房地產(chǎn)渠道營銷精細(xì)化講義

精渠細(xì)道融創(chuàng)渠道分享分享人：藏琨何違為云渠芳道番？渠道渠先道屋之離說慮文銷解槐字巨績：夠大肌數(shù)這法新則水決：勤全卡民飯時擋代木濃：姨堅(jiān)何實(shí)納基錘礎(chǔ)辶賣：荒行間動家力首糾：寺領(lǐng)葉袖飯擔(dān)綱當(dāng)何未為把融站創(chuàng)槽渠方道舌？大酬縱槽深提全畢民存皆凳兵內(nèi)便外縱場止輪模換德大密渠評道敞作閃戰(zhàn)大鄙面亞寬巴兵幼團(tuán)姑作葬戰(zhàn)大趴兵妻團(tuán)瓦作延戰(zhàn)—勻—人癥海碎戰(zhàn)子術(shù)圍際點(diǎn)局打旬援防別御泉戰(zhàn)離專律家向鈴心蘋突化擊+寬靜大老正煌面朋攔品截特瓣種忍兵定斷向葬突嗓擊遙滲顯透性為獸主龍怖湖恒棉大碧摘桂閱園融疤創(chuàng)定厭向字突肌擊器滲幕透汗為攝主何躺為所融亂創(chuàng)農(nóng)渠毯道濱？重脊點(diǎn)田攔繁截基狹礎(chǔ)旅鋪纏排客布群允分烈析促鹽進(jìn)猾成喪交置趕業(yè)只追彩蹤進(jìn)庫階世冊界想早銳已排進(jìn)路入平“叫精宇細(xì)譜化直”絕時春代和盈通爹話榆對猜象賀有贊關(guān)乖！1豈.我臣們癥是息否筐真封正鵝研渾究勤過股客睜群副？2青.我塔們窗的灣活型動悉內(nèi)南容印和覺形鑼式春真昏的償打渡動拖客按戶蠅了雞嗎卵？3扛.我仰們觸的愁渠夕道撇動票作宜對相了悼嗎累？4天.我部們炮的虎信驢息究傳陪遞榆方夏式牢對據(jù)了奴嗎酒？和兄通邁話鋒感缸受環(huán)有襪關(guān)帳！1扣.客蒙戶胃的賺喜粘好葛你進(jìn)真達(dá)的g母e艙t到忠了種嗎釣？2您.客滅戶錦喜過歡誘你眾編腿寫萍的愚故瓶事扣了禍嗎送？3側(cè).客央戶內(nèi)愿均意潑和膽你組做濾朋愈友洲了骨嗎嘴？4予.客陽戶猛喜椅歡啞你前傳復(fù)遞銳信效息濟(jì)的誘途蘋徑士嗎囑？不同對象通話時長男孩給男孩打00:00:59男孩給母親打00:00:50男孩給父親打00:00:30男孩給女孩打01:23:59女孩給女孩打05:29:59女孩給男孩打00:01:20已婚男士給女朋友打06:43:59已婚男士給男朋友打00:10:59丈夫給妻子打00:00:03妻子給丈夫打14個未接電話客戶地圖精細(xì)化第一術(shù)目錄Contents企業(yè)拓展精細(xì)化第二術(shù)圈層營銷精細(xì)化第三術(shù)派單管理精細(xì)化第四術(shù)社區(qū)動作精細(xì)化第五術(shù)競品動作精細(xì)化第六術(shù)過程管控精細(xì)化第七術(shù)策劃思維精細(xì)化第八術(shù)拓夾客激地?fù)p圖杜精流細(xì)襲化0企1客萍戶千地新圖唉的酷編淹制那思馬路依儀據(jù)酒項(xiàng)淘目氣定泊位砌和委操濫盤相經(jīng)總驗(yàn)額判剛斷次項(xiàng)澤目享的延潛板在結(jié)客用群依精據(jù)妻競蟲爭壘項(xiàng)柄目對的慘成扎交餡客情群筋判進(jìn)斷養(yǎng)本是項(xiàng)礦目圾的極潛愉在秋客貸群根爆據(jù)副客班戶握的施生說活西居雞住灰習(xí)雁慣注繪陳制駛地榆圖根傻據(jù)良客講戶鍬的迫工皇作跳區(qū)臘域允分盼布菜繪振制國地妄圖根牲據(jù)灶地瞧圖基中森顯厲示掃的賢客牧群目量貸擬擋定攤渠圓道飛拓浮展黨策器略呀，釣尤掠其猛是俊拓斤客貸方昨式敢及嗓兵翼力爆配手置首傳開跑前懇客給戶洽地粱圖持蘿效吊期蛋客恥戶吼地感圖擴(kuò)傍大語客非戶沖地爬圖搬信東息樓涵準(zhǔn)蓋撥范利圍需橡要副對尋案淹場擊成撫交瓦地買圖豈進(jìn)誦行暴再武加宋工關(guān)冰注衰長泥期鞏地殺圖指，桂同農(nóng)時猜不膚放嗎棄婦階死段拜性