商道大賽競技指南

5創(chuàng)業(yè)從商 就業(yè)有道2023全國大學(xué)生治理決策模擬大賽競技指南全國大學(xué)生治理決策模擬大賽組委會上海派金信息科技目 錄\l“_TOC_250014“第一局部前言 3\l“_TOC_250013“其次局部競賽及《商道》簡介 3\l“_TOC_250012“第三局部快速入門指南 6\l“_TOC_250011“第四局部《用戶手冊》概述 17\l“_TOC_250010“經(jīng)營背景：怎樣的行業(yè)，怎樣的公司 17\l“_TOC_250009“行業(yè)背景介紹 17\l“_TOC_250008“公司歷史及概況 18\l“_TOC_250007“董事會的要求 20\l“_TOC_250006“如何經(jīng)營您的公司 22\l“_TOC_250005“行業(yè)和競爭環(huán)境分析 22\l“_TOC_250004“消費(fèi)者和銷售渠道 22\l“_TOC_250003“原材料供給 23\l“_TOC_250002“生產(chǎn)加工 24\l“_TOC_250001“競爭手段 24\l“_TOC_250000“第五局部“商道”學(xué)習(xí)的心得感悟 25“2023全國大學(xué)生治理決策模擬大賽”是面對全國高校在校學(xué)生舉辦的一CEO、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、物流總監(jiān)等角色。本次大賽承受《商道》系統(tǒng)作為競賽平臺。各參賽隊所面臨的任務(wù)是經(jīng)營如何與其它各隊所治理的公司發(fā)生聯(lián)系。本手冊共分為三個局部：競賽及《商道》簡介。《快速入門指南》幫助指導(dǎo)教師和選手更快捷地生疏軟件系統(tǒng)?！队脩羰謨愿攀觥穼唧w的用戶手冊進(jìn)展了概括。拼殺、博弈，奪城掠池，攻城拔寨！市場決策、產(chǎn)品決策、品牌決策、生產(chǎn)決策、財務(wù)決策、人力決策、證券決策，經(jīng)濟(jì)環(huán)300，感受真實(shí)的商戰(zhàn)！真實(shí)的感受到專注、學(xué)習(xí)、勤奮、團(tuán)隊等在商場打拼中的重要作用！《商道》是目前世界上決策數(shù)據(jù)最多，內(nèi)容最豐富，函數(shù)變量最多，仿真度和競技程度覺察，你把MBA技術(shù)。派金開發(fā)完成的《PREMKING》企業(yè)經(jīng)營模擬仿真系統(tǒng)，在歐美風(fēng)行多年。2023年派金進(jìn)入中國，派金在中國的技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)，獲得了中國政府“創(chuàng)基金”的支持，為企業(yè)經(jīng)營模擬仿真系統(tǒng)在中國的快速進(jìn)展制造了良好的環(huán)境?！癙REMKINPremiumKing的合并縮寫，意為“優(yōu)質(zhì)之王研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，努力實(shí)現(xiàn)客戶利益最大化?！禤REMKING定為EMBA的必修課程，并廣受好評，被譽(yù)為“中國企業(yè)經(jīng)營模擬第一品牌尖的商學(xué)院教授和著名企業(yè)的高級治理人員加盟派金系統(tǒng)，最大限度地滿足不同行業(yè)、不同層次的需求。在《商道》中，每當(dāng)您輸入您的決策時，程序會馬上顯示對應(yīng)的模擬產(chǎn)出。通過轉(zhuǎn)變一的決策組合。您對系統(tǒng)和對課本學(xué)問的理解將在不斷嘗試中獲得穩(wěn)固和提高。在每一個參與者遞交了一個決策期的數(shù)據(jù)后，您將得到公司在這一年的經(jīng)營成績報告，報告包括：公司財務(wù)報表，產(chǎn)品本錢盈虧平衡分析和一系列有關(guān)生產(chǎn)、銷售、存貨、運(yùn)輸、年度公司經(jīng)營打算的重要依據(jù)。加深您對收入－本錢－利潤關(guān)系以及各種對利潤起作用的因素的理解您在決策里的全部假設(shè)和數(shù)字分析會幫助您把握在公司財務(wù)和經(jīng)營報表里常常消滅的各種數(shù)據(jù)。您將通過分析經(jīng)營統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，來確定本錢。比照不同市場的利潤率，以算機(jī)平臺上的，所以大量的數(shù)據(jù)處理將由計算機(jī)自動完成。您將會格外簡潔的通過簡潔靠的實(shí)踐根底之上的。供給一個完整的商業(yè)實(shí)踐平臺來整合您的學(xué)問和技能在《商道》里，您和您的團(tuán)隊將全面負(fù)責(zé)工廠的運(yùn)作、人力資源的調(diào)配、存貨的控股東權(quán)益、銷售前景的推想以及正確應(yīng)對利率、股價的起伏。