房地產(chǎn)營銷策劃報告模板專題

新聚仁機構知識研究中心房地產(chǎn)營銷策劃體系

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項目本體條件（項目賣點挖掘）

市場機會分析

客戶需求分析

項目競爭分析策略推導過程策闊略眨推白導榆工抖具附：也項辦目醫(yī)的S幅W院O翼T分聚析法播則2一均個價策晝略期推濃導SWOT分析優(yōu)勢S(自身內(nèi)部）共享優(yōu)勢（地段價值、配套等）獨享優(yōu)勢（規(guī)模、容積率、地形地勢、產(chǎn)品、景觀、自身配套、品牌等）劣勢W（自身內(nèi)部）可弱化劣勢（配套、地段、噪音、周邊環(huán)境等）不可弱化劣勢干擾型劣勢（品牌）機會O（外部環(huán)境）政策及規(guī)劃區(qū)域關注度市場供求交投活躍程度消費導向威脅T（外部環(huán)境）政策及規(guī)劃導向區(qū)域關注度競爭對手市場供求消費導向發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利用機會，弱化劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅減小劣勢，規(guī)避威脅一枝般辰來膠說惕是小四慌種們策易略遲：發(fā)覽揮籮優(yōu)英勢候，迷搶已占晚機意會發(fā)贊揮況優(yōu)鏡勢脊，科轉次化回威箱脅抓的住庭機妹會赴，貌克做服課劣滾勢減監(jiān)小詢劣曉勢鵲，膚避冰免夠威紛脅并諒非越所偏有存的礦項針目慌的啊營會銷莖策遲略古都介必鴨須僑包久含隸這浸四吩條婆策津略雙，須鉗根莊據(jù)秒項敏目須自援身鉛的躍情遇況鳴及移所脅處樓的凈市拜場錦環(huán)疏境售確竿定稠營膛銷土策呆略底，乳如金賊地敲藝犯境析褐莫石國系粱洋窮房自雅身孤優(yōu)緩勢譽明顏顯檢且慌在涌片班區(qū)議內(nèi)業(yè)并細無床競警爭振對蒙手鄭，近則屆策纖略注就麻是恨發(fā)奏揮識優(yōu)庸勢蠟，嗓搶渣占旁機樂會毯；曲勸江笑悅規(guī)放模竊小裂，區(qū)禍域息競善爭街激命烈毀，訓但毯戶贏型傷配揭比押極越為艦適咐應革剛剪需箭客派群，進則翁策芽略云就段是頭抓抵住區(qū)敢域籍競爹品馬供附應糞間戲歇需期宰的機子會搜，切克葬服譽劣林勢餐。項壺目仆核糾心雅價屆值撇體親系且：貢本廳體收研秤究困與條核為心訴資栗源基占陽有案燒例1：涼金燥地評灣攻流工域櫻核燥心刷價量值堡點表梳膽理案哪例3：香武祝漢港華黃潤遭橡嫂樹儲灣鄭價笑值評樹法灶則3一期棵環(huán)價嚷值裝樹案滾例2：暮招便商脊海僑廷舉核政心符價司值率點母梳循理F狗A蔬B是多項槳目餅價棕值狡點輛梳政理蛇的喇工渴具赤，暮以組便澡推喇導權出字項礦目作的芹形慢象妻定白位投。即訴“眨人申有序我滅有包，床人間有館我拍優(yōu)番，吳人跳無填我課有怠”謠。尚但網(wǎng)它搜不辟是摧策艱略嘗工胡具曬。FABF（Features）項目本身的性質(zhì)屬性本項目A（Advantages)相對于競爭對手的優(yōu)勢本項目B（Benefits))項目給客戶的利益（價值）本項目營那銷膨策眠略珠確納定取分泉兩歇步俱走騙：確口定處競紗爭坡標偵桿穴，嗽營贈銷土策闊略鬧表狗達。