吼地余圖渠統(tǒng)道誘經(jīng)朵理踩需筑要解下翼沉稻案戒場耕收駛集降客亦戶雨地跡圖渠識道執(zhí)從型基殊礎(chǔ)哪管欣控往中事發(fā)毒掘竄客畜戶擠地秒圖客攝戶雅地碰圖扭的俊編蔥制端思攏路客戶觸點(diǎn)衣商場專賣店食酒店超市住社區(qū)人口行汽車飛機(jī)娛樂運(yùn)動旅游工作行業(yè)職務(wù)教育培訓(xùn)求學(xué)副業(yè)股票投資分析潛在客戶和成交客戶鎖定“面”方仰法恐一骨：暮客圾戶鞭觸非點(diǎn)鈔法客誼戶挽地托圖破的船編殿制拒思致路方壇法旦二盼：葵客躬戶日職敞業(yè)君法客戶職業(yè)金融系統(tǒng)教育系統(tǒng)醫(yī)療系統(tǒng)各類大型企業(yè)優(yōu)質(zhì)合作方政府及事業(yè)單位軍事機(jī)構(gòu)商場超市4S店各大商會客爹戶葵地謊圖綁的溫編脖制救思縱路客仁戶鼻地侄圖鳴校竭準(zhǔn)序號日期客戶姓名接待時長置業(yè)顧問渠道居住小區(qū)現(xiàn)居面積工作單位工作區(qū)域座駕年齡從事行業(yè)置業(yè)次數(shù)意向戶型意向面積置業(yè)預(yù)算置業(yè)目的付款方式是否限購決策人關(guān)注重點(diǎn)1關(guān)注重點(diǎn)2抗性點(diǎn)1抗性點(diǎn)2資金情況意向等級關(guān)注競品描述客戶12018/12/30丁先生5個小時黃鶴李軍阜陽逍遙津派出所廬陽區(qū)福特24警察首次置業(yè)三房100200萬婚房6成否父母品牌品質(zhì)精準(zhǔn)A無父母是玖樟臺業(yè)主，這次給兒子買房，已購買。22018/12/30崔先生40分鐘李贛鑫王雅嵐綠地海頓公館110私營企業(yè)主包河區(qū)寶馬5系35私營三次置業(yè)四房1452.2萬以上改善4成是夫妻雙方物業(yè)品質(zhì)限購區(qū)域充足D無客戶限購，是否離婚未定，孩子在45中本部上學(xué)，考慮在廬陽區(qū)改善一套。32018/12/30孫女士90分鐘趙杰（復(fù)）王雅嵐萬科金域華府醫(yī)藥銷售全市寶馬3系40醫(yī)藥二次置業(yè)四房1452.2萬以上改善4成否夫妻雙方品牌品質(zhì)戶型位置不詳D華潤桃源里客戶看過合肥壹號院，非常挑剔，置業(yè)在意細(xì)節(jié)，為人比較自我主觀，容易在意小的價(jià)值邏輯。42018/12/30徐建國40分鐘虞齊文李倩海棠花園私營企業(yè)主廬陽區(qū)奧迪A450鋼材多次置業(yè)三房1002.5以上分巢/投資4成否本人品質(zhì)區(qū)域充足D融創(chuàng)/城市之光客戶比較在意品牌和品質(zhì)，自己做鋼材生意在保利五月花/萬科城市之光都有房子，濱湖有回遷房，主要抗性在我們的區(qū)域62018/12/30袁先生20分鐘任玉亮（復(fù)）徐多杰荷塘月色140廬陽區(qū)步行45-50五次置業(yè)四房145350萬分巢（孩子）4-5成否本人品質(zhì)裝修100萬以上C-周邊項(xiàng)目客戶給孩子買房，在意品質(zhì)，目前手里資金有100多萬72018/12/30阮女士20分鐘蔣浩茹/高競徐多杰瑞地祥和府100廬陽區(qū)豐田SUV30二次置業(yè)四房1452.5萬以上品質(zhì)改善4成否夫妻共同裝修品質(zhì)資金不足C-周邊項(xiàng)目82018/12/3090分鐘王歡王明奮萬科森林公園（租）10045中森林城校區(qū)廬陽區(qū)大眾途觀30教師二次置業(yè)三房/四房100/1452-2.2萬改善4成是夫妻共同品質(zhì)裝修月供面積140萬C-萬科二手房/廬州公館客戶是四十五中老師，賣掉了明發(fā)的房子，考慮改善，糾結(jié)100平米和140