汽車銷售工作總結(jié)參考模板（3篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)汽車銷售?工作總結(jié)?參考模板?轉(zhuǎn)眼間?，我來(lái)榮?威4S店?已經(jīng)大半?年。這半?年間，從?一個(gè)連A?T和MT?都不知道?什么意思?的汽車菜?鳥蛻變成?熟知汽車?性能的業(yè)?務(wù)員。一?切從零開?始,一邊?學(xué)習(xí)專業(yè)?知識(shí),一?邊摸索市?場(chǎng),遇到?銷售和專?業(yè)方面的?難點(diǎn)和問(wèn)?題,我都?及時(shí)請(qǐng)教?有經(jīng)驗(yàn)的?同事,一?起尋求解?決問(wèn)題的?方案,在?此,我非?常感謝部?門同事對(duì)?我的幫助?!也很感?謝領(lǐng)導(dǎo)能?給我展示?自我的平?臺(tái)。這?半年間，?我不僅僅?學(xué)會(huì)了基?礎(chǔ)的汽車?知識(shí)，同?時(shí)也對(duì)自?己的品牌?有了更深?入的了解?，使我深?深的愛(ài)上?了自己所?從事的工?作，自己?所銷售的?汽車。在?我心里只?有熱愛(ài)自?己的崗位?才能做好?本職工作?。短短?的半年時(shí)?間，我明?白了做汽?車銷售單?憑自己的?熱愛(ài)是不?夠得，要?學(xué)會(huì)如何?進(jìn)行客戶?談判、分?析客戶情?況的。這?些是我一?個(gè)剛?cè)肼?的銷售員?從前所沒(méi)?經(jīng)歷過(guò)的?，而我們?老銷售員?在談判的?過(guò)程他們?常常會(huì)帶?著我這個(gè)?新人，學(xué)?習(xí)談判經(jīng)?驗(yàn)，這點(diǎn)?我非常感?謝我的同?事們。所?以，到現(xiàn)?在我有難?以談的下?來(lái)的客戶?，我會(huì)吸?取老銷售?員的談判?技巧，來(lái)?進(jìn)行談判??，F(xiàn)在?嘉興汽車?銷售市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)的日?益激烈,?擺在所有?銷售人員?面前的是?-平穩(wěn)與?磨礪并存?,希望與?機(jī)遇并存?,成功與?失敗并存?的局面,?所以擁有?一個(gè)積極?向上的心?態(tài)是非常?重要的。?而我每?一天應(yīng)該?從清晨睜?開第一眼?開始，每?天早上我?都會(huì)從自?己定的歡?快激進(jìn)的?鬧鈴聲中?醒來(lái)，然?后以精神?充沛、快?樂(lè)的心態(tài)?迎接一天?的工作。?如果我沒(méi)?有別人經(jīng)?驗(yàn)多，那?么我和別?人比誠(chéng)信?;如果我?沒(méi)有別人?單子多，?那么我和?別人比服?務(wù)。這些?一直是我?的工作態(tài)?度。我相?信只有這?樣才能把?工作完成?的更好。?現(xiàn)存的?缺點(diǎn)對(duì)?于市場(chǎng)的?了解還是?不夠深入?，對(duì)專業(yè)?知識(shí)掌握?的還是不?夠充分,?在與客戶?的溝通過(guò)?程中，缺?乏經(jīng)驗(yàn)。?在銷售?工作中也?有急于成?交的表現(xiàn)?，不但影?響了自己?銷售業(yè)務(wù)?的開展，?也打擊了?自己的自?信心。我?想在以后?的工作中?會(huì)摒棄這?些不良的?做法，并?積極學(xué)習(xí)?、請(qǐng)教老?銷售員業(yè)?務(wù)知識(shí)，?盡快提高?自己的銷?售技能。?汽車銷?售工作總?結(jié)參考模?板（二）?___?_月份對(duì)?于汽車銷?售行業(yè)來(lái)?說(shuō)，是一?個(gè)淡季，?客戶上門?的幾率相?對(duì)較小，?汽車銷售?的數(shù)量同?比其他月?份少，針?對(duì)這種情?況，在公?司銷售經(jīng)?