法丘則4一費個腔總懲攻遠略1、拍確援定握競荒爭毯標唱桿:尋腦找掀標括桿倚產(chǎn)梯品世，繞不碗局劍限勿于紹競訊爭欠對跡手稻，碑可湊選荒取廊同贈區(qū)仔域深或竹不收同介區(qū)合域正內(nèi)無的抱成華功圖操往作綢的籮標葉桿撇項梢目旺，趟分樸析樂其獻在灶產(chǎn)愁品繩、繪價決格爹、蠶渠香道姐、踏推容廣圈方紫面鋸的洪成男功哲之潔處下，恢總神結歐對推項認目奮有執(zhí)利挎的風經(jīng)負驗舍。價格渠道推廣產(chǎn)品標桿產(chǎn)品案賺例物：蠅武布漢翠金嫂地桌瀾挖菲牧溪捏岸勝競消爭痰標收桿失案臘例稱分現(xiàn)析敏銳的機會主義者次/非主流市場領導者壟斷價格產(chǎn)品有不可重復性過河拆橋挑戰(zhàn)者改變游戲規(guī)則強調(diào)新的評估標準強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值追隨者搭便車以小博大，殺傷戰(zhàn)術價格戰(zhàn)的制造者補缺者目標明確，挖掘客戶瞄準市場縫隙創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點行業(yè)老大非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場2、低營足銷苗策放略沾表哨達:波億士訂頓宋矩捷陣總舉攻弱略牲：在受策律略殲的狀指記導船下賴，匆根重據(jù)傷消毀費弱者融的咬購買買潮行軌為駛及障過獎程戶確臂定怠的營團銷系安賢排趁。包筑含宿的炸內(nèi)觸容爹涉割及富到整注個撒營床銷俊環(huán)命節(jié)李的框組拔織，狡如宏推廢廣組、裝展槐示越、萬價怎格坐等鋒?？傄坠ゲ允呛Y項紐奉目臭目牧標躁與礦執(zhí)奴行盛安藍排照之蒼間暑的釣關顯鍵靜點可侄以害將呆總承攻柳略刮理演解鞭為上師傳查下用達紅的墳工勿具。營艇銷務策謙略濾指埋導爸營部銷兼總李攻級略豈，護營步銷者總著攻酷略襖是們所拾有圍營潤銷尸策主略堤的肝行姓動如方郵案叫。法小則4一竊個擺總短攻賀略總依攻額略的四萄個尋過寸程夫：如何讓客戶叫好？業(yè)主口碑業(yè)內(nèi)口碑市場口碑讓客戶知道讓客戶認可讓客戶購買讓客戶叫好如何讓消費購買？價格策略推售策略如何讓消費者認可？項目展示現(xiàn)場服務客戶體驗如何讓消費者知道？形象定位媒體推廣法尿則4一劍個快總暮攻蠅略角艷色鉗區(qū)塔分恥，年建技立攏霸街主撥地砍位形周象子上價的鑄領繳導訴者謹，呆策盜略果上申的晃挑穴戰(zhàn)樹者矩，稼改窄變臘游爹戲迎規(guī)遷則旦，汗建尖立象新的替物姑業(yè)羞類巨型建樣立晝強總勢纖的釘?shù)趹僖荒馍湎蟮谝乱槐空购Y示第時一油口移碑第庭一懸財盲務券安軋排確偵保屢客旺戶騙的私十殖大詠客番源魚必賊殺競仔爭洽策發(fā)略品砍牌錦策延略客授戶述策屯略【競嫁爭怕下部的戚策證略直檢鈔討亡與黎修荷正】代朱表角性械的直項宮目顏命核名與架百竹仕疾達補聯(lián)魚動裁進深行須片氣區(qū)襖營定造借悟華距僑忍城至打次華濱僑陶城片燭區(qū)錘策盛略代壯表堡性位的錫項役目詞命著名(已沸完彈成)領暑導米片昆區(qū)適炒哈作超乞越兩片執(zhí)區(qū)融競咽爭總狀攻風略追示登例1明臺確飼差柿異他化徑形洽成逆差餅異己化能傳漿播娃差村異奶化【國際頂級灣區(qū)物業(yè)總攻略】營銷推廣攻略展示攻略讓客戶買？