某公司銷售管理及管理知識的分析功能方案

某公司銷售管理及管理知識的分析功能方案銷售管理整體解決方案銷售管理系統(tǒng)準(zhǔn)確記錄客戶政策、客戶產(chǎn)品銷售政策、客戶信用政策、價格政策，并對實際銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行控制。通過實現(xiàn)對銷售計劃、銷售模擬報價、銷售報價、銷售合同、銷售訂貨、銷售發(fā)貨、銷售退貨、銷售發(fā)票處理等全面銷售整體流程的功能，對銷售全過程進(jìn)行有效控制和跟蹤。通過預(yù)設(shè)的多種報表幫助管理者進(jìn)行業(yè)務(wù)分析，預(yù)防管理風(fēng)險。多種銷售模式功能與客戶價值適合企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品定位，滿足各類企業(yè)銷售需求；主要功能客戶價值提供現(xiàn)銷、賒銷、分期收款、委托代銷、受托代銷、直運(yùn)等多種銷售方式；典型流程—現(xiàn)銷：發(fā)票-銷售出庫；賒銷：銷售訂單-銷售出庫-銷售發(fā)票；分期收款：銷售合同-銷售訂單-銷售出庫-銷售發(fā)票；委托代銷：銷售訂單-調(diào)撥單（到客戶倉庫）-銷售出庫-銷售發(fā)票；銷售價格管理業(yè)務(wù)需求及應(yīng)用場景完整銷售價格管理方案為了擴(kuò)大銷售規(guī)模，很多企業(yè)通過價格杠桿來調(diào)節(jié)銷售活動。企業(yè)需要制定不同的銷售價格管理政策，針對不同的客戶，不同的銷售數(shù)量和不同的時間，制定不同的價格政策和價格折扣，通過價格手段進(jìn)行市場調(diào)控。三方關(guān)聯(lián)雙方關(guān)聯(lián)物料資料傳遞傳遞銷售訂單銷售發(fā)票銷售出庫單發(fā)貨通知單報價單傳遞最低限價預(yù)警銷售價格即時更新價格及折扣信息同步更新模擬報價單價格、折扣資料銷售價格折扣管理功能與客戶價值設(shè)置基本價格；設(shè)置時間段特價和周期特價；分量計價；多種價格組合、折扣組合方案；進(jìn)行價格權(quán)限控制；提供控制單據(jù)多方案選擇；提供四種控制強(qiáng)度；提供四種折扣類型：數(shù)量、金額、數(shù)量且金額、數(shù)量或金額，單位額及折扣率兩種折扣方式提供在保存或?qū)徍藭r點(diǎn)進(jìn)行限價控制；支持訂單或發(fā)票反寫價格；提供調(diào)價歷史信息查詢報表；滿足制造企業(yè)設(shè)置基本價格，可設(shè)置時間限制、周期特價等價格政策，并進(jìn)行數(shù)量和金額的控制，規(guī)避企業(yè)銷售價格漏洞。主要功能客戶價值銷售信用管理需求及應(yīng)用場景信用額度管理體系部分企業(yè)的現(xiàn)狀：重利潤輕現(xiàn)金流；企業(yè)沒有形成完善的信用評估體系，過程控制無力，方法不科學(xué)。造成銷售資金回籠困難，資金成本積壓太大，呆賬壞賬多；同時對于未開票的出貨金額，無法與財務(wù)應(yīng)收款（已開票）有效銜接，統(tǒng)計困難，使得催款難度增大。信用管理不靈活，可能喪失發(fā)展的機(jī)會。需要對銷售全過程進(jìn)行信用額度的管理，及時了解信用狀況，依照信用狀況控制銷售業(yè)務(wù)。銷售信用管理功能與客戶價值提供合同、訂單、發(fā)貨單、出庫單及發(fā)票多環(huán)節(jié)的信用控制；提供按客戶、業(yè)務(wù)員、客戶類別、業(yè)務(wù)員類別、部門五種信用對象進(jìn)行控制；提供金額、數(shù)量多種方式的信用控制；提供四種信用控制強(qiáng)度；可根據(jù)實際業(yè)務(wù)選擇控制時點(diǎn)；支持靈活定義信用額度、信用數(shù)量和信用期限公式。通過對應(yīng)收賬款進(jìn)行事前預(yù)防、事中控制及事后分析的全方位管理，降低企業(yè)莒運(yùn)風(fēng)險，減少呆壞帳損失，同時最大可能保證企業(yè)的良性發(fā)展。主要功能客戶價值銷售計劃業(yè)務(wù)需求與場景業(yè)務(wù)需求與場景銷售是企業(yè)的重要環(huán)節(jié),普遍受到關(guān)注和重視,公司會對銷售部門下達(dá)銷售指標(biāo)，銷售部門也會分解到業(yè)務(wù)人員，每個業(yè)務(wù)人員根據(jù)指標(biāo)編制銷售計劃，日常工作中對實時檢查指標(biāo)完成情況，形成對銷售進(jìn)度的管理。