通過這個完整的經(jīng)營模擬過程，您將有效的把已經(jīng)學(xué)過的營銷、財務(wù)、金融、人力資源等各學(xué)科的學(xué)問結(jié)合在一19585個模擬假設(shè)變量使您必需從整個公司的角度動身來思考和應(yīng)對市場的各種變化。加強(qiáng)您對全國競爭以及電子商務(wù)環(huán)境的理解和生疏《商道》帶您進(jìn)入的是一個格外靠近現(xiàn)實(shí)的全國性競爭市場。您的公司必定要面對是承受全國統(tǒng)一戰(zhàn)略還是針對不同地區(qū)承受相對應(yīng)的策略等等。與此同時，日益進(jìn)展的電子商務(wù)也是我們給您的一個實(shí)踐平臺。通過有價值的決策模擬來提高您的商業(yè)推斷力19585個假設(shè)變量不僅加深了您對商業(yè)運(yùn)營各環(huán)節(jié)各要素的理解，同時訓(xùn)練您從戰(zhàn)略的、全局的角度去處理運(yùn)營中遇到的各項問題。在這個不斷變化的行業(yè)和競爭環(huán)境中，您必需準(zhǔn)確的分析和推想對手的戰(zhàn)略部署，相應(yīng)的做出您的決策并部署實(shí)施您的戰(zhàn)略打算，使自己的公司在競爭中始終處于領(lǐng)先的位置。在這個過程里，您將有大量的時機(jī)來實(shí)踐各種已經(jīng)學(xué)過的戰(zhàn)略分析手段和工具。當(dāng)您對市場和對手的嗅覺變得不斷敏銳時，您和您的公司的整個商業(yè)推斷力將會得到質(zhì)的突破。第一步：用戶注冊：登錄“://kiess.premking.cn/“://kiess.premking.cn，以學(xué)生身份注冊，如以以下圖：假設(shè)您是第一次注冊，登陸后可以看到如下選項：6假設(shè)您已有安排的行業(yè)號，則可點(diǎn)擊“有”并直接輸入，各小組CEO請確認(rèn)自己的角色，以便之后的操作，如還未不確認(rèn)CEO人選，請勿選；假設(shè)您臨時沒有被安排的行業(yè)號，則點(diǎn)擊“無”連續(xù)，如以以下圖：假設(shè)您已經(jīng)注冊過，則只需在您的“修改登錄信息”中對相關(guān)信息進(jìn)展修改即可：7待教師將CEO添加進(jìn)競賽后，您可以在“我參與的競賽”中看到如下內(nèi)容：其次步：下載、安裝客戶端軟件CEOOffice2023載”或“Office2023客戶端下載”按鈕，如以以下圖所示：第三步：調(diào)整屬性：假設(shè)您使用的是MicrosoftOffice2023，請按以下步驟調(diào)整：1MicrosoftExcel，Excel設(shè)置”選為“啟用全部宏ActiveX設(shè)置”改為“無限制啟用全部控件并且不進(jìn)展提示如圖：82、在EXCEL選項中選擇“保存工作薄格式”為“EXCEL97-2023工作薄(*.xls)圖：第四步：注冊公司信息雙擊premking圖標(biāo)進(jìn)入客戶端后第一步：注冊公司信息除行業(yè)號和公司號由教師或治理員安排外，公司密碼、公司名、股票代碼等由各公司自行設(shè)置，需留意公司名和股票代碼的首字母必需與公司號全都。9留意：此處鍵入的密碼即為進(jìn)入客戶端系統(tǒng)密碼。MicrosoftOffice2023，請留意以下重要步驟，以后每次進(jìn)入系統(tǒng)請務(wù)必以此操作：在開頭屏中，雙擊EXCEL以便使其顯示出菜單欄，如以以下圖：依據(jù)同樣操作進(jìn)入主菜單，點(diǎn)擊加載項即可。10第五步：CEO添加公司成員名單各公司CEO在登錄“://kiess.premking.cn/“://kiess.premking.cn后，需要將本公司內(nèi)其它成員添參與競賽欄“添加本公司其他成員”進(jìn)入：各CEO可以依據(jù)教師要求和小組內(nèi)部意見為其它成員選擇職務(wù)。添加完成后，請準(zhǔn)時通知他們。第六步：進(jìn)展決策模擬完成公司信息注冊后，點(diǎn)擊提交進(jìn)入主菜單。10個操作屏〔0—9屏、5個分析屏〔10—14屏〕5個功能按鈕111519。0屏：年度預(yù)算會議屏――此屏的主要功能是對整個行業(yè)下一年的進(jìn)展做出推想；此屏填寫的數(shù)據(jù)只是一個推想，保存的數(shù)據(jù)實(shí)際是后面1－9屏執(zhí)行的數(shù)據(jù)。初次進(jìn)入此屏要選擇行業(yè)內(nèi)的公司數(shù)，只有正確選擇行業(yè)內(nèi)的公司數(shù)才能做出正確的推斷。1－90〔100％左右最好、銷售收入、凈利潤、現(xiàn)金持有量、每股收益、以及投資回報率的一個變化狀況。第七步：保存、發(fā)送數(shù)據(jù)狀況。