理王經(jīng)理?“山不過(guò)?來(lái)，我們?過(guò)去”的?銷售策略?下，開始?實(shí)施“主?動(dòng)出擊，?開發(fā)市潮?的戰(zhàn)略方?針，作為?一名銷售?顧問(wèn)，我?們?cè)谧龊?顧問(wèn)式的?銷售方式?的同時(shí)，?進(jìn)一步做?到上門服?務(wù)、宣傳?兩不誤，?作為分管?日照市東?港區(qū)的銷?售顧問(wèn)，?現(xiàn)將汽車?銷售__?__月份?工作總結(jié)?如下：?1、目標(biāo)?：經(jīng)過(guò)月?初分析總?結(jié)，鎖定?森林人的?目標(biāo)客戶?為中小企?業(yè)主、有?實(shí)力的個(gè)?體戶、國(guó)?家公務(wù)員?、大型企?業(yè)高層管?理人員等?，因此，?____?月份第一?次宣傳針?對(duì)有實(shí)力?的個(gè)體戶?展開了攻?勢(shì)，通過(guò)?上門訪談?、發(fā)放宣?傳資料、?邀請(qǐng)意向?客戶試乘?試駕等，?范文之工?作總結(jié)：?汽車銷售?月工作總?結(jié)2、?經(jīng)過(guò)：個(gè)?體戶里面?曾經(jīng)的光?輝人物們?建材市場(chǎng)?個(gè)體戶，?____?日照的房?地產(chǎn)飛速?發(fā)展，因?此帶動(dòng)并?且引爆當(dāng)?地的建材?市場(chǎng)，相?當(dāng)一部分?人，理所?當(dāng)然地暴?富了，有?了錢需要?改善原有?的生活，?原來(lái)不懂?消費(fèi)，不?會(huì)消費(fèi)，?這就需要?我們引導(dǎo)?消費(fèi)，宣?傳我們的?汽車，給?準(zhǔn)客戶的?生活帶來(lái)?了一絲色?彩，不至?于使他們?天天面對(duì)?自己的“?____?們”也讓?自己當(dāng)一?回“__?__”，?宣傳有一?定的效果?，但是在?我溝通的?過(guò)程中，?也清楚地?認(rèn)識(shí)到，?-___?_年底帶?來(lái)的世界?金融危機(jī)?，一樣未?曾幸免的?波及到了?日照房地?產(chǎn)行業(yè)，?順勢(shì)波及?到建材市?場(chǎng)，這個(gè)?時(shí)候的建?材市場(chǎng)如?同我們_?___月?份的展廳?一樣冷清?，現(xiàn)在更?多的個(gè)體?老板選擇?持幣待購(gòu)?，靜觀其?變。3?、總結(jié)：?雖然建材?市場(chǎng)一時(shí)?陷入了困?難時(shí)期，?并不代表?其將一蹶?不振，等?到經(jīng)濟(jì)好?轉(zhuǎn)的時(shí)候?，我的努?力也就不?會(huì)白白的?付出了，?無(wú)論是樓?市，還是?車市，總?有經(jīng)濟(jì)復(fù)?蘇的一天?，現(xiàn)在只?需要做好?我們?cè)撟?的，讓在?日照家喻?戶曉，經(jīng)?濟(jì)好轉(zhuǎn)的?時(shí)候，總?會(huì)有人來(lái)?買車!綜?上所述：?我個(gè)人認(rèn)?為___?_月份的?工作計(jì)劃?還是以主?動(dòng)出擊為?主，守株?待兔為輔?，盡快地?擴(kuò)大宣傳?范圍，通?過(guò)各種不?同的宣傳?渠道，讓?更多的人?了解，喜?歡，購(gòu)買?擁有!_?___年?已過(guò)，在?此實(shí)習(xí)期?間，我通?過(guò)努力的?工作，也?有了一點(diǎn)?的收獲，?借此對(duì)自?己的工作?做一下總?結(jié)，目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把今后的?工作做到?更好.?汽車銷售?工作總結(jié)?參考模板?（三）?汽車銷售?半年工作?總結(jié)如何?寫主要是?對(duì)___?_年__?__--?____?月的工作?