網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書篇1一、對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡(luò)策劃團(tuán)隊(duì)亙谷化等;網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化、頁(yè)面布局，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化;導(dǎo)航設(shè)計(jì)、導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;鏈接整理、對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)、對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。根據(jù)以上我建議、1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔，大氣，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽，適合服裝。2、盡量使用文字加圖片的方式，使網(wǎng)站易被人搜索到，尤其是google搜索。3、網(wǎng)上商城，要有購(gòu)物的氛圍。在節(jié)日即將到來之際，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。這樣能夠吸引潛在顧客進(jìn)行購(gòu)買。4、多幾個(gè)在線聯(lián)系方式。聊天工具很多，不要局限于qq。讓人易找到聯(lián)系方式。不過，要說明在線客服的時(shí)間。讓你的顧客容易找到你。5、支付方式不要只局限于銀行匯款，現(xiàn)在支付寶，貝寶，財(cái)付通等也逐漸的被人們接受。6、商品的拍攝技術(shù)需要提高，建議商品的圖片加上邊框。時(shí)刻為企業(yè)做宣傳。7、商品的描述，簡(jiǎn)潔，易懂。但不要只寫個(gè)規(guī)格。要更加專業(yè)些。8、郵寄方式，應(yīng)該寫上。并寫上郵資，讓顧客清楚些。9、退換貨的說明，應(yīng)該寫上。10、時(shí)刻房地產(chǎn)策劃師考試檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發(fā)生。11、為了增加有效率的訪問，可與同行業(yè)或同性質(zhì)的網(wǎng)站(但不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)作友情鏈接，為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接1)、文字鏈接，2)、bar的鏈接，包括交換廣告的鏈接3)、logo的鏈拉要注意的是，時(shí)刻檢查，對(duì)方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清晰。二、營(yíng)銷分析1.關(guān)鍵詞分析、關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等技巧(1)、選擇關(guān)鍵詞選擇錯(cuò)誤的關(guān)鍵字將使您的`努力付之東流。相反，一旦選擇了正確的關(guān)鍵詞，你就可使網(wǎng)站訪問量飚升。以下有幾個(gè)很好的關(guān)鍵字選擇原則、a)把自己放在來訪者的角度上去看問題b)找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的關(guān)鍵詞c)盡量使你的關(guān)鍵字詞短小d)選擇合適的詞組組合如想在“韓服”這個(gè)詞組上得到第1名的排位簡(jiǎn)直是浪費(fèi)時(shí)間，而且用戶得到大量的頁(yè)面經(jīng)常被十分輕松放棄，單個(gè)關(guān)鍵詞得不到目標(biāo)流量，很多用戶意識(shí)到用2-3個(gè)詞組組合最佳，如組合、便宜韓服，時(shí)尚韓服，美女韓服對(duì)yahoo的注冊(cè)不能草率了事原因、yahoo是目前最重要也是最難進(jìn)入的目錄，提交信息會(huì)被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做。如例、1)確定查詢關(guān)鍵詞，以瓷磚為例2)確定在商務(wù)策劃師yahoo網(wǎng)站中相應(yīng)的目錄下提交正確的url進(jìn)行注冊(cè)，如、商業(yè)與經(jīng)濟(jì)——公司——建設(shè)營(yíng)造——地面，墻壁及天花板——瓷磚。或者、區(qū)域——國(guó)家與地域——中國(guó)大陸——省級(jí)行政區(qū)——福建省——商業(yè)——建設(shè)營(yíng)造——瓷磚3)注冊(cè)工網(wǎng)絡(luò)策劃亙谷公司作比較煩瑣，但請(qǐng)耐心注意以下幾個(gè)問題、——從yahoo中文首頁(yè)逐層查找到最具體適合的頁(yè)面——注冊(cè)時(shí)注意提交有內(nèi)容的頁(yè)面，不一定是主頁(yè)——提交前要檢查頁(yè)面中是否有死鏈接——不要試圖使用太多的圖像，以避免下載時(shí)間過長(zhǎng)，不要有任何“正在建設(shè)中”的網(wǎng)頁(yè)——不必加入有感情丨色彩的關(guān)鍵詞，internet中常用的一些詞匯不要用，如homepage,ail回復(fù)，時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi)。6、對(duì)公司的網(wǎng)站要每天更新，哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片。