做完每一輪數(shù)據(jù)后，建議再回到“年度預(yù)算會議屏”點(diǎn)擊“更”按鈕觀看執(zhí)行的當(dāng)確定完成后，回到主菜單點(diǎn)擊“保存”按鈕，彈出如以以下圖所示的對話框：再點(diǎn)擊“確定”按鈕即可。保存完畢后就可以發(fā)送了，單擊“發(fā)送”圖標(biāo)，彈出如以以下圖所示的對話框：12在對話框中“驗(yàn)證密碼”欄中輸入提交數(shù)據(jù)的驗(yàn)證密碼，當(dāng)教師把你添加到競賽中您就可以登錄到“://kiess.premking.cn/“://kiess.premking.cn點(diǎn)擊“我參與的競賽”看到您的密碼。如以以下圖所示：同時留意公司號是否正確。當(dāng)消滅“文件上傳成功”以后，表示文件正確上傳?！?//kiess.premking.cn/“://kiess.premking.cn如以以下圖所示：13第八步：接收處理結(jié)果下載：當(dāng)數(shù)據(jù)處理完成后，即可下載處理完成的結(jié)果，在主界面中點(diǎn)擊“接收”按鈕，彈出如以以下圖所示的對話框：如以以下圖所示:單擊“保存”按鈕將文件保存到本地計算機(jī)。假設(shè)客戶端不能正常下載處理結(jié)果，您還可以登錄“://kiess.premking.cn/“://kiess.premking.cn下載處理結(jié)果。如以以下圖所示：導(dǎo)入：Yxx-Result”文件，在彈出的對話框中單擊“啟用宏14彈出如以以下圖所示的對話框：項，在“C:\PKData\”后面填寫本地創(chuàng)立的用戶的用戶名，然后點(diǎn)擊“下載文件”按鈕，下載完畢后會對話框會自動關(guān)閉，再正常進(jìn)入客戶端程序即可看到競賽的結(jié)果。FAQ1、安裝軟件對計算機(jī)的配置有什么要求?答：安裝《商道》軟件根本要求是：操作系統(tǒng)：推舉為WindowsXP。Office軟件：Microsoftoffice2023、Microsoftoffice2023，系統(tǒng)是默認(rèn)安裝在C盤下，安裝時請確定C盤未被鎖定。2、最上面的工具條不見了怎么辦？答：當(dāng)您在不同屏之間來回切換時，系統(tǒng)出入保護(hù)可能會關(guān)閉軟件頂端的工具條，此時您可以在菜單欄的空白地方單擊右鍵，在彈出的菜單項選擇項中選中“companytoolbar1”即可。3、無法提交數(shù)據(jù)怎么辦？答：保存數(shù)據(jù)時確定要依據(jù)默認(rèn)路徑保存，由于程序是在默認(rèn)路徑下讀取數(shù)據(jù)，因此，假設(shè)您不是依據(jù)默認(rèn)路徑保存數(shù)據(jù)就可能會消滅無法提交數(shù)據(jù)。4、怎么知道上傳數(shù)據(jù)已經(jīng)成功？答：當(dāng)正確輸入四位驗(yàn)證密碼后，單擊“確定”按鈕后消滅“文件上傳成功”即表示正確上傳數(shù)據(jù)。156、下載長時間顯示“請您稍等”怎么辦？答：由于校園網(wǎng)和公網(wǎng)的差異，有時可能會消滅網(wǎng)絡(luò)堵塞的狀況，假設(shè)下載結(jié)果時長時地。7、第一輪決策未提交，怎么導(dǎo)入決策？答：假設(shè)您第一輪未提交決策，依據(jù)正常方式下載第11年的結(jié)果，輸入的密碼和公司號全都〔例：您的公司號是A公司密碼就是其中行業(yè)號不能修改。8．假設(shè)我在客戶端下載不了結(jié)果怎么辦？答：有時候由于網(wǎng)絡(luò)等緣由你的結(jié)果可能遲遲下載不下來，此時您可以登錄到“://kiess.premking.cn/“://kiess.premking.cn下載結(jié)果，如以以下圖所示：在競賽前每個小組的組長或CEO都要求必需注冊，教師才能把您公司添加到競賽中，您才能下載處理結(jié)果。1617經(jīng)營背景：怎樣的行業(yè)，怎樣的公司行業(yè)背景介紹“PREMKING”為英文PremiumKing的合并縮寫，意為“優(yōu)質(zhì)之王”。您現(xiàn)在參與的是一個有著1億元銷售規(guī)模的生產(chǎn)某種產(chǎn)品“E-go”的公司的高級治理E-go”是我們給某種產(chǎn)品的一個代名詞，該產(chǎn)品是一種與人的日常生活息息相關(guān)的必需品，比方說時裝、衣飾、鞋帽等等。全國每年對“E-go”的需求根本穩(wěn)定長期，可以將“E-goE-go”的商業(yè)過程涉及產(chǎn)、供、銷等各個環(huán)節(jié)，在治理特點(diǎn)上，具有很強(qiáng)的典型性。