趙柳柳小交會操作流程課件

沁陽趙柳柳標(biāo)準(zhǔn)版小交會流程沁陽趙柳柳標(biāo)準(zhǔn)版小交會流程1特點(diǎn)與優(yōu)勢1、設(shè)備簡單，白板搞定；2、內(nèi)容全面，理念、公司、險種、服務(wù)、理賠全包括；3、善用諺語，風(fēng)趣幽默；語言通俗，容易理解；4、適時送禮，搞活氣氛；5、善用提問，引發(fā)思考，互動好。特點(diǎn)與優(yōu)勢1、設(shè)備簡單，白板搞定；2流程圖開場寒暄介紹公司宣傳服務(wù)打通理念險種介紹理賠優(yōu)勢登記信息準(zhǔn)備結(jié)束流程圖開場寒暄介紹公司宣傳服務(wù)打通理念險種介紹理賠優(yōu)勢登記信31、開場寒暄寒暄贊美：新村的父老鄉(xiāng)親，大家晚上好！首先非常感謝大家能夠抽時間來，今天晚上來了不白來，公司為大家準(zhǔn)備了精美的禮品，禮輕人意重。來到咱村非常高興，第一個覺得咱村的路修的特別好，第二個覺得咱村的人非常樸實(shí)、非常勤快。你看剛才天沒黑的時候，大家都在地里沒回來。自我介紹：

