開門紅業(yè)務(wù)檢視會

開門紅業(yè)務(wù)檢視會目錄開門紅階段工作總結(jié)開門紅二階段工作安排“開門紅健康送萬家”活動宣導(dǎo)開門紅業(yè)務(wù)情況【個險業(yè)績?nèi)請蟆浚航刂?017年1月16日24時數(shù)據(jù)，日預(yù)收1423.24萬，預(yù)收達成率60.56%，累計承保1197.58萬，承保達成率50.96%。請各機構(gòu)確保預(yù)收保費顆粒歸倉?。?！序號機構(gòu)必保目標(biāo)運營系統(tǒng)保費預(yù)收達成率1月承保承保達成率1蚌埠350289.6082.74%287.1382.04%2蕪湖150121.6481.09%109.4372.95%3六安8057.1571.44%51.0263.77%4滁州150103.3468.89%34.1822.79%5黃山350218.7062.49%215.2461.50%6安慶200120.4260.21%94.3547.17%7合肥350197.3856.39%138.6139.60%8亳州18099.2755.15%79.5444.19%9阜陽15074.5149.67%65.4543.64%10宿州18080.1944.55%62.8034.89%11馬鞍山8035.3144.14%34.1342.66%12銅陵5010.9521.91%10.9521.91%13淮南8014.7618.45%14.7618.45%合計23501423.2460.56%1197.5850.96%開門紅人力情況【個險人力日報】在職2263人，主管306人，有效152人，有效率49.7；開單760人，活動率33.6%；萬元人力495人，占比21.9%。新增人力344人,有效人力180人，新增有效達成率35%。序號機構(gòu)在職

人力主管人力主管有效主管有效率開單人力活動率萬元人力（1月）萬元人力占比新增人力目標(biāo)新增人力有效人力有效人力

達成率1銅陵2411100.0%1770.8%520.8%40201435.0%2黃山284292379.3%9934.9%7927.8%40502460.0%3蕪湖158181477.8%5937.3%5132.3%40211025.0%4安慶364341955.9%8623.6%5114.0%4013922.5%5滁州83251352.0%5060.2%3441.0%4015820.0%6合肥398663451.5%15137.9%8320.9%40643485.0%7淮南412150.0%922.0%717.1%405410.0%8六安14616850.0%3221.9%2517.1%4011922.5%9亳州206452146.7%7636.9%4320.9%40742870.0%10蚌埠18619736.8%3820.4%3016.1%408820.0%11阜陽13615426.7%5641.2%3827.9%40241742.5%12宿州14819526.3%5436.5%2919.6%408820.0%13馬鞍山8917211.8%3337.1%2022.5%4031717.5%合計226330615249.7%76033.6%49521.9%52034418034.6%階段業(yè)務(wù)總結(jié)--紅色周一（1.16）序號機構(gòu)當(dāng)日預(yù)收業(yè)績累計預(yù)收業(yè)績新增有效人力早會出勤人力1黃山4.40223.226652宿州3.6385.18183滁州2.25105.114234安慶1.80125.09235馬鞍山1.7039.020106阜陽1.6074.423157亳州1.50103.074288合肥1.29192.037509蕪湖1.23131.9132810六安1.1157.281211蚌埠0.51289.882612銅陵0.3011.3142013淮南0.0014.744

合計21.311451.7258322機構(gòu)在職人力預(yù)收件數(shù)件均保費開單人力開單人均件數(shù)活動率合肥398197.382230.891511.4838%黃山284218.702410.91992.4335%宿州14880.191450.55542.6936%亳州20699.271500.66761.9737%安慶364120.421350.89861.5724%阜陽13674.511530.49562.73

