如何讓梁軍上高院入校學(xué)生你是代理商,還是業(yè)務(wù)員

如何讓梁軍上高院入校學(xué)生你是代理商,還是業(yè)務(wù)員

對(duì)于許多公司來說，最大的問題是產(chǎn)品。但同是做銷售的人員,有的人是“業(yè)務(wù)員”身份,有的卻是“代理商”身份!而這樣的“代理商”在商業(yè)活動(dòng)中并不在少數(shù),甚至“代理商”自己和合作伙伴都不曾察覺自己的真實(shí)法律身份。業(yè)務(wù)員和代理商(或者經(jīng)銷商),在法律上是完全不同的概念,也承擔(dān)著完全不同的法律責(zé)任。在這些事情上的糊里糊涂,只會(huì)把自己陷入極其危險(xiǎn)的境地。本案,就是一個(gè)這方面的典型案例。從韓芳看,我的梁軍欠情況之一,他的反應(yīng)就在于欠133萬(wàn)元今年已經(jīng)56歲的梁軍,在企業(yè)工作了一輩子,感到身心疲憊的他,決定放棄在外面奔波的生活,回到家里安享晚年。但是,一件事情擊碎了梁軍的美好愿望。今年三月的一天,梁軍突然接到一份南寧市永新區(qū)法院的應(yīng)訴通知書。這讓他感到很意外,自己平時(shí)為人和善,從來沒有和別人結(jié)怨,誰(shuí)會(huì)起訴自己呢?他打開傳票一看,更是大吃一驚。一個(gè)叫韓芳的人稱他欠130萬(wàn)元,一直未還。梁軍覺得非常奇怪,韓芳這個(gè)人自己根本就不認(rèn)識(shí),又怎么會(huì)欠她錢呢?梁軍的第一反應(yīng)是韓芳告錯(cuò)了人。韓芳是一位71歲的老人。令人驚訝的是,韓芳也不認(rèn)識(shí)梁軍。那么,她為什么要說梁軍欠她130萬(wàn)元,而且還要告上法庭呢?韓芳拿出一份債權(quán)轉(zhuǎn)移協(xié)議書。原來2007年6月,成才飼料公司向韓芳借款130萬(wàn)元,始終沒有還。于是2008年12月,韓芳與成才飼料公司簽定了債權(quán)轉(zhuǎn)移協(xié)議書,把梁軍欠成才飼料公司的130萬(wàn)元欠款轉(zhuǎn)給了韓芳。簽署了債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議以后,韓芳并沒有直接向梁軍要錢,而是直接向南寧市永新區(qū)法院提起訴訟,請(qǐng)求法院判令梁軍給付欠款130萬(wàn)元。梁軍欠公司的錢雖然梁軍不認(rèn)識(shí)韓芳,但成才飼料公司他太熟悉了,因?yàn)樗麆倓傠x開公司?！拔耶?dāng)時(shí)一愣,沒有欠公司的錢啊!而且離開公司將近一年了,也沒有哪個(gè)人來跟我說欠公司的錢?！绷很娪X得太不可思議了。130萬(wàn)元可不是一個(gè)小數(shù)目。是不是成才飼料公司弄錯(cuò)了呢?董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理石芳說:梁軍欠公司的錢確有其事。在石芳拿出的兩張還款協(xié)議上,分別寫有梁軍賒購(gòu)飼料公司雞飼料80萬(wàn)元及50萬(wàn)元的字樣,欠款人簽名處也的確有梁軍的簽名!石芳說:梁軍在2000年成為公司的銷售商,但是經(jīng)常拖欠公司的飼料款,怎么催要都始終不還。2007年,公司加大了對(duì)欠款的追繳力度,要求經(jīng)銷商簽訂還款協(xié)議書,限期還款。梁軍的這兩張還款協(xié)議就是那時(shí)簽下的。石芳說:當(dāng)時(shí)梁軍寫了還款協(xié)議后,一分錢都沒有還。在2008年的時(shí)候,飼料廠欠韓芳的錢到期了,她就把梁軍欠的130萬(wàn)轉(zhuǎn)給了韓芳。知道自己就是因?yàn)檫@些還款協(xié)議書被起訴后,梁軍非常氣憤。他說還款協(xié)議書是自己寫的沒有錯(cuò),但自己實(shí)際上并沒有欠錢。“感覺我被人耍了”!可是,老粱怎么會(huì)在沒有欠錢的情況下寫還款協(xié)議呢?欠條職能的轉(zhuǎn)變讓梁軍愛上節(jié)拍梁軍回憶起這些還款協(xié)議的來歷。2000年,梁軍在酒桌上認(rèn)識(shí)了成才飼料公司的董事長(zhǎng)石芳。由于是同鄉(xiāng),談得很是投緣,隨后梁軍來到了石芳的飼料公司,開始銷售雞飼料,而且初戰(zhàn)告捷。