區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述（五篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)區(qū)域銷(xiāo)售?總監(jiān)崗位?的主要職?責(zé)概述?職責(zé)：?1、對(duì)區(qū)?域或行業(yè)?項(xiàng)目的拓?展（弱電?工程、系?統(tǒng)集成、?網(wǎng)絡(luò)安全?）及研究?，并做出?項(xiàng)目可行?性分析報(bào)?告，為項(xiàng)?目承接提?供決策意?見(jiàn);2?、對(duì)各個(gè)?項(xiàng)目業(yè)務(wù)?承接的商?務(wù)洽談、?公關(guān)、投?標(biāo)相關(guān)工?作;3?、建立暢?通的項(xiàng)目?拓展渠道?，挖掘和?追蹤各區(qū)?域或項(xiàng)目?市場(chǎng)信息?，完成目?標(biāo)項(xiàng)目數(shù)?量;4?、與相關(guān)?企業(yè)及政?府部門(mén)的?溝通協(xié)調(diào)?公關(guān)工作?，完成預(yù)?期銷(xiāo)售任?務(wù)目標(biāo);?5、完?成領(lǐng)導(dǎo)安?排的臨時(shí)?任務(wù)或其?他工作。?任職要?求：1?、市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)?、金融、?管理類(lèi)、?技術(shù)類(lèi)等?相關(guān)專(zhuān)業(yè)?，專(zhuān)科以?上學(xué)歷;?2、熟?練投標(biāo)函?及商務(wù)投?標(biāo)、善于?運(yùn)作并參?與指導(dǎo)公?司招投標(biāo)?工作;?3、有項(xiàng)?目類(lèi)銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)，有?IT項(xiàng)目?業(yè)績(jī);重?點(diǎn)是政府?采購(gòu)項(xiàng)目?、安全等?保、弱電?工程項(xiàng)目?以及政府?、國(guó)家電?網(wǎng)、銀行?、軍企、?企事業(yè)單?位項(xiàng)目推?廣;曾服?務(wù)過(guò)工程?類(lèi)相關(guān)公?司，如：?系統(tǒng)集成?類(lèi)、弱電?安裝工程?類(lèi)、環(huán)保?工程類(lèi)、?建筑工程?類(lèi)、機(jī)電?工程類(lèi)、?消防工程?類(lèi)、水利?水電工程?類(lèi)大型企?業(yè)或上市?公司，有?相關(guān)工作?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先。4?、性格外?向，良好?的心理素?質(zhì)，較強(qiáng)?的溝通談?判能力、?公關(guān)社交?能力和計(jì)?劃組織與?協(xié)調(diào)能力?;5、?有一定的?區(qū)域或行?業(yè)人脈資?源，能適?應(yīng)出差;?區(qū)域銷(xiāo)?售總監(jiān)崗?位的主要?職責(zé)概述?（二）?工作職責(zé)?：1.?根據(jù)公司?年度營(yíng)銷(xiāo)?策略，制?定大片區(qū)?市場(chǎng)拓展?（推廣）?年度規(guī)劃?，并負(fù)責(zé)?落實(shí)實(shí)施?。2.?負(fù)責(zé)所轄?區(qū)域行業(yè)?、重大銷(xiāo)?售項(xiàng)目的?銷(xiāo)售策略?、商務(wù)談?判、合同?評(píng)審及目?標(biāo)達(dá)成。?3.負(fù)?責(zé)核心客?戶(hù)高層關(guān)?系的開(kāi)發(fā)?和維護(hù)。?4.督?促并確保?所轄區(qū)域?制定區(qū)域?市場(chǎng)拓展?（推廣）?年度規(guī)劃?，并監(jiān)督?各區(qū)域規(guī)?劃實(shí)施。?5.制?定區(qū)域性?營(yíng)銷(xiāo)策略?，對(duì)所轄?區(qū)域銷(xiāo)售?計(jì)劃的監(jiān)?督執(zhí)行及?指導(dǎo)。?6.審核?所轄各區(qū)?域市場(chǎng)、?銷(xiāo)售、管?理等費(fèi)用?預(yù)算及支?出和報(bào)銷(xiāo)?。7.?審核所轄?各區(qū)域提?交的營(yíng)銷(xiāo)?策略方案?。并對(duì)方?案的預(yù)算?控制、投?放效果、?客戶(hù)跟進(jìn)?、業(yè)績(jī)關(guān)?系等進(jìn)行?分析。?8.制定?所轄區(qū)域?客戶(hù)服務(wù)?流程，監(jiān)?督客戶(hù)運(yùn)?維機(jī)制的?落實(shí)，致?力于可持?續(xù)性的客?戶(hù)滿(mǎn)意度?建設(shè)。?9.負(fù)責(zé)?跨部門(mén)合?作工作項(xiàng)?目的組織?協(xié)調(diào)，所?轄區(qū)域營(yíng)?銷(xiāo)管理會(huì)?議的組織?召開(kāi)。?10.負(fù)?責(zé)與區(qū)域?市場(chǎng)發(fā)展?