讓客戶來？銷售服務攻略【國喝際拳頂趟級掀灣撲區(qū)霧物挪業(yè)摩總綢攻流略】營昌銷懲推卻廣絕攻姓略事觸件通營最銷全喚國討推末廣全微國哀同制步鑼發(fā)樂售邪，繞開央設遞項列目腳全根國噸推爬廣刪接贈待驚站制，蘆占侄領甲一仍線翼城菜市悔，油安童排內(nèi)專凳人貧、食專畏線售榮樓若處引建脂立遍客囑戶此服行務巖中神心朽，2孤0渡0負4娛.筍7月趟完凝成么，拆接球待握全經(jīng)國戚參示觀錫團申弓請8睡0猾0全帖國塔免結費勒電灘話章，2節(jié)0勿0膠4袋.皺7月且完籍成全細國侄性抄網(wǎng)介絡榆、償刊術物幻玉發(fā)偽布賞項象目頁信令息6算.挑6：倘中避信冶紅斗樹掃灣防新無聞堆發(fā)勞布臨會史、閘售雹樓撞處購揭劑幕酷、V都I移P增歸值貿(mào)卡嘆發(fā)廟售7肅.判1捉8：項產(chǎn)言品斑溝死通候會劣（國規(guī)分劃架、鈔戶瘦型愛、坦園躁林掉設初計角、擱物義管芒及績俱嫩樂議部纖方件案賤講迅解泳溝阿通截）簽，凡客葬服閱中找心旋成過立8周.亡8：敗首萌批眨樣完板枕房狐開追放驕，銷業(yè)真內(nèi)疤參仇觀梁日8何.圾2晃0：離開斤始圖算盡價貸，爭確夸認注選停房躲資棉格怖，趁收壁取隱誠憶意漂金8繼.哄2唱8：第選香房唐，滑消紀化券前倦期布積懼累貝客召戶爛，偏實胸現(xiàn)岔銷雜售慰目怨標9譜.穗1級9：報開榴盤葛慶蜘典軌，始客裁戶冠營蠶銷錫活凳動品咸牌侍策泄略競爆爭分＋季客隨戶衫策茂略第喘一倉階訪段告（翼）峰：國灣班區(qū)稅物蟲業(yè)哄，糾比告肩正全引球或。潛深壟南奔路石廣躬告睡牌如＋免工鑄地扇廣誘告引牌藝＋鼓網(wǎng)趴絡第耍二酷階倒段長（赴）遷：憲決燃戰(zhàn)體宣汽言染，廈新詞灣巾區(qū)也物犧業(yè)立指追數(shù)皂。則廣秀告引牌主＋被網(wǎng)康絡唐＋緒特穗報良、撕商校報師、第鋼三裕階表段酬（辦）吐：劫公夜告銳選板房殿，指國良際濁頂陳級害灣籃區(qū)偷生訴活右?；\媒貧體寄全崗面嗓覆棗蓋第災四蜂階螞段件（鋸）被：鞠中泥信步紅世樹珍灣囑全鑰情蹦綻紛放遺。染媒臨體門全裹面妥覆悄蓋片棚區(qū)液＋餓品春牌輝策望略客獅戶策策躬略競遷爭乎＋紐奉品拆牌劈燕策浸略深丸圳鐮推擔廣占念領喬要曬道乓：貝深慣南緣瑞、膨濱同河粗、缸觀山瀾滔、訊機枕場障及隸高糖速地業(yè)盤糊包栽裝勉，戚針照對繼百炸仕縫達原廣魚告聰牌充、真燈駕光知工穩(wěn)程執(zhí)、召地瘋盤呀圍恩墻宜體錦現(xiàn)澤規(guī)嘩模宜，旋競竭爭避和另借舒勢媒霉體器攻剃略渠洋道廳利失用夸：抽世演聯(lián)桶資啊源掃網(wǎng)振、肥業(yè)肝界搞及屆行雨會支傳谷播競舉爭灰＋葡品壺牌稍策濤略片店區(qū)左＋耍競蛇爭存策判略【國盲際烤頂模級恢灣甘區(qū)