電子商務(wù)的運(yùn)作1、注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，用戶名盡量保持一致，用戶名應(yīng)該讓人容易記住。2、研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)，為商品的推廣做好準(zhǔn)備。3、商品描述頁(yè)面，要專業(yè)化。包含、商品規(guī)格，商品使用時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服在線時(shí)的說明。4、企業(yè)在阿里等網(wǎng)站，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔，突出企業(yè)的專業(yè)化，也要能夠俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。5、分析各大網(wǎng)站，同類別的產(chǎn)品，制定合理的價(jià)格。6、在一些節(jié)日來臨之際，做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。7、產(chǎn)品郵寄時(shí)，包裝要有公司的標(biāo)志，加上一個(gè)公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。8、根據(jù)產(chǎn)品的特性，在社區(qū)里通過發(fā)貼，進(jìn)行適當(dāng)推廣。9、在售前，售中時(shí)，客服回復(fù)要熱情，百問不厭。10、做好售后服務(wù)，對(duì)要求退貨的顧客，處理好。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書篇2一、銷售目標(biāo)(如每月、每季每年的銷售完成目標(biāo))每周網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量達(dá)到x萬臺(tái)，每季度達(dá)到萬臺(tái)。(選擇參照同等市場(chǎng)地位的小米的銷售數(shù)量：兩周的銷售量幾乎達(dá)到了90萬臺(tái));伴隨銷售我們還希望達(dá)到，xx品牌形象的提升，用戶體驗(yàn)的.改善，賺的用戶良好的口碑及對(duì)我們品牌的信任度與忠誠(chéng)度。二、營(yíng)銷策略1、營(yíng)銷思路：1、利用我們的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，帶給用戶較高的用戶體驗(yàn)，讓用戶不在對(duì)高配置的三防手機(jī)望塵莫及，望洋興嘆。2、利用三防給予用戶不同以往的安全感，消除在特定環(huán)境工作者手機(jī)進(jìn)灰，進(jìn)水便報(bào)廢的憂慮。讓用戶用著從心里面感到踏實(shí);甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝，盡情游樂。3、利用紅外優(yōu)勢(shì)，帶個(gè)顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板，簡(jiǎn)單一機(jī)，輕松搞定所有麻煩。2、概念推廣策略(圍繞為什么買這個(gè)產(chǎn)品來陳述)弱水三千，為何只取?原因很簡(jiǎn)單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感!概念釋義：安全，便利是科技前進(jìn)的永遠(yuǎn)主題，使是人們心中永恒的盼望，在每個(gè)人的心中都有著一片渴望安全便利土地。安全是什么?是防塵，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三樣都要。那么便利是什么?便利是拋開各類遙控器的繁瑣，是外出旅行不再擔(dān)心手機(jī)進(jìn)水報(bào)廢的解脫。廣告釋義語：用極高的性價(jià)比，讓你感受超前的科技讓你像哥倫布一樣自由航行，不舍晴雨，極盡拍攝。給你神話一般的操控，一機(jī)在手，調(diào)控?zé)o憂。給你一個(gè)旅程的風(fēng)塵，感受的純情——纖塵不染。3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷保障體系網(wǎng)絡(luò)媒體投放目標(biāo)(注意對(duì)銷售目標(biāo)的促進(jìn)和支撐，比如提升顧客知曉度、產(chǎn)品美譽(yù)度等)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書篇3一、策劃目的活動(dòng)主題：改善網(wǎng)站建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷管理，制定營(yíng)銷計(jì)劃?；顒?dòng)目的：擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，增加網(wǎng)站注冊(cè)數(shù)量和瀏覽量，打造國(guó)內(nèi)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。二、營(yíng)銷環(huán)境分析(一)宏觀環(huán)境分析1)行業(yè)分析：自20xx年團(tuán)購(gòu)模式在中國(guó)開始出現(xiàn)以來，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量就開始迅速增加，服務(wù)范圍也開始從一線城市向二三線城市發(fā)展，各種各樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，團(tuán)購(gòu)模式，營(yíng)銷方式也如雨后春筍般出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。