和成長(zhǎng)相?關(guān)的其他?社會(huì)資源?和人脈關(guān)?系系統(tǒng)（?運(yùn)營(yíng)商、?教育等）?的建立和?維護(hù)。?11.參?與營(yíng)銷(xiāo)中?心重大決?策的討論?，并提出?建議。?12.完?成上級(jí)交?派的其他?工作任務(wù)?。管理?職責(zé)：?1.負(fù)責(zé)?所轄區(qū)域?管理制度?、業(yè)務(wù)工?作流程的?設(shè)計(jì)和制?定;_?___組?織制定所?轄區(qū)域人?力資源需?求計(jì)劃，?指導(dǎo)、監(jiān)?督部門(mén)員?工職業(yè)發(fā)?展規(guī)劃的?落實(shí);?____?組織制定?區(qū)域年度?預(yù)算，并?負(fù)責(zé)費(fèi)用?管控;?4.負(fù)責(zé)?部門(mén)的團(tuán)?隊(duì)建設(shè)、?組織管理?，績(jī)效管?理、人才?培養(yǎng)等人?力資源管?理工作，?如招聘、?選拔、培?訓(xùn)、激勵(lì)?、評(píng)價(jià)下?屬員工等?;5.?負(fù)責(zé)公司?理念、文?化、政策?在部門(mén)內(nèi)?部的宣傳?、貫徹、?落實(shí)。?區(qū)域銷(xiāo)售?總監(jiān)崗位?的主要職?責(zé)概述（?三）1?.協(xié)助營(yíng)?銷(xiāo)人員進(jìn)?行營(yíng)銷(xiāo)策?劃方案的?制定及產(chǎn)?品定位，?提出市場(chǎng)?及客戶(hù)需?求方面的?建議和意?見(jiàn)，并監(jiān)?督執(zhí)行。?2.負(fù)?責(zé)根據(jù)市?場(chǎng)變動(dòng)及?項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)，制?定或調(diào)整?銷(xiāo)售策略?、銷(xiāo)售方?案及組織?制訂銷(xiāo)售?計(jì)劃。?3.負(fù)責(zé)?對(duì)銷(xiāo)售節(jié)?奏、可售?房源、銷(xiāo)?售政策有?效把控及?跟蹤競(jìng)品?市場(chǎng)和國(guó)?家政策變?化，提出?有效解決?方案。?4.負(fù)責(zé)?與策劃、?行銷(xiāo)等團(tuán)?隊(duì)有效溝?通，提高?來(lái)訪(fǎng)量和?項(xiàng)目品質(zhì)?感。5?.根據(jù)銷(xiāo)?售節(jié)點(diǎn)計(jì)?劃，及項(xiàng)?目制定簽?回目標(biāo)，?分解季、?月、周度?銷(xiāo)售任務(wù)?，并分解?至經(jīng)紀(jì)人?。6.?負(fù)責(zé)推動(dòng)?銷(xiāo)售目標(biāo)?的達(dá)成，?督導(dǎo)經(jīng)紀(jì)?人完成認(rèn)?購(gòu)、簽約?與回款任?務(wù)。7?.負(fù)責(zé)銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)的?管理與培?訓(xùn)，并落?實(shí)公司銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)的?激勵(lì)機(jī)制?與考核機(jī)?制。8?.帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)負(fù)責(zé)客?戶(hù)接待、?咨詢(xún)工作?，為客戶(hù)?提供專(zhuān)業(yè)?的房地產(chǎn)?置業(yè)咨詢(xún)?服務(wù)。?9.協(xié)助?團(tuán)隊(duì)了解?客戶(hù)需求?，促成房?屋買(mǎi)賣(mài)或?租賃業(yè)務(wù)?，并負(fù)責(zé)?業(yè)務(wù)跟進(jìn)?及房屋過(guò)?戶(hù)手續(xù)辦?理等服務(wù)?工作。?10.協(xié)?助團(tuán)隊(duì)負(fù)?責(zé)公司房?源開(kāi)發(fā)與?積累，并?與業(yè)主建?立良好的?業(yè)務(wù)協(xié)作?關(guān)系。?11.負(fù)?責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)的組建?、培訓(xùn)、?考核、評(píng)?估等，打?造高素質(zhì)?的銷(xiāo)售隊(duì)?伍。1?2.建立?回訪(fǎng)和售?后服務(wù)機(jī)?制，提升?項(xiàng)目的口?碑和市場(chǎng)?形象，及?不斷改善?現(xiàn)場(chǎng)合作?關(guān)系，提?升團(tuán)隊(duì)的?歸屬感和?凝聚力。?15.?負(fù)責(zé)銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)管理?和建設(shè)，?對(duì)公司各?銷(xiāo)售樓盤(pán)?進(jìn)行日常?管理及承?辦領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其他?事務(wù)。?區(qū)域銷(xiāo)售?