石家莊東方波爾多莊園項目整合傳播方案

【運營觀點】

對于《東方·波爾多莊園》這種處于社會高端人群消費的產(chǎn)品，絕對不能叫賣產(chǎn)品的本身，而是叫賣一種生活，一種態(tài)度，一種氣勢，以及居住于此的那種無可復(fù)制的附加值。好的地產(chǎn)運營策略一定要穿透心靈，洞悉目標(biāo)人群心靈深處的人文感動。好的地產(chǎn)運營策略要將消費與精神愉悅、生活品味、價值觀念聯(lián)系在一起，就能較容易地打動買家?！具\營觀點】1第一部分：產(chǎn)品信息采集綜合市場現(xiàn)狀、競爭對手和產(chǎn)品本身的特點，從中尋找出真正屬于我們的競爭優(yōu)勢。綜合市場現(xiàn)狀、競爭對手和產(chǎn)品本身的特點，從中尋找出真正屬于我2【項目素描】項目地址：石家莊市溫塘鎮(zhèn)東部占地面積：13.9萬平方米建筑面積：9.6萬平方米綠化率：68%主力戶型：37—70平方米社區(qū)風(fēng)格：法式風(fēng)情項目特性：第二居所建筑形態(tài)：以4—5層建筑為主，配以兩棟9層建筑和多排錯臺別墅開發(fā)商：石家莊天興基業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司【項目素描】項目地址：石家莊市溫塘鎮(zhèn)東部31、區(qū)位環(huán)境：項目位于平山縣溫塘鎮(zhèn)東部，依山而建，周邊山體有充足的山野風(fēng)景，并有豐富的溫泉資源，珍藏都市絕版山水。2、社區(qū)景觀：社區(qū)內(nèi)設(shè)計優(yōu)美景觀環(huán)境，高尚人文環(huán)境打造溫塘首例法式風(fēng)情度假居所。3、配套價值：特色葡萄溝、葡萄酒窖、組團式果林、主題運動場、山地步行道、休閑垂釣等完美展現(xiàn)自然野趣，田園風(fēng)情。4、交通便捷：交通便利，從省會驅(qū)車1小時或從北站乘車2.5小時即到。5、戶型配比：37—70㎡戶型設(shè)置，實用、合理，充分尊重人性化需求。6、建筑材質(zhì)：室內(nèi)空間采用透光不透影材質(zhì)，最大限度縮短生活與景觀距離?！緝?yōu)勢熠熠發(fā)光】——我們有什么？1、區(qū)位環(huán)境：項目位于平山縣溫塘鎮(zhèn)東部，依山而建，周邊山體有41、周邊配套設(shè)施缺乏，一定程度影響業(yè)主生活品質(zhì)。2、周邊競爭項目較多，競爭十分激烈。3、周圍道路硬化情況較差，環(huán)境未經(jīng)修整，給客戶的心理落差較大?！玖觿莶蝗莺鲆暋俊玖觿莶蝗莺鲆暋?知己知彼，百戰(zhàn)不殆，看看市場其它同類產(chǎn)品都在執(zhí)行怎樣的推廣？1、樂城：<原生/山居/湯HOUSE><快樂生活城，樂山·樂水·樂逍遙>2、陽光河谷：<景區(qū)型溫泉度假村><歐洲風(fēng)情溫泉小鎮(zhèn)><原生·山野·景觀·溫泉>3、溫泉假日：<真山·真水·真生活><溫塘首席山水園林生活><歐陸風(fēng)情假日居所>4、桃花城：<湯治文化半山驛所>5、神池花園：<身居半山觀湖色，享樂溫泉一世閑>【市場同類產(chǎn)品分析】——對手都在做什么？【市場同類產(chǎn)品分析】——對手都在做什么？6通過上述分析，我們發(fā)現(xiàn)市場同類產(chǎn)品大多將眼光放在了“原生、山野、湖光、溫泉”幾個方面。但是，同時我們也發(fā)現(xiàn)，項目周邊的誘人環(huán)境是周邊所有項目的共有因素，不是“東方·波爾多”的專屬，人云亦云只會將自己淹沒在蕓蕓眾生中。那么，應(yīng)如何避開市場同質(zhì)化，挖掘自身的獨特優(yōu)勢，使“東方·波爾多”脫穎而出？通過上述分析，我們發(fā)現(xiàn)市場同類產(chǎn)品大多將眼光放在7尋找消費者關(guān)注的核心，將競爭對手沒有的，恰恰是消費者想要的項目特點凸現(xiàn)出來。10萬平米法鄉(xiāng)小鎮(zhèn)，純享受型度假居所一個人的葡萄酒莊園說明：避開同類產(chǎn)品極力強調(diào)的“溫泉”，將項目的“葡萄溝、葡萄酒窖”強化，將法國鄉(xiāng)村葡萄酒莊園嫁接到東方這個山水秀美，人杰地靈的地方。消費群體一改往日純粹觀景的生存方式，以純參與性的方式融入并創(chuàng)造風(fēng)景，親手種植葡萄，釀制葡萄酒，做快樂的“葡萄莊園主人”，享受并營造出一派濃濃的法式田園風(fēng)情。【項目形象定位】——我們是什么？尋找消費者關(guān)注的核心，將競爭對手沒有的，恰恰是消費者想要的項8第二部分：項目執(zhí)行系統(tǒng)以“生活·藝術(shù)”為創(chuàng)意基調(diào)，對項目進行包裝，將各賣點融入其中，使之與市場對接。以“生活·藝術(shù)”為創(chuàng)意基調(diào)，對項目進行包裝，將各賣點融入其中9葡萄酒中的法式莊園關(guān)于廣告語：案名中“波爾多”是法國生產(chǎn)葡萄酒的圣地，“葡萄酒中的法式莊園”簡潔、直觀的傳達出項目的突出形象——一個法式的葡萄酒莊園，使受眾產(chǎn)生出快樂、優(yōu)雅、溫潤醇香的感官幻想。另外，“葡萄美酒夜光杯”，中國人自古對美酒就有著特殊的好感，本廣告語可以使人聯(lián)想到未來的美好生活，并充滿期待和向往?！卷椖客茝V體系】——主推廣告語葡萄酒中的法式莊園【項目推廣體系】——主推廣告語10法派酒鄉(xiāng)田園生活關(guān)于廣告語：每個來這里的人都對城市的生活日感疲憊，“鄉(xiāng)村田園式生活”，成為越來越多人的向往。本廣告語將項目倡導(dǎo)“田園、美酒、浪漫”的生活特性完美展現(xiàn)，呼應(yīng)目標(biāo)市場內(nèi)心需求。