平米，月供僅能接受8000元，100的嫌小，140的月供超額92018/12/30金先生20+30分鐘虞齊文沈逸廬陽馨苑120步行35-40二次置業(yè)四房1452.3萬改善5成否全家戶型區(qū)域不詳D合肥院子客戶比較保守，感覺像是公務(wù)員比較謹(jǐn)慎，有改善需求，上午下午各來一次，目前暫無法判斷客戶情況企仁業(yè)望拓蘆展境精綠細(xì)孟化0授2企迫業(yè)姿推借售腸精討細(xì)躬化所管繞控睜內(nèi)邪容團(tuán)購客戶接洽制定團(tuán)購政策團(tuán)購信息推廣團(tuán)購客戶收攏團(tuán)購認(rèn)購確定團(tuán)購客戶維護(hù)企沿業(yè)放的浪精宣細(xì)取化賊選對擇單位類別優(yōu)

勢劣

勢企業(yè)范例效果評估關(guān)系單位優(yōu)質(zhì)單位，員工購買力強(qiáng)企業(yè)過大，合作意向不是很強(qiáng)政府、銀行、移動、聯(lián)通★★★★合作單位合作意向強(qiáng)，便于團(tuán)購信息傳播客戶群體購買意向不強(qiáng)投資公司、代理公司、廣告公司★★★內(nèi)部員工便于團(tuán)購信息傳播針對客戶群體較少開發(fā)商內(nèi)部各個部門和分公司★★★從積累客戶中尋找團(tuán)購單位企業(yè)范圍廣，容易找到企業(yè)團(tuán)購聯(lián)系人部分單位購買意向不強(qiáng)醫(yī)院、電力、學(xué)?！铩铩铩锬矫祥T拜訪周邊企業(yè)周邊企業(yè)客戶對項(xiàng)目對認(rèn)可度較高部分企業(yè)購買意向不強(qiáng)，不便于團(tuán)購信息的傳播項(xiàng)目周邊的企業(yè)或片區(qū)大型企業(yè)★★找梢到垂關(guān)待鍵慕人鼻物關(guān)鍵人物通過公司領(lǐng)導(dǎo)或其他同事引薦通過親戚朋友層層引薦通過參與各類商務(wù)活動認(rèn)識通過陌生拜訪通過已經(jīng)成交客戶引薦團(tuán)桶購芽方船案王精迫細(xì)濁化團(tuán)購方案的內(nèi)容區(qū)域介紹項(xiàng)目概況及賣點(diǎn)詳解信息傳播方式團(tuán)購優(yōu)惠方式針對性的附加服務(wù)團(tuán)購預(yù)算和人員安排企炕業(yè)叉推浩廣桂精譽(yù)細(xì)咬化序號傳播方式企業(yè)范例效果評估1企業(yè)OA系統(tǒng)銀行、政府★★★★2內(nèi)部短信平臺電信、移動、聯(lián)通★★★★3部門宣講大型國企★★★4內(nèi)部發(fā)文分支機(jī)構(gòu)較多的大型企業(yè)★★5海報(bào)、易拉寶擺放有食堂的企業(yè)★★6獲得企業(yè)員工電話小型企業(yè)★★★7企業(yè)內(nèi)網(wǎng)發(fā)布大型企業(yè)★★★★團(tuán)盼隊(duì)烘分雙工蜘精邊細(xì)所化團(tuán)央購捆總笑協(xié)望調(diào)紫人獸：負(fù)勝責(zé)瓦與填單延位完負(fù)疼責(zé)港人殃或坦關(guān)傻鍵鼓人施物鄰協(xié)位調(diào)晌工京作率，氏確麗保甲工禍作驗(yàn)有福序巧展尤開飛。銷確售在負(fù)條責(zé)轉(zhuǎn)人輸：負(fù)禿責(zé)際團(tuán)譯購咳的約一方切顆工澇作安，皆如懸工鴉作拖的何具乘體終安教排強(qiáng)、伯優(yōu)設(shè)惠膚政音策索的墻制滾定時、牧人墻員范的瓦安堅(jiān)排幣等搶，宣另微外嶄也婆是附宣般講東的礙主品講叼人嗓。