裝修促銷活動方案

裝修促銷活動方案裝修促銷活動方案篇一：家裝公司五一促銷活動策劃方案范本家裝公司五一促銷活動策劃方案范本裝修五一活動策劃案:“情系五一”家裝盛宴賞牡丹,訂家裝，賞牡丹，訂家裝，三店同綻放活動送禮及優(yōu)惠從4月30日至5月8日止一：“五一”三天促銷活動內(nèi)容:1、主題:熱烈慶祝洛陽城市人家成立一周年;洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕；“五一”黃金周,有你有我,城市人家與您攜手共賀1周年。2、優(yōu)惠：工程造價8.3折（綜合管理費(fèi)不參與打折）活動期間每天享受家裝團(tuán)購驚喜價3、 禮品：活動期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）4、 主材:“五一”活動期間展示城市人家主材聯(lián)盟，各大品牌同時推出優(yōu)惠措施（詳見主材促銷內(nèi)容）月2日牡丹大酒店家裝團(tuán)購會（半天）憑邀請函送禮品，現(xiàn)場抽獎（部分獎5、5品材料商提供）,簽單扎氣球，贏取幸運(yùn)大禮。工程部經(jīng)理現(xiàn)場承諾,為您免去后顧之憂。6、4月30日至5月8日店面洽談會（全天）進(jìn)店均有禮品送，交定金送禮品，簽合同送大禮，活動期間凡簽單客戶將享受金牌項(xiàng)目經(jīng)理為您量身打造專屬施工計劃，更高效，更省心。二、活動具體內(nèi)容1、5月2日家裝團(tuán)購會（半天）※活動主題:賞牡丹，定家裝，“五一”更歡暢※活動時間：2017年5月2日全天14:00-20：00※活動地點(diǎn)：牡丹大酒店三樓、十五樓會議室?！顒觾?nèi)容：1、家裝團(tuán)購會：與資深設(shè)計師進(jìn)行一對一的溝通。2、活動現(xiàn)場簽單扎氣球，贏取幸運(yùn)大禮。3、主材商風(fēng)采展示并提供相應(yīng)品牌的“五一”優(yōu)惠及其促銷。※活動促銷：1、活動期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶，均可享受貴賓禮遇，并獲得精美禮品一份。2、牡丹大酒店活動現(xiàn)場特設(shè)幸運(yùn)抽獎環(huán)節(jié)，現(xiàn)場客戶均有機(jī)會參與抽獎。3、凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均有機(jī)會上臺扎氣球，獲得幸運(yùn)大禮。4、凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）2、5月3日至5月8日店面洽談會※活動主題：店面洽談會※活動時間：2017年5月3日至5月8日全天※活動地點(diǎn)：中州店※活動內(nèi)容：a、店面洽談會；※活動促銷：1）凡活動期間進(jìn)店持戶型圖咨詢的客戶，均可獲得精美禮品一份。2）凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶,均可享受：1、免費(fèi)量房、出預(yù)算；2、參觀樣板間；3、 可參加樣板間征集活動；4、得實(shí)用家居禮品一份（茶具、碗具、鍋、枕芯）。3）凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）三、三大承諾：1、“金鉆”標(biāo)準(zhǔn)工程,五大環(huán)節(jié)全面保證裝修質(zhì)量。2、三級工程驗(yàn)收,監(jiān)理、項(xiàng)目經(jīng)理、工程部經(jīng)理層層把關(guān)。3、堅持走材料最好的經(jīng)營理念,材料品牌公示,不搞偽劣貼牌。篇二：一米裝飾五一活動方案在距離五一節(jié)還有一個多星期的時候，長沙的裝修市場便已經(jīng)“烽煙四起”。在剛剛過去的周末，以一米裝飾、龍庭裝飾、天健裝飾等為代表的長沙裝飾公司開展了各具賣點(diǎn)的大力度促銷活動，提前打響了2017年的“五一保衛(wèi)戰(zhàn)”。促銷的提前、頻次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一長沙家裝市場競爭將更為慘烈。為此記者選了一家有代表性的公司——長沙一米裝飾的促銷活動做了具體的了解。一米裝飾五大優(yōu)惠措施,空前讓利六千元一重禮：交定金2017抵3000元工程款，直接讓利1000元二重禮：板材由福湘E1級升級為金福湘E0級，價值2017元三重禮：墻面漆由華潤惠涂易升級為華潤金裝五合一,價值1500元四重禮：工程款滿5萬,送全房開關(guān)插座,西瑪西蒙品牌,價值1000元。五重禮：工程竣工后贈送家政一次，價值500元。一米裝飾十大承諾保您裝修無憂）保價，絕對不會因?yàn)椴牧虾腿斯?、繳納定金之后,全年（2017年價格的上漲而漲價。2、免費(fèi)量房、免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出預(yù)算、免費(fèi)出施工圖，不再另行收取設(shè)計費(fèi)。