【項目推廣體系】——備選廣告語法派酒鄉(xiāng)田園生活【項目推廣體系】——備選廣告語11其一：概念樓書《漫步法蘭西》內(nèi)容以法國葡萄及葡萄酒文化、著名的葡萄酒莊園、莊園里的生活場景等為主，

帶領(lǐng)人們尋找法國葡萄酒的圣地及優(yōu)雅、浪漫的生活，賦予項目異域風(fēng)情和文化感，形成獨特的市場認(rèn)知。秉承求異精神，樓書裝幀時使用創(chuàng)意媒介——葡萄酒禮盒包裝，將樓書做成酒瓶狀置于禮盒中，其中酒瓶標(biāo)志為項目LOGO，禮盒外采用波爾多項目標(biāo)準(zhǔn)色設(shè)計，不僅可以作為樓書使用，更具有一定的收藏價值。其二：工具樓書《生活·簽名的藝術(shù)》一反慣用樓書以圖片為主形式，以雜志風(fēng)格出現(xiàn)，透過圖片及大篇幅的文字，充分介紹項目優(yōu)勢的同時，也將葡萄酒的釀制方法，鑒賞方法，保存方法等詳細(xì)介紹，配合具體戶型裝修圖片，集合成一本項目真實的生活空間集錦，使人們更加直觀的感知未來在這里的真實生活狀態(tài)。中法文對照，酒紅與黑色調(diào)搭配、大氣風(fēng)格。【項目推廣體系】——宣傳道具（樓書）其一：概念樓書《漫步法蘭西》【項目推廣體系】——宣傳道具（樓12折頁——《品位養(yǎng)生館》與樓書形成互補，以寫實為切入點，作為直接銷售道具；系列展現(xiàn)項目賣點，將項目建筑、戶型、景觀、配套、物管等品質(zhì)進行綜合展演，為受眾提供購買項目的實際利益點，可通過理性信息與感性設(shè)計風(fēng)格的結(jié)合，打動消費受眾。VI體系——