給大家做個自我介紹，我是來自中國平安的，我叫趙柳柳，非常高興認(rèn)識大家。我相信，今天晚上你和我認(rèn)識了并且聽完我講課以后，對你家庭以后的生活是一定有幫助的?？赡芙裉焱砩系⒄`了您一集電視劇的時間，或者耽誤了您做家務(wù)的時間，但是我相信我們不管干什么，都是為了讓家庭過得更好。1、開場寒暄寒暄贊美：42、介紹公司操作要點(diǎn)：多提問，多互動，多送禮，在開場就將氣氛調(diào)動起來內(nèi)容提示：（1）剛剛我介紹過了，我們是哪個公司的，大家有人記住沒有？（2）那么大家還知不知道有其他的保險公司？（3）大家保險意識都非常強(qiáng)，知道這么多保險公司。那大家有沒有人知道三大保險公司的？（4）那么大家知不知道平安和這三家公司有什么區(qū)別？平安和同業(yè)有什么區(qū)別？（5）平安的優(yōu)勢在于是一家綜合金融集團(tuán)，不僅可以辦理人壽保險，還有車險、財產(chǎn)險，平安還有自己的銀行、證券公司等。2、介紹公司操作要點(diǎn)：多提問，多互動，多送禮，在開場就將氣氛53、宣傳服務(wù)平安還有一個非常好的亮點(diǎn)就是平安非常注重服務(wù)。大家有沒有從電視臺上面看過平安的廣告，看到平安的的代言人是誰，大家知道嗎？對，現(xiàn)在是葛優(yōu)，葛大爺；還有海清等等。為什么說平安非常注重服務(wù)呢？比如說為咱村服務(wù)的這個代理人叫楊娟啊，大家有沒有收到楊娟為大家送的客戶服務(wù)報?。渴盏竭^。那她多長時間給你送一次??？對，一個月！所以說我們每個月都會為客戶送個客戶服務(wù)報，一年至少會見到客戶十二次，你需要的服務(wù)她都提前給你做了解決。大家是不是都清楚了？3、宣傳服務(wù)平安還有一個非常好的亮點(diǎn)就是平安非常注重服務(wù)。大64、打通理念現(xiàn)場采訪一下，大家說我們每天不管是工作也好，辛勤的持家也罷，或是辛苦帶孩子，為了什么？我們無非就是為了一個幸福的生活。那么大家說幸福是什么？幸福對每個人來說是不是都是不一樣的？有的人覺得家庭和睦就可以，有的人覺得家和萬事興，有人覺得有錢就好。但是幸福必須具備的兩個條件是平安和健康，離開這兩個必備條件，他就是再有錢還會不會覺得幸福？那一定不會覺得幸福了。那我們來看，大家看我畫得這個這是什么？是不是這個房子的頂梁柱？【由柱子引入夫妻二人，引入保險】4、打通理念現(xiàn)場采訪一下，大家說我們每天不管是工作也好，辛勤74、打通理念這兩個柱子在房子里面起到的作用是不是非常重要的？如果不小心外面來了個開了個拖拉機(jī)把這個柱子撞了一下，這個柱子傾斜了或者斷了，那這個房子會出現(xiàn)什么情況？是不是倒塌了？如果被蟲子蛀了或者長時間被水泡了，那么這個房子是不是就不存在了？換到對一個幸福的家庭來說，這是一個幸福之家，這個柱子代表老公，這個代表老婆，在他們兩個平安健康的情況下，生活在這個家里的老人和孩子都非常幸福，他們相當(dāng)于這個家里面的頂梁柱。他們兩個如果說不小心遇到意外或者大病了，生活在這個家里的老人還要在風(fēng)燭殘年的時候還為掙點(diǎn)生活費(fèi)去奔波，可能孩子的學(xué)業(yè)都要受到影響。所以我們現(xiàn)在給每個柱子加固一下，加固起到有什么作用呢？