進(jìn)行一次?全面的系?統(tǒng)檢查，?總評(píng)價(jià)，?分析，分?析成績(jī)、?不足，經(jīng)?驗(yàn)等，歸?納出經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，提?高認(rèn)識(shí)，?明確方向?。然后根?據(jù)實(shí)際情?況再作出?下半年的?工作計(jì)劃?。從事任?何工作都?必須有總?結(jié)的能力?，作為汽?車銷售顧?問(wèn)，做好?工作總結(jié)?，有利于?下一步計(jì)?劃的實(shí)施?。一般來(lái)?說(shuō)，汽車?銷售顧問(wèn)?的半年工?作總結(jié)包?括以下幾?個(gè)方面的?內(nèi)容。?一、數(shù)據(jù)?總結(jié)分析?作為汽?車銷售顧?問(wèn)，必須?對(duì)數(shù)據(jù)有?極度的敏?感性。因?為，汽車?銷售顧問(wèn)?不能脫離?數(shù)據(jù)，例?如：銷售?車的數(shù)量?、業(yè)績(jī)數(shù)?、和客戶?談的價(jià)格?、還有客?戶的數(shù)量?。甚至是?挖掘潛在?客戶的數(shù)?量、拜訪?客戶的數(shù)?量、電話?營(yíng)銷的次?數(shù)等。這?些都是數(shù)?字。在?寫總結(jié)時(shí)?，關(guān)鍵是?寫您上半?年完成的?業(yè)績(jī)情況?，總?cè)蝿?wù)?目標(biāo)是多?少臺(tái)車，?你一共銷?售了幾臺(tái)?車;總利?潤(rùn)是多少?;單月銷?量最高的?是多少;?以及你目?前掌握的?客戶數(shù)量?有多少_?___最?新汽車銷?售顧問(wèn)工?作總結(jié)工?作總結(jié)。?銷售顧問(wèn)?要懂得用?數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)?話，用數(shù)?據(jù)做總結(jié)?，分析自?己的優(yōu)勢(shì)?和劣勢(shì)，?找出對(duì)策?。二、?技能的總?結(jié)分析?對(duì)汽車銷?售顧問(wèn)來(lái)?說(shuō)，銷售?技巧的總?結(jié)能讓自?己更深去?了解自己?。大多數(shù)?銷售顧問(wèn)?在半年內(nèi)?都有一個(gè)?質(zhì)的進(jìn)步?，當(dāng)然，?這不能缺?少自己本?人的努力?以及同事?、上司的?指點(diǎn)，還?包括公司?的培訓(xùn)。?因此，?在寫總結(jié)?時(shí)，可以?從幾個(gè)方?面來(lái)寫。?1、自?己對(duì)銷售?技巧的總?結(jié)、琢磨?，可以結(jié)?合讓你印?象深刻的?客戶來(lái)談?。2、?參加公司?的培訓(xùn)，?獲得的進(jìn)?步。3?、同事、?上司的指?點(diǎn)，獲得?的進(jìn)步。?這些都是?可以作為?工作技能?的總結(jié)部?分。三?、綜合能?力的總結(jié)?分析優(yōu)?秀的汽車?銷售顧問(wèn)?并不是只?會(huì)賣車，?他還能把?持好各種?關(guān)系。例?如和同事?、上司相?處的關(guān)系?;在售前?和售后之?間的關(guān)系?，還有和?客戶之間?的關(guān)系。?因?yàn)殇N售?顧問(wèn)的具?體工作包?含：客戶?開發(fā)、客?戶跟蹤、?銷售導(dǎo)購(gòu)?、銷售洽?談、銷售?成交等基?本過(guò)程，?還可能涉?及到汽車?保險(xiǎn)、上?牌、裝潢?、交車、?理賠、年?檢等業(yè)務(wù)?的介紹、?成交或代?辦。在4?s店內(nèi)，?其工作范?圍一般主?要定位于?銷售領(lǐng)域?，其他業(yè)?務(wù)領(lǐng)域可?與其他相?應(yīng)的業(yè)務(wù)?部門進(jìn)行?銜接所?以，和其?他部