通過對項目LOGO、戶外、圍擋、車亭、紙杯、手提袋、便簽紙、名片、信封、T恤、指示牌等一系列統(tǒng)一風(fēng)格的VI體系設(shè)計，從整體到細(xì)節(jié)進行全面包裝?！卷椖客茝V體系】——宣傳道具（折頁/VI體系）折頁——《品位養(yǎng)生館》【項目推廣體系】——宣傳道具（折頁/13創(chuàng)意點：從消費群體的心理狀態(tài)出發(fā)，洞悉他們的心靈感動，令個性從項目特色中誕生出來，形成市場差異化。葡萄美酒夜光杯偷得浮生半日閑臉蓋著草帽，睡會兒陶醉之旅在美酒與葡萄間穿行【項目推廣體系】——報紙廣告創(chuàng)意點：從消費群體的心理狀態(tài)出發(fā)，洞悉他們的心靈感動，令個性14只喝PETRUS紅酒的人在波爾多每一種極至都來源于對追求生活藝術(shù)的完美主義態(tài)度具有世界紅酒王之稱的PETRUS（帕圖斯），選用的葡萄品種90%以上來自波爾多的梅洛（Merlot）。精挑細(xì)選的果實，嚴(yán)格的工藝，至今無人企及。作為世界一流的紅酒王，PETRUS早已得到白金漢宮和白宮的青睞……與PETRUS有著同樣極至完美主義理念和尊貴的東方·波爾多莊園，專注于每一個細(xì)節(jié)的至微精神，開創(chuàng)優(yōu)雅、浪漫的度假生活新境界！【項目推廣體系】——報紙廣告只喝PETRUS紅酒的人【項目推廣體系】——報紙廣告15那年，在去往波爾多的路上情感生活，還有葡萄與美酒人生，猶如一杯醇香的PETRUS（帕圖斯）【項目推廣體系】——軟性文章標(biāo)題【項目推廣體系】——軟性文章標(biāo)題16現(xiàn)場銷售中心——獨樹一幟“葡萄吧”

在項目現(xiàn)場設(shè)置銷售中心——葡萄吧，打造省會第一個休閑樓吧，呼應(yīng)項目形象，突破傳統(tǒng)銷售中心只設(shè)談判區(qū)的單一格局，在銷售中心內(nèi)種植/盆栽葡萄，使藤蔓從屋頂垂下，將談判桌設(shè)置在葡萄架下，并在銷售中心一隅設(shè)酒吧和書吧休閑專區(qū)，免費為購房者提供葡萄酒及閱讀雜志和其他房地產(chǎn)相關(guān)知識性讀物等。廣大購房者可在這里一邊欣賞精品樓盤，一邊品嘗美酒、看書，也可以向?qū)I(yè)工作人員作相關(guān)咨詢?！卷椖客茝V體系】——創(chuàng)意銷售中心現(xiàn)場銷售中心——獨樹一幟“葡萄吧”17市內(nèi)銷售中心—法式鄉(xiāng)村酒吧項目地現(xiàn)場距離市區(qū)較遠(yuǎn)，考慮在市區(qū)繁華地段設(shè)立銷售中心，內(nèi)部以各式葡萄酒瓶、橡木桶等具有法式酒吧風(fēng)情的元素裝飾售樓部內(nèi)部，使前來咨詢的消費者產(chǎn)生一種耳目一新的感官享受，營造出項目獨特法式風(fēng)情的文化氛圍?！卷椖客茝V體系】——創(chuàng)意銷售中心【項目推廣體系】——創(chuàng)意銷售中心18