當(dāng)有不可預(yù)料的兩件事情發(fā)生的時候，能夠保證這個幸福的家庭還存在；如果沒有風(fēng)險發(fā)生的時候，這兩個柱子是不是也沒有大礙。保險起的就是這個作用！4、打通理念這兩個柱子在房子里面起到的作用是不是非常重要的？84、打通理念小沈陽有句話說的非常經(jīng)典：眼一閉一睜，一天過去了；眼一閉不睜，一輩子就過去了。人一輩子說可長也可長，說可短也可短。人生下來什么時候走是不是誰都不知道，但有一件事情一定會知道，那就是生下來一定要花錢，花到什么時候？花到閉上眼還要再花最后一筆錢！這條線叫什么呢？【引入草帽圖】老百姓有一句話說的非常好：吃不窮、穿不窮，算計不到一世窮。所以你看到，有的老百姓的家庭里面并不是多能掙錢，但你看人家小日子過得非常滋潤，為什么？那就在于人家會規(guī)劃。4、打通理念小沈陽有句話說的非常經(jīng)典：眼一閉一睜，一天過去了94、打通理念今天就給大家說一個科學(xué)的家庭財務(wù)分配圖，就是我們掙到有限的錢，應(yīng)該怎么樣來規(guī)劃和分配。【引入收入分配情況圖】全世界每個家庭都要必備10-15%的錢用來轉(zhuǎn)移家庭風(fēng)險，這10-15%的錢就好像再高級的汽車都要有備用胎是一樣的。大家想，不管多少錢買的車，是不是都有備用胎？比如說今天要去北京，高速路上車胎爆了，事辦不成了，還把他撂到高速公路上。如果有備用胎，換上就能走了，既不耽誤辦事又不耽誤時間。人生這一輩子是不是要比一次旅途要長的多，那么為什么不給自己的人生放上個備用胎呢？一個家庭一個月放上個300塊錢、400塊錢，一樣不會影響一個家庭的品質(zhì)生活，還是幸福的小酒天天有，還是每天都開開心心的。但是關(guān)鍵的時刻這300塊錢能夠保證我們這80%正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。所以今天講完大家是不是就知道了，我們應(yīng)該把錢進(jìn)行合理的分配。4、打通理念今天就給大家說一個科學(xué)的家庭財務(wù)分配圖，就是我們105、險種介紹雖然保險很重要，但是我們不是讓把所有的錢都拿來買保險?！疽氤Ｇ鄻浠蛉f能等險種介紹】有人會說保險公司的人來宣傳讓買保險的時候都說可好，到理賠的時候都說這說那不賠。有沒有？有！當(dāng)然有！那我告訴大家這是為什么。【引入全險、裸險、伴險的介紹】剛開始有好多人不辦保險，都是辦保險都是死了才賠的，對不對？咱不舍得吃、不舍得花，存了點(diǎn)錢，咱的孩兒還老氣咱，到死了弄著一堆錢還給他了，是不是都不辦保險？所以都不辦保險，為什么不賠，因?yàn)樗k的保險是裸險，什么是裸險？就是只有單一責(zé)任的保險。他辦的是只有人去見馬克思了才賠錢。所以老百姓都不辦保險了。還有以前給孩子辦的婚嫁金保險，給大家插個小案例，我們門口有人辦的婚嫁金的保險，后來小孩兒學(xué)溜冰時把胳膊摔折了，去找保險公司，大家說保險公司理賠不理賠？不賠！為什么不賠？因?yàn)樗k的是婚嫁金保險，是小孩兒到結(jié)婚年齡的時候給錢的，胳膊摔折了是不是不賠的。所以老百姓有誤會了，他覺得他買的保險是什么情況下都得賠的。5、險種介紹雖然保險很重要，但是我們不是讓把所有的錢都拿來買11教你寫字