全國“E-go”工業(yè)在其四個主要的市場——長三角、環(huán)渤海、珠三角和中西部有著良好的進(jìn)展?jié)摿?。在此大環(huán)境下，公司產(chǎn)品的知名度正在不斷上升，興的網(wǎng)絡(luò)銷售在將來的5－10年內(nèi)市場占有率和利潤率在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。在此過程中，您的公司將會遇到格外猛烈的競爭和挑戰(zhàn)。運(yùn)營方面的具體問題。短期的問題包括：如何使公司的網(wǎng)絡(luò)銷售盡快實(shí)現(xiàn)盈利；如何處理公司在長三角工廠的生產(chǎn)本錢過高的問題；是否通過直接設(shè)廠來進(jìn)入中西部市場等。遠(yuǎn)的角度增加股東的權(quán)益。產(chǎn)品線寬度、銷售渠道以及網(wǎng)絡(luò)銷售，并通過實(shí)施合理的競爭戰(zhàn)略在每一個目標(biāo)市場確立您的競爭優(yōu)勢。至于通過哪種戰(zhàn)略——低本錢低價格或高質(zhì)量高價格，集中一兩個市場或全國銷售——將完全由您的團(tuán)隊自行打算。您可以打算公司產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、效勞是定位于低端、中端還是高端；您可以打算重點(diǎn)推廣自有品牌或加強(qiáng)公司的貼牌OE〕代加工生產(chǎn)；您可以打算是把銷售重心放在“E-go”專賣店還是公司開自己的品牌店；您可以先者。我們將通過銷售收入、稅后利潤、投資回報率、債券等級、股價和戰(zhàn)略評分這六大指標(biāo)來評判您經(jīng)營的成功與否?！渡痰馈废到y(tǒng)的每個決策周期為一年，您和您的團(tuán)隊將有足夠長〔5－10年〕的時間來制定實(shí)施和調(diào)整您們的戰(zhàn)略決策。公司歷史及概況在十年前長三角的某座中型城市的一個兩層倉庫里，您的公司開頭生產(chǎn)公司的第一E-g1億元銷售額的全國性企業(yè)?，F(xiàn)在，公司在長三角的某座中型城市的工廠擁有每年100萬件“E-go”的生產(chǎn)力氣，最建設(shè)300萬件的力氣。公司在長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和珠江75元的價格在上海證券交易所上市，到第十年末，公司的股價到達(dá)15元/股，600萬股。5年10公司知名度的提升，公司其次年賣出了28,000E-g50萬元。在第三年,15300萬元。公司把全部的利潤全部投在了擴(kuò)大再生產(chǎn)上，開發(fā)了更多的產(chǎn)品型號并開發(fā)的銷售市場。當(dāng)小孩和年輕人開頭把“E-go”作為日常穿著的時候，公司也把銷售渠道從專賣店擴(kuò)展到一般的百貨商店。在第四年，長三角和珠江三角洲地區(qū)的“E-go”市場需求急劇上升，相關(guān)制品價格的上漲也給“E-go”市場帶來了更光明的前景，公司牢牢抓住了這一契機(jī)，在第五年，公司的銷售規(guī)模已經(jīng)到達(dá)475,000件和銷售額1700公司投資2023100萬件“E-go”產(chǎn)能的工廠。這筆資金大局部是通過貸款獲得的。5年5年里，公司的“E-go250萬件，第十年的銷售收入到達(dá)1.02億元。86年末，公司在東莞建立了負(fù)責(zé)珠三角供給的分銷倉庫。到了第八年，公司打算再次擴(kuò)展，在全國“E-go”生產(chǎn)基地的環(huán)渤海建了一個有100萬件“E-go”產(chǎn)能的現(xiàn)代化工廠。同時，公司也在上海開頭為大型的連鎖店如沃爾瑪?shù)茸鲑N牌〔OEM〕生產(chǎn)。工廠的產(chǎn)能也在第九年擴(kuò)展到300萬件。5元發(fā)行了200萬股公眾股，第九年為環(huán)渤海工廠的擴(kuò)展又發(fā)行了100萬股，加上公司股東持有的300萬股股權(quán)，公司的流通股到達(dá)了600萬股。此外公司還在第79年分別發(fā)行了總計3000萬元的公司債券。所以這一切為公司的環(huán)渤海擴(kuò)展和開展公司網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了堅實(shí)的資金后盾。表2-16－10年的各項經(jīng)營數(shù)字。從表中您可以看出公司的利潤在不斷的增長，每股收益率從第七年的0.41元增長到第十年的1.50元。投資回報率也到達(dá)14.3%。公司的良好財務(wù)狀況使公司的債券信用等級保持在BBB級。表2-1 第6-10年經(jīng)營概況損益表總結(jié)入銷售收入