41%淮南4114.76141.0591.5622%蚌埠186289.60893.25382.3420%滁州83103.34641.61501.2860%馬鞍山8935.31490.72331.4837%銅陵2410.95210.52171.2471%蕪湖158121.641390.88592.3637%六安14657.15680.84322.1322%總計22631423.2414910.957601.9634%業(yè)務(wù)KPI機構(gòu)美滿尊享康樂尊享百萬安行美滿一生康樂人生A其他滁州80.01%0.78%0.94%10.88%7.38%0.02%淮南79.94%15.88%0.00%3.31%0.88%0.00%六安64.94%1.28%4.43%11.42%14.73%3.21%馬鞍山63.55%6.80%8.62%0.00%20.47%0.55%合肥57.53%24.06%2.28%5.75%9.18%1.20%銅陵56.60%24.83%4.31%6.57%7.55%0.14%亳州47.65%38.54%6.17%2.10%4.70%0.84%安慶45.70%6.72%4.32%25.37%15.02%2.88%蚌埠44.61%0.36%1.65%44.75%7.06%1.57%蕪湖39.48%9.30%4.84%28.57%16.41%1.40%黃山36.82%2.63%3.08%49.01%7.99%0.47%宿州29.96%0.00%6.95%21.90%39.57%1.62%阜陽9.72%22.22%5.60%31.93%28.75%1.77%合計46.74%9.65%3.51%26.45%12.34%1.31%產(chǎn)品結(jié)構(gòu)--險種占比開門紅--機構(gòu)對抗對抗小組機構(gòu)一季度目標(biāo)一月目標(biāo)80%目標(biāo)累計預(yù)收預(yù)收達成率80%目標(biāo)達成缺口對抗結(jié)果1黃山500350280218.762%61.3

蚌埠500350280289.683%-9.6優(yōu)先合肥500350280197.456%82.6

2安慶400200160120.460%39.6優(yōu)先宿州26018014480.245%63.8

3亳州26018014499.355%44.7

滁州200150120103.369%16.7優(yōu)先4阜陽26015012074.550%45.5

蕪湖260150120121.681%-1.6優(yōu)先5六安150806457.271%6.8優(yōu)先馬鞍山150806435.344%28.7

6淮南150806414.818%49.2

銅陵110504011.022%29.0優(yōu)先

分公司3700235018801423.261%456.8

目錄開門紅階段工作總結(jié)開門紅二階段工作安排“開門紅健康送萬家”活動宣導(dǎo)一月業(yè)務(wù)目標(biāo)序號機構(gòu)保底目標(biāo)一季度目標(biāo)一月目標(biāo)一月預(yù)收一月承保日平臺缺口1合肥800500350197.4138.621.82黃山800500350218.7215.218.83宿州50026018080.262.814.34亳州50026018099.379.511.55安慶500400200120.494.311.46阜陽40026015074.565.510.87淮南3001508014.814.89.38蚌埠800500350289.6287.18.69滁州500200150103.334.26.710馬鞍山3001508035.334.16.411銅陵3001105011.011.05.612蕪湖400260150121.6109.44.113六安3001508057.251.03.3