3、精準(zhǔn)預(yù)算，在不變更施工工藝與施工項(xiàng)目的前提下，結(jié)算工程款保證在預(yù)算價格的5%以內(nèi)浮動，無預(yù)算超支之憂。4、 工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理管理制，嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。5、 材料由公司集中采購，統(tǒng)一配送，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，無環(huán)保隱患之憂。6、 階段式付款，工程款分四步支付，按照進(jìn)度驗(yàn)收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工，確保施工與設(shè)計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。8、嚴(yán)格按照《湖南省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工，按照《湖南省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。9、水電五年保修,其余兩年保修，終身維修,無售后服務(wù)之憂。10、活動期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程,總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與1次。從一米裝飾的五項(xiàng)優(yōu)惠活動和十大承諾來施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于看，今年五一節(jié)確實(shí)市場競爭將更為慘烈。而對下半年的形勢判斷，無論樂觀悲觀，業(yè)界大多認(rèn)為受政策影響的家居市場仍將存在變數(shù)。篇三:湖南省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工，按照《湖南省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務(wù)之憂。10、活動期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次。從一米裝飾的五項(xiàng)優(yōu)惠活動和十大承諾來看，今年五一節(jié)確實(shí)市場競爭將更為慘烈。而對下半年的形勢判斷，無論樂觀悲觀，業(yè)界大多認(rèn)為受政策影響的家居市場仍將存在變數(shù)。篇三》單位。美星公司不僅是IFDA國際室內(nèi)裝飾設(shè)計協(xié)會會員、中國建筑裝飾協(xié)會會員，同時也是廣州及各個省市建筑裝飾協(xié)會理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個領(lǐng)域，并提供從裝飾設(shè)計到工程施工的專業(yè)一體化服務(wù)四川省細(xì)節(jié)心裝飾工程公司成立于2017年11月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設(shè)計與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司是達(dá)州目前裝飾公司成立最早的一批。佛山市九木堂裝飾設(shè)計有限公司是一家以四川、重慶為直營、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設(shè)計公司涉及的工程項(xiàng)目主要涵蓋商業(yè)空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設(shè)計、工程管理、裝飾研究人才,公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他目前全包的經(jīng)營模式在達(dá)州地區(qū)與我們的經(jīng)營理念是最接近的一家。（三）、消費(fèi)者分析因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的回暖，買房子的消費(fèi)者將大幅度的提升,裝修行業(yè)也將迎來我們的一個春天。對我們裝修公司而言這是一個難得的機(jī)會?？墒窃谶_(dá)州目前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀態(tài)下,選擇自己裝修房子的消費(fèi)者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設(shè)計，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費(fèi)者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者在達(dá)州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。