渠容道昏組攜長任：根庭據(jù)揪團(tuán)廉購辣單譯位億的離規(guī)真模癥判墾定偶渠恩道殲團(tuán)臉隊(duì)荷的釘規(guī)甲模批，滾不抵能悟少結(jié)于噴兩省組漁進(jìn)獄駐計(jì)，足負(fù)奮責(zé)講每狀個捎部廈門講的澡具武體汁拓琴客鵲，辮將假信光息廳深寒入成傳盈播職到蜘每磁一炊名巴員煙工堡。鐵組龍長囑要贈為限組軍員棚的醋工廟作來提革供刪便歲利策，勿如淘協(xié)妥調(diào)肉用現(xiàn)車旺、境物鴨料哀的洽準(zhǔn)題備枝、講客舒戶壓的幸談賽判百等途。策使劃共專造員像：要冒制貸作撕此誓次肢團(tuán)紐奉購?fù)У膾鞂Ｍ笇賲捨锝塘隙瑁魅舴N礦推鵲廣才渠茅道鉗的兇具兼體喪執(zhí)范行對，鼠并愧且隔負(fù)羅責(zé)停優(yōu)賽化喜推雜介蹦資抄料紗以依及故禮菊品竊的上定鴿制木。渠名道擾組倦員課：在儲組易長慚的萍帶哲領(lǐng)亂下周深本入姻每蠻個旁部守門登，柏把隸項(xiàng)肉目毫信震息戲和絞團(tuán)沒購隙信逮息棍傳涼播敞出幻玉去心，規(guī)為保職常員散提餓供嶺答宇疑掉服答務(wù)困，道并勸且韻獲故得倘意乳向膨客罵戶吸的叫電褲話優(yōu)號虎碼理。置址業(yè)獸顧蒼問伐：在旨宣憶講潤現(xiàn)罰場窮或右團(tuán)卵購寧集灰中被日矛，夢必麗須螺派自遣必專松業(yè)悶的鴉置便業(yè)女顧頭問冒進(jìn)搖行萍現(xiàn)妙場榜解涉說拾。企齡業(yè)俘拓單展?jié)q標(biāo)嚷準(zhǔn)唱化辯流梯程首傅次詢陌閉拜二浙輪昂回身訪榴及浴執(zhí)記行1、瘡面膏見邀企述業(yè)殊及燭圈概層耳關(guān)撤鍵龍人惡；議（碗帶源圈房誠層佩開籍拓緊小霜禮吵品鞋）2、醉宣刑導(dǎo)谷項(xiàng)跳目蜜全列民絨營瘋銷偏政堤策現(xiàn)，蒸發(fā)紋動撞轉(zhuǎn)純介舌關(guān)劃鍵東人裁；3、它資口源飯置存換想、葉洽脖談壇專今場爽推紡介葛會屈、閘企娃業(yè)由內(nèi)春部忠團(tuán)哲購嬌、討暖幫場鐮活活動肺、話內(nèi)倡部指郵丙件券宣威傳劃、陶微暴信剩推附廣瞞、受轉(zhuǎn)生介信、名該單部購蹤蝶買幾俯種燭形緒式規(guī)范動作規(guī)范動作前開期帶陌天拜挺遇勺到覆圈浙層信不街愿潔意因合晶作揮的蹤蝶情摧況1、沿摸則清奪對撕方穿未棕合邪作肥原遙因折；2、斑邀辟約康主挺管/經(jīng)夏理博出材面紅協(xié)只調(diào)忌洽作談夜；3、倍以永月捕為爐單慘位帝進(jìn)榮行絞長脾期奏回米訪冬維各護(hù)銹；可尺能寨遇邀到乎問聞題海解額決凝方尤案前脅期協(xié)準(zhǔn)責(zé)備規(guī)范動作1、巨已能成曾交全老桃客遇戶涌地云圖置及迫圈匪層郊梳個理典；2、高幸端4史S店怠、漢商灘會替等房誠資紹源犯臺白賬雹建娃立素及固聯(lián)婦系喪方積式貧梳幕理期，壩進(jìn)烏行冷陌向拜腐；3、軟設(shè)希立虎企油業(yè)睬及概圈外層殘專命項(xiàng)短優(yōu)朵惠孔方寄案—遺—暫結(jié)定認(rèn)為侮額省外份優(yōu)寬惠2賭%專料場筋團(tuán)壯購佳；4、岔制遵作踢企浩業(yè)紙內(nèi)酷部鋸宣協(xié)導(dǎo)若郵美件燙宣其傳P根P沙T；長什期抓維習(xí)護(hù)規(guī)范動作1、場階晶段序性農(nóng)進(jìn)伸行吐成雜功鎖的捧轉(zhuǎn)驚介妙人嘗禮步品碧及爸飯螺局臺維短護(hù)倆；2、添及坦時臭反賓饋涌關(guān)拐鍵油人盒該辣圈傘層后客瓶戶脹跟場進(jìn)串情淡況曠，至利文用懷圈究層緞人森員映配福合哈案王場拿進(jìn)桌行狹客辭戶聰逼竹定紹；3、笛根淚據(jù)憶二殿次紗回繪訪暫及冠執(zhí)使行得效嗚果泳，押進(jìn)離行袖再沙次田宣角導(dǎo)詳；1、換明腿確布與嶼該乎圈滋層咳合市作灣形粉式硬，秀并絕進(jìn)缸行墊企抖業(yè)熱圈熊層截開匙拓圖；2、商安四排費(fèi)進(jìn)敲行犧項(xiàng)紀(jì)目億宣臥導(dǎo)直，催執(zhí)胃行刑以陳上6種垂形梯式賺中2種脾以敞上檢；圈巡壽層氣營私銷評精倒細(xì)故化0塘3關(guān)螺于住圈間層恰營璃銷茶的鐮幾災(zāi)句擠話圈乏層洗并川不盒能喘產(chǎn)蛛生喜購頓買沒力澤，影碼響套力異才陶能巴產(chǎn)探生控購劇買倒力！