情景主題樣板間必定延續(xù)著項目與生俱來的浪漫氣質(zhì)，每一個美麗的細(xì)節(jié)，都散發(fā)著誘人的氣息?！卷椖客茝V體系】——情景主題樣板間【項目推廣體系】——情景主題樣板間19梅洛香頌梅洛香頌20圣愛韋拉圣愛韋拉21浪漫希儂浪漫希儂22博納驛站博納驛站23第三部分：產(chǎn)品創(chuàng)新建議創(chuàng)造無止境，眷顧有心人創(chuàng)造無止境，眷顧有心人24完善配套針對項目周邊現(xiàn)狀，建議項目建造一定的生活配套，以滿足業(yè)主的生活需求。業(yè)態(tài)組合生活型：快餐、蛋糕店、煙酒店、24H便利店、酒店、漁具商店、醫(yī)療診所等；格調(diào)型：酒吧、咖啡館、茶社、網(wǎng)吧等?！井a(chǎn)品創(chuàng)新建議】【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】25酒店VIP式物業(yè)管家

在常規(guī)的物業(yè)服務(wù)之外，提供VIP私人增值服務(wù)，為工作忙碌、生活節(jié)奏較快的業(yè)主提供全方位便利，體現(xiàn)項目精致生活理念。管家服務(wù)名單：★預(yù)約私人區(qū)域衛(wèi)生清潔★預(yù)約洗衣服務(wù)★預(yù)約接機、車服務(wù)★醫(yī)務(wù)服務(wù)★代訂報紙，投遞信箱★電話及訪客留言【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】26分組團根據(jù)樓座所處位置，將其劃分為4個組團，分別為：梅洛圣地、格爾拉芙、美鐸河谷、索泰爾納。組團內(nèi)的樓座形成自然的區(qū)域式圍合，擁有不同的居住主題，利于提升項目的文化品質(zhì)，同樣便于隨后進行的營銷推廣工作?！井a(chǎn)品創(chuàng)新建議】【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】27景觀規(guī)劃建議建議將營造田園風(fēng)情景觀作為項目的一大亮點，通過多主題、多形式的景觀營造，形成項目的差異化賣點，促進銷售?！井a(chǎn)品創(chuàng)新建議】【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】28葡萄架休閑走廊在項目組團的邊緣地帶設(shè)置葡萄架休閑走廊，營造出濃厚的自然氛圍，增加社區(qū)的葡萄莊園趣味?！井a(chǎn)品創(chuàng)新建議】效果圖葡萄架休閑走廊【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】效果圖29雕塑小品小品在居住區(qū)硬質(zhì)景觀中具有舉足輕重的作用，精心設(shè)計的小品往往成為人們視覺的焦點和小區(qū)的標(biāo)識。個性的社區(qū)景觀小品，無形之中提升了樓盤的文化品位。【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】效果圖一效果圖二雕塑小品【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】效果圖一效果圖二30【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】中央觀景溫泉池充分利用地域資源，引入項目地豐富的天然溫泉，在社區(qū)中央設(shè)置景觀溫泉池。四周設(shè)置休閑桌椅等，一方面為居者增添休閑娛樂設(shè)施；另一方面，冬季溫泉水與冷空氣相遇形成水霧優(yōu)化社區(qū)小氣候的同時美化環(huán)境。效果圖【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】中央觀景溫泉池效果圖31景觀噴泉景觀噴泉的噴泉大小和密度均不相同，富有人性的木板鋪裝和環(huán)繞鋪裝的軟性水體也形成質(zhì)感上的對比，噴泉構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)與植物構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)相互交錯，相互之間隱含了空間之上的聯(lián)系和暗示，并透漏了有序的組合方式，將人的視覺引向遠(yuǎn)方。【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】效果圖一景觀噴泉【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】效果圖一32景觀噴泉【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】效果圖二效果圖三景觀噴泉【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】效果圖二效果圖三33貫穿水系大氣、簡潔的建筑風(fēng)格配之具有柔性的水以補充，內(nèi)部園林全部由水系貫通，錯落有致，連接各組團景區(qū)，小區(qū)的中心地帶設(shè)置中央水景區(qū)，為堅固的建筑更添靈性之美，達到建筑與環(huán)境的完美融合?！井a(chǎn)品創(chuàng)新建議】效果圖一貫穿水系【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】效果圖一34效果圖二【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】貫穿水系效果圖二【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】貫穿水系35標(biāo)識地產(chǎn)——社區(qū)環(huán)境景觀標(biāo)識系統(tǒng)建議在社區(qū)公共景觀環(huán)境空間中，設(shè)置以明示、告知、說明等為特征之媒介或載體，例如：綠地警示牌、水景說明標(biāo)牌、景觀紀(jì)念標(biāo)識、雕塑標(biāo)識、公益標(biāo)識、道路指示標(biāo)識等。【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】36【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】社區(qū)環(huán)境景觀標(biāo)識系統(tǒng)效果圖一【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】社區(qū)環(huán)境景觀標(biāo)識系統(tǒng)效果圖一37【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】社區(qū)環(huán)境景觀標(biāo)識系統(tǒng)效果圖二【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】社區(qū)環(huán)境景觀標(biāo)識系統(tǒng)效果圖二38【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】社區(qū)環(huán)境景觀標(biāo)識系統(tǒng)效果圖三【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】社區(qū)環(huán)境景觀標(biāo)識系統(tǒng)效果圖三39【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】社區(qū)環(huán)境景觀標(biāo)識系統(tǒng)效果圖四【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】社區(qū)環(huán)境景觀標(biāo)識系統(tǒng)效果圖四40