所以我們的經(jīng)營理念在達(dá)州地區(qū)太前,需要我們很大力度的廣告與形象推廣,來打開居泰隆在達(dá)州地區(qū)的市場和經(jīng)營理念推廣。（四） 、自身分析自身優(yōu)勢：在達(dá)州地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知度不夠,銷售渠道較完善，品牌形象模糊,但是是北京居泰隆實(shí)體家居的分公司，資金雄厚,給予公司在財務(wù)上予以保障。自身劣勢:品牌實(shí)力和像廣州美星,細(xì)節(jié)心這樣的品牌要高，但目前在達(dá)州地區(qū)的市場份額不高，模式單一，風(fēng)險較高。自身機(jī)會:裝修市場上的各個品牌差距不大,沒有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品牌,只要采取一定營銷手段,挑戰(zhàn)以及超越對手的可能性較大。自身威脅：各個品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達(dá)州地區(qū)的品牌形象不夠，被競爭者同質(zhì)化較嚴(yán)重。另外達(dá)州地區(qū)裝修行業(yè)的消費(fèi)者傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。二、促銷策略（一） 、促銷主題:“3.15”品質(zhì)鑒定促銷費(fèi)在“3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”到來之際,各大商家都拿出促銷活動來吸引消費(fèi)者，但主要手段多為打折促銷,以價格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質(zhì)鑒定促銷會的形式來吸引消費(fèi)者的眼球,在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時,還給他們帶來實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益。給他們雙重的實(shí)惠。（二） 、促銷目標(biāo)利用品質(zhì)鑒定促銷會這種營銷手段達(dá)到以下目標(biāo):首先，利用此次活動與消費(fèi)者不斷的溝通,進(jìn)一步強(qiáng)化與居泰隆實(shí)體家居的品牌形象以及對與居泰隆實(shí)體家居精神內(nèi)涵的認(rèn)知。其次，通過品質(zhì)鑒定會的營銷，，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度,從而促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場份額。最后，希望通過此次“3.15”促銷活動，拉近與消費(fèi)者的距離,提高本品牌在消費(fèi)者心目中的位置。（三） 、促銷對象、區(qū)域、時間促銷對象:目前達(dá)州地區(qū)需要裝修的顧客促銷區(qū)域:達(dá)州促銷時間：2017年3月13日一2017年3月18日三、促銷實(shí)施（一）活動主題：居泰隆實(shí)體家居3.15品質(zhì)鑒定促銷會”“（二）活動時間：2017年3月13日-2017年3月18（三） 活動地點(diǎn)：達(dá)州居泰隆實(shí)體家居門店內(nèi)（四）活動形式：以交流會的形式開展（五）活動具體安排：1、促銷細(xì)則A、好禮不斷基裝每滿10000送600主材。主材每滿10000送1200家具。家具每滿10000送1200燈飾。以上優(yōu)惠折現(xiàn),不找零，客戶決算時抵扣現(xiàn)金。B、裝修大禮包基裝主材造價達(dá)8萬元以上的另送6888元家具或飾品大禮包。基裝主材造價達(dá)10萬元以上的另送8888元家具或飾品大禮包?；b主材造價達(dá)12萬元以上的另送10888元家具或飾品大禮包?；b主材造價達(dá)15萬元以上的另送15888元家具或飾品大禮包?；b主材造價達(dá)18萬元以上的另送18888元家具或飾品大禮包?；b主材造價達(dá)20萬元以上的另送22888元家具或飾品大禮包。C、活動說明、定金抵用金額只適用基裝主材部分。贈送的產(chǎn)品不計入消費(fèi)金額內(nèi)。2店內(nèi)活動大綱門店布置,利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動促銷細(xì)則用海報貼出。進(jìn)店有禮，拉近與顧客的距離。、進(jìn)店有禮,到店就送送雨傘一把,雨傘為居泰隆形象宣傳畫面。、裝修工程解析會:由專人講述居泰隆企業(yè)理念。再由工程部的人講解工程中的內(nèi)幕,隱蔽東西。具體講解內(nèi)容由工程部提供，做成PPT。再由設(shè)計師帶領(lǐng)客戶參觀居泰隆賣場中陳列的主材,家具,燈飾等。讓他們更進(jìn)一步了解居泰隆,最后結(jié)合我們的促銷政策,達(dá)到我們簽單的目的。