渠道營銷體系梳理與建議

渠道營銷體系梳理與建議渠途道四營鹿銷框尚架客范戶芳定悉位渠溫道療類繼型產(chǎn)癥品蹲類蛛別價禁格啞政聾策促極銷炒政庸策客倍戶語定荷位渠薪道暮營默銷組凳合渠億道恥體網(wǎng)系3盟.業(yè)獵務(wù)棉流撒程1趁.渠蕩道集組逃合2陜.渠猾道昌組念織4幼.渠幸道膨工費(fèi)具1.渠道組合直銷渠道分銷渠道合作渠道拓客渠道1.自銷團(tuán)隊(duì)2.案場代理3.巡展點(diǎn)位4.員工認(rèn)購5.員工推薦6.老業(yè)主推薦7.老業(yè)主認(rèn)購8.媒介渠道代理分銷兼職銷售一二手聯(lián)動全民營銷電商平臺大客戶團(tuán)購合作商分銷票務(wù)代理資訊臺房產(chǎn)

（114房產(chǎn)）異業(yè)聯(lián)盟1.銀行、保險2.航空公司3.旅行社4.政府單位5.商場超市6.KTV、影劇院7.家居城8.家電城9.汽車4S店10.快遞公司11.送餐公司12.洗浴中心同業(yè)聯(lián)盟物業(yè)公司電開拓客派單拓客活動拓客事件營銷新聞節(jié)假日常態(tài)：圍餐、試住、評選、投票、電影票、明星會、發(fā)布會、圈層商家聯(lián)盟即時活動路演成交20-40%40-60%5-10%10-15%到訪10-15%60-80%5-10%20-30%行除業(yè)推傷廣渠道類型渠道特征優(yōu)勢劣勢案場標(biāo)準(zhǔn)化，易管控專業(yè)、高效資源有限聯(lián)合案場易管控，高效成交成交效率高管控環(huán)節(jié)多巡展點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，案場延伸擴(kuò)大案場區(qū)域增加成本員工認(rèn)購/老業(yè)主有效和低成本，慢渠道易成交騷擾老業(yè)主渠道分銷專業(yè)高效，難管控有效延展，不占資源過程難監(jiān)管，易混亂拼價格一二手聯(lián)動專業(yè)、成熟和規(guī)模大專業(yè)資源廣區(qū)域分散難管電商平臺快渠道，低成本，規(guī)模大高效、快捷需要低價刺激兼職銷售第三銷售梯隊(duì)，慢渠道成員數(shù)量大難管控大客戶團(tuán)購可控分銷渠道，成長性潛在市場大團(tuán)隊(duì)需專業(yè)化代理分銷渠道延展，易管控，慢渠道合作空間大效率低合作分銷渠道延展，難管控，慢渠道合作空間大效率低全民營銷第四銷售梯隊(duì)，慢渠道資源廣人員分散難管理電開拓客第二銷售梯隊(duì)，慢渠道專業(yè)高效資源依賴大渠俱道赤組直合呀評流估渠揉道謎體性系仔較憲為啄完神整芝，定且恩自優(yōu)成已體托系體；渠共道殖以津?qū)Ｃ駱I(yè)災(zāi)渠察道蜓和撕易托管攀控陰的虧電洗開想拓岸客嘴渠離道并為膜主垂，炭渠茶道順寬馳度謹(jǐn)和鬼廣譯度給配不置醋較高為愛合既理耕。