然而他很快就遇到了一個(gè)難題:由于養(yǎng)殖戶的雞鴨生長(zhǎng)有一個(gè)周期,大部分養(yǎng)殖戶是在賣了雞鴨之后,才給付飼料款。因此,短短三個(gè)月,梁軍經(jīng)手的飼料款已經(jīng)有100多萬(wàn)沒有收回。要不回飼料款就拿不到提成,于是,梁軍更加勤快地工作,希望能夠盡快拿回提成。但事情往往就是這樣,欲速則不達(dá),辛辛苦苦催要欠款的時(shí)候,卻發(fā)生了件意想不到的事情——不小心把養(yǎng)雞廠老板寫的欠款單據(jù)丟掉了!養(yǎng)殖戶的欠條不慎丟失之后,有些養(yǎng)殖戶就不再認(rèn)賬,導(dǎo)致50多萬(wàn)元欠款無法追回。這讓梁軍感到很對(duì)不起飼料公司和自己的老鄉(xiāng)石芳。丟了欠條以后,董事長(zhǎng)石芳并沒有深究,而是讓他繼續(xù)銷售飼料。這讓梁軍更感到愧疚,于是更加賣力地工作。但是銷售情況卻越來越不好,養(yǎng)殖戶欠的錢越來越多。除了已經(jīng)無法追回的50萬(wàn)以外,多年積累下來的欠款,到2007年時(shí)已經(jīng)高達(dá)130多萬(wàn)!梁軍說:2007年6月的一天,石芳突然把他叫到辦公室,讓他把130萬(wàn)欠款以個(gè)人名義寫還款協(xié)議,并且拿出早已準(zhǔn)備好的兩份還款協(xié)議書讓他簽字。梁軍一開始不同意。明明是養(yǎng)殖戶欠飼料公司的錢,現(xiàn)在卻要以自己的名義簽署還款協(xié)議,一旦簽署后患無窮。但是,石芳近乎哀求地和他說:現(xiàn)在有人到公司追債,寫欠條就是為了對(duì)付債主,讓債主知道廠里確實(shí)有錢。雖然知道這個(gè)還款協(xié)議會(huì)有后患,可是梁軍還是簽了?！耙?yàn)槲业倪^失,把公司幾十萬(wàn)的欠條弄丟了,我確確實(shí)實(shí)想通過寫這個(gè)欠條補(bǔ)償他?！绷很娬f。這就是還款協(xié)議的來歷。但是,他萬(wàn)萬(wàn)也想不到,這會(huì)成為自己被告上法庭的證據(jù):“我認(rèn)為被耍了,感覺老板已經(jīng)不講信用了,非常氣憤!”但是石芳卻覺得梁軍還錢是天經(jīng)地義的事:“他怎么能這樣說呢?本來你欠了我那么多錢,明明是寫了欠條,有理由說不欠錢嗎?”梁軍是評(píng)論員還是經(jīng)銷商?對(duì)于丟了欠款單據(jù),梁軍一直很愧疚。但是,梁軍認(rèn)為:這筆債務(wù)不應(yīng)該自己來還?！斑@個(gè)錢應(yīng)該是誰(shuí)用飼料誰(shuí)還,應(yīng)該是養(yǎng)殖戶還!我是業(yè)務(wù)員,在中間起到穿針引線的作用,應(yīng)該說我有責(zé)任幫催這一筆錢回來,并不是我要不回來了,由我來付”。梁軍說自己是業(yè)務(wù)員,這個(gè)說法遭到了石芳的強(qiáng)烈反對(duì):“明明是經(jīng)銷商,怎么是推銷員呢?”顯然二人爭(zhēng)論的真正焦點(diǎn),并不是還款協(xié)議的來歷,而是梁軍的身份問題。那么,兩個(gè)人為什么會(huì)在梁軍是業(yè)務(wù)員還是經(jīng)銷商的身份上糾纏呢?雖然經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員都在推銷產(chǎn)品,但是他們和公司之間的法律關(guān)系是不同的。經(jīng)銷商是代理關(guān)系,業(yè)務(wù)員是雇傭關(guān)系。最重要的是,他們各自所要承擔(dān)的責(zé)任也不同。如果梁軍是經(jīng)銷商,那么,飼料公司就可以向梁軍追要貨款。但如果梁軍是業(yè)務(wù)員,飼料公司只能向養(yǎng)殖戶要錢,與梁軍無關(guān)。梁軍的身份,決定著他需不需要承擔(dān)130萬(wàn)元的欠款。按理說,只要看看梁軍和飼料公司簽訂的是勞動(dòng)合同還是代銷合同,就很容易分清梁軍是業(yè)務(wù)員還是經(jīng)銷商。但遺憾的是,他們之間沒有簽訂任何合同。一句話梁軍就到公司來銷售飼料了。而石芳也大呼冤枉:“當(dāng)初梁軍來求我的時(shí)候,要求自己拿飼料去賣,那要求自己拿飼料出去的肯定是經(jīng)銷商!”