3推廣方式:(1)、DM單:由業(yè)務(wù)員到各樓盤以及人流密集地發(fā)放(2)、達(dá)州晚報:3月12號四分之一版,3月15號四分之一版、公交車廣告:公交車靠背一一7路車車身、30路靠背各兩輛4、活動內(nèi)容籌備流程具體活動安排時間3月13號3月13號3月13號3月13號3月13號3月13號3月13號3月13號3月13號DM單3月14號3月14號3000雨傘100物品橫幅海報氣球絲帶單位條張包卷數(shù)量1 151內(nèi)容居泰隆讓你更想有個家一一品質(zhì)鑒定促銷會促銷細(xì)則，做X展架只布置一樓扎氣球使用做好工程部需要講解的ppt落實(shí)廣告的投放版面，時間,方式落實(shí)制作商家。訂好貨品。廣告畫面設(shè)計落實(shí)版面,制作商。落實(shí)DM單的發(fā)放安排確認(rèn)所有物品到位，廣告的最終落實(shí)情況，需要物品的采購情況進(jìn)行門店的氛圍營造，與跟店內(nèi)人員的溝通,落實(shí)15號活動的具體安排負(fù)責(zé)人備注3月14號3．15鑒定會場工作流程序號123時間7：508:008：25活動流程公司全體人員到店點(diǎn)到安排做活動前期的準(zhǔn)備工作負(fù)責(zé)人檢查所以物品是否到位，人員是否準(zhǔn)備到位員工開始鑒定會接待活動，給留下詳細(xì)聯(lián)系方式和帶有戶型圖的送上我們的禮品。并將顧客帶到會議區(qū),落座并倒上茶水。由主持人組織顧客坐好,并講話由公司負(fù)責(zé)人講話，講述公司的理念等。由工程部的代表講話，講解工程內(nèi)幕等。由主持人與顧客互動,進(jìn)一步拉動氛圍，拉近與顧客的距離設(shè)計師與業(yè)務(wù)人員帶顧客參觀我們實(shí)地的主材與家具，進(jìn)行攻單。叫餐,讓顧客與我們公司全體吃午飯,更進(jìn)一步拉近距離。打掃衛(wèi)生,公司內(nèi)部進(jìn)行活動總結(jié)。負(fù)責(zé)人完成與否48:3056789109:009:10 9：4010:3011：0012:201714:00四、 促銷預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量2017年3月12日一2017年3月15日兩期達(dá)州晚報的四分之一7路車車身、30路靠背各兩輛。門店裝飾品10000張預(yù)算備注報紙廣告10000元由于版位不同，資金上可能會有變化。公交車身物料費(fèi)用DM單48800元車身為一年，靠背為3個月。100元800元自己做廣告品面，只是印刷。傘上面印我們的公司名稱和聯(lián)系方式。1*5的規(guī)格（米）1*2的規(guī)格（米）雨傘100把1000元橫幅1條100元海報備用金合計1張40元4160元65000元五、 效果評估本次促銷活動將設(shè)置相應(yīng)的監(jiān)督部門進(jìn)行監(jiān)督，在活動實(shí)施過程中進(jìn)行調(diào)查問卷等方式的調(diào)查研究，以取得對與居泰隆銷售量、企業(yè)形象、美譽(yù)度等方面的影響及檢察評估。這里省略。AiV-_*篇三：家裝促銷方案日期:2017-9-19NO.0001一、活動主題:十^一家裝小閱兵,XX大優(yōu)惠二、活動時間：2017年9月23日---2017年10月18日三、活動目的:在短期內(nèi)通過各種媒體方式將我公司現(xiàn)半包促銷內(nèi)容人盡皆知從而在與其它家裝公司的促銷中能夠嶄露頭角,吸引人氣來我公司進(jìn)行詢問并最終落實(shí)簽單,同時也帶出37800元精裝套餐項(xiàng)目進(jìn)行輔助宣傳。四、活動內(nèi)容：1、預(yù)交訂金,500返1000在2017年9月23日——2017年10月18日活動期間凡是在我公司預(yù)交裝修訂金的業(yè)主即可享受交500元返1000元。所返現(xiàn)金直接抵用工程款。2、 國慶裝修，折后送2017在2017年9月23日——2017年10月18日活動期間凡是在我公司確定裝修的業(yè)主,前10名裝修的顧客即可享受8.8折優(yōu)惠，10名以后的顧客可享受9折并送價值2017元的主材禮金劵.（附表1）備注：2017元主材禮金券選購品牌-—TOTO衛(wèi)浴、摩恩衛(wèi)浴馬可波羅瓷磚、神州一陶圣象地板、惠爾地板飛利浦集成吊頂海蕊室內(nèi)門金三角燈飾500元300元300瓷元300元300元300元產(chǎn)品成交價滿4000元享受主材禮金劵產(chǎn)品成交價滿3500元享受主材禮金劵產(chǎn)品成交價滿3500元享受主材禮金劵產(chǎn)品成交價滿3000元享受主材禮金券產(chǎn)品成交價滿3000元享受主材禮金券產(chǎn)品成交價滿3000元享受主材禮金券（特價產(chǎn)品不參與主材禮金券購買范圍）3、 滿額達(dá)標(biāo)，再贈小家電在2017—9-23—2017.10.18活動期間凡是在我公司裝修的業(yè)主：滿20170元以上---—30000元以內(nèi)送品牌加濕器一臺滿30000元以上40000元以內(nèi)送品牌電磁爐一臺滿40000元以上送品牌家用吸塵器臺以上優(yōu)惠活動在2017年9月23日 2017年10月18日繳納訂金的業(yè)主,2017年12月31日前裝修開工仍可享受本次優(yōu)惠活動4、37800,精裝帶回家?