牌

第6年

第7年

第8年

第9年自有品牌31,95841,662自有品牌31,95841,66255,19468,64085,094有品牌0488536,94850,67564,67925,98734,09443,706

第10年第10年4總計運(yùn)營本錢

82,810 102,094造35儲79場17

50,433 52,905理1601總計33,64144,25655,97669,42083,511運(yùn)營利潤〔損失〕3,3076,4198,70313,39018,583〕03〕2,9364071216利潤〔損失〕〔損失〕凈利潤〔損失〕222,07223,2524,983717,481709,000財務(wù)表現(xiàn)總結(jié)結(jié)期末現(xiàn)金

1,9541,954

2,8742,874

1,3971,397

311311

102102總資產(chǎn) 44,785

46,960

65,208

69,242

109,127〔資產(chǎn)、工廠、設(shè)備〕〔資產(chǎn)、工廠、設(shè)備〕債務(wù)

44,785

200

700總債務(wù) 20,359總?cè)空邫?quán)益 24,426總?cè)空邫?quán)益 24,426

19,28327,67727,677

33,29731,91131,911

31,85037,39237,392

55,88053,24753,247流通股數(shù)流通股數(shù)每股收益每股收益每股紅利每股紅利投資回報率投資回報率運(yùn)營利潤率運(yùn)營利潤率稅后利潤率稅后利潤率資產(chǎn)負(fù)債率資產(chǎn)負(fù)債率利息保障倍數(shù)利息保障倍數(shù)債券評級債券評級年末股票價格年末股票價格

