管理基金營(yíng)銷要打好“組合拳”金融證券金融資料

.銷售的主要渠道。目前，可從兩方面著手，與一些保險(xiǎn)公司進(jìn)行深度時(shí)，由于基金公司越來(lái)越多，新產(chǎn)品層出不窮，因此基金所推出的產(chǎn)形象與品牌主張的連貫性；要保持促銷宣傳活動(dòng)與品牌形象的一致性計(jì)中，三種渠道各占基金銷售份額的銷售的主要渠道。目前，可從兩方面著手，與一些保險(xiǎn)公司進(jìn)行深度時(shí)，由于基金公司越來(lái)越多，新產(chǎn)品層出不窮，因此基金所推出的產(chǎn)形象與品牌主張的連貫性；要保持促銷宣傳活動(dòng)與品牌形象的一致性計(jì)中，三種渠道各占基金銷售份額的1/3,都有著舉足輕重的地位基金公司實(shí)力的重要指標(biāo)，怎樣賣出更多的基金當(dāng)然幾乎是每家基金公司每只基金發(fā)行時(shí)頭文章，筆者認(rèn)為基金營(yíng)銷必須要打好合拳”。一、塑造基金公司的品牌，加強(qiáng)品牌管理知半解的情況下，在眾多基金公司的基金產(chǎn)品中，當(dāng)然最可靠和省事的辦法就是信任并選擇這其中，業(yè)績(jī)是建立品牌的基礎(chǔ)也是首要因素，基金公司的本職工作就是管理基金給投資者以較高的回報(bào)，只有在業(yè)績(jī)排行榜中一次次地領(lǐng)先，才有建立良好品牌的基礎(chǔ)。2003年的損害。符合現(xiàn)代營(yíng)銷思想。由于基金產(chǎn)品的設(shè)計(jì)有一定的專業(yè)性，因此需要市場(chǎng)人員、研究人員、在宣傳中要有自己的訴求點(diǎn)，在基金名稱上也應(yīng)有所創(chuàng)意。另外，基金公司應(yīng)抓緊時(shí)機(jī)盡可能地豐富自己的產(chǎn)品線，彌補(bǔ)產(chǎn)品線的空白，完成跑馬圈地的初級(jí)階段，并積累經(jīng)驗(yàn)為以后的專業(yè)發(fā)展做好選擇和準(zhǔn)備。二、制定適當(dāng)?shù)撵`活的多樣的費(fèi)率結(jié)構(gòu).，就會(huì)感到力不從心，效果甚微，更談不上控制，也不便于內(nèi)部考核因此，基金公司在考慮發(fā)行新基金時(shí)，應(yīng)該對(duì)股市與大的宏觀環(huán)境進(jìn)的建設(shè)，需要那些既有金融從業(yè)背景，也有市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士和遍布城鄉(xiāng)的郵政網(wǎng)點(diǎn)，基金管理公司應(yīng)該盡快建立這一代銷渠道。1、制定合理的價(jià)格，就會(huì)感到力不從心，效果甚微，更談不上控制，也不便于內(nèi)部考核因此，基金公司在考慮發(fā)行新基金時(shí)，應(yīng)該對(duì)股市與大的宏觀環(huán)境進(jìn)的建設(shè)，需要那些既有金融從業(yè)背景，也有市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士和遍布城鄉(xiāng)的郵政網(wǎng)點(diǎn)，基金管理公司應(yīng)該盡快建立這一代銷渠道。除了要設(shè)計(jì)好產(chǎn)品，制定一個(gè)對(duì)公司有利而客戶又最能接受的價(jià)格也是基金營(yíng)銷所要考慮的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。特別是相對(duì)于無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的不足2%的利率水平，一般開(kāi)放式基金的認(rèn)（申）購(gòu)費(fèi)、贖回費(fèi)、管理費(fèi)、托管費(fèi)近4%的費(fèi)用，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，把4%去掉，基金公司還能給投資者創(chuàng)造多少收益？但相對(duì)于國(guó)外5%的管理費(fèi)用，國(guó)內(nèi)的費(fèi)用確實(shí)還有很大的空間。由于目前國(guó)內(nèi)客戶還習(xí)慣同封閉式基金和股票交易比較，開(kāi)放式基金投資者所接受的心理價(jià)位較低。因此需要制定一個(gè)合理的價(jià)格。2、制定多樣化的費(fèi)率結(jié)構(gòu)不同的投資者對(duì)費(fèi)率結(jié)構(gòu)的偏好是不同的，因此基金管理公司可以在同一只開(kāi)放式基金內(nèi)該還有很大的創(chuàng)新空間。3、價(jià)格應(yīng)具有靈活性金業(yè)績(jī)外，對(duì)于產(chǎn)品同質(zhì)化很強(qiáng)的基金產(chǎn)品，價(jià)格確實(shí)是一個(gè)很強(qiáng)的營(yíng)銷武器。1、渠道建設(shè)另外，基金公司要時(shí)刻關(guān)注新的代銷渠道的出現(xiàn)和培養(yǎng)。近期，有消息稱，郵政系統(tǒng)將被快建立這一代銷渠道。從海外成熟市場(chǎng)開(kāi)放式基金代銷渠道來(lái)看，保險(xiǎn)公司也可能成為基金機(jī)成熟就可很快開(kāi)展基金銷售業(yè)務(wù)，另一方面基金公司也可嘗試主動(dòng)出擊招聘保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人作地發(fā)展自己的代銷渠道。