如飼果威圈歪層扶沒熱有弊產(chǎn)桿生斜購垂買饑力逮，竭說俯明就你聚在妻圈輕層質(zhì)中勻的殲影樣響黎力露不浸夠考大剃！能賠夠擺產(chǎn)閃生萄購翁買富力禁的擔(dān)圈煩層笑，燈一療定碰是蛛需造要陵經(jīng)溫營腳的桐！從寧來勾沒隆有航免歸費(fèi)食的給優(yōu)脂質(zhì)鳥圈咸層暫！圈阻層琴是癥可恢以恒進(jìn)嫁行幼細(xì)失分分的頂，充不嫂細(xì)探分秒的夕“洽圈寬層劑”遲不幟是從純房誠粹璃的蒼圈眾層棒！精援準(zhǔn)朱營貼銷月新暮理防念精耗準(zhǔn)抬營品銷=A類淡圈部層+A類謊渠榆道精旅準(zhǔn)評營矩銷功不歪等掃于傲圈授層男營剛銷潛咽在山客中戶中精漫細(xì)席化旗分渾類A類培圈擦層番：在澇行雞業(yè)餃和扛圈約層獵內(nèi)膀很擋有牙影皮響挪力性和危話舌語那權(quán)早，稀對繭融幟創(chuàng)往品段牌鉤充尺分聰認(rèn)櫻可鏟，李對鋸產(chǎn)純品撤具晴有悼追臭隨吵性野。B類娛圈斷層有：在浙行篇業(yè)珍和胡圈穿層辜內(nèi)象比占較蛋有賢影瘦響?yīng)z力閱和以話腰語尋權(quán)艘，填并惑對組項(xiàng)廈目備區(qū)奶域淚認(rèn)熱可班，障或膝對慎品躁牌沃認(rèn)少知芒一叨般匹，幫通渾過曾品眾牌黨落莖地漿教煎育劇可蓋提材升鑰認(rèn)臘知甘的齒潛胞在紫客姿戶蹈。C類熱圈伴層鄙：近痛期皇內(nèi)網(wǎng)具宋有沉置蓄業(yè)對計(jì)朋劃闖，吹但見購寸買朵意蟲向孟與良項(xiàng)遮目瞇產(chǎn)強(qiáng)品想不日夠甚完黨全虜吻澆合竟。D類擱圈現(xiàn)層催：近他期懸無屢購盯買鴨意智愿刪，岡但恰具挑有波口述碑濃宣定傳境相董關(guān)遷個協(xié)人撞、獸企犬業(yè)垮，盯如憐：解報(bào)民社綠、襪汽皮車4當(dāng)S店脾、尸銀饞行囑、每高狹檔害酒款店烏、蔑經(jīng)隨紀(jì)炕門擦店改等漏。客逐戶蹦渠聾道念精組細(xì)湊化旁分倦類A類吵渠常道艱：集邪中購財(cái)叮富張圈伯層默定珍制泊體弊驗(yàn)滾式役活軌動謊、掀通塊過居老臭帶允新球、額飯坡局凳、別專貼屬滴活尋動純并常與攔客佛戶想交噸朋標(biāo)友劉等殺口擺碑辣傳甜播母渠熄道速，顏核度心況在懶于專搬屬矮一勤對還一的禍拓漂展琴方此法B類畏渠趕道章：商賣業(yè)駱圈演層壇（哭產(chǎn)聽業(yè)制商追會這、險(xiǎn)同愁鄉(xiāng)害商豈圈感）疫專凈場栽活灶動C類速渠陶道慰：鄉(xiāng)貴鎮(zhèn)弓、她企梅業(yè)碑及欣各攜類V榴I禿P專屋場熊活治動D類竊渠耕道私：場蚊所夠圈膚層箏（臥五庫星駛級均酒飯店積、緩高樣檔呆車4顏S店避、族高福級糟茶鳥樓島、萄生籃意門興比隆攝的覺農(nóng)胞莊噸）E類泄渠朽道晉：定虹點(diǎn)圖投檔放位、取上簽門暮陌名拜F類仿渠鍋道鍵：傳予統(tǒng)調(diào)推豆廣僚渠禍道舉（圈報(bào)浙紙樸、煮電商視匆、撥電狀臺牲、內(nèi)網(wǎng)械絡(luò)裁、誕戶飼外像、隊(duì)短喇信盒）圈斥層約營才銷督案獅例A類滿圈而層—稱—到削底丈誰旅幫涉了澤誰D類典圈開層—薄—圈連層鹽源罰于滲習(xí)編慣圈傅層效營臟銷輛案帶例劃定圈層手段根據(jù)項(xiàng)目資源特點(diǎn)細(xì)分可用且有效的圈層和愿意同行的人一起做事業(yè)圈層經(jīng)營手段多頻次的獎勵、健全的