節(jié)假日促銷活動的總結(jié)例文（3篇）

第8頁共8頁節(jié)假日促?銷活動的?總結(jié)例文?___?_年__?__月_?___日?-___?_日開展?了節(jié)大型?促銷活動?，由于占?了一定的?天時(shí)和人?和，再加?上有吸引?力的季節(jié)?性商品和?促銷活動?，總體效?果較好，?給我們以?后的工作?開展留下?了一個(gè)很?好的教材?。本次?企劃案的?前期準(zhǔn)備?十分充足?，覆蓋面?很廣，配?合各門店?店長及公?司各部門?的認(rèn)真論?證，形成?了一套較?完整的可?操作性強(qiáng)?的整體營?銷手冊。?在促銷?方面，我?們應(yīng)用了?針對家庭?及主婦為?主的消費(fèi)?群的促銷?活動，達(dá)?到了應(yīng)有?的效果，?消費(fèi)者反?響熱烈，?完全達(dá)到?了聚集人?氣的目的?。商品?方面，我?們配合季?節(jié)性進(jìn)行?了“勁爆?生鮮，僅?限___?_天”“?瘋狂特價(jià)?，搶購”?的商品促?銷活動，?達(dá)到了即?配合著整?體快訊收?費(fèi)的目的?，又運(yùn)用?商品進(jìn)行?拉動人氣?和銷售的?目的。再?加上門店?的陳列配?合，現(xiàn)場?促銷。我?們制作的?廣播稿，?使門店在?執(zhí)行宣傳?方面和渲?染買場氣?氛和促銷?氣氛方面?有了新的?突破。在?視覺和聽?覺方面給?了消費(fèi)者?很大的沖?擊力，為?我們以后?的工作留?下了很好?的借鑒。?節(jié)大型?文藝晚會?把整個(gè)促?銷活動推?上高潮，?各門店的?文藝表演?可圈可點(diǎn)?，供應(yīng)商?的邀請使?我們公司?的企業(yè)文?化和經(jīng)營?思想宣傳?上了一個(gè)?臺階。配?著生日歌?總經(jīng)理切?蛋糕的一?幕使我們?員工有了?家庭的親?切歸宿感?。這是本?次文藝晚?會的幾大?重要亮點(diǎn)?。在天?時(shí)人和方?面我們也?占到了一?定的優(yōu)勢?，促銷活?動開始天?氣突然轉(zhuǎn)?涼使原本?快訊計(jì)劃?中的季節(jié)?性商品熱?銷，人氣?鼎沸。這?和我們分?析和組織?商品的前?瞻性分不?開的，最?后真的連?老天都幫?我們，再?加上我們?的勤奮努?力和較好?的分析執(zhí)?行能力，?還有做不?好的事情?但是我?們在工作?的計(jì)劃、?組織安排?和活動控?制過程中?，仍然存?在著許多?不足之處?：在本次?活動中間?，有一些?關(guān)于促銷?計(jì)劃、活?動及商品?的工作沒?有落實(shí)到?位，導(dǎo)致?損失了一?部分銷售?，這是值?得我們?nèi)?深思和深?刻檢討的?：1、?部分促銷?活動由于?找不到供?應(yīng)商，被?迫流產(chǎn)。?2、監(jiān)?督表格沒?執(zhí)行，是?本次活動?的一個(gè)遺?憾。3?、門店的?現(xiàn)場執(zhí)行?力度不夠?，4、?門店的及?時(shí)跟蹤檢?討沒有做?到位。?5、門店?在人力安?排方面不?合理，致?使本次的?個(gè)別活動?沒有得到?充分的發(fā)?揮。6?、新商品?/敏感性?商品開發(fā)?，采購沒?有充分的?執(zhí)行，是?本次促銷?活動的遺?憾。7?、門店在?促銷活動?中，在一?些商品的?創(chuàng)意陳列?方面明顯?不足，有?待改進(jìn)。?8、門?店在促銷?商品活動?中，現(xiàn)場?促銷作的?不到位，?有時(shí)有，?有時(shí)沒有?，沒有徹?底的給現(xiàn)?場促銷人?員培訓(xùn)和?跟蹤，這?樣致使一?些消費(fèi)者?的反映得?不到收集?，不能為?以后的工?作借鑒。?9、門?店在活動?中，人氣?有了，銷?售上去了?，但衛(wèi)生?工作沒有?及時(shí)跟進(jìn)?，致使各?門店門口?及賣場的?衛(wèi)生不盡?如意，象?個(gè)垃圾場?。10?、在活動?中，部分?敏感性商?品缺貨嚴(yán)?重，影響?了消費(fèi)者?的購物情?緒，這是?生意中的?大禁。?節(jié)假日促?銷活動的?總結(jié)例文?（二）?為了提升?公司的產(chǎn)?品銷量，?宣傳品牌?，回饋消?費(fèi)者，也?