建筑外立面建議形式是建筑的靈魂，造型獨特的建筑外形可是使項目從周邊的環(huán)境中脫穎而出；優(yōu)美的線條以及鮮亮的色彩更能進一步迎合潛在目標(biāo)客戶的心理需求?！井a(chǎn)品創(chuàng)新建議】【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】41【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】建筑外立面效果圖【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】建筑外立面效果圖42【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】設(shè)置雙會所：生態(tài)會所——“橡木會所”“生態(tài)會所”倡導(dǎo)的是一種全新的休閑理念，通過現(xiàn)代化智能溫室和生態(tài)自然景觀的有機融保，營造一種舒適、綠色、健康的休閑環(huán)境；并通過配套設(shè)施，對室內(nèi)溫度、濕度的有效控制，最終達到室內(nèi)四季如春。會所的整個建筑就是一個大型連棟溫室，溫室內(nèi)部利用人造景觀營造出一個室內(nèi)花園的環(huán)境，鳥語花香、春意盎然，更多的是各式各樣的植被，傳統(tǒng)的休閑桌椅就點綴在其中。人們在此可以品酒、釀酒、體味純法式的葡萄酒文化?！井a(chǎn)品創(chuàng)新建議】設(shè)置雙會所：生態(tài)會所43【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】內(nèi)景效果圖注：會所內(nèi)綠植可選用葡萄架。【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】內(nèi)景效果圖44設(shè)置雙會所：休閑會所——“安特韋普”社區(qū)內(nèi)設(shè)置功能會所，以滿足目標(biāo)消費者休閑娛樂的度假需求，同時提升項目品質(zhì)。包括：體驗式氧吧、按摩水床、劃草場、兒童森林屋、燒烤廣場、溫泉游泳池等?！井a(chǎn)品創(chuàng)新建議】設(shè)置雙會所：休閑會所【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】45【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】會所效果圖【產(chǎn)品創(chuàng)新建議】會所效果圖46第四部分：目標(biāo)消費群體界定一切準(zhǔn)備就緒，一瓶極品的葡萄酒已經(jīng)釀好，那么誰是那個懂得品味的人？一切準(zhǔn)備就緒，一瓶極品的葡萄酒已經(jīng)釀好，那么誰是那個懂得品味47