下面是贈送的PPT模板不需要朋友可以下載后編輯刪除??！謝謝??！教你寫字12感恩父母感恩13天冷時，是他們給你送來溫暖天冷時，是他們給你送來溫暖14有時，他們會對我們發(fā)火有時，他們會對我們發(fā)火15感恩父母感謝你們把我?guī)У搅诉@個世界感謝你們給了我自由的空氣感謝你們諄諄的教導(dǎo)殷殷的囑托我長大了而你們卻老了誰言寸草心報得三春暉我會向你們獻(xiàn)上一片誠摯的孝心祝你們永遠(yuǎn)健康感恩父母16愿天下所有的父母永遠(yuǎn)健康快樂！愿天下所有的父母17對部門及崗位職責(zé)的理解

系統(tǒng)集成（SI，SystemIntegration）：就是通過結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)和計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個分離的設(shè)備(如個人電腦)、功能和信息等集成到相互關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達(dá)到充分共享，實(shí)現(xiàn)集中、高效、便利的管理。系統(tǒng)集成項(xiàng)目實(shí)施售后運(yùn)維負(fù)責(zé)集成項(xiàng)目軟、硬件產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、調(diào)試及使用培訓(xùn)、售前技術(shù)支持。負(fù)責(zé)項(xiàng)目及相關(guān)技術(shù)問題的跟蹤和解決，售后設(shè)備維護(hù)工作。崗位職責(zé)對部門及崗位職責(zé)的理解系統(tǒng)集成（SI，S18三、工作總結(jié)項(xiàng)目運(yùn)維項(xiàng)目實(shí)施銀青高速無線網(wǎng)橋視頻監(jiān)控東毛隧道語音電話人員定位基站隧道監(jiān)控停車場項(xiàng)目全面實(shí)施（IP設(shè)置）銀青路基五標(biāo)貴州獨(dú)平高速項(xiàng)目全面實(shí)施（監(jiān)控室機(jī)柜布線）三、工作總結(jié)項(xiàng)目運(yùn)維項(xiàng)目實(shí)施銀青高速無線網(wǎng)橋東毛隧道19四、心得體會

在這段時間的學(xué)習(xí)過程中，我對部門很多產(chǎn)品從零學(xué)起，剛到公司的時候感覺壓力很大，經(jīng)過這些時間的認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)際操作，調(diào)整心態(tài)，現(xiàn)已完全能融入公司的各項(xiàng)崗位職責(zé)和管理制度中。這些時間，感覺不僅僅是工作技能的提深，更寶貴的是對我人生觀念和工作認(rèn)識有了很大的改變，還讓我對工作流程和工作方法有了深刻的體會。由于到達(dá)公司時間較短，不可能一下子將公司所有產(chǎn)品親自操作一遍，但通過公司相關(guān)文檔的學(xué)習(xí)收獲頗多。希望以后有機(jī)會多多參加這些的項(xiàng)目。“九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下”只有通過工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，腳踏實(shí)地做事，才能成為一名優(yōu)秀的集成工程師。四、心得體會在這段時間的學(xué)習(xí)過程中，我對部門20五、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃第二階段低姿態(tài)起步、踏實(shí)做事虛心請教，加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品學(xué)習(xí)成為一名優(yōu)秀的集成項(xiàng)目管理工程師