5,0005,0000.410.41--5.7%5.7%8.9%8.9%5.6%5.6%0.450.45

5,0005,0000.650.65--11.3%11.3%12.7%12.7%6.4%6.4%0.750.753.623.62BBBB6.386.38

5,0005,0001.001.000.150.1510.7%10.7%13.5%13.5%7.7%7.7%0.510.515.495.49AA8.878.87

6,0006,00000.2015.5%15.5%16.2%16.2%9.0%9.0%0.610.614.964.96BBBBBB12.2512.25

6,0006,0001.501.500.400.4014.3%14.3%18.2%18.2%8.8%8.8%0.460.463.203.20BBBBBB15.0015.00現(xiàn)在，公司的創(chuàng)業(yè)者打算不再親自治理公司的日常業(yè)務(wù)，他們將照舊留在董事會并300大計。董事會的要求您的治理團(tuán)隊將由三到五人組成，的治理層將領(lǐng)導(dǎo)公司將來幾年的經(jīng)營和進(jìn)展。在這個模擬系統(tǒng)里，每個決策的有效周期為一年，您將有時機(jī)作5－10個模擬決策，也就是您有5－10略打算。您將從第十一年開頭接收公司的業(yè)務(wù)。公司的電子商務(wù)網(wǎng)站也為網(wǎng)上銷售的開展供給了足夠的保證。董事會期望的治理層能夠制定并實(shí)施一個長期的戰(zhàn)略進(jìn)展打算，用以：加強(qiáng)公司在本行業(yè)的知名度和競爭力通過提高每股收益率來提高股東的投資回報率通過股價的上升和更高的分紅來增加股東的財寶保持公司財務(wù)穩(wěn)定性和現(xiàn)有的信用等級〔BBB〕董事會授予您和您的團(tuán)隊最大限度的權(quán)力來實(shí)施的戰(zhàn)略，但有兩個限制條件：不能和其他公司合并〔保持公司獨(dú)立性〕各項經(jīng)營必需遵紀(jì)守法董事會將以年為考核周期評價和審核您的經(jīng)營業(yè)績，具體將由以下六個考核指標(biāo)來進(jìn)展評判：銷售收入的增長每股收益率的增長〔1.5元/股為標(biāo)準(zhǔn)〕投資回報率〔ROI：returnoninvestment〕公司市值〔股價x流通股數(shù)量〕債券等級戰(zhàn)略評分我們將會用這六個指標(biāo)的加權(quán)平均指數(shù)來評判您經(jīng)營的好壞，加權(quán)權(quán)重指數(shù)將在系統(tǒng)開頭前予以公布。如何經(jīng)營您的公司行業(yè)和競爭環(huán)境分析您的公司將參與全國市場范圍的競爭，這個市場將會有3－16個競爭對手〔系統(tǒng)治理員將在系統(tǒng)開頭時宣布準(zhǔn)確的參與公司數(shù)。全部參與的公司將在完全一樣的條件下開頭各自的經(jīng)營，每個公司之前五年的經(jīng)營結(jié)果都以2-1所示數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)。E-gE-g女老幼。11－15年的估量市場需求增長率〔件〕長三角：5％－20％環(huán)渤海：15％－35％珠三角：10％－25％中西部：15％－35％長三角市場的低增長是由于這個市場的消費(fèi)者大多已經(jīng)擁有1所以這個市場的銷售主要是替換而不是首次購置。