“度假型第二居所”的項目定位決定目標(biāo)消費群體必定是有車族，他們是集財富、智慧和品味于一身的中老年人群和有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)與閑適空間的中青年人群。理由：1、項目位于溫塘，環(huán)境幽雅，原生、山野風(fēng)貌，符合目標(biāo)群的品味和休閑要求。2、項目定位第二居所，符合目標(biāo)群體利用假日享受生活的需求。3、項目周邊交通狀況，只適合有車族生活居住。

【目標(biāo)消費群體素描】——他們是一群怎樣的人？【目標(biāo)消費群體素描】——他們是一群怎樣的人？481、目標(biāo)消費群體特征：

⑴中老年消費群體：★擁有足夠財富的核心家庭和事業(yè)基礎(chǔ)，足夠的財富構(gòu)建了他們通往高尚生活的暢通道路，堅實的事業(yè)基礎(chǔ)為他們提供了充裕的享受時間和生活理念?！锏驼{(diào)、內(nèi)斂、自信、包容，游歷世界，見識廣博，具有極強的創(chuàng)新能力。★在注重產(chǎn)品硬件的同時，更注重產(chǎn)品的軟件特質(zhì)，比如：人文、生活理念和方式等。⑵中青年消費群體：★家庭經(jīng)濟、社會地位處于城市中上端位置，是社會前進、城市發(fā)展的中堅力量?！锎蠖际苓^良好的教育，有修養(yǎng)，重品味；收入高，家居日常生活比較考究?！镉袚肀?、享受生活的明確愿望；對生活的要求從單純的物質(zhì)享受已提升到了精神享受。