獎勵政策獎勵兌現(xiàn)及時行動方案落實(shí)到人，且有標(biāo)準(zhǔn)化動作接觸圈層手段運(yùn)用多個道具，立體式將信息傳遞到位拒絕無效且高高在上的圈層客戶導(dǎo)入手段家宴是重要的導(dǎo)客道具多頻次暖場活動，但是要和特定的圈層進(jìn)行融入派盼單缸手屋法觸精越細(xì)萄化0瘦4海咳報(bào)膏派條發(fā)寶精坊細(xì)臥化頌要慘點(diǎn)海報(bào)設(shè)計(jì)精細(xì)化海報(bào)功能精細(xì)化派發(fā)技巧精細(xì)化客戶細(xì)分精細(xì)化派發(fā)管理精細(xì)化海糖報(bào)賓派定發(fā)塑精律細(xì)育化言要江點(diǎn)近期的銷售類信息要明顯突出，而且要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的稀缺性項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)（同時也是客戶最大的買點(diǎn)）要明顯突出景觀、智能化、物業(yè)等不痛不癢的信息一筆帶過賣點(diǎn)的表達(dá)形式要“八分圖片兩分文字”設(shè)麗計(jì)化出維一親份食不稈一陷樣杰的曠海金報(bào)海嘴報(bào)相派軟發(fā)律精串細(xì)朵化并要違點(diǎn)掃樓海報(bào)（強(qiáng)調(diào)吸引力）派單海報(bào)（銷售工具化）主題式海報(bào)（專項(xiàng)應(yīng)對）海塑報(bào)絮功溜能錢精跪細(xì)爭化海壤報(bào)技派咬發(fā)杠精慶細(xì)逮化浙要馳點(diǎn)掃侍樓壤海合報(bào)槐樣龜式極傅致-去核營料銷貨化海殿報(bào)幕派雞發(fā)議精我細(xì)釘化雅要界點(diǎn)派筑單廣海隆報(bào)荒樣狠式派熊單社海峽報(bào)買信現(xiàn)息糾要寄點(diǎn)—令—銷只售徐動粒線閉化唇：品祥牌才信糧息區(qū)把域假信貧息項(xiàng)熱目德規(guī)裝劃/鳥苗瞰橫圖戶滿型填圖如妹有饅精斷裝賢修親需刪要放精稿裝剖信著息海賄報(bào)桂派繼發(fā)封精題細(xì)務(wù)化傲要立點(diǎn)主梯題丈海排報(bào)慌樣梁式海偶報(bào)姜派控發(fā)涼精點(diǎn)細(xì)辱化四要獵點(diǎn)小壤蜜曬蜂戒管北理味六環(huán)要售訣社敵區(qū)島動腦作輛精外細(xì)古化0咽5社職區(qū)園動饅作丑精字細(xì)東化社區(qū)選擇社區(qū)調(diào)研組合執(zhí)行海嗎報(bào)委功狠能陳精團(tuán)細(xì)叛化社客區(qū)咸動現(xiàn)作豆精宋細(xì)蠟化—圖—社宴區(qū)自選稀擇首綁開敘項(xiàng)蹦目攤：交塑付5年頂以石上閉的辨成悟熟硬社雨區(qū)表；早鑼期券區(qū)難域斑內(nèi)惱高傲端欲交詳付貓社杯區(qū)帆；存免在滲同拉一釣類須共旬性秤人項(xiàng)群懇聚敘居赤的扣社薪區(qū)筆；依譯據(jù)棟競剝品泊項(xiàng)潛目畜選殼擇四重望點(diǎn)汪社年區(qū)行；依愚據(jù)戚早泊期巨項(xiàng)禽目娘調(diào)任研芽選委擇殺重范點(diǎn)象社嘴區(qū)勁；持貴銷樓項(xiàng)樣目淹：依站據(jù)贊本耗項(xiàng)醋目興客魂戶王地境圖顯選崖?lián)裉钌缑C區(qū)奪；依涉據(jù)窮最煉新概市膛場債政缺策快變義化頑選普擇案社窯區(qū)敵（蘆學(xué)抖區(qū)紛規(guī)滾劃鞏、康利崖好/不主利酸社尋區(qū)蠅規(guī)首劃堅(jiān)、頃產(chǎn)撿業(yè)卸遷銀徙朵等夕）案附例-社掉區(qū)月調(diào)裕研社楊區(qū)嚴(yán)動巾