但拼從煤渠返道泥執(zhí)僅行蜂效碎率澆考林量算，災(zāi)快愉慢色渠給道處組箭合辛不但合到理末，尚缺萄乏盜快安渠圾道呈建沖設(shè)秩，撤尤許其陶是咽缺把乏添大隙客貫戶漫團(tuán)爸購啊渠巖道斗和席網(wǎng)不絡(luò)部電傷商壓渠割道縮慧的某精狡耕曾細(xì)超作艱。目昨前仗，團(tuán)大棵客到戶績團(tuán)普購谷和倚電飽商價平賠臺魂已苗占技到請地椅產(chǎn)睜成捷交蟻總臂量耀的爸四蔬成孤以暫上特，典到陸訪勺總纖量傲的喊六單成并以崇上嫌，務(wù)急仇需哥趕堆上當(dāng)。渠炭道毒組技合交分乞級級體戴系擴(kuò)建稍設(shè)僵建售議產(chǎn)品線恒大綠洲恒大名都恒大城恒大華府金碧天下戶型價位（單價、總價）客戶是誰在哪里推貨量客戶經(jīng)營難度渠道去化比例分階段渠道組合建議及去化任務(wù)配比項(xiàng)種目本敏部地吐區(qū)本音部勞渠卷道談統(tǒng)親籌區(qū)石域巨渠渴道馳統(tǒng)煤籌本值部捆渠亭道恨內(nèi)稠勤易專扯員項(xiàng)猜目恢渠枯道魔經(jīng)腫理項(xiàng)框目擾電慣開辰主默管項(xiàng)饞目遵拓奸客駱主杠管項(xiàng)雖目睜大芹客蛋戶濱經(jīng)握理項(xiàng)業(yè)目帳內(nèi)嫌勤哥主擾管項(xiàng)誰目耀派灑單肝主瞞管2萄.渠墨道殖組載織渠徑道勁組霜織清評朝估三著級娃體粉系強(qiáng)，票矩打陣蓋化義管晌理并，蒜分削工制明悶確脾，喝管役理我和劍操念作冠分罷開析，無易癥管器控狀，鈔執(zhí)每行屠效妙率伴較遣高辯。本刊部茄負(fù)嫌責(zé)引渠疤道躍搭荒建蜘和遺培炭訓(xùn)伏、孩管尸理外，永項(xiàng)別目耗負(fù)遙責(zé)逼渠談道璃執(zhí)夜行用和邁效活率躬評岔估庸；本葬部旱對象項(xiàng)演目筋的增支數(shù)持臭略助顯購不鞭足抹：如禮分辱銷元渠傲道真資浸源顧管飾理(代震理依公貧司荒資騎源)、匙一獄二辜手廢聯(lián)邪動噴資輕源拍管衡理帝、燭電監(jiān)商蘿渠甘道雀資墳源川管元理受、守電慣資未資交源駁管膨理攝，鵲這叉些做將判嚴(yán)纖重駁影盈響便成鵝本拾和顧執(zhí)瞧行責(zé)效膛果槽。渠鞏道撈組牙織匹職很能道建挨設(shè)診建棵議范：秤簽業(yè)訂四戰(zhàn)伴略只合涉作代理公司銷售團(tuán)隊(duì)代理項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)配置開盤銷售項(xiàng)目去化團(tuán)隊(duì)評級世聯(lián)王曉倩霄8單10萬總1500萬180-260住宅40人35億2015.3-2016.21500套A-經(jīng)紀(jì)公司規(guī)模核心門店區(qū)位店經(jīng)檔案月銷售公司評級鏈家5000門店12000人國貿(mào)店40人亞奧店30人望京店24人……國貿(mào)大屯路望京……李濤曹元龍左輝住20套5億商35套8億住50套10億A+電商平臺分布合作政策對接流程去化速度合作建議平臺評級房多多北京、天津、石家莊、青島、煙臺、威海、臨沂、太原保底成交40%；押款分傭；在線直投；傭金1%；需要團(tuán)購政策；簽約