相關(guān)證件的考取項(xiàng)目管理流程的學(xué)習(xí)第一階段第三階段五、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃第二階段低姿態(tài)起步、踏實(shí)做事成為一名優(yōu)秀的集215、險種介紹后來又有了伴險。什么叫伴險，伴險就是管兩種或兩種以上保險責(zé)任的。比如說我姨家鄰居買的就是伴險，一個是去見馬克思了賠錢，一個是得十種大病的時候賠錢。他這個保險是不是只有這兩種情況下才賠錢的？他蓋房子時不小心從房上摔下來，摔得很嚴(yán)重，門口人都問有沒有保險，他說有保險，那你打電話叫保險公司來吧，看他賠不賠。保險公司人來了大家說賠不賠？不賠，為什么不賠，因?yàn)樗k的保險只有這兩種情況才賠，他從房頂上摔下來雖然很嚴(yán)重，第一個沒有去見馬克思，第二個不是十種大病。所以保險公司不賠。很多老百姓不理解，覺得人家從房上摔下來了，這么嚴(yán)重保險公司還不賠。所以老百姓是不是都有誤會了？剛才我給大家講的是什么？是全險！全險是不是什么情況下都賠了，當(dāng)然除了是違法亂紀(jì)的情況下不賠，其余的是不是都賠了。5、險種介紹后來又有了伴險。什么叫伴險，伴險就是管兩種或兩種225、險種介紹說保險公司理賠不好的無非是三個原因：第一個原因都怪你自己。怪自己是個保險文盲，啥都不懂。有親戚朋友來找你買保險，你就買，你清清楚楚的記得你一年交多少錢，交多少年，但是保什么管什么你不知道。等有一天你問到人家的時候，人家告訴你這個不管那個不賠，你心里面是不是有很大的落差感？為什么？是不是怪你自己是個保險文盲？今天晚上你在這兒聽我講了半個小時，你可能一集電視劇給耽誤了，但是你是不是最起碼知道你買的是什么保險，管了幾項(xiàng)，對不對？第二個怪保險公司的業(yè)務(wù)員。為什么要怪業(yè)務(wù)員，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員是不是沒有給你推銷全險？你說如果他當(dāng)初給你推銷全險，你是不是還有買全險的機(jī)會，但他壓根就沒有給你推銷全險，所以說你根本就沒有買的機(jī)會。為什么業(yè)務(wù)員沒有給你推銷全險，無非有兩個原因：第一個是因?yàn)樗靖揪蜎]有全險，第二是怪業(yè)務(wù)員不專業(yè)。5、險種介紹說保險公司理賠不好的無非是三個原因：235、險種介紹第三是怪中國的保險文化太落后了。為什么說中國的保險文化太落后了？我剛才沒有給大家講之前大家知道這么多不知道？即便我們現(xiàn)場都有人買了保險，買了好多年了是不是也不知道！也承認(rèn)是因?yàn)槿饲椴刨I的。為什么說中國保險文化太落后了？大家想想如果大家人人都排隊去買保險了，還用得著我們提著白板到村里給大家宣傳嗎？國家為什么提倡讓我們保險走進(jìn)農(nóng)村、走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)學(xué)校？是不是因?yàn)楹芏嗳藢ΡｋU都有誤解，就像剛才講的那些情況，不給你理賠，你從此對保險就關(guān)上門了是不是？所以說大家還要多來接觸、多來了解。大家不僅要聽我們平安的講課，也要聽其他公司的講課，你聽多了是不是就會比較了？今天大家聽完以后是不是都多多少少了解很多、知道很多？5、險種介紹第三是怪中國的保險文化太落后了。為什么說中國的保246、理賠優(yōu)勢再跟大家說說理賠，大家有沒有看過平安在中央電視臺面向全國做的廣告，平安車險承諾萬元以下資料齊全一天賠付，平安壽險標(biāo)準(zhǔn)案件三天賠付。【穿插幾個客戶的案例，客戶比較有感觸】。大家想平安一個成立二十多年的公司，它能夠發(fā)展這么迅速，甚至馬上就能超越一些成立六十多年的公司。保險公司是怎么做出來的，一定是賠出來的是不是？老百姓說的特別好：金杯銀杯不如老百姓的口碑。大家試想一下，如果我們這個村子的人買的都是平安的全險，未來十年二十年我們的生活水平肯定和其他不買的人是不一樣的，為什么？看病有人給我們看了，自己不用花錢，有事了保險公司給賠了；到老了孩子們也不會不孝順，因?yàn)樗茨氵@還有幾十萬呢；同樣住著一個病房呢，人家在平安買了，那你年輕的時候那么有錢，為啥不在平安買點(diǎn)呢，你看人家看病有人報銷，人家萬一不小心去見馬克思了，人家還有一堆錢呢，那你為啥提前沒有這個考慮呢？6、理賠優(yōu)勢再跟大家說說理賠，大家有沒有看過平安在中央電視臺257、登記信息最后，再給大家講一個張老頭和李老頭的故事。提問，大家想做哪個老頭？其實(shí)這是一個很簡單的理財?shù)览?，“不要把雞蛋放到一個籃子里”對不對？尤其是我們老百姓掙錢很不容易，但是我們只知道掙錢、攢錢、花錢，從來不知道利用國家的政策幫助我們解決這些風(fēng)險。為什么人家越有文化的人越是大城市的人越買保險，是不是人家知道利用國家政策。我今天給大家講大家是不是就知道了？那么我告訴你，不要把你的錢全放到銀行，也不要把你的錢一直全放到你的生意上，一個月放個300、500一樣不影響你的生活品質(zhì)。對不對。大家聽我講的好不好？那你有什么想法？大家知道嗎窮人和富人最大的區(qū)別在哪里？在于想法不同、思想不同？那大家現(xiàn)在聽我講的很熱鬧，但是回去還是不舍得你的錢。我剛才是不是講了那錢還是你的錢，只不過是換一個口袋而已。7、登記信息最后，再給大家講一個張老頭和李老頭的故事。267、登記信息你今天有沒有想法？如果你有想法了，我們這有客戶經(jīng)理，把你的信息登記上去，姓名，電話，出生日期，身份證號，一個月想存多少錢，我們的客戶經(jīng)理幫你設(shè)計一下，今天當(dāng)場設(shè)計的，僅僅是設(shè)計一下，只要你有這個想法，我剛才是不是說了窮人和富人最大的不同是不是想法不同。你有想法了、我們就另外送你一個平安精美的磨砂杯?！究蛻艚?jīng)理在下面開始登記】7、登記信息你今天有沒有想法？如果你有想法了，我們這有客戶經(jīng)278、準(zhǔn)備結(jié)束還想和大家再說最后一點(diǎn)，如果下次我們再來村里向大家宣傳保險大家歡迎不歡迎。那肯定了，肯定歡迎對不對，為什么？因?yàn)槲覄偛耪f了，如果咱村人都買了平安的全險，未來十年二十年咱村的生活品質(zhì)是不是和他們村的生活品質(zhì)不一樣？所以我告訴大家，下次來歡迎大家還來聽啊，也歡迎叫你的街坊鄰居都來聽。聽聽有好處沒有？最后叫今天的地主——楊娟，給大家說兩句。楊娟做得也非常優(yōu)秀，因?yàn)樗龅脙?yōu)秀，我們今天才來做宣傳。8、準(zhǔn)備結(jié)束還想和大家再說最后一點(diǎn)，如果下次我們再來村里向大28教你寫字