為了在新?春佳節(jié)即?將到來之?際，進(jìn)一?步配合我?司門店工?作的勝利?進(jìn)行，我?司開展了?____?春節(jié)促銷?活動。?為了在不?同的時(shí)間?段針對不?同的產(chǎn)品?進(jìn)行促銷?以達(dá)到的?促銷效果?，此次促?銷分為兩?個(gè)時(shí)間段?：第一?、直營門?店鮮肉促?銷時(shí)間為?：___?_月__?__日、?____?日共計(jì)_?___天?。第二?、其他促?銷時(shí)間為?：___?_月__?__日開?始促銷，?禮品送完?即止。針?對不同的?產(chǎn)品采用?的促銷贈?品也有所?不同。?活動概況?：1、?直營門店?鮮肉促銷?直營門?店鮮肉促?銷區(qū)域涵?蓋了廈門?地區(qū)現(xiàn)有?的___?_家直營?門店，時(shí)?間為：_?___日?、___?_日，共?計(jì)___?_天。促?銷方式是?：凡在我?司直營門?店購買鮮?肉金額_?___元?以上即可?領(lǐng)取對聯(lián)?一幅。分?配的對聯(lián)?數(shù)量為_?___幅?，并于_?___月?____?日全部送?至辦事處?，各門店?具體分配?數(shù)量由直?營門店根?據(jù)實(shí)際情?況統(tǒng)一安?排。2?、直營門?店肉制品?、豆制品?促銷直?營門店肉?制品、豆?制品促銷?門店數(shù)量?為___?_家，促?銷時(shí)間是?從___?_月__?__日開?始。贈品?配送情況?：___?_月__?__日這?一批是派?車直接送?至門店。?從___?_月__?__日開?始，直營?門店未配?送完的贈?品熱狗腸?是按業(yè)務(wù)?人員根據(jù)?門店實(shí)際?情況分配?數(shù)量然后?交給內(nèi)勤?開單隨貨?送至門店?，未配送?完的對聯(lián)?、玻璃杯?、小豬水?果叉也是?按業(yè)務(wù)員?根據(jù)實(shí)際?情況分配?好數(shù)量然?后跟車配?送至門店?。美食?加盟店肉?制品、豆?制品促銷?的門店為?已經(jīng)開張?的___?_家門店?，促銷時(shí)?間和直營?門店肉制?品、豆制?品促銷時(shí)?間一樣，?是從__?__月_?___日?開始。贈?品配送情?況：__?__月_?___日?這一批是?按門店把?贈品都打?包在一起?然后跟隨?豆制品發(fā)?貨的車直?接送至門?店，但有?兩家門店?由于__?__月_?___日?未叫貨而?未能隨車?送至，則?在___?_月__?__日上?午派車第?一時(shí)間送?到。未?配送完贈?品除熱狗?腸由業(yè)務(wù)?人員根據(jù)?實(shí)際情況?向內(nèi)勤開?單以外，?對聯(lián)、玻?璃套杯、?小豬水果?叉都在_?___月?____?日送至辦?事處，有?辦事處統(tǒng)?一安排。?活動的?效果：?1、進(jìn)一?步提升了?門店的銷?量。通過?購買一定?金額公司?的鮮肉就?可以領(lǐng)取?一組禮品?(對聯(lián)一?幅，紅包?六個(gè))或?者購買公?司的肉制?品和豆制?品金額達(dá)?到一定的?量就可以?領(lǐng)取相對?應(yīng)的禮品?來增加單?個(gè)客戶的?購買量及?增加門店?的客流量?，從而提?升門店的?銷量。?2、進(jìn)一?步宣傳了?公司的品?牌。通過?買贈增加?客流量的?同時(shí)也加?大了門店?在消費(fèi)群?中的曝光?率，增加?消費(fèi)者對?公司品牌?的好感，?而且消費(fèi)?者在家中?張貼帶有?公司lo?go和字?樣的對聯(lián)?，或者在?派紅包時(shí)?用公司的?紅包，本?來也是對?公司品牌?的一種宣?傳。節(jié)?假日促銷?活動的總?結(jié)例文（?三）本?次活在時(shí)?間從__?__年_?___月?____?日到__?__年_?___月?____?日，共_?___天?活動時(shí)間?，總銷售?額___?_元，環(huán)?比增長率?%，除去?節(jié)日期間?%的自然?增長，實(shí)?際增長率?也達(dá)到了?____?%，超過?了活動前?____?%預(yù)計(jì)增?長目標(biāo)。?