開通

發(fā)布

報(bào)備

到訪邀約

到訪核銷

成交確認(rèn)

分傭日到訪70%；日成交60以上；中低端項(xiàng)目A+項(xiàng)含目代巴理頂分刺銷港和密一裂二值手豬聯(lián)書動刊業(yè)街務(wù)敘推會進(jìn)中流糟程意催向考毯察評漲估簽?zāi)び喨稳緞?wù)渠灘道對選樹擇渠及道述對戲接渠當(dāng)?shù)肋w執(zhí)凱行本諒部區(qū)踏域渠瓜道聰評姥估另牙外衫：1社.對穗代哭理曠公譜司浪，姥加貨強(qiáng)課團(tuán)皂隊(duì)示進(jìn)繭場忌前渾的蔽評芳審愧：貞人渣員注配喜置奇、令總橡監(jiān)蝴和狀案扔場歉經(jīng)討理洞檔要案脫，嶺銷卸售囑人憲員姓履名歷糞；2廟.對似二也手賞經(jīng)翠紀(jì)騾公殖司馳，身需感要乏提潑供鄰主警要遷門討店材近1年獵的凈門獸店堤內(nèi)遣部裕銷宏售粱月熟報(bào)妥；3季.電偷商面平肢臺僵提燭供勾近煤似取樓胃盤哈經(jīng)蠶紀(jì)方人碼銷睬售溜排座名彩和翠出升貨象量趣數(shù)以據(jù)美，容以溫及凈競跪品慮項(xiàng)雹目素推蝕售錯政慘策執(zhí)；發(fā)頸布項(xiàng)拐目大膝客浪戶茂團(tuán)腰購稀渠詳?shù)牢医ùO(shè)戰(zhàn)頃略越地答圖(企)拜霧訪人秀脈長勺期絕合危作任告務(wù)+政厲策渠淡道身選確擇渠藏道嬸對鄉(xiāng)豐接渠助道花執(zhí)謝行本浩部區(qū)戚域渠育道垃評朋估大疤客截戶麗經(jīng)握理1雪.可豎以構(gòu)賣匹區(qū)予域兇內(nèi)按所陽有拐的截項(xiàng)燙目消；2灘.區(qū)戒域膽內(nèi)片的趴大賀客鳥戶牧資櫻源躬共顏享總；項(xiàng)目銷售項(xiàng)目銷售一部（案場銷售）項(xiàng)目銷售二部（電開拓客）項(xiàng)目銷售三部（團(tuán)購、分銷）項(xiàng)目銷售四部（活動營銷）目奶標(biāo)6餐0脊%成騎交渠宗道福分塌銷團(tuán)德購分泉銷秘代燭理購事題業(yè)估部一癥二閘手修聯(lián)竿動蝕事尊業(yè)遞部兼羊職偉銷方售丹事知業(yè)裂部全沸民皇營盟銷在事劇業(yè)員部含礙電巨商社搜區(qū)浮項(xiàng)劉目歌團(tuán)營購竊部企冠業(yè)盼項(xiàng)掃目刻團(tuán)饒購皺部成鑄交5立0厚%以姿上成裙交5族%以某上此密部泄分冊人叫員囑全編部察專將職咳；艙由爐區(qū)推域慎渠岡道量統(tǒng)并籌牲主兵責(zé)莫；智渠邊道計(jì)分挑銷時組褲每魄事冒業(yè)盆部2毒-程3人粱。此關(guān)部刊分悅?cè)宋閱T外全傅部濫專衰職復(fù)；痰由孤區(qū)學(xué)域熄渠男道直統(tǒng)?；I輸主薦責(zé)司；縮慧每葛部3累-嶄5人柔（瘡含傘策貞劃擴(kuò)）泥。恒樹大賓外班圍錢銷藏售蔥體榴系(曬1余)分囑銷拿代包理搞拓啊展派（1軟-孝2人雨，4朝0段%以柿上哨銷斷售疤額）分轟三陵類停：一參手妨房啄代但理怕商澤分戴銷電順商押分論銷普論通錦代羅理嘗分賢銷分拒階滴段扭：第彎一棄階痰段緊：按搭教建意網(wǎng)門絡(luò)按、殖定拌標(biāo)萍準(zhǔn)以格一而手務(wù)代哪理浙分汗銷對和表電算商期分差銷順為織主將，晶列另目紛錄咳逐恒個厲簽繞約鼠，誤搭患建果全財(cái)覆竿蓋必的襯渠劑道悟分碌銷儀網(wǎng)劣絡(luò)張?bào)w武系熔；意做舒到襪上詢項(xiàng)鎮(zhèn)目掀，訪新氏渠父道蔽可掛以葵三府天驅(qū)內(nèi)忍到貧位似，鞭同梯時樣能周在協(xié)一閘周勒內(nèi)億快煤速澆上動客浴，泊并完保貢持炭較吃高怪客寬流齡量涉；鴨最紀(jì)終昆建宰立紛置杰業(yè)孔顧幸問天和仙分賢銷賤公鍬司則數(shù)唉據(jù)脖庫費(fèi)。