分公司6400370023501423.241197.6132.4年末沖刺重點工作兩個聚焦：聚焦美滿產(chǎn)品、聚焦年貨方案以銷售活動拉動主顧開拓下周月末沖刺：23日業(yè)務(wù)節(jié)點、24、25日業(yè)務(wù)收官沖刺“6、3、1”工程建設(shè)2017年安徽個險打造“6、3、1”工程6：全省主管活動率60%3：全員活動率30%1：各機構(gòu)必須至少10個江淮之星；1個虎賁之師入圍；序號分公司名稱三級機構(gòu)代理人姓名新單折算保費合計榮譽稱號1安徽分公司蚌埠葉萍118.43虎賁將軍2安徽分公司蚌埠王娟27.73虎賁先鋒3安徽分公司蚌埠李前進26.78虎賁先鋒4安徽分公司安慶殷柏松23.76虎賁先鋒5安徽分公司蚌埠朱玲22.98虎賁先鋒6安徽分公司蚌埠程玉俠22.88虎賁先鋒7安徽分公司黃山王秀春21.90虎賁先鋒8安徽分公司黃山葉錢忠20.10虎賁先鋒2016年安徽分公司虎賁之師入圍以上為總公司統(tǒng)計的2016年安徽分公司虎賁之師入圍人員信息，請各機構(gòu)予以核對并于本周四（1月19日）下班前反饋核對結(jié)果，屆時未反饋即視作對數(shù)據(jù)無異議。重要工作通知目錄開門紅階段工作總結(jié)開門紅二階段工作安排“開門紅健康送萬家”活動宣導(dǎo)“開門紅健康送萬家”活動宣導(dǎo)一、活動主題2017年人保健康“開門紅健康管理送萬家”二、活動時間2017年1月1日—2017年3月31日三、活動目的（一）存續(xù)客戶服務(wù)及二次開發(fā)通過“開門紅健康管理送萬家”活動，為銷售人員創(chuàng)造對存量續(xù)期客戶進行回訪機會，并定量提供含有“健康檔案、健康評估、健康資訊”等專業(yè)特色服務(wù)的人民健康一卡通“至尚卡（市場定價500元）”，為銷售人員創(chuàng)造體驗存量客戶回訪機會來二次開拓新單業(yè)務(wù)。（二）開拓新客戶讓銷售人員通過贈送人民健康一卡通“至尚卡”健康管理服務(wù)開展主顧開拓活動，進行新準(zhǔn)客戶的積累和新單業(yè)務(wù)開發(fā)的長久開發(fā)新客戶模式。（三）通過健康管理服務(wù)，體現(xiàn)特色優(yōu)勢通過“開門紅健康管理送萬家”活動，讓客戶體驗公司特色健康管理服務(wù)，能夠在公司健康管理數(shù)據(jù)庫注冊和積累大量客戶信息，更好的服務(wù)客戶，同時為公司建立健康檔案大數(shù)據(jù)庫奠定基礎(chǔ)?！伴_門紅健康送萬家”活動宣導(dǎo)四、活動內(nèi)容（一）活動支持在冊銷售人員，按每人發(fā)放4張人民健康一卡通“至尚卡（市場定價500元、電子卡）”，進行存量續(xù)期客戶回訪及新客戶開拓活動。公司成功回訪后，按照回訪成功數(shù)量獲得人民健康一卡通“至尚卡（市場定價500元、實物卡）”獎勵，用于新單業(yè)務(wù)開拓。每指導(dǎo)一名客戶完成指定服務(wù)，包括健康生活注冊、健康評估、錄入電子健康檔案，視為成功回訪一件。（二）機構(gòu)至尚卡分配以各中支公司為單位，分公司根據(jù)各機構(gòu)個險系統(tǒng)營銷員數(shù)量（系統(tǒng)人力為2017年1月1日）進行人民健康一卡通“至尚卡（電子卡）”數(shù)量分配。機構(gòu)在職人力至尚卡（電子卡）分配數(shù)至尚卡（實物卡）分配數(shù)合計數(shù)黃山274109610962192蕪湖1586326321264滁州80320320640安慶363145214522904淮南41164164328六安1455805801160亳州2048168161632合肥398159215923184蚌埠326130413042608宿州1485925921184阜陽1385525521104馬鞍山75300300600銅陵249696192全省23749496949618992各機構(gòu)發(fā)卡數(shù)分配實物卡發(fā)卡及注冊激活四、活動內(nèi)容（三）實物卡發(fā)放要求以三級機構(gòu)為單位，按“保證基礎(chǔ)發(fā)放數(shù)量、回收多少補領(lǐng)多少”的原則分批領(lǐng)取和核銷，確保發(fā)放回收率。各機構(gòu)以電子卡作為先行使用發(fā)放，機構(gòu)電子卡使用率達到80%，并激活率達到90%后，方可向分公司申請發(fā)放實物卡，實物卡發(fā)放數(shù)量以電子卡激活數(shù)量為限。（四）注冊與激活銷售人員在送人民健康一卡通的同時，需要第一時間現(xiàn)場協(xié)助客戶進行人民健康一卡通的信息錄入與注冊激活工作。（五）其他類別卡有償購買在體驗贈送人民健康一卡通開拓業(yè)務(wù)新單的基礎(chǔ)上，銷售人員可根據(jù)自身情況，以內(nèi)部成本價向健康管理部購買其他類別人民健康一卡通，或促成客戶以市場價格購買其他類別人民健康一卡通。人民健康一卡通客戶服務(wù)項目人民健康一卡通至尚卡至珍卡至享卡至尊卡電子健康檔案√√√√健康風(fēng)險評估疾病風(fēng)險預(yù)測

