可行性分析報(bào)告策劃模板

xx建材經(jīng)營部可行性分析匯報(bào)項(xiàng)目概況XX建材經(jīng)營部位開辦于7月，位于廈門市XXXXXX7080號(hào)。文棟建材經(jīng)營部主營瓷磚銷售，代理了龍帝瓷磚、惠德眾陶瓷、駿步陶瓷、賓利陶瓷4個(gè)品牌，致力于通過良好的產(chǎn)品的質(zhì)量，打造消費(fèi)者口碑，為周圍的村民提供更好的裝修服務(wù)。項(xiàng)目可行性分析通過科學(xué)合理的可行性分析，文棟建材經(jīng)營部和同行業(yè)相比，具有如下競爭優(yōu)勢：地理區(qū)位根據(jù)新圩鎮(zhèn)政府記錄數(shù)據(jù)：至，新圩鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)120億元，鎮(zhèn)區(qū)建成面積到達(dá)3平方公里以上，人口規(guī)模到達(dá)3萬以上，城鎮(zhèn)化水平70%。xx建材經(jīng)營部位于新圩路，而新圩路交通便捷地處同安區(qū)和翔安區(qū)的交界中心位置，周圍輻射五顯，新圩2個(gè)鎮(zhèn)七八個(gè)村莊，周圍基礎(chǔ)設(shè)施完善，村民的消費(fèi)能力也處在平均小康水平，對(duì)于xx建材經(jīng)營部的購置具有消費(fèi)能力。因此xx建材經(jīng)營部具有地理區(qū)位優(yōu)勢。價(jià)格優(yōu)勢xx建材經(jīng)營部屬于自有店面，充足運(yùn)用了自家的店面進(jìn)行經(jīng)營，店面每年房租的固定成本是不需要在額外支出的。而根據(jù)新圩鎮(zhèn)周圍店面的房租物價(jià)，每年店面的租金成本為10萬-20萬之間。因此，xx建材經(jīng)營部可以通過減少房租固定成本的支出，在同等產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，定價(jià)比同行優(yōu)惠，將實(shí)惠實(shí)實(shí)在在的反饋給消費(fèi)者，具有價(jià)格競爭的優(yōu)勢。技術(shù)優(yōu)勢xx建材經(jīng)營部主營瓷磚銷售，代理了龍帝瓷磚、惠德眾陶瓷、駿步陶瓷、賓利陶瓷4個(gè)品牌。龍帝雖然是二線品牌，不過品質(zhì)優(yōu)良，性價(jià)比高；惠德眾瓷磚質(zhì)量好，顏色鮮艷，紋理比一般廠家都清晰，平整度好；而駿步陶瓷則順利通過ISO90國際質(zhì)量體系認(rèn)證、3C認(rèn)證及廣東省技監(jiān)站GB6566-《建筑材料廠放射性核素限量證書》，并獲得《中國名優(yōu)產(chǎn)品》、《中國優(yōu)秀綠色環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品》等稱號(hào)；賓利陶瓷的微晶石、拋光磚、瓷片、仿古磚、全拋釉系列也深受消費(fèi)者愛慕。在產(chǎn)品的選擇上，xx建材經(jīng)營部涵蓋國內(nèi)瓷磚優(yōu)秀品牌，提供了產(chǎn)品的技術(shù)保證，xx建材經(jīng)營部致力于通過良好的產(chǎn)品的質(zhì)量，打造消費(fèi)者口碑，為周圍的村民提供更好的裝修服務(wù)。人員優(yōu)勢xx建材經(jīng)營部設(shè)有店長1名，營業(yè)員2名，店務(wù)管理1名，對(duì)外業(yè)務(wù)員2名。人員根據(jù)店面的實(shí)際經(jīng)營做到了合理的配置，人員各司其職，分工明確。其中店長XXX（根據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行添加）具有建材行業(yè)5年從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)于每月銷售指標(biāo)的制定及商品物料管理及店面經(jīng)營具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)；營業(yè)員XXX/XXX（根據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行添加）接受過瓷磚門店經(jīng)營3個(gè)月專業(yè)的培訓(xùn)，具有良好的瓷磚銷售素質(zhì)；店務(wù)管理XXX（根據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行添加）大學(xué)本科財(cái)務(wù)管理專業(yè)出身，具有處理店面賬務(wù)的專業(yè)能力；對(duì)外業(yè)務(wù)員XXXXXX是新圩鎮(zhèn)當(dāng)?shù)厝?，熟悉周圍的環(huán)境，人脈網(wǎng)絡(luò)靈活，有3年的瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)周圍村莊的業(yè)務(wù)維系上駕輕就熟。（根據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行添加）綜上所述，xx建材經(jīng)營部的人員配比科學(xué)合理，有的放矢，具有從業(yè)經(jīng)營的優(yōu)勢。