確定和禁止的差異從關(guān)系看,兩者多有不同的規(guī)則就在他感到絕望的時(shí)候,出現(xiàn)的一個(gè)叫劉兵的人,表示愿意給他作證。“劉兵曾是飼料廠主管經(jīng)營(yíng)的副廠長(zhǎng),所以他肯定了解各個(gè)業(yè)務(wù)員的情況,可以證明我是業(yè)務(wù)員?！眲⒈某霈F(xiàn)讓梁軍很興奮?！傲很姳旧砭褪且粋€(gè)業(yè)務(wù)員,早先我聽說他和老板因?yàn)槭抢相l(xiāng)關(guān)系,所以請(qǐng)到廠里做的業(yè)務(wù)員?！眲⒈f。實(shí)際上,代理商和業(yè)務(wù)員代表著兩種完全不同的法律關(guān)系,而很多商業(yè)活動(dòng)中它們是區(qū)分不清的。為了弄清自己的身份到底是業(yè)務(wù)員還是經(jīng)銷商,梁軍幾乎找遍了他能找到的所有證人,也沒有放棄任何一點(diǎn)蛛絲馬跡。特殊的受害者不過,法院經(jīng)過審理認(rèn)為:梁軍在成才飼料廠銷售飼料的時(shí)候,沒有明確約定是雇傭關(guān)系還是經(jīng)銷代理,梁軍又不能證明在飼料廠領(lǐng)過工資,而證人證實(shí)的情況又沒有其他證據(jù)印證,因此證人的證言法院不采納,梁軍和飼料廠沒有形成雇傭關(guān)系,不是公司的業(yè)務(wù)員。同時(shí),梁軍是具有完全民事行為能力的人,應(yīng)該知道在還款協(xié)議書上簽字的后果。南寧市永新區(qū)法院作出一審判決:梁軍向韓芳支付貨款130萬(wàn)元!法院判決以后,梁軍并沒有上訴,而是接受了這個(gè)結(jié)果。因?yàn)樗麑?shí)在找不到更有力的證據(jù)來證明自己是業(yè)務(wù)員。此時(shí)的梁軍后悔不已,如果當(dāng)初在銷售的時(shí)候能夠明確自己的身份,哪怕是簽署一紙最簡(jiǎn)單的協(xié)議,也不會(huì)讓自己今天如此被動(dòng)。目前,類似本案這種沒有約定的推銷行為,在商業(yè)活動(dòng)中非常普遍。很多人和梁軍一樣,覺得業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商僅僅是一個(gè)名稱的區(qū)別,微不足道。但實(shí)際上,它們代表著兩種完全不同的法律關(guān)系,承擔(dān)的責(zé)任更是有著天壤之別。一旦發(fā)生問題,打起官司,這個(gè)被忽視的細(xì)節(jié),也許就會(huì)成為決定整個(gè)局面的關(guān)鍵。如果到那個(gè)時(shí)候才后悔,真是悔之晚矣。管理(本文出現(xiàn)的人名、公司名全部為化名)不過,在業(yè)內(nèi)也有一些約定俗成的區(qū)分方式,主要看養(yǎng)殖戶和誰(shuí)交易,交易后把飼料款交給誰(shuí),如果交給公司,那么就是業(yè)務(wù)員;如果交給梁軍,那么就是經(jīng)銷商了。在公司的來往賬目中,凡是梁軍收取的貨款,寫的都是梁軍的名字,而不是飼料公司。從這一點(diǎn)來看,飼料應(yīng)該是梁軍以銷售商的身份賣出的。梁軍說:在飼料廠當(dāng)業(yè)務(wù)員期間,他一直都是這樣做,也沒覺得不妥,也沒有人告訴他應(yīng)該寫公司的名字?？墒?成才飼料公司其他業(yè)務(wù)員的說法和梁軍的不同。業(yè)務(wù)員小何說:“我跟梁軍是不一樣的,我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,養(yǎng)殖戶張三、李四交錢,我就寫公司的名字,然后交到財(cái)務(wù)去,不會(huì)寫我的名字?！泵鎸?duì)這樣一筆“飛來橫債”,現(xiàn)在回頭想想,梁軍的一些做法確實(shí)和其他業(yè)務(wù)員不同,反而和經(jīng)銷商的做法非常相近?？墒?在當(dāng)時(shí)他根本就不清楚公司的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員還有這樣的區(qū)別。開庭在即,梁軍如果再不能提供有力證據(jù),證明自己是業(yè)務(wù)員,就要償還這130萬(wàn)元欠款?？墒?石芳說劉兵