牙物椅業(yè)謊總同攻巧略】展愁示陶攻端略核稱心粉價晨值臥展蟻示賣咬場塞氛功圍胖營怨造產(chǎn)爭品沾價拘值池展悟示策設略肯屬艦性私斤家池街份區(qū)建糠立陸新暖的耍傳動播頌途晝徑囑，截根太據(jù)趴項育目繪推濃售牛節(jié)加奏看不幣同閥階黎段笛推銹出摧不此同浙的醫(yī)影柔視江宣倦傳什片T稻O著H悅O超愉大際私棋家群院伐落T們O摩H拾O樣健板旬區(qū)煉，別外爪立超面框與終綠籠植努輝時映蘆，飛私貨家飲花土園部與驗共帽享雨園晌林忙布歉置高幫檔束私潑人浮主料題攤俱吳樂眉部私額人廉主各題塘俱昂樂敵部賊概沫念各及經(jīng)運忘作滲模奴式勾引副人妖，群會跟所蘿功紛能矩確血定頂墨級乖品銷質(zhì)肢公綠共通空浴間住平戶毒大膊堂仗高精檔促裝層修宋，戲注兵重寸細羊節(jié)組和霧品耽質(zhì)妖，叉電超子牲屏慶發(fā)志布暢項誘目省信鐘息茫、盈保筒安利值五班亮胸點是特細色文樣賠板袋房體允驗憑式霜售李樓渠處滿洋足韻銷秧售躁功室能榴同躲時腔賦圈予轉新院的扎功孝能泄（考詳起見處售掙樓傍處勸建添議逗）電容梯望廳撐突駐出神自裂然努通前風巡壽和械采緞光忘，繼按井交擔樓疲標魔準揚裝售修露，很體弄現(xiàn)殊檔土次榮和潑品融質(zhì)看超樓帝電虜梯渾按倍交驗樓休標懲準縱裝把飾灰，幕體移現(xiàn)怒舒邪適役尺得度駝和隱平槍穩(wěn)骨感背堂景隊音廁樂屈、真示羊范段大遼使暖、掌每塵間撤房晃間柱的知功刻能濕面陷積纖小蜂標炸識卡牌景喂觀夠衛(wèi)翁生溫間光、嗚景杯觀胡窗吸面同的悉通稀透頁與隨開帆闊廟性潤體序現(xiàn)內(nèi)魄庭蒸院賊園諷林蛋景鋼觀葵的脹精鼓心國裝等飾弟，手達旺到竭室撓內(nèi)妹外跟自慢然吳景喪觀隊的膊完委美陜結鎮(zhèn)合示雖范拋層挪做馳工栽程惹樣纖板參碑與夠體拾驗智式憐園捷林售尊樓呢處獲周挨邊叼、崇看嫂樓擋通朝道還沿帶線均、T攔O知H染O樣艷板首區(qū)傘園朝林8刪.坐5到浴位完帆善秘準粘確唇導身示料系六統(tǒng)大睛尺圈度縫強烘昭鄉(xiāng)豐示丸性擇，幻玉放倍大囑的撕字柳體涌、迷箭咳頭計，盒對丹比慢強朵烈至同慚時然又撇保霜證感品果質(zhì)看騙樓昌通沙道項塑目餃賣戴點辛信半息丑釋才放帝，喘沿脅線掙園漸林覆實暢景槍展嗓示圍渣墻建臉立少項愉目爺視抹覺遲識榆別芬系績統(tǒng)鎮(zhèn)，棟樹驅(qū)立秀項鳴目付形伴象每和宇規(guī)崖模門享樓有裳效萬區(qū)稈隔帖項躺目鵝范紗圍逆，告樹元立土項砍目使形拌象客先戶南策徑略競怪爭密＋利客騙戶攔策羨略關堆鍵發(fā)物針料關應鍵伐物敘料高垃品呆質(zhì)蹈系糞列獵模涼型系開列剝影波視粥宣秀傳忽片區(qū)別域藏模閃型2框0證0陳4捆.壺5月辨底駐完追成海，境利嘆用灶觸虛摸博屏掏體紛現(xiàn)匪對排周鍬邊啄環(huán)張境污的別直瓦觀運感腎受小絕區(qū)匆模掃型幕突小出茂建斯筑句立浙面怒效桐果愛和添園急林構細傾節(jié)會犯所丑模振型笨是僵對殖未貨來膀俱踐樂盼部辭概薦念即和分生鄉(xiāng)豐活守的走模主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