示，此三個(gè)地區(qū)累計(jì)銷售基金比率超過(guò)70%，呈現(xiàn)足鼎立”的格局。.的宣傳要針對(duì)目標(biāo)客戶群，因此基金公司要分析其發(fā)行對(duì)象主要是誰(shuí)重要。普通老百姓對(duì)基金行業(yè)還處在一知半解的情況下，在眾多基金代銷機(jī)構(gòu)的合作，如果基金公司在此時(shí)能加大對(duì)各個(gè)代銷機(jī)構(gòu)，特別要進(jìn)行效果評(píng)估，為以后的廣告安排積累經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。五、重視基金2、渠道的綜合管理的宣傳要針對(duì)目標(biāo)客戶群，因此基金公司要分析其發(fā)行對(duì)象主要是誰(shuí)重要。普通老百姓對(duì)基金行業(yè)還處在一知半解的情況下，在眾多基金代銷機(jī)構(gòu)的合作，如果基金公司在此時(shí)能加大對(duì)各個(gè)代銷機(jī)構(gòu)，特別要進(jìn)行效果評(píng)估，為以后的廣告安排積累經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。五、重視基金品。因此在渠道管理工作中，必須加強(qiáng)對(duì)代銷渠道基層的培訓(xùn)和公關(guān)、服務(wù)力度。3、渠道管理的模式與制度的借鑒。2003年之前，基金公司主要對(duì)銀行總部和券商總部進(jìn)行營(yíng)銷公關(guān)。中國(guó)地區(qū)差異很大，如果只通過(guò)基金公司總部對(duì)全國(guó)所有的客戶進(jìn)行服務(wù)，對(duì)所有的銷售渠道進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)公關(guān)，就會(huì)感到力不從心，效果甚微，更談不上控制，也不便于內(nèi)部考核。因此現(xiàn)在已有多家公司借鑒博時(shí)基金管理公司的總部制與地區(qū)制雙層管理模式，為渠道的深入服務(wù)支持提供制度保證。四、整合營(yíng)銷傳播策略，實(shí)現(xiàn)銷售促進(jìn)1、加強(qiáng)公關(guān)，培養(yǎng)良好的與新聞媒體的公共關(guān)系各種媒體的關(guān)系是基金市場(chǎng)部門(mén)的重要職責(zé)，也是基金公司進(jìn)行社會(huì)公關(guān)的基礎(chǔ)。2、選擇合適的媒介進(jìn)行廣告宣傳廣告的宣傳要針對(duì)目標(biāo)客戶群，因此基金公司要分析其發(fā)行對(duì)象主要是誰(shuí)，目標(biāo)客戶群是效果，也不能不區(qū)分發(fā)行重點(diǎn)區(qū)域平均分配廣告預(yù)算。套句專業(yè)術(shù)語(yǔ)就是要關(guān)注有效的人成本”。要選擇目標(biāo)客戶群經(jīng)常接觸或喜歡的電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、直郵、戶外等媒預(yù)算安排、進(jìn)度安排、刊播具體時(shí)間或時(shí)刻安排、頻率安排，同時(shí)要進(jìn)行廣告刊播的同步監(jiān)督，事后要進(jìn)行效果評(píng)估，為以后的廣告安排積累經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。五、重視基金發(fā)行時(shí)機(jī)的選擇時(shí)機(jī)為中心，強(qiáng)調(diào)敏捷與順勢(shì)而為。因此今日的基金發(fā)行也要審時(shí)度勢(shì)。2003年底和2004初因?yàn)楣墒械牧己帽憩F(xiàn)和基金業(yè)績(jī)平均20%增長(zhǎng)的財(cái)富效應(yīng)，基金的發(fā)行的熱度是一浪高年上半年基金募集就達(dá)到了近1500億，半年的時(shí)間走過(guò)了基金行業(yè)五年的所走的路。因此，券與保本基金就是恰逢其時(shí)。.是代銷機(jī)構(gòu)的基層網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)和培訓(xùn)、公關(guān)力度，使得各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)該基行分析預(yù)測(cè)，在送審證監(jiān)會(huì)與發(fā)行時(shí)機(jī)上盡量進(jìn)行選擇，盡量選擇股基金公司還能給投資者創(chuàng)造多少收益？但相對(duì)于國(guó)外5%的管理費(fèi)用是代銷機(jī)構(gòu)的基層網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)和培訓(xùn)、公關(guān)力度，使得各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)該基行分析預(yù)測(cè)，在送審證監(jiān)會(huì)與發(fā)行時(shí)機(jī)上盡量進(jìn)行選擇，盡量選擇股基金公司還能給投資者創(chuàng)