項(xiàng)目的經(jīng)營和組織管理模式xx建材經(jīng)營部有如下的經(jīng)營管理模式：免費(fèi)送貨上門，包退包換只要是在xx建材經(jīng)營部進(jìn)行消費(fèi)的，均提供免費(fèi)送貨上門，產(chǎn)品但凡有質(zhì)量問題，一概包退包換。免費(fèi)打印，讓客戶提前預(yù)覽裝修效果xx建材經(jīng)營部配置一臺(tái)電腦，一臺(tái)掃描儀和一臺(tái)彩色打印機(jī)，免費(fèi)為顧客設(shè)計(jì)效果圖：只要想裝修，不管在不在文棟建材經(jīng)營部買瓷磚，只要給出房屋的基本面積，構(gòu)造，選擇哪種瓷磚，就可以幫顧客把瓷磚“貼”到“墻”上，還免費(fèi)打印出來，讓顧客提前對(duì)裝修效果一目了然。人員機(jī)構(gòu)配置xx建材經(jīng)營店有如下的人員機(jī)構(gòu)配置：人員職責(zé)店長1名1.協(xié)助完畢文棟建材經(jīng)營部每月確定的瓷磚銷售指標(biāo)；2.顧客、及店員關(guān)系的協(xié)調(diào)；3.促銷活動(dòng)的執(zhí)行和實(shí)行管理；4.協(xié)助商品、物料的調(diào)配和有效管理；5.xx建材經(jīng)營部的環(huán)境管理及店內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)備維修的跟蹤處理；6.顧客意見、提議及投訴的處理。根據(jù)市場需求，提出提議促銷方略。營業(yè)員2名1.要記住xx建材經(jīng)營部展廳磁磚的每個(gè)型號(hào)、顏色、功能質(zhì)量、價(jià)格，及用在哪里；2.要會(huì)算面積算大概需求量，還要清晰備庫狀況，以防補(bǔ)貨時(shí)麻煩；3.要理解客戶的貼法，貼法不一樣，加工措施就不一樣，需求量也就有誤差；4.及時(shí)的對(duì)接客戶，進(jìn)行跟蹤開單。店務(wù)管理1名對(duì)店內(nèi)的瓷磚樣板、銷售賬目、安全措施等進(jìn)行全面管理，詳細(xì)為：1.賬目管理――做到銷售帳目清晰，錢賬相符，認(rèn)真做好xx建材經(jīng)營部產(chǎn)品的銷售記錄工作，保障合理庫存；2.樣板管理――xx建材經(jīng)營部展廳內(nèi)的瓷磚樣板根據(jù)銷售的業(yè)績狀況不定期的進(jìn)行更換，停產(chǎn)或銷售不理想的樣板及時(shí)撤換，瓷磚樣板的數(shù)量管理等；3.安全管理――對(duì)門窗、電器開關(guān)進(jìn)行檢查，消除安全隱患；4.每日工作做到日清日結(jié)，日結(jié)日高。對(duì)外業(yè)務(wù)員2名負(fù)責(zé)對(duì)周圍渠道的維護(hù)和跟進(jìn)，觀測理解周圍的裝修動(dòng)向，積極推銷文棟建材經(jīng)營部的產(chǎn)品投資分析xx建材專營店前期的投資為60萬，重要用于如下的支出支出項(xiàng)目成本預(yù)算投資比重店面裝修8萬13%進(jìn)貨成本40萬66.7%人力成本支出9萬15%其他成本支出3萬5%收益分析：（一）每月成本支出表：員工工資水電等成本廣告宣傳店長1名：3000元營業(yè)員2名：4000元店務(wù)管理1名：業(yè)務(wù)員2名：5000元200元1000元據(jù)記錄：每月需支出的費(fèi)用為：15200元，結(jié)合店面裝修固定成本8萬，以六個(gè)月計(jì)算，成本為：95元。95200÷6=15867元因此前六個(gè)月平均每月至少要盈利15867元才能成本持平。根據(jù)目前店面經(jīng)營的狀況，每月的營業(yè)額平均為5萬，由于xx建材營業(yè)部代理的是品牌瓷磚，除掉進(jìn)貨成本，毛利潤為35％。因此在營業(yè)額5萬的狀況下，每月盈利為17500元。因此，在目前銷售額穩(wěn)定的狀況下，xx建材經(jīng)營部平均每月保持5萬的營業(yè)額，六個(gè)月即可回收店面裝修的成本，并進(jìn)行盈利。項(xiàng)目實(shí)行的制約原因及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測制約原因xx建材經(jīng)營部立足于本土，市場屬于區(qū)域化小市場，重要的目的消費(fèi)群體仍是以周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民為主，受地理位置影響，市場相對(duì)較小。不過xx建材經(jīng)營部可以通過拓展外部市場，合適開發(fā)電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式，變化單一的線下老式銷售，進(jìn)而來提高自身的市場份額。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測電子商務(wù)對(duì)老式店面的沖擊互聯(lián)網(wǎng)思維逐漸滲透家居建材行業(yè)，伴隨電商的迅速崛起，網(wǎng)購顧客的猛增不停刺激著瓷磚門店的銷售。但受到瓷磚產(chǎn)品特性的影響，瓷磚電商要完全替代實(shí)體店基本上是不也許的事，xx建材營業(yè)部要抵御電商的沖擊，還要提高線下服務(wù)的“含金量”，有效發(fā)明利潤點(diǎn)。同質(zhì)化競爭的復(fù)制