【目標(biāo)消費群體素描】——消費群體生活形態(tài)解碼1、目標(biāo)消費群體特征：【目標(biāo)消費群體素描】——消費群體生活形492、生活方式及態(tài)度：善待生命，追求享受——“享受最好、享受極至”是他們的生活信條！【目標(biāo)消費群體素描】——消費群體生活形態(tài)解碼【目標(biāo)消費群體素描】——消費群體生活形態(tài)解碼50第五部分：階段營銷策略及推廣思路市場上的同類產(chǎn)品很多，怎樣令生活大師前來品味、鑒賞、收藏我們的產(chǎn)品？市場上的同類產(chǎn)品很多，怎樣令生活大師前來品味、鑒賞、收藏我們51第一階段：內(nèi)部認(rèn)購營銷策略：★發(fā)售VIP卡分階段折扣優(yōu)惠、發(fā)售VIP卡、購房積分等策略積累有效的客戶資源，通過積累階段，進行項目定位的市場試探，便于及時調(diào)整?！餆o理由退房認(rèn)購期間交納定金的客戶，在開盤期間可無理由按原價退房，樹立項目與開發(fā)企業(yè)的誠信品質(zhì)，傳播本案的良好口碑，吸引意向客戶，促進成交（開盤時提價，造成物業(yè)“升值”的現(xiàn)象，減小退房機率）。【階段營銷策略及推廣思路】第一階段：內(nèi)部認(rèn)購【階段營銷策略及推廣思路】52推廣主題：值得全情追逐的法式風(fēng)尚推廣思路：本階段以形象宣傳為主，兼顧銷售信息，力圖在最短的時間內(nèi)，樹立項目形象，擴大市場認(rèn)知度，為后續(xù)的市場推廣奠定基礎(chǔ)。推廣執(zhí)行：通過硬廣、軟文、新聞炒作相結(jié)合?！倦A段營銷策略及推廣思路】【階段營銷策略及推廣思路】53內(nèi)部認(rèn)購期——《波爾多莊園共建研發(fā)沙龍》活動概述：召集目標(biāo)消費群體，由他們對項目景觀、建筑、戶型、物業(yè)等提出合理化建議，并了解他們的消費意向，受媒體的影響程度，信息收集渠道及購買心理，為項目的宣傳推廣等尋找有力支撐?！緺I銷活動建議】內(nèi)部認(rèn)購期——《波爾多莊園共建研發(fā)沙龍》【營銷活動建議】54第二階段：開盤熱銷營銷策略：★讓不動產(chǎn)“動”起來鑒于項目地距離市區(qū)較遠(yuǎn)，建議每周二、四、六、日在人流密集地區(qū)、設(shè)置看房班車，方便意向消費客戶親臨項目現(xiàn)場，直觀感受社區(qū)文化及周邊環(huán)境。集合地點可定在市區(qū)銷售中心?！锞坝^先行，讓軟指標(biāo)變硬讓景觀不再是美麗的樓書圖片，把“景觀先行”的提法變成現(xiàn)實，讓客戶來咨詢時就能看到部分社區(qū)景觀，全力展示法式葡萄酒莊園的真正風(fēng)采?！倦A段營銷策略及推廣思路】第二階段：開盤熱銷【階段營銷策略及推廣思路】55推廣主題：東方·波爾多，邀您共釀葡萄的快樂推廣思路：本階段以活動帶動宣傳。配合開盤活動，展示項目賣點，為銷售造勢，保持市場認(rèn)知度。推廣執(zhí)行：確定報紙廣告、戶外廣告、車身廣告、道旗為主要宣傳手段，報紙軟性新聞、樓書、DM單為輔，特定時期發(fā)布針對性強的專題廣告。【階段營銷策略及推廣思路】【階段營銷策略及推廣思路】56開盤期——《法國調(diào)子四五月》音樂會活動概述：召集業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主，社會各界名流、各類媒體代表等參加項目舉辦的法國文化藝術(shù)音樂沙龍，了解法國文化，體味法式浪漫，吸引潛在消費者對項目文化氛圍的認(rèn)同?！緺I銷活動建議】開盤期——《法國調(diào)子四五月》音樂會【營銷活動建議】57第三階段：保溫續(xù)銷營銷策略：★定額公攤，實實在在的優(yōu)惠實行20%定額公攤售房——即在產(chǎn)權(quán)最終核定時，公攤系數(shù)超出定額的部分由開發(fā)商贈送給業(yè)主，若公攤系數(shù)小于定額時，按實際公攤系數(shù)計算?！餅椤肮芗摇背鲥e投保由開發(fā)商向保險公司投?！拔飿I(yè)管理公共責(zé)任險”，一旦社區(qū)內(nèi)因物業(yè)公司原因?qū)I(yè)主造成損害，將由保險公司上門理賠，保障業(yè)主的權(quán)益。【階段營銷策略及推廣思路】第三階段：保溫續(xù)銷【階段營銷策略及推廣思路】58推廣主題：獻給東方的葡萄酒莊園主推廣思路：本階段繼續(xù)宣傳產(chǎn)品賣點，從細(xì)節(jié)上深度挖掘，令消費群體深入透析項目優(yōu)勢。推廣執(zhí)行：繼續(xù)選用報紙廣告、戶外廣告、車身廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志等為主要宣傳手段，報紙軟性新聞、樓書、DM單為輔?！倦A段營銷策略及推廣思路】【階段營銷策略及推廣思路】59續(xù)銷期——《波爾多，時光散落的傳奇》攝影大賽活動概述：組織攝影協(xié)會會員、攝影發(fā)燒友、項目業(yè)主/準(zhǔn)業(yè)主、報社同仁、社會各界人士等，到項目地攝影，作品在各大媒體展覽并懸掛于《東方·波爾多》銷售中心。獲獎?wù)哂邢鄳?yīng)獎金或禮品?！緺I銷活動建議】續(xù)銷期——《波爾多，時光散落的傳奇》攝影大賽【營銷活動建議】60第四階段：掃尾罄盤營銷策略：★商家聯(lián)盟，打造服務(wù)新模式向房地產(chǎn)行業(yè)之外的大品牌商家借力聯(lián)合，以全方位生活消費服務(wù)為目的，在商業(yè)配套、會所、物業(yè)管理等方面跨行業(yè)聯(lián)盟?！锛已bDIY計劃為準(zhǔn)業(yè)主和本階段購房的客戶推薦多家裝修單位，提供菜單式裝修計劃，在一定費用限定前提下，由開發(fā)商負(fù)責(zé)整個裝修過程，通過家裝活動，在一定程度上樹立項目品質(zhì)和口碑。【階段營銷策略及推廣思路】第四階段：掃尾罄盤【階段營銷策略及推廣思路】61推廣主題：值得期待的美妙假日推廣思路：根據(jù)銷售進度，針對項目滯銷戶型展開促銷活動，通過各種行之有效的促銷策略及增值服務(wù)來實現(xiàn)尾盤銷售。

