如何選擇烈性洋酒

如何選擇烈性洋酒

青島，東海路35號青年啤酒大樓9號，道洋洋酒有限公司董事長呂斌辦公室。這是一間臨海的辦公室,從辦公室的窗戶望出去,你能看到遙遠(yuǎn)海面上的美麗島嶼與悠閑船只。在記者心目中,呂斌是一個中國式儒商,昨天,他經(jīng)歷過白酒圖的風(fēng)雨,今天,他一腳踏入烈性洋酒領(lǐng)域,領(lǐng)銜了“名字說明一切”的“蘇格蘭王”威士忌和“AK-47”伏特加兩個洋酒品牌的全球市場運作。國際壟斷勢力的形成和擴展,中國采用了暴力壟斷的未來記者(以下簡稱記):呂總,烈性洋酒運作中國市場已經(jīng)二十幾年了,在中國洋酒市場已經(jīng)形成了一股壟斷的勢力,在這樣的市場狀況下,青島道格拉斯進(jìn)入烈性洋酒市場,是基于怎樣的考慮?呂斌(以下簡稱呂):要用發(fā)展的眼光看待這一問題。國際巨頭的壟斷,我認(rèn)為是暫時性的,國際巨頭之所以能形成壟斷勢力,是因為中國參與競爭者太少.據(jù)我們獲得的信息,目前,烈性洋酒在中國的銷售額已達(dá)上百億元。而國內(nèi)的洋酒市場經(jīng)過國際巨頭們多年的培育。實際上現(xiàn)在才剛剛進(jìn)入成長期,未來有著巨大的增長空間。對于一個有著巨大增長空間的市場,任何進(jìn)入的洋酒公司都有很大的市場機會。記:能否認(rèn)為現(xiàn)在選擇烈性洋酒就等于選擇了未來?呂:不只是未來,更重要的是現(xiàn)在。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,城市白領(lǐng)的夜生活悄然發(fā)生變化。在中國,現(xiàn)在的洋酒消費者,大多是二十幾歲到三十來歲的年輕人,他們把喝洋酒當(dāng)成了一種時尚的生活方式,他們代表著現(xiàn)在,代表了未來,如果說此前烈性洋酒在中國市場上還是星星之火的話,那么,燎原之勢即將到來。“人以類聚、人以群分”,與國際接軌呂:選擇比努力更重要,這是方向性的,我們選擇進(jìn)入洋酒行業(yè),青島道格拉斯選擇了與國際知名企業(yè)合作的方式,“蘇格蘭王”是一個在英國享有崇高聲譽的品牌,其酒質(zhì)、品牌,包裝均表現(xiàn)出卓而不凡的氣質(zhì),具有巨大的市場推廣價值,所以,它是我們的首選。我們對產(chǎn)品的選擇近乎苛刻,“AK-47”伏特加是我們公司擁有自己知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品.我們堅持“國際品質(zhì),全球定位”的品牌運作策略。2006年8月15日,當(dāng)我們第一船“AK-47”伏特加起航,奔赴法國時,就標(biāo)志著我們公司正式成為中國唯一出口歐洲“伏特加”市場的企業(yè).同時,在臺灣、韓國、東南亞等地區(qū)銷售也將全面展開,目前,我們正在和美國洽談出口事宜,已在做美國FDA認(rèn)證,如果順利通過,“AK-47”將獲得世界通行證。記:呂總,聽說您是青島道格拉斯的邵董事長三飛重慶請過來的,而您加盟之后,也不負(fù)眾望,作為團隊的領(lǐng)袖,您的工作核心是什么?呂:相對于我所了解的白酒圈子來說,我們現(xiàn)在是一個事業(yè)團隊,不僅僅是一個酒商,更是一個有著社會責(zé)任感,有著相似的人生觀、價值觀的公司,我們公司與國際巨頭相比,從某種角度上看,雖然猶如“孩童”與“巨漢”,但是我們的公司、團隊核心成員都不是為求生存而賣酒,我們的快速成長已引起了某些國際品牌的高度關(guān)注,我們可以從容地做公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃。作為公司董事,總經(jīng)理,董事會給了我絕對的“又力”,我也深感肩上責(zé)任重大,我所作的最重要的事情,就是構(gòu)建一個事業(yè)團隊和與合作伙伴建立良好的戰(zhàn)略合作發(fā)展關(guān)系。目前,我們的團隊已初具規(guī)模,我們公司的核心領(lǐng)導(dǎo)都是各有所長的人才。副總?cè)~楓,加盟道格拉斯之前是青島知名的廣告公司的老總;銷售總監(jiān)胡波,有著多年的市場一線經(jīng)驗……大的事業(yè)需要積聚眾人的智慧而完成。記:您身上有著鮮明的文化情結(jié),是一個非常重視企業(yè)文化建設(shè)的人,您覺得這個評價是否合適?呂:所謂道不同不相為謀,物以類聚、人以群分。一個有追求的企業(yè),一定是一個有著鮮明,健康企業(yè)文化的公司,企業(yè)文化是一種理念、一種價值觀、也是一面旗幟,大到國家、政黨、小到公司、個人,都必須有著鮮明的文化特征,這樣才能由小到大、由弱到強。發(fā)展:從品牌形象到平等合作記我發(fā)現(xiàn)您辦公室墻上的中國地圖上插滿了小紅旗,這些紅旗代表著什么?呂:這個地圖是道格拉斯一年來編織的銷售網(wǎng),小紅旗代表了我們已經(jīng)有合作伙伴的城市,這個小紅旗已經(jīng)有150多面,小紅旗的數(shù)量體現(xiàn)了道格拉斯公司市場開拓的能力和產(chǎn)品受歡迎的程度。作為一個專業(yè)的洋酒運營公司,我們非常重視產(chǎn)品渠道的建設(shè),力求穩(wěn)扎穩(wěn)打,我們不追求產(chǎn)品短期內(nèi)的銷量,我們希望我們的團隊、品牌、市場、網(wǎng)絡(luò)、渠道在一個相對和諧的規(guī)劃中進(jìn)步。記:道格拉斯能在這么短的時間內(nèi)獲得這樣的成就,很了不起,與國際巨頭相比,青島道格拉斯有哪些優(yōu)勢?呂:與國際巨頭比起來,我們更中國化,我們更了解國人的消費習(xí)慣和文化,我們更了解渠道商,我們的營銷政策更靈活,更人性化,我們提出的共贏觀是:“平等合作,相互尊重、細(xì)致服務(wù)、價值共享、戰(zhàn)略發(fā)展.我們對合作伙伴的選擇是很嚴(yán)格的,并不是完全看重對方的資金實力,我們更看重文化理念的趨同,比如我們在北京的合作伙伴紫禁紅商貿(mào)公司,雙方公司理念高度的一致,這就決定了我們的合作非常愉快。更重要的,我們與經(jīng)銷商是戰(zhàn)略合作伙伴,我們堅持與戰(zhàn)略伙伴共生共贏。一個品牌的成功,離不開經(jīng)銷商的支持,作為烈性洋酒市場的后來者,我們只有對合作伙伴提供更