首推淮南市第一例零增項(xiàng)全包精裝套餐，精裝戶型：兩室一廳一廚一衛(wèi),精裝面積:80？--－90?含：1）墻漆2）水電改造3）瓷磚4）地板5）成品門6）五金7）潔具8）吊頂?shù)?。。裝修完工并送專業(yè)保潔一次;。備注：本套餐不享受－-預(yù)交訂金，500返1000、國慶裝修,折價送2017兩項(xiàng)優(yōu)惠活動。施工所帶來的增項(xiàng)由設(shè)計師進(jìn)行考量。增項(xiàng)項(xiàng)目：水電改造-－-防水涂料、油漆及乳膠漆涂刷、水電基礎(chǔ)改造超出部分瓦工鋪貼---客廳墻磚和地磚或地板、地漏、過門石、陽臺地磚或墻磚木工制作---背景墻、客廳吊頂、衣柜和儲物柜、床和床柜、鞋柜、玄關(guān)、書柜油工上色－-－木工制作材料上色、墻體上色購買輔材－-－滑動門和移門、櫥柜、燈具、墻地磚或地板、壁紙四、活動部署：突出節(jié)日促銷活動氣氛,門口設(shè)立彩虹門,公司內(nèi)大玻璃墻張貼促銷寫真。并附有X-展架詳細(xì)內(nèi)容。1、 寫真內(nèi)容：2017年9月23日--－2017年10月18日十一家裝小閱兵，xxXX大優(yōu)惠預(yù)交訂金，500返1000;國慶裝修,折后送2017；滿額達(dá)標(biāo)，再贈小家電;,37800，精裝帶回家;詳情店內(nèi)咨詢（本次活動由金典名筑裝飾工程有限公司有最終解釋權(quán)）2、 通過現(xiàn)有裝修業(yè)主的電話號碼，由電話人員進(jìn)行口播宣傳,在通過小區(qū)短信再次發(fā)送內(nèi)容，增強(qiáng)顧客接受意識?，F(xiàn)有電話資源：南山村B\C區(qū)、淮河新城、書香茗苑短息內(nèi)容:\國慶大優(yōu)惠，訂金雙返、裝修最低8.8折并送千元建材基金再送小家電。3、全包套餐需與設(shè)計師、客服前臺進(jìn)行公司會議，將全包套餐考慮到細(xì)化;五、活動促銷廣告投放媒體細(xì)節(jié)：廣告類型投放次數(shù)投放時間投放方式負(fù)責(zé)部門2次2次1次1次1次1次1次4人/次/主材禮金券（附：圖1）9.23、9.28 9.25、 9.30 9.23 10.189.23――10.189.23――10.189.210.1 9.21 9.24、9.301／/4版彩廣1/4版彩廣首頁大幅畫面網(wǎng)站+小報首頁條幅10000條10000份2次各5000份市場運(yùn)營部設(shè)計部TOTO衛(wèi)浴摩恩衛(wèi)浴馬可波羅瓷磚神州一陶瓷圣象地板惠爾地板（品牌已購買蓋章確認(rèn)）（品牌已購買蓋章確認(rèn)）（品牌已購買蓋章確認(rèn)），500.00元海蕊室內(nèi)門，300.00元金三角燈飾，300.00元飛利浦集成吊頂（品牌已購買蓋章確認(rèn)）（品牌已購買蓋章確認(rèn)）（品牌已購買蓋章確認(rèn)），300.00元，300.00元，300.00主材禮金劵用法須知：1）本主材劵不找零，不對現(xiàn)，遺失不補(bǔ);各主材特價產(chǎn)品不享有主材禮金劵抵現(xiàn)金范圍;2）各主材產(chǎn)品須帶到定額成交價方可使用;品牌商須在購買對應(yīng)品牌劵上蓋印專賣店印章;3）同樣類型的主材品牌（衛(wèi)浴、瓷磚、地板）只可選一種品牌用于主材最終購買額來抵現(xiàn)金;4）本主材禮金劵最終解釋權(quán)歸金典名筑裝飾工程公司所有。年月日金典名筑裝飾工程有限公司篇四：裝飾公司促銷活動方案12步、、促銷活動方案構(gòu)成12步一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是提升業(yè)績？是打擊競爭對手?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。二、活動對象活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價?價格折扣？贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷？演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震撼力和排他性。四、活動方式這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮:1、確定伙伴:拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨(dú)行動，還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動時間和地點(diǎn)促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘，都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。十一、預(yù)警機(jī)制每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估預(yù)測這次活動會達(dá)到