作蝕精獸細(xì)黃化—撤—組恨合柜社面區(qū)錯動貍作掃蠅樓-掃讀鋪-短肆信-電c至a勢l么l煌-巡淘展-中評介雹編曲外蛛組歪合崇動狂作序號傳播方式效果評估1掃樓+掃庫★★2掃鋪★★★3短信群發(fā)★★★★4電call★★★★5巡展★★6中介編外★★★★7業(yè)主群轟炸★★★社旅區(qū)啄動帖作勿精唯細(xì)埋化—衡—鎖c疲a礦l刻l客競艇品奏動桿作偽精繞細(xì)俗化0砍6競芳品逐攔絞截覺精付細(xì)賀化代要冠點(diǎn)競工品白動已作不設(shè)等蜻于競桶品阿拉饑訪競槳品覆攔覆截芹精俊細(xì)說化齡要芳點(diǎn)競品動作精細(xì)化要點(diǎn)競品排摸精細(xì)化攔截動作精細(xì)化攔截說辭精細(xì)化客戶保護(hù)管理精細(xì)化判客及紅線精細(xì)化客戶判斷精細(xì)化競趙品禿排雜摸戚精翼細(xì)柜化競慕品謀登碎記夜劃隙分報(bào)策剝略級別產(chǎn)品價(jià)格貨值來訪量距離工作人數(shù)一級主力產(chǎn)品是同類型產(chǎn)品，戶型面積段接近，戶型差高于本項(xiàng)目大大適中（如：10分鐘車程）4-6人/項(xiàng)目二級部分產(chǎn)品面積段重疊，戶型好持平中中較遠(yuǎn)（如：15分鐘以內(nèi)車程）2-3人/項(xiàng)目三級非同類型產(chǎn)品，少量產(chǎn)品面積段重疊，戶型有優(yōu)勢低于本項(xiàng)目尾盤少遠(yuǎn)（如15分鐘以上車程）1人/項(xiàng)目攔循截逆動狠作走精既細(xì)臘化標(biāo)良準(zhǔn)炊化烈拉切訪皇動貞作（1）停晃車野場擁駐肥守匠：停肚車雀場脫周苗圍餐尋道找貼意促向抬客螺戶門，耳抄姻車骨牌欺號創(chuàng)收驗(yàn)集震客彩戶屯信敢息硬，臘將猶客紗戶南信工息跡分竭類窩后漁，刻剔避除叨競?cè)穭」?dǎo)作件人石員銜電臺話運(yùn)后警，鬧在執(zhí)案出場紋外叫聯(lián)等系艱客酒戶故，時推富介快邀嘩約遣。（2）內(nèi)火場孔潛偏伏磁跟折蹤認(rèn)：通慰過企參夸加廢競搶品情案盯場芝活任動慌、鬧跟興隨諸客桌戶業(yè)一匆起肝聽下講殲解蘆、洋參植觀倒樣腦板顛間鎖等龍形伍式而，鋸學(xué)紋習(xí)平競以品礎(chǔ)產(chǎn)但品夸和授話黨術(shù)灣，駁思哈考掌應(yīng)引對搶說腐辭丟，堪過犁程務(wù)中錦判筆斷配哪默些辯是亮意宇向晝客盾戶陜，泥鎖難定叼目警標(biāo)言客煉戶撥后過跟滅隨或客賽戶澤出剝案殺場僚，淘找粗機(jī)領(lǐng)會單介梳紹奧自幣己忠項(xiàng)隊(duì)目吧信肚息假，冬交葉換卡聯(lián)厲系桃方闖式多。（3）必提經(jīng)攀十繭字遣路服口姿搖蠢單博：根聽據(jù)勵不艷同磁時陰間眾點(diǎn)瓶，上在鴿進(jìn)暫出北售胡樓獄部六的宵必承經(jīng)卻路歲口典搖倘單煉。分嚴(yán)狡禁淡扎夜堆燭搖揪單屑，餅形克成容資宏源鉤浪坦費(fèi)帝。攔吳截先動渴作糊精星細(xì)終化帶系客蘿路中線鑰要守點(diǎn)（1）選卸擇兆盡表可穗能憶紅隙綠線燈殺路薯口源較隊(duì)少單的找線僑路蹄，?？s臉短吸帶男客京時迫間但。（2）選級擇勾線夕路們金角盡喇可唇能僑無慕競副品低樓恒盤址，磚降柴低上客溜戶坊對影比崖周識邊凡樓歉盤麻的秘風(fēng)睛險(xiǎn)席。（3）選只擇魄商來業(yè)素，構(gòu)文畜旅擺，架教哨育啞配譽(yù)套志等倘較占多覽的趨路叛線告，顛在州帶冷客滅過濱程冒中革潛貝移水默摘化獲釋畏放僵項(xiàng)體目蔑配維套指信崇息暴。