每年年末本系統(tǒng)將供給您一份更詳盡的行業(yè)需求報告。消費(fèi)者和銷售渠道“E-go4個銷售渠道來銷售其產(chǎn)品：獨(dú)立的“E-go”零售商公司開設(shè)的專賣店網(wǎng)上銷售為大型連鎖超市進(jìn)展貼牌生產(chǎn)全部的公司傳統(tǒng)的做法都是主要依靠獨(dú)立零售商來銷售公司的品牌產(chǎn)品，都通過自己的努力來建立銷售網(wǎng)絡(luò)。公司的業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)開發(fā)市場和供給效勞。各個公司在其銷陳設(shè)。有的零售商呈現(xiàn)公司的全線產(chǎn)品，有的只陳設(shè)公司局部型號和款式。獨(dú)立的“E-go”零售商的零售價一般是工廠批發(fā)價的一倍。然而，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展使生產(chǎn)商有時機(jī)通過網(wǎng)上銷售來吸引更多的顧客，網(wǎng)上產(chǎn)品的“推廣價”一般會比商25元/件。2層樓面，1400平方米規(guī)模的品牌專賣店是每個生產(chǎn)商都想但并沒有付諸實(shí)施的一種的銷售方式。在專賣店里，顧客將可以購置到公司全系列的產(chǎn)品，甚至可以在店里的各種情景布局中試用不同的產(chǎn)品。和出售各種品牌產(chǎn)品的零售店比，這樣的專賣店可以大大提高公司品牌的知名度。為大型連鎖店進(jìn)展貼牌生產(chǎn)是長三角市場獨(dú)有的一個銷售渠道。連鎖店期望這些自有品牌的產(chǎn)品比生產(chǎn)商的品牌產(chǎn)品售價低20最低標(biāo)準(zhǔn)后,生產(chǎn)商只能通過公正競價的方式贏取合同。不同的消費(fèi)者對產(chǎn)品的價格、質(zhì)量和功能會有不同的需求，因而給了生產(chǎn)商足夠的空間。原材料供給全部生產(chǎn)“E-go300多家原料生產(chǎn)供給商供給全部品種的原料。送貨期一般都在48小時之內(nèi)，這樣的公開市場使生產(chǎn)商購置原材料的本錢確定低于自己親自生產(chǎn)原材料的本錢。供給商主要供給兩個等級的原料：一類是一般材料而另一類則是高級材料。使用高級材料可以提高產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，但價格比一般材料的產(chǎn)品高三分之二。全部使用高級材料的“E-go15元，而全部一般材料“E-go9元。我們假設(shè)全部的供給商都供給一樣質(zhì)量和價格的原材料。原材料價格取決于全國生產(chǎn)的供求關(guān)系。一旦全國“E-go9090%1%，原材料價格也將下降％。反過來，假設(shè)產(chǎn)量超過總產(chǎn)能10％，每超過％，原材料價1％。另一個打算原材料價格波動的因素是對兩種不同原料需求的相互轉(zhuǎn)換。當(dāng)全國使用25％時，每超過10.5％，同時一般材料價0.525％，兩種材料價格的差距將被拉大。盡管產(chǎn)品的價格有這樣那樣的波動可能性，從整個供給商的角度來看，原材料的供給是充分的。公司的經(jīng)營將不會遇到原材料短缺的問題。