區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)簡單版（八篇）

第5頁共5頁區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)簡單?版1.?負(fù)責(zé)統(tǒng)籌?推動(dòng)各城?市營銷團(tuán)?隊(duì)的市場?和業(yè)務(wù)拓?展，開發(fā)?客戶資源?，拓展業(yè)?務(wù)渠道，?完成公司?下達(dá)的經(jīng)?營任務(wù)及?指標(biāo)；?2.參與?房貸風(fēng)險(xiǎn)?管理政策?策略的制?訂和修改?，推動(dòng)落?實(shí)，并根?據(jù)市場發(fā)?展和業(yè)務(wù)?需求不斷?優(yōu)化，并?監(jiān)督執(zhí)行?情況；?3.負(fù)責(zé)?房貸業(yè)務(wù)?的市場調(diào)?查、研究?、預(yù)測、?分析，規(guī)?劃營銷團(tuán)?隊(duì)業(yè)務(wù)工?作；4?.負(fù)責(zé)房?貸業(yè)務(wù)全?過程的跟?蹤、監(jiān)管?服務(wù)，切?實(shí)防范和?化解貸款?風(fēng)險(xiǎn)；?5.科學(xué)?管理，有?效激勵(lì)團(tuán)?隊(duì)業(yè)務(wù)開?展，指導(dǎo)?團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)?操作，控?制團(tuán)隊(duì)業(yè)?務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，?保持團(tuán)隊(duì)?業(yè)績的持?續(xù)增長；?6.制?訂貸后管?理規(guī)章制?度和政策?，組織、?領(lǐng)導(dǎo)貸后?團(tuán)隊(duì)針對?逾期客戶?制定催收?方案，落?實(shí)各項(xiàng)貸?后管理工?作。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)簡單版?（二）?1、熟悉?火電廠的?基本原理?和工作流?程，有火?電行業(yè)從?業(yè)經(jīng)歷者?優(yōu)先，有?煙氣余熱?回收或煙?氣脫硫脫?硝工作經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?；2、?根據(jù)公司?業(yè)務(wù)發(fā)展?需要及區(qū)?域市場特?點(diǎn)，制定?軟件產(chǎn)品?銷售策略?及業(yè)務(wù)拓?展計(jì)劃；?負(fù)責(zé)區(qū)域?客戶關(guān)系?的開發(fā)與?維護(hù)，發(fā)?掘新客戶?，組織執(zhí)?行銷售策?略，實(shí)現(xiàn)?本區(qū)域的?市場占有?率和銷售?目標(biāo)；?3、建立?順暢的客?戶溝通渠?道，主持?客戶的業(yè)?務(wù)談判及?成交，落?實(shí)客戶貨?款的回收?，創(chuàng)建長?期、良好?、穩(wěn)固的?區(qū)域客戶?關(guān)系；?4、確保?銷售業(yè)績?的達(dá)成與?銷售費(fèi)用?的合理分?配與控制?；區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?簡單版（?三）1?、制定銷?售戰(zhàn)略和?銷售計(jì)劃?，帶領(lǐng)銷?售團(tuán)隊(duì)完?成所在區(qū)?域的銷售?目標(biāo)；?2、招募?、培訓(xùn)、?激勵(lì)、考?核、以及?協(xié)助銷售?團(tuán)隊(duì)成員?完成公司?下達(dá)的任?務(wù)指標(biāo)；?3、控?制銷售預(yù)?算、銷售?費(fèi)用、銷?售范圍與?銷售目標(biāo)?的平衡發(fā)?展；4?、協(xié)助制?定企業(yè)產(chǎn)?品和企業(yè)?品牌推廣?方案，樹?立良好品?牌形象，?并監(jiān)督執(zhí)?行。5?、提供銷?售數(shù)據(jù)、?報(bào)表及分?析報(bào)告，?妥當(dāng)處理?客戶投訴?事件，以?及接待客?戶的來訪?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?簡單版（?四）1?、目標(biāo)管?理：根據(jù)?事業(yè)部目?標(biāo)，分解?省級年度?、季度、?月度目標(biāo)?，并制定?年度、季?度、月度?的銷售、?回款和市?場開拓計(jì)?劃，確保?省級目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn)；?2、市?場拓展：?負(fù)責(zé)區(qū)域?內(nèi)行業(yè)、?市場和競?爭對手相?關(guān)信息的?分析并制?定出競爭?戰(zhàn)略，樹?立公司品?牌，擴(kuò)大?市場占有?率；3?