下面是贈送的PPT模板不需要朋友可以下載后編輯刪除！！謝謝??！教你寫字29感恩父母感恩30天冷時，是他們給你送來溫暖天冷時，是他們給你送來溫暖31有時，他們會對我們發(fā)火有時，他們會對我們發(fā)火32感恩父母感謝你們把我?guī)У搅诉@個世界感謝你們給了我自由的空氣感謝你們諄諄的教導(dǎo)殷殷的囑托我長大了而你們卻老了誰言寸草心報得三春暉我會向你們獻(xiàn)上一片誠摯的孝心祝你們永遠(yuǎn)健康感恩父母33愿天下所有的父母永遠(yuǎn)健康快樂！愿天下所有的父母34對部門及崗位職責(zé)的理解

系統(tǒng)集成（SI，SystemIntegration）：就是通過結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)和計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個分離的設(shè)備(如個人電腦)、功能和信息等集成到相互關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達(dá)到充分共享，實(shí)現(xiàn)集中、高效、便利的管理。系統(tǒng)集成項(xiàng)目實(shí)施售后運(yùn)維負(fù)責(zé)集成項(xiàng)目軟、硬件產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、調(diào)試及使用培訓(xùn)、售前技術(shù)支持。負(fù)責(zé)項(xiàng)目及相關(guān)技術(shù)問題的跟蹤和解決，售后設(shè)備維護(hù)工作。崗位職責(zé)對部門及崗位職責(zé)的理解系統(tǒng)集成（SI，S35三、工作總結(jié)項(xiàng)目運(yùn)維項(xiàng)目實(shí)施銀青高速無線網(wǎng)橋視頻監(jiān)控東毛隧道語音電話人員定位基站隧道監(jiān)控停車場項(xiàng)目全面實(shí)施（IP設(shè)置）銀青路基五標(biāo)貴州獨(dú)平高速項(xiàng)目全面實(shí)施（監(jiān)控室機(jī)柜布線）三、工作總結(jié)項(xiàng)目運(yùn)維項(xiàng)目實(shí)施銀青高速無線網(wǎng)橋東毛隧道36四、心得體會

在這段時間的學(xué)習(xí)過程中，我對部門很多產(chǎn)品從零學(xué)起，剛到公司的時候感覺壓力很大，經(jīng)過這些時間的認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)際操作，調(diào)整心態(tài)，現(xiàn)已完全能融入公司的各項(xiàng)崗位職責(zé)和管理制度中。這些時間，感覺不僅僅是工作技能的提深，更寶貴的是對我人生觀念和工作認(rèn)識有了很大的改變，還讓我對工作流程和工作方法有了深刻的體會。由于到達(dá)公司時間較短，不可能一下子將公司所有產(chǎn)品親自操作一遍，但通過公司相關(guān)文檔的學(xué)習(xí)收獲頗多。希望以后有機(jī)會多多參加這些的項(xiàng)目?！熬艑又_，起于壘土；千里之行，始于足下”只有通過工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，腳踏實(shí)地做事，才能成為一名優(yōu)秀的集成工程師。四、心得體會在這段時間的學(xué)習(xí)過程中，我對部門37五、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃第二階段低姿態(tài)起步、踏實(shí)做事虛心請教，加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品學(xué)習(xí)成為一名優(yōu)秀的集成項(xiàng)目管理工程師

相關(guān)證件的考取項(xiàng)目管理流程的學(xué)習(xí)第一階段第三階段五、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃第二階段低姿態(tài)起步、踏實(shí)做事成為一名優(yōu)秀的集38THANKYOU!THANKYOU!39教你寫字

下面是贈送的PPT模板不需要朋友可以下載后編輯刪除?。≈x謝?。〗棠銓懽?0感恩父母感恩41天冷時，是他們給你送來溫暖天冷時，是他們給你送來溫暖42有時，他們會對我們發(fā)火有時，他們會對我們發(fā)火43感恩父母感謝你們把我?guī)У搅诉@個世界感謝你們給了我自由的空氣感謝你們諄諄的教導(dǎo)殷殷的囑托我長大了而你們卻老了誰言寸草心報得三春暉我會向你們獻(xiàn)上一片誠摯的孝心祝你們永遠(yuǎn)健康感恩父母44愿天下所有的父母永遠(yuǎn)健康