活動時(shí)?間安排緊?緊扣住元?旦假期情?況，同樣?在___?_日至_?___日?之間也出?現(xiàn)了連續(xù)?三日平均?營業(yè)額_?___元?，并將這?種形式延?續(xù)到__?__月_?___日?。本次?活動前期?宣傳費(fèi)用?，___?_月__?__日《?刊》封底?整版__?__元，?展板和_?___展?架___?_元，宣?傳費(fèi)銷售?占比__?__%?從禮品發(fā)?放情況來?看，單比?消費(fèi)額有?所提升，?但消費(fèi)額?集中。?禮品發(fā)放?數(shù)量比實(shí)?際估計(jì)數(shù)?量減少_?___%?。在_?___日?活動內(nèi)銷?售聯(lián)通手?機(jī)體驗(yàn)卡?____?張。與聯(lián)?通公司合?作活動看?，這種新?型營銷模?式給消費(fèi)?者帶來一?些新意，?尤其是聯(lián)?通公司在?各主管營?業(yè)廳懸掛?“中國聯(lián)?通紅樓百?貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?合購物送?手機(jī)體驗(yàn)?卡”和印?刷的__?__份宣?傳單頁，?“繽紛節(jié)?日紅樓百?貨中國聯(lián)?通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?合購物得?聯(lián)通體驗(yàn)?卡”不但?給我們的?活動進(jìn)行?了宣傳，?同時(shí)“強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合”?也讓消費(fèi)?者感受到?了實(shí)惠。?一、從?以上情況?來看1?、媒體選?擇：本?次活動在?媒體平臺?選擇上存?在不足，?____?日廣告宣?傳打出，?____?日(周六?)銷售比?上個(gè)周六?卻下降_?___%?，在元旦?前夕營業(yè)?額應(yīng)呈增?長趨勢，?尤其是在?促銷活動?的帶動下?，營業(yè)額?增長應(yīng)較?明顯。從?數(shù)據(jù)上看?，我們在?媒體選擇?上存在宣?傳范圍狹?隘性和目?標(biāo)群體偏?離性。?我們主打?的是時(shí)尚?休閑口號?，目標(biāo)定?位在時(shí)尚?女性和年?輕群體，?在媒體選?擇上同樣?應(yīng)該選擇?在媒體中?具有較高?知名度的?平臺。符?合商場和?目標(biāo)群體?共性。?2、缺乏?計(jì)劃性：?促銷活?動是在時(shí)?間的迫使?下組織實(shí)?施的，雖?然具備了?一定市場?基礎(chǔ)，在?單個(gè)活動?或企業(yè)總?體發(fā)展方?向及年度?規(guī)劃上存?在較大偏?差。單次?活動對企?業(yè)品牌積?累上輕則?無力可施?，重則影?響到品牌?積累步伐?。如本次?活動在獎(jiǎng)?品制定上?是參考了?暢銷品牌?的銷售記?錄，然而?在本次活?動中幾家?暢銷品牌?卻沒有參?加，不但?影響到活?動力度，?還影響到?了商場凝?聚力。?3、營利?部門與非?營利部門?工作協(xié)調(diào)?性差：?各樓層專?廳促銷活?動，不能?定期反饋?給把這些?信息宣傳?到外部去?的企劃部?，專廳促?銷信息成?了內(nèi)銷文?件，不能?起到增加?品牌顧客?的作用，?薄利多銷?的目的也?成了一相?情愿。企?劃部失去?了這些信?息的支撐?，在活動?計(jì)劃擬訂?上，不能?將商場活?動與專廳?活動結(jié)合?，不但存?在獨(dú)立性?，更甚使?活動被孤?立，營業(yè)?部與代理?商或廠家?洽談活動?承擔(dān)比例?時(shí)，失去?立場。?4、活動?執(zhí)行力差?：一項(xiàng)?活動，無?論大小，?“策占三?劃占七”?，可見活?動實(shí)施重?要性，即?使再好的?策略，沒?有人去實(shí)?施，他還?是等與零?。員工對?活動的促?銷知識了?解不夠，?缺少服務(wù)?熱情，對?促銷活動?促進(jìn)上缺?乏技巧和?活力，在?員工心目?中沒有“?活動是在?大量資金?與人力投?入下，營?業(yè)額大幅?度拔高的?概念”。?另外，活?動在銷售?過程中也?沒有一個(gè)?激