推廣執(zhí)行：少量報紙硬性廣告及新聞性文章?！倦A段營銷策略及推廣思路】【階段營銷策略及推廣思路】62尾盤期——《我心中的波爾多》莊園生活體驗活動概述：召集業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主，社會各界人士，媒體朋友等到社區(qū)內(nèi)開展生活體驗，屆時邀請葡萄酒釀制專家現(xiàn)場示范，如何選擇、采摘葡萄，讓大家親手操作如何釀制、鑒賞葡萄酒，如何存放等，同時進行酒會沙龍、小型歌舞表演，暢想波爾多莊園未來美好生活。【營銷活動建議】尾盤期——《我心中的波爾多》莊園生活體驗【營銷活動建議】63第六部分：整合傳播策略媒體，巧妙組合使效果最大化；活動，形成與買家的良性互動。媒體，巧妙組合使效果最大化；641、原則——整合傳播，全面出擊⑴大眾媒體和專業(yè)媒體相結(jié)合；

⑵面、點傳播相結(jié)合；⑶在擴大樓盤知名度方面以報紙為主要媒體，配以夾報輔助宣傳；⑷在提高樓盤形象方面以網(wǎng)絡(luò)為主要媒體，配以雜志為輔助宣傳；⑸通過促銷活動和社區(qū)文化活動增強彼此的感情聯(lián)系，謀求口碑效應(yīng)。2、網(wǎng)絡(luò)媒體拍攝形象廣告和電子樓書在網(wǎng)絡(luò)（擬定銀河網(wǎng)）上播出。3、報紙廣告——軟硬結(jié)合，夾報為輔以《燕趙晚報》、《石家莊日報》、《燕趙都市報》為主，其它報紙為輔。在形式上采用“軟硬結(jié)合，夾報為輔”的戰(zhàn)術(shù)。

【整合宣傳策略概述】1、原則——整合傳播，全面出擊【整合宣傳策略概述】65戶外——選擇市中心繁華地段，營造強有力的視覺沖擊。車亭——選擇公交車A路線車亭，爭取每個站點處同時發(fā)布2—3塊，輔以其它線路少量車亭廣告。道旗——于項目地和市區(qū)繁華地段設(shè)置道旗，大范圍造勢。工地圍擋——在項目地處做工地圍擋或指示牌，既可以美化環(huán)境又可擴大宣傳?！菊闲麄鞑呗愿攀觥繎敉狻菊闲麄鞑呗愿攀觥?6網(wǎng)絡(luò)博客——在銀河網(wǎng)（擬定）建立項目博客，可以將項目情況隨時發(fā)表在上面，擴大項目影響力。雜志——《榜樣》與《置家》均為省會新興的平面媒體，其內(nèi)容時尚、豐富，此兩本雜志的讀者群與項目