2)市場(chǎng)分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)從20xx年興起，20xx年8月到達(dá)最高峰，全國(guó)有5800多家，但到了20xx年上半年，僅存176家，存活率僅3.5%。而目前發(fā)展的比較好的有目除了前美團(tuán)網(wǎng)，還有糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)、58團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等知名度較高的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。美團(tuán)網(wǎng)相對(duì)來說是暫時(shí)是處于優(yōu)勢(shì)地位的，目前已占有20%的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。但從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來看，還是有一定的壓力。(二)消費(fèi)者分析1.現(xiàn)有消費(fèi)群體構(gòu)成：(1)現(xiàn)有注冊(cè)數(shù)總量：達(dá)到700多萬人。(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：主要為學(xué)生、工薪階級(jí)。(3)現(xiàn)有消費(fèi)者性別：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)女性更活躍些，女性用戶比例為51.6%，高于男性3.2%，優(yōu)勢(shì)較明顯。(4)現(xiàn)有消費(fèi)者月收入：團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者集中在月收入20xx—6000元之間，占到65.2%，接近2/3;月收入在20xx—4000元之間，占到47%，接近1/2。2.現(xiàn)有消費(fèi)者心理分析：(1)占便宜心理：在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，團(tuán)購(gòu)的商品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格，有些服務(wù)類商品的價(jià)格甚至是原有價(jià)格的一折，是的購(gòu)物的消費(fèi)者增加。59%投票者認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)之所以吸引他們，最大的原因就是價(jià)格便宜。(2)害怕后悔：每一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定，生怕他花的錢是錯(cuò)誤的。每日的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，各類商品眼花繚亂，價(jià)格有的也低得讓人不敢相信。這常常會(huì)使得消費(fèi)者不免心生緊張，趕緊團(tuán)，生怕出手晚了，好東西就讓別人搶走了。這是很多團(tuán)購(gòu)者的'一種典型心態(tài)。(3)心理價(jià)位：任何一類產(chǎn)品都有一個(gè)“心理價(jià)格”，高于“心理價(jià)格”也就超出了大多數(shù)用戶的預(yù)算范圍，低于“心理價(jià)格”一方面會(huì)讓用戶對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問;另一方面又害怕錯(cuò)過良機(jī)，通常匆匆出手團(tuán)購(gòu)。(4)便利心理：在互聯(lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者只需打開電腦瀏覽團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，選上自己中意的優(yōu)惠券，進(jìn)行網(wǎng)上支付后，電子優(yōu)惠券隨即便發(fā)到了消費(fèi)者的手機(jī)里，然后憑此去相應(yīng)商家進(jìn)行優(yōu)惠的消費(fèi)，非常便利。不用親自貨比三家。(5)沉迷心理：如今購(gòu)物上癮的人比比皆是，很多消費(fèi)者每天上網(wǎng)的第一件事就是“開電腦，淘寶啊，搜索最新的團(tuán)購(gòu)信息，秒殺啊，不知不覺就一兩個(gè)小時(shí)”。很多人投身于各種各樣的“團(tuán)”中無法自拔，是一種沉迷心理。(6)實(shí)惠心理：消費(fèi)者有一種普遍的消費(fèi)心理——求實(shí)惠。面對(duì)同樣的兩件產(chǎn)品，人們往往會(huì)選擇價(jià)格更實(shí)惠的那一個(gè)?！俺蛢r(jià)”是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的招牌。這個(gè)招牌贏得了消費(fèi)者的青睞，同樣也迎合了人們的消費(fèi)心理。3.潛在消費(fèi)者:以現(xiàn)在美團(tuán)網(wǎng)的注冊(cè)數(shù)量來看，還是存在很多潛在消費(fèi)者的，而這些消費(fèi)者主要分布在社會(huì)工薪階級(jí)和學(xué)生中。(三)產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品種類：(1)服務(wù)類：餐廳/自助餐、理發(fā)、KTV、游樂游藝、健身房、酒吧、演出、電影等;(2)實(shí)物類：化妝品、衣服、食品、家居用品、數(shù)碼產(chǎn)品等;2.產(chǎn)品定價(jià)：(1)服務(wù)類：折扣以3—5折居多，最低可以達(dá)到2折;(2)實(shí)物類：折扣通常為5—8折;3.