第寺二增階譯段暢：吐深慎更談細(xì)客作和、蛙降勺成誘本深朵挖瞧電即商綿網(wǎng)竄絡(luò)賺渠蝦道闊，做找炕準(zhǔn)漠價碎格小政赴策言和跪渠得道井營織銷托平司衡馳點(diǎn)否；炕以綢整牢體腫費(fèi)淺效捕比絞衡囑量旨渠鑼道薄價滾值乎，舟讓骨網(wǎng)汗絡(luò)仿平愛臺汪快統(tǒng)速雖成料為襪低予成擔(dān)本芽、報(bào)快伸去兔化防的山平輕臺膛。第尼三首階暈段慨：括深惕化買渠兼道漂延蛙展建家立記廣架泛仿的行渠捏道泉代交理買體可系免，尚不冶僅逝要富多們激免勵際、罰多絲式評羊比逮，只還載要鵲深啄化深合窄作繁出怎效紡益殺，傻建貸立應(yīng)恒菊大球外給圍陵銷屢售堂團(tuán)奴隊(duì)辣。三樓步弊走把：各央?yún)^(qū)距域練公訓(xùn)司獎?wù)鳂羌瘚屔虾袌?bào)陸各狀區(qū)氣域揪代何理需公咬司符、茶電憐商筍平晝臺回、黨地玩產(chǎn)烤銷躁售黎渠點(diǎn)道綠公賢司什名閑單由尿區(qū)鏟域柿統(tǒng)稠籌槽和桑項(xiàng)檔目欺渠趕道來經(jīng)塑理例主暴責(zé)寺完段成敢渠桑道遣商鋤考耗察咬和反評吃估緒，克并腔上涌報(bào)庸合持作蠶意甩向簽若訂叮戰(zhàn)虧略惕合虹作律協(xié)闊議身和似管注理饒辦辰法頸。(懇2循)一膽二乘手耽聯(lián)躬動喝的惰啟套動化（3感-伏4人博，1誓0供%以佛上缺銷弦售掀額）難饅點(diǎn)駛：資據(jù)源療分賞散蠻，勒信扁息純不步對離稱經(jīng)傭紀(jì)北人快素砌質(zhì)駁普硬遍偏不鼓高連恩鎖洪門曉店夕對沃利曾潤處追意求緞高經(jīng)秋紀(jì)婆人滑挑躍項(xiàng)還目分令階司段壞：第唉一帆階弓段畫：穩(wěn)優(yōu)詢質(zhì)熊資撕源博簽凈約將憑項(xiàng)糾目墳周盾邊妖五翼公沸里凡半淘徑共內(nèi)閥的回二自手政經(jīng)協(xié)濟(jì)叢資撕源啄和斬城忽市譜前垃十耐二問手柄連覺鎖擁企穩(wěn)業(yè)湊作籠為復(fù)目室標(biāo)騙對鬼象劑逐忘個里合座作輝，籠并晌制綱定筒階視梯弊提坊傭魄和窗到乎訪軍成桑交悉雙灑重雀考俊核烏規(guī)酒則氣（月按琴分誼銷哪渠床道屯管膠理澡）靈，窄將父傭隔金緩體駁系摔分腦為殖傭漿金脈和倉獎伶勵麗兩乘部螞分濕，竊獎什勵提直凡接回兌魔現(xiàn)頃，胸傭巡壽金翅可匹以乏半刑月切結(jié)棍（惑極滴限顆）妥，景加圍大臥恒刮房鵝通源推摧廣碎和突產(chǎn)圓品惹更程新遷（諷增煩加廊積臂分蒸兌薄換歲系案統(tǒng)副，墳引瓶入c拔r警m系淚統(tǒng)遲）規(guī)，蒼建幣立膛以階經(jīng)里紀(jì)襯人幫為救軸鵲心沃的炕產(chǎn)繞品婚體贏系膨，悼促攤成震項(xiàng)敢目鵝后疏續(xù)脹大到范醉圍贊推跳廣跌和畝發(fā)仿力技。第醫(yī)二役階歲段跨：斧一擔(dān)二幟手芒聯(lián)偶動乏渠舊道嬸營比銷—儉—金咸牌依經(jīng)濤紀(jì)匆人拳計(jì)捏劃金廳牌褲經(jīng)墻紀(jì)嬸人濱評畏級挨，霉完夢成5套虜以沙上照恒壤大檢項(xiàng)豈目幫銷濁售率，板且清沒犯有劍客循戶蠟投屬訴改的悅經(jīng)巨紀(jì)崖人嫌進(jìn)篇入尚金壯牌嘆經(jīng)把紀(jì)森人沉行尋列繁，即當(dāng)貴月老完陽成3套技以跪上驅(qū)給撒于昨額肥外垂每段套2票0極0元的岡獎舟勵建。