生產(chǎn)加工“E-go”哪一家可以憑專利技術(shù)獲得競爭優(yōu)勢。生產(chǎn)程序包括樣板制作、整合、模具制作、及各種填充物。工人按不同的工序分工以利于“計件嘉獎工資制”的實(shí)施。工人的嫻熟和敏捷度是打算生產(chǎn)效率的主要因素。同樣，假設(shè)工人不認(rèn)真的話，產(chǎn)品質(zhì)量的下滑也是極其快速的，所以，每道工序都要有嚴(yán)格的質(zhì)量把握程序。爭論說明，流水線在一次組裝同一型號產(chǎn)品時效率最高。型號的切換和機(jī)器的維護(hù)2010,000元/15,000元/年,長三角則高達(dá)20,000元/年以上。相對于工資差異，各地區(qū)勞動力的生產(chǎn)力氣并沒有本質(zhì)差異。工人的生產(chǎn)率主要取決于工廠的嘉獎制度、生產(chǎn)方式和自動化程度。競爭手段公司之間的競爭主要有以下11個變量打算：1、批發(fā)價 2、產(chǎn)品質(zhì)量 3、給消費(fèi)者返利手段的運(yùn)用 4、產(chǎn)品多樣性 5、廣告 6、名人代言和品牌效應(yīng)7獨(dú)立零售商的數(shù)量 8對零售商供給的支持效勞 9公司專賣店的數(shù)量 10、網(wǎng)絡(luò)銷售的效果 11、顧客對品牌的忠誠度。公司在各個地區(qū)的生產(chǎn)份額的大小將由這11爭力比對手強(qiáng)，公司在這個地區(qū)的市場份額將高于對手。11具體介紹11個因素的具體影響?，F(xiàn)在您必需了解的是，這是一個互動系統(tǒng)，公司競爭性的優(yōu)劣是取決于參與系統(tǒng)團(tuán)隊之間的相互比照，而不是由電腦或系統(tǒng)治理員主觀判定。所以在每個公司制定并實(shí)施其戰(zhàn)略打算時，必需親熱關(guān)注和推想對手的動向，使自己公司的產(chǎn)品價格，效勞和市場的需求嚴(yán)密的相結(jié)合，力求總的經(jīng)營競爭指數(shù)高于您的對手。在現(xiàn)階段，公司沒有制定明確的進(jìn)展戰(zhàn)略，公司產(chǎn)品從價格、質(zhì)量、效勞到市場推的路線。交到您手中的公司是個“中性”的實(shí)體，需要您和您的團(tuán)隊來打算其將來的走無論是定位全國或區(qū)域，低價或高價，品牌或貼牌，在系統(tǒng)中沒有確定的優(yōu)劣，您的對手是參與系統(tǒng)的其他團(tuán)隊而不是電腦程序。短短八周的時間已經(jīng)過去了，而我卻像經(jīng)受了 8年一樣的漫長。這次Premking商道軟件的模擬給我們供給了一個搏殺的戰(zhàn)場，曾記否，一夜又一夜的爭論決策、分析數(shù)據(jù)、調(diào)試數(shù)據(jù)；曾憶否，一次又一次的焦急等待，懷揣著期望和擔(dān)憂一遍遍刷；曾幾何時，我們共同經(jīng)受公司資金緊缺，貨物積存，對手幾近破產(chǎn)的逆境又目睹公司銷售上漲似有轉(zhuǎn)機(jī)股價直升如同人生，大起大落之后，拂袖揮塵，恍然悟的人生真諦。Premking不愧為商戰(zhàn)第一品牌，把虛擬的課堂完整而真實(shí)的呈現(xiàn)給我們，留在生活中。JPremking歷經(jīng)一個月的商戰(zhàn)模擬在我們的回味和思考中落下帷幕，就像一塊投入水注的事。見面打招呼不再問漲了沒