產(chǎn)品質(zhì)量由于所有消費(fèi)者的喜好不同，所以對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)各有不同，整體來說美團(tuán)選擇的商家綜合來看還是很好的，并且在網(wǎng)站上都配有商家的店里實(shí)景，讓消費(fèi)者可以更清楚的選擇團(tuán)購(gòu)商品。三、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1.在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：在眾多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中,美團(tuán)在第三方互聯(lián)網(wǎng)媒體數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)IZP報(bào)告中排名是第一位的，緊隨其后的是拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)和愛幫網(wǎng)。(1)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：作為最早上線的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，也是國(guó)內(nèi)第一批拿到團(tuán)購(gòu)資質(zhì)的網(wǎng)站，這種先入為主的優(yōu)勢(shì)讓美團(tuán)在消費(fèi)者心中占據(jù)了一定的地位。(2)企業(yè)自身的資源：人力資源充足，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，有著強(qiáng)大的商務(wù)洽談團(tuán)隊(duì)，對(duì)本地消費(fèi)者有著深入的了解，不同城市的本地團(tuán)隊(duì)積累了大量的本土經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀做法。2.網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(1)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書篇4一、活動(dòng)背景及活動(dòng)目的當(dāng)今電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，我北京信息科技大學(xué)順應(yīng)時(shí)代的潮流，在校領(lǐng)導(dǎo)及校團(tuán)委的關(guān)懷下，以及對(duì)電子商務(wù)抱著滿腔熱情的老師支持下的.成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì)，該協(xié)會(huì)主要本著服務(wù)同學(xué)，在校園，校際間普及電子商務(wù)的知識(shí)，向大家介紹當(dāng)今時(shí)代E時(shí)代的潮流，本協(xié)會(huì)吸納了全校各個(gè)專業(yè)的同學(xué)，旨在建立完備的電子商務(wù)協(xié)會(huì)，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校十佳社團(tuán)，而且自本社團(tuán)成立以來，社團(tuán)中涌現(xiàn)出很多自主開網(wǎng)店的同學(xué)，他們利用現(xiàn)有的社團(tuán)資源，鍛煉了自己的能力，在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中體會(huì)電子商務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)然在此期間也存在著很多問題，網(wǎng)店潮流在電子商務(wù)協(xié)會(huì)內(nèi)成為一種風(fēng)氣，也吸引了我校的很多同學(xué)，為了服務(wù)更多的同學(xué)，也為了全校同學(xué)能更正規(guī)的了解有關(guān)電子商務(wù)的信息，我電子商務(wù)協(xié)會(huì)在校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的支持下特邀請(qǐng)了資深學(xué)長(zhǎng)對(duì)我們進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”方面的講座，希望同學(xué)們?cè)诖酥v座中獲益匪淺，對(duì)電子商務(wù)有更深的認(rèn)識(shí)。二、講座主題電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講座三、講座口號(hào)e時(shí)代，e起來。四、講座具體環(huán)節(jié)邀請(qǐng)大三資深學(xué)長(zhǎng)對(duì)我校同學(xué)進(jìn)行關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行講解，最后為觀眾提問環(huán)節(jié)，由學(xué)長(zhǎng)向大家解決當(dāng)前面臨的困難以及疑惑。⑴通知會(huì)員活動(dòng)，作好和宣傳部工作人員的聯(lián)系，及時(shí)進(jìn)行溝通。⑵相關(guān)負(fù)責(zé)人做好監(jiān)督檢查工作，確保每一步工作都按時(shí)完成。⑶做好相關(guān)工作人員的安排和協(xié)調(diào)。⑷注意新聞、通知等信息發(fā)布的及時(shí)性。⑸注意各項(xiàng)宣傳活動(dòng)的細(xì)節(jié)性問題，保證信息的準(zhǔn)確