屑并槽且肺擁竊有宅優(yōu)儉質(zhì)哥項(xiàng)丈目毛銷妻售滲資牛格餐?？飒?dú)速麻吸井粉透三伴步笨走賠：在記安膝居盾客封、5堵8、池搜過房右二秀手管房煌等擠建枝立謊項(xiàng)續(xù)目分房父源懲發(fā)蛇布撇端燭口隱，療一奇周炮內(nèi)巴持臘續(xù)屬發(fā)憑布刻和雕更界新棵房爬源桐信弓息耕，破吸最納惰周辨邊醬二員手獅經(jīng)絞濟(jì)掩門赤店蛇反添饋墾，游快閉速纖建提立巧門偉店茅聯(lián)讀系俱。征站集淹城扔市桃二嘩手扒房變門豆店結(jié)信扣息運(yùn)，資逐猴個檔走恭訪必建頸立交聯(lián)競系慢，衣簽上訂棵合幼約弓，戲并膛推材廣庭恒拌房冬通選序擇飯合險適工的換項(xiàng)利目你進(jìn)嬸行插打禿賞嬌，耕將拼經(jīng)走紀(jì)糖人漠資椅源碧和燃恒港房辯通碧使徒用燥黏葬性毀建哀立追關(guān)壘聯(lián)顧。3邁.渠奶道緊業(yè)拼務(wù)衣流債程渠滴道瞧拓射客客伸戶火報(bào)幼備客誦戶顧邀堡約客掛戶申到奶訪案舟場碗接偏訪客兔戶/接職訪怒評姨估成鉤交掘確幫認(rèn)傭億金肉申此請傭屋金余結(jié)膠算電搜開蹈拓捐客售人共員置勾業(yè)塑顧鴉問內(nèi)電勤福主對管負(fù)比責(zé)膏來暫客客揮戶與畫摩像繼工鈔具—小—客亭戶博年倉齡揉、李性璃別師、鹿職千業(yè)悶、廢行研業(yè)菌、湊收歪入候、杰家繭庭難人驕口創(chuàng)、滑居計(jì)住榜地淘、促購捎買灶意熟向深、痰需浩求穴類嫌型鉤、階性狼格唯類至型挑、更客愁戶尺關(guān)側(cè)注演點(diǎn)務(wù)、罰成濫交襖關(guān)智鍵恩點(diǎn)超、渣心植理委價描位移、協(xié)產(chǎn)巨品痕匹事配搞建堤議伯（脅面淹積典、椅戶呀型徹、穗總途價紡、求樓撥層燦）葡、掩項(xiàng)邀目烘抗尸性談等望。負(fù)距責(zé)負(fù)成悲交一塘方賞面鎮(zhèn)需霸要死拓刑客漁人固員濟(jì)的蹈一遼手辨客猴戶狀資散料黨，另策一體方扁面報(bào)，乒成堡交撒（榨斬甩客垮）艷質(zhì)富量趣決諒定盡拓禮客量人喊員婆的廈成懂果負(fù)罵責(zé)未對探外蹦服刪務(wù)目箭前攜的慣問齊題河：結(jié)戰(zhàn)傭蒸速糊度特太按慢其掌他風(fēng)開臉發(fā)愁商間普錯遍繭在勉成榆交伸后道一紐奉周攝左屬右4鏡.渠齊道蹲工駁具App微信客戶端恒房通信息發(fā)布項(xiàng)目信息、營銷政策信息匯集客戶報(bào)備、客戶到訪、成交確認(rèn)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)客戶-拓客-置業(yè)顧問業(yè)績統(tǒng)計(jì)與結(jié)算恒長房般通傳的牧使糊用質(zhì)人收群么：經(jīng)瘦紀(jì)吵人薄、寒置估業(yè)績顧喝問喬、索公珠司宏員謀工稼、烤老漢業(yè)寒主賀、灰其然他燃兼壁職私銷首售恒球房您通塞改舒版誕建旨議定雁位缺：外吸圍饑銷灣售圍的孤信涌息療發(fā)常布評、指政建策刺紕涌漏作、師在盡線己培臥訓(xùn)衣、及項(xiàng)嫂目松溝遷通躁和越銷微售加的鑄（O顯2佳O電梅商春）抗平奴臺胳；目盛標(biāo)棋：害高漢黏樣性聞、嫌高踢效禿率雁、遺易攀管念理喚；功直能皺模辱塊假：在范線樂售劫樓濤處—段—項(xiàng)鐵目篇信浮息稻、磨銷狹售單說途辭撥、廉