攔液截宏說壯辭序精絮細(xì)仍化（1）知邊己掠知供彼亡，奏百宴戰(zhàn)朽不四殆對駝周莖邊齒競炊品撒說炒辭魄有核充港分經(jīng)了澇解黎：神了捐解劍競予品爹推廚售賽信敘息粗及銅近愚期賀的壘一瓦些鋤優(yōu)即惠靜政醫(yī)策屈和期活差動柴，堵樓果盤夫優(yōu)犧勢卸及伶劣陰勢皇，瘦對城癥講下委藥澇，促做母到鐘更倉好在的樂應(yīng)濃對院和偷規(guī)柿避掌。（2）提瞇煉拋要鏡點(diǎn)延，歪一肚針屠見館血將弱說距辭漿靈董活寧運(yùn)底用鑰，意化鬼繁刃為的簡閘，搬觀荷察杏客凍戶崗情作況賺，械一色針境見肢血己針光對基客席戶般所遍在蝕競君品裹劣聯(lián)勢錘，止拋獨(dú)出礦本所項(xiàng)典目鄙產(chǎn)免品灣賣庭點(diǎn)塌。屈人唱無并我蛛有愁，君人桑有繭我異優(yōu)棉。健忌隱長抱篇候大脊論宗、婚滔蒸滔為不穗絕您。（3）簡泛單狀重彼復(fù)傭，迎直查到保成衡功將說項(xiàng)攔目執(zhí)說恐辭奶死士記痕爛牧背至，瘡反逐復(fù)賺練滲習(xí)豬，這做鑰到夾順畫手催拈跑來唉，凳才瓦能味跟啄客魚戶汽講吧起波來霸很應(yīng)自能然屈很屢流望暢櫻很體專推業(yè)自，相從維而敵使秒客餓戶叫增讀加柏對笑你革的么可伯信舊度融，程去率相哭信證你塔的雷樓偏盤笨，罰從瞎而此去旱看蔑、盾去滾買翼。客詠戶蹈初替判翻精螺細(xì)酒化如合果后拿嫂著女文波件勿袋微，店尤趟其潑是虧項(xiàng)下目漆的殘文康件鳳袋心，毒一碰般滾是淡已酒經(jīng)叫買耀房自的來客回戶烘。如助果足是喪拿雄著盒單期子羅，救或慮者章一勵張鋼看鼻起歷來帆不敵大裕的際紙起（旦類賓似犬訂噸單店、層認(rèn)僑籌難單判）財(cái)?shù)陌停卸嘞グ肷⑹腔瘉響偻斯喨附鸩莸奈靠透祽艟?。如掉果喉是詢帶旺著蛋孩踩子候的敏一偶家奮人貼，腰或略者朽兩嘆家西人賢一瓣起裙，坊或澆者筒母制女抄，嗽父炮子牙兩鞋人趣一察組鳥的償客知戶配（犬尤嘆其贈是擋孩肉子珍比崖較見大驕了煉）亮，興這啦種構(gòu)一抹般藝都棵是尚買鏡房勒子肉的碰準(zhǔn)持客巡壽戶組。如蠟果溪是覽單杏獨(dú)啞一怒個撒人卡，醫(yī)之相前拐沒訂有灶看來他冰進(jìn)倆去植，祝只倉是身看坦他餅從角售小樓襯處血里葵面脖出稀來謹(jǐn)，識眼篇神貼堅(jiān)默定橋，襪不崇會承到此處分看駱，俱這旬一葡般第就敞是構(gòu)售皂樓隔處果工煤作府人忍員鞏。競幅品拉轉(zhuǎn)住介票標(biāo)形準(zhǔn)誓化品流畏程首像次戰(zhàn)陌璃拜微昂信\電素話返傳嗚達(dá)敞轉(zhuǎn)授介歐政遇策1、鼓以球競儉品期渠置道薪人突員貍的釋名躬義容進(jìn)陶行弄市疲調(diào)賓，山進(jìn)擔(dān)行謊踩犁盤蛋；2、店加灶競花品攏業(yè)碧務(wù)名員坑微鎮(zhèn)信錦及溉索撫要家名司片生；3、巧了喂解盾主辟要鼻競打品起近滋期明來她訪告量掉及用營引銷賢動咳作雪；規(guī)范動作規(guī)范動作1、3天辛內(nèi)嶺進(jìn)常行堪微妙信族維召護(hù)瓜（鉗可水部森分扭互里通鐮項(xiàng)羊目地信格息畝）2、乞詢痰問浪競今品婦業(yè)萬務(wù)男員丸該股樓呈盤霉是喚否叛有地轉(zhuǎn)因介貌政冊策嘆，泰可羞以枝實(shí)拐現(xiàn)優(yōu)互倡通杏有挎無洞；3、益發(fā)丟送餡項(xiàng)己目朽轉(zhuǎn)師介果信怒息城；成深果逝文談件畏：1、尚競畢品距業(yè)虎務(wù)臣人顯員鵲名韻片載；3天狗內(nèi)成刃果矛文坑件流：1、拍了外解之競污品懂樓喊盤潮轉(zhuǎn)隨介步政手策組；2、剖競仰品刑轉(zhuǎn)肉介舒人謙臺呈賬傾建愿立余確她認(rèn)喘轉(zhuǎn)萄介宿人總歸經(jīng)屬員；發(fā)未動誦的僻競遷品淋經(jīng)裕紀(jì)純?nèi)宋雌垡娀\轉(zhuǎn)承介1、盾兩牲周鑄內(nèi)貸未兆見框轉(zhuǎn)驅(qū)介浙，雨進(jìn)某行弄三輝次陜拜擋訪