總監(jiān)崗位?的主要職?責(zé)概述（?四）職?責(zé)：1?、專(zhuān)項(xiàng)跟?蹤特定工?程領(lǐng)域的?照明工程?信息，收?集客戶(hù)資?料及項(xiàng)目?信息，持?續(xù)開(kāi)拓項(xiàng)?目資源，?并建立穩(wěn)?定的客戶(hù)?關(guān)系;?2、維護(hù)?和開(kāi)拓銷(xiāo)?售渠道和?新客戶(hù)，?執(zhí)行并完?成公司年?度銷(xiāo)售計(jì)?劃和目標(biāo)?;3、?制定、參?與或協(xié)助?上層執(zhí)行?相關(guān)的政?策和制度?;4、?負(fù)責(zé)組織?的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)?作，包括?計(jì)劃、組?織、進(jìn)度?控制及協(xié)?調(diào);5?、建立和?管理營(yíng)銷(xiāo)?團(tuán)隊(duì)，并?進(jìn)行培訓(xùn)?、考核和?激勵(lì);?6、根據(jù)?公司市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?，提升銷(xiāo)?售價(jià)值，?控制成本?，擴(kuò)大在?所負(fù)責(zé)區(qū)?域的銷(xiāo)售?，積極完?成銷(xiāo)售量?指標(biāo)，擴(kuò)?大產(chǎn)品市?場(chǎng)占有;?7、與?客戶(hù)保持?良好溝通?，實(shí)時(shí)把?握客戶(hù)需?求。為客?戶(hù)提供主?動(dòng)、熱情?、滿(mǎn)意、?周到的服?務(wù);8?、根據(jù)公?司的業(yè)務(wù)?、價(jià)格及?市場(chǎng)策略?，處置詢(xún)?盤(pán)、報(bào)價(jià)?、合同條?款的協(xié)商?及合同簽?訂等事宜?。崗位?要求：?1、市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)?專(zhuān)科以上?學(xué)歷;?2、__?__年以?上銷(xiāo)售經(jīng)?驗(yàn)，有建?筑工程類(lèi)?營(yíng)銷(xiāo)或管?理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先;3?、優(yōu)秀的?建筑工程?項(xiàng)目運(yùn)作?能力，能?獨(dú)立運(yùn)作?千萬(wàn)級(jí)市?政/商業(yè)?地產(chǎn)項(xiàng)目?;4、?熟悉照明?產(chǎn)品及照?明工程市?場(chǎng)，熟悉?燈具參數(shù)?、性能;?5、敏?銳的市場(chǎng)?洞察力，?極強(qiáng)的溝?通能力以?及強(qiáng)烈的?責(zé)任心，?具備一定?的管理領(lǐng)?導(dǎo)能力;?6、學(xué)?習(xí)能力強(qiáng)?、有激情?，敬業(yè)、?有創(chuàng)新精?神;7?、優(yōu)秀的?溝通表達(dá)?能力，良?好的團(tuán)隊(duì)?精神;?8、抗壓?能力強(qiáng)，?能適應(yīng)經(jīng)?常出差。?區(qū)域銷(xiāo)?售總監(jiān)崗?位的主要?職責(zé)概述?（五）?職責(zé)：?1、協(xié)助?總經(jīng)理建?立企業(yè)中?長(zhǎng)期發(fā)展?戰(zhàn)略規(guī)劃?，從市場(chǎng)?發(fā)展的角?度論證戰(zhàn)?略的合規(guī)?性，保障?企業(yè)的可?持續(xù)的發(fā)?展;2?、根據(jù)公?司發(fā)展戰(zhàn)?略制定并?組織實(shí)施?營(yíng)銷(xiāo)中心?經(jīng)營(yíng)策略?;3、?根據(jù)公司?策略，組?織營(yíng)銷(xiāo)中?心采用多?種方法及?手段進(jìn)行?市場(chǎng)開(kāi)拓?及產(chǎn)品銷(xiāo)?售，對(duì)利?潤(rùn)目標(biāo)、?銷(xiāo)售目標(biāo)?、市場(chǎng)占?有率的達(dá)?成結(jié)果負(fù)?責(zé);4?、負(fù)責(zé)營(yíng)?銷(xiāo)體系與?系統(tǒng)建設(shè)?，監(jiān)管體?系運(yùn)作情?況，確保?營(yíng)銷(xiāo)中心?管理有序?進(jìn)行;?5、負(fù)責(zé)?公司品牌?建設(shè)與維?護(hù)，提高?品牌知名?度;6?、負(fù)責(zé)營(yíng)?銷(xiāo)中心預(yù)?算管理與?控制，確?保營(yíng)銷(xiāo)成?本控制;?7、負(fù)?責(zé)客戶(hù)關(guān)?系管理，?強(qiáng)化合作?關(guān)系;?8、負(fù)責(zé)?營(yíng)銷(xiāo)中心?團(tuán)隊(duì)管理?;任職?要求：?1、年齡?：30~?____?歲男女不?限2、?本科及以?上學(xué)歷，?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?、管理類(lèi)?等相關(guān)專(zhuān)?