出合理?化建議；?5，制?定并實(shí)施?轄區(qū)醫(yī)院?的推銷計(jì)?劃，組織?醫(yī)院內(nèi)各?種學(xué)術(shù)推?廣活動(dòng)；?6、及?時(shí)收集并?反饋客戶?信息和市?場(chǎng)情況；?7、招?聘、組織?帶領(lǐng)培訓(xùn)?新加入的?銷售代表?。醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?格式版（?六）1?、對(duì)所負(fù)?責(zé)區(qū)域市?場(chǎng)進(jìn)行日?常運(yùn)作管?理，完成?公司下達(dá)?的各項(xiàng)指?標(biāo)（分銷?渠道設(shè)計(jì)?、終端銷?量、費(fèi)用?使用等指?標(biāo)）；?2、負(fù)責(zé)?辦事處各?項(xiàng)工作，?應(yīng)對(duì)終端?促銷活動(dòng)?策劃與管?理，辦事?處人員的?培訓(xùn)、考?核與管理?等承擔(dān)_?___責(zé)?任；3?、定期拜?訪承銷商?、分銷商?，檢查、?指導(dǎo)并協(xié)?同代表拜?訪零售商?（藥店、?診所、醫(yī)?院等）；?4、重?點(diǎn)指導(dǎo)管?理辦事處?轄區(qū)內(nèi)的?大型連鎖?總店；每?月下達(dá)并?上報(bào)代表?任務(wù)指標(biāo)?。醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?格式版（?七）1?.實(shí)現(xiàn)相?應(yīng)的銷售?量，銷售?額和利潤(rùn)?。2.?準(zhǔn)備銷售?計(jì)劃和客?戶拜訪計(jì)?劃，以確?定便定目?標(biāo)和相應(yīng)?的客戶聯(lián)?系數(shù)量，?不斷提高?產(chǎn)品市場(chǎng)?份額。?3.準(zhǔn)備?和制定客?戶的商業(yè)?計(jì)劃和合?同。4?.