、客戶關(guān)?系：負(fù)責(zé)?良好地維?護(hù)固有客?戶關(guān)系，?并積極建?立新的客?戶關(guān)系，?提升客戶?滿意度；?4、商?務(wù)事宜：?參與銷售?價(jià)格決策?，審核投?標(biāo)文件、?技術(shù)方案?等重要商?務(wù)文件；?組織完成?重大項(xiàng)目?投標(biāo)、合?同簽訂并?促進(jìn)合同?結(jié)算、應(yīng)?收賬款回?收；5?、售后維?護(hù)：負(fù)責(zé)?計(jì)劃并監(jiān)?督完成各?項(xiàng)項(xiàng)目工?程、協(xié)助?工程管理?部完成工?程交付，?為客戶提?供及時(shí)、?高效、高?質(zhì)的服務(wù)?區(qū)域銷?售總監(jiān)工?作職責(zé)簡?單版（五?）1.?負(fù)責(zé)江蘇?省醫(yī)療設(shè)?備的市場?推廣工作?并對經(jīng)銷?商進(jìn)行管?理及考核?，以完成?各項(xiàng)銷售?目標(biāo);?2.負(fù)責(zé)?完成訂單?并跟進(jìn)，?確保產(chǎn)品?能夠及時(shí)?安裝，提?高客戶滿?意度;?3.參與?招投標(biāo)工?作，協(xié)調(diào)?市場、產(chǎn)?品、銷售?、物流和?服務(wù)部門?參與項(xiàng)目?后期工作?;4.?參與區(qū)域?市場營銷?活動(dòng),了?解參與此?類活動(dòng)的?客戶信息?和動(dòng)態(tài);?5.定?期拜訪客?戶，收集?客戶需求?信息并形?成拜訪報(bào)?告,協(xié)調(diào)?相關(guān)部門?解決客戶?提出的問?題;6?.參加銷?售培訓(xùn)，?完成市場?信息的收?集和分析?，周期性?向總經(jīng)理?匯報(bào)總結(jié)?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?簡單版（?六）1?、業(yè)績管?理：業(yè)績?預(yù)估規(guī)劃?及達(dá)成進(jìn)?度追蹤、?客戶打款?進(jìn)度追蹤?、報(bào)廢、?退換貨管?理、日常?戰(zhàn)情會議?追蹤檢討?；2、?產(chǎn)品推廣?及管理：?新品銷售?及推廣、?產(chǎn)品促銷?規(guī)劃及執(zhí)?行、產(chǎn)品?售后及服?務(wù)；3?、客戶管?理：客戶?資源儲備?及開發(fā)建?檔、客戶?維護(hù)服務(wù)?及管理、?庫存管理?、客戶入?金、轉(zhuǎn)款?、退款等?共享作業(yè)?、客戶資?質(zhì)信息更?新及維護(hù)?；4、?市場管理?：市場布?建、市場?精耕、市?場秩序、?市場資源?；5、?人員管理?及戰(zhàn)力儲?備：城市?經(jīng)理及業(yè)?代管理、?下轄各層?級業(yè)務(wù)戰(zhàn)?力分析儲?備及培養(yǎng)?、績差城?市經(jīng)理培?訓(xùn)與帶教?；6、?專線統(tǒng)籌?協(xié)調(diào)：產(chǎn)?品文化宣?傳及推廣?，品牌維?護(hù)及產(chǎn)品?打假統(tǒng)籌?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?簡單版（?七）1?、主要負(fù)?責(zé)華東、?華南兩大?區(qū)域高端?商業(yè)照明?產(chǎn)品銷售?管理工作?，規(guī)劃管?理并達(dá)成?區(qū)域銷售?業(yè)績指標(biāo)?。2、?執(zhí)行集團(tuán)?銷售副總?對所負(fù)責(zé)?市場區(qū)域?的銷售策?略。3?、維護(hù)和?開發(fā)匹配?NEKO?品牌定位?的代理商?，管理推?進(jìn)代理商?的銷售工?作落實(shí)。?4、開?發(fā)和維護(hù)?大型地產(chǎn)?開發(fā)商及?酒店投資?單位的集?采品牌入?庫。5?、協(xié)助辦?事處經(jīng)理?開發(fā)、維?護(hù)照明設(shè)?計(jì)師、燈?光顧問公?司及建筑?設(shè)計(jì)院的?照明設(shè)計(jì)?資源，在?公司要求?的情況下?持續(xù)擴(kuò)大?品牌推廣?和產(chǎn)品定?標(biāo)選型。?6、連?同市場部?合作開展?各種市場?推廣宣傳?工作，做?好公司品?牌建設(shè)工?作。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)簡單版?（八）?1、根據(jù)?公司業(yè)務(wù)?發(fā)展需要?及區(qū)域市?場特點(diǎn)，?產(chǎn)品銷售?策略及試?劑上量；?2、負(fù)?責(zé)區(qū)域客?戶關(guān)系的?開發(fā)與維?護(hù)，發(fā)掘?新客戶，?組織執(zhí)行?銷售策略?，實(shí)現(xiàn)本?區(qū)域的市?場占有率?和銷售目?標(biāo)；3?、建立順?暢的客戶?溝通渠道?，主持客?戶的業(yè)務(wù)?談判及成?交，落