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#指導(dǎo)建立質(zhì)量、環(huán)境管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)創(chuàng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)工作指導(dǎo)第三章市場拓展第一節(jié)支持拓展一、注重業(yè)務(wù)開展企業(yè)利潤的最大化無疑是不斷的拓展新項目,增加管理面積,只有這樣企業(yè)才能夠可持續(xù)發(fā)展。在市場拓展過程中,市場運(yùn)營部與公司各部門及各園區(qū)管理部的銜接與聯(lián)系,須得到有力的支持與協(xié)助。團(tuán)結(jié)互助,改變觀念,在客戶面前展示出良好的團(tuán)隊形象。只有這樣,才能保障新項目的順利成交,共同為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值!二、強(qiáng)化項目管理全面塑造精品項目,明確項目管理的要點(diǎn),如人員素質(zhì)與管理、檔案文件的管理、設(shè)備機(jī)房的管理、服務(wù)產(chǎn)品的控制等方面。以“項目營銷”的方式,在市場拓展過程中顯得更為直接和有效,給客戶留下深刻印象,為市場拓展搭建成功的平臺!第二節(jié)營銷組成一、確定目標(biāo)市場通過各種渠道收集新項目信息,建立客戶檔案,對潛在客戶加大公關(guān)力度樹立以“三園為基地,亦莊為主力,北京及周邊工業(yè)開發(fā)區(qū)為方向”的市場拓展策略,主攻二、三、四線市場,力爭在2013年在其它區(qū)域拓展成功新項目.二、樹立營銷觀念
2013年市場意向合作項目繼續(xù)跟蹤聯(lián)絡(luò),穩(wěn)固已建立的人脈關(guān)系。強(qiáng)化市場營銷觀念,要經(jīng)常性的外出調(diào)研與走訪,與同行進(jìn)行業(yè)務(wù)交流,以積累市場營銷經(jīng)驗。三、建立信息渠道利用各種資源建立信息渠道的關(guān)系網(wǎng),通過與政府部門、開發(fā)商、銷售代理、業(yè)主、公司職員等渠道的建立,以獲取新項目的開發(fā)信息。第三節(jié)拓展方式一、網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞的優(yōu)化通過公司現(xiàn)有網(wǎng)站資源,在2013年繼續(xù)整合公司優(yōu)勢點(diǎn),完善網(wǎng)頁內(nèi)容,不斷擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎“關(guān)鍵詞”優(yōu)化質(zhì)量,讓更多的開發(fā)企業(yè)和客戶找到我們,通過網(wǎng)站第一視覺感官的了解我們。二、實地項目走訪增加實地走訪量,掌握新項目動向。制定各區(qū)域走訪計劃,對北京經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)的寫字樓、公建項目實地考察,在其它區(qū)域確定走訪重點(diǎn),提高市場拓展機(jī)會。三、建立上游渠道根據(jù)發(fā)展商開發(fā)建設(shè)的流程,與建筑設(shè)計單位、營銷策劃企業(yè)、政府主管房地產(chǎn)開發(fā)審批的部門、均屬開發(fā)企業(yè)早期對接的各類組織建立良好的渠道關(guān)系,以獲取最新信息。四、參與招標(biāo)項目多方收集新項目招標(biāo)信
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