膳食營養(yǎng)建議疾病風(fēng)險預(yù)測

膳食營養(yǎng)建議疾病風(fēng)險預(yù)測

膳食營養(yǎng)建議

運動計劃制定

心理健康管理疾病風(fēng)險預(yù)測

膳食營養(yǎng)建議

運動計劃制定

心理健康管理慢性疾病干預(yù)√√√√家庭醫(yī)生咨詢√√√√就醫(yī)綠色通道-1次

（金卡標(biāo)準(zhǔn)）1次

（白金卡標(biāo)準(zhǔn)）2次

（白金卡標(biāo)準(zhǔn)）全程陪診服務(wù)齒科潔牙服務(wù)--1次2次專職健康管家√√√√專屬生日禮包200元500元1000元2000元健康商城特權(quán)9.5折9折8折7折市場價（元）500120025005000期繳保費1萬（含）-2萬元2萬（含）-3萬元3（含）-5萬元5萬（含）以上工作要求五、工作要求（一）各三級機構(gòu)必須確保在活動時間內(nèi)（1月1日至3月31日）將所有的電子卡及實物卡發(fā)放使用完畢，以至尚卡作為機構(gòu)活動量工具統(tǒng)計各機構(gòu)開門紅期間的客戶活動量。如機構(gòu)未達成至尚卡發(fā)放使用，且開門紅業(yè)務(wù)目標(biāo)未達成，分公司將以此作為依據(jù)追究機構(gòu)一把手責(zé)任。（二）各三級實際發(fā)放“人民健康一卡通”獲得客戶注冊與激活率要求：1．活動結(jié)束后各三級機構(gòu)實際總發(fā)放“人民健康一卡通”獲得客戶注冊數(shù)與激活率不得低于90%。2．活動結(jié)束后總發(fā)放“人民健康一卡通”獲得客戶注冊與激活率高于90%（含）的，其所有“人民健康一卡通”費用由分公司承擔(dān)；低于90%（不含）的，其所有“人民健康一卡通”費用由各中支公司承擔(dān)。（三）各級展業(yè)機構(gòu)負(fù)責(zé)按專題方案內(nèi)容布置完職場，并在公司職場等位置懸掛相關(guān)橫幅標(biāo)語營造氛圍?；顒硬僮髁鞒桃弧€險渠道流程1.分公司個險部每天17：00前將當(dāng)天客戶信息*（姓名、身份證號、手機號）統(tǒng)一提供給分公司健管專員；2.分公司健管專員于5個工作日內(nèi)在系統(tǒng)中批量導(dǎo)入客戶信息，完成發(fā)卡操作。*注：按照《客戶信息統(tǒng)一模板》填寫二、客戶流程：1.客戶可掃描二維碼、蘋果手機可在APPSTORE、安卓手機可在騰訊應(yīng)用寶搜索“PICC健康生活”，下載并安裝APP，完成注冊流程*；2.客戶向業(yè)務(wù)員提供個人基本信息（姓名、身份證號、手機號）用于后臺系統(tǒng)中完成綁卡流程；3.5個工作日內(nèi)，客戶收到發(fā)卡通知短信；（短信樣式：尊敬的客戶您好！恭喜您成為人民健康一卡通{至尚卡}會員，您的卡號是{XXXX}。請下載并登錄“PICC健康生活”APP，查看并使用您的會員權(quán)益。您可咨詢“PICC健康生活”APP健康管家或撥打公司客服熱線95591了解服務(wù)詳情。感謝您選擇中國人保健康，祝您及家人身體健康?。?.客戶可登錄“PICC健康生活”APP查看人民健康一卡通會員卡并享受相應(yīng)會員權(quán)益。*注：具體操作詳見《APP操作指南》人民健康一卡通客戶

服務(wù)項目介紹至尚卡無此項服務(wù)至尚卡、至珍卡無此項服務(wù)人民健康一卡通至尚卡（電子卡）市場價500元回饋客戶人民健康一卡通活動操作流程客戶需提供姓名、身份證號、手機號碼掃描下載收到發(fā)卡短信享受健管服務(wù)每天下午17:00上傳客戶信息表批量導(dǎo)入客戶信息完成發(fā)卡機構(gòu)名稱銷售渠道活動名稱銷售人員姓名銷售人員電話業(yè)務(wù)日期客戶姓名客戶身份證號客戶手機號會員卡類型會員卡形式安徽分公司個人直銷開門紅健康管理送萬家張三138123456782017/1/3李四34020019560120982613812345678至尚卡電子會員卡

《客戶信息統(tǒng)一模板》下載體驗“PICC健康生活”跨越·2017安徽·必勝神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。10:3410:3410:34:3610:34:36所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。9月-239月-239月-239月-23惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。27-9月-2310:34:36在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若