銷售計劃功能與客戶價值提供公司銷售計劃、部門銷售計劃、業(yè)務(wù)員銷售計劃的新增和維護(hù)；提供公司銷售計劃執(zhí)行報表、部門銷售計劃執(zhí)行報表、業(yè)務(wù)員銷售計劃執(zhí)行報表，自動取數(shù)實現(xiàn)執(zhí)行情況按月度展示，并統(tǒng)計總體完成率。幫助企業(yè)落實銷售計劃，與實時的銷售執(zhí)行進(jìn)度控制，幫助部門或業(yè)務(wù)人員找出差距，及時改善，促進(jìn)任務(wù)完成。銷售計劃功能客戶價值注：最好結(jié)合（銷售與運(yùn)營計劃）應(yīng)用。銷售管理-模擬報價應(yīng)用場景模擬報價業(yè)務(wù)需求在、、生產(chǎn)模式下，企業(yè)需要根據(jù)客戶的需求及企業(yè)生產(chǎn)過程的料、工、費(fèi)，并考慮一定的利潤空間，進(jìn)行模擬運(yùn)算，進(jìn)行報價。客戶要報價，得加班趕出來了??！銷售管理-模擬報價功能（1）業(yè)務(wù)功能工序價格資料維護(hù)；模擬維護(hù)；客戶價值確定工序價格，統(tǒng)一企業(yè)價格；確定產(chǎn)品報價的結(jié)構(gòu)，為快速準(zhǔn)確報價提供依據(jù)。模擬報價功能工序價格資料選擇新建模擬BOM選擇復(fù)制產(chǎn)品BOM復(fù)制已有的模擬BOM復(fù)制BOM中的物料；維護(hù)物料，可錄入子件物料可選擇一條已存在的工序路線復(fù)制工序資料；維護(hù)工序銷售管理-模擬報價功能（2）最終報價（匯總）材料成本明細(xì)加工成本明細(xì)業(yè)務(wù)功能向?qū)降哪M報價過程，多途徑的模擬生成方式新建或選擇已有設(shè)置或選擇報價方案生成維護(hù)模擬報價單下推銷售報價單快速準(zhǔn)確報價，迅速搶占商機(jī)，提高贏單機(jī)會，保證企業(yè)的利潤?？蛻魞r值維護(hù)功能下推報價單攜帶模擬報價單不含稅單價攜帶模擬報價單相應(yīng)字段銷售報價功能與客戶價值支持價格政策及歷史價格查詢；提供客戶應(yīng)收賬款查詢功能，了解報價客戶應(yīng)收款信息；提供報價預(yù)估利潤查詢功能，作為報價參考支持下推生成銷售訂單；提高給客戶老產(chǎn)品報價的效率和準(zhǔn)確性；主要功能客戶價值銷售合同功能與客戶價值支持處理產(chǎn)品明細(xì)及不錄明細(xì)只有總金額兩種類型的銷售合同；處理分期收款計劃；支持合同變更；可以根據(jù)合同下推生成銷售訂單、銷售發(fā)票、收款單等單據(jù)；提供強(qiáng)大的合同執(zhí)行報表及收款到期報表。管理分期收款的大宗、長期銷售訂貨，提高效率，加強(qiáng)收款工作。主要功能客戶價值銷售訂單的功能與客戶價值提高企業(yè)接單質(zhì)量，保證該銷售訂單對企業(yè)有貢獻(xiàn)和足夠的時間進(jìn)行生成活動；快速準(zhǔn)確進(jìn)行新產(chǎn)品報價；利于銷售業(yè)務(wù)員就銷售訂單與客戶間的溝通，提高訂單處理效率和客服水平和滿意度。主要功能客戶價值對銷售接單業(yè)務(wù)提供價格查詢、庫存查詢、應(yīng)收款查詢功能；可簽約量（ATP）查詢及沖減反沖減、訂單缺貨預(yù)警、訂單成本預(yù)測、交貨期查詢、信用檢查、沖減及反沖減、訂單鎖庫及解鎖等功能；提供整單折扣功能；提供強(qiáng)大的單據(jù)下推功能；序時簿反映執(zhí)行信息。訂單信用預(yù)警銷售發(fā)貨數(shù)量控制需求及應(yīng)用場景交貨數(shù)量控制管理體系針對特殊產(chǎn)品有按比例交貨的需求，當(dāng)交貨不能達(dá)到訂單數(shù)量時也要自動關(guān)閉訂單。訂單量可交量允收上限允收下限銷售發(fā)貨數(shù)量控制功能與客戶價值提供參數(shù)設(shè)定控管方式；不同的物料可以設(shè)定不同的超交欠交比例。通過對超交比例的控制，可保證銷售出庫的準(zhǔn)確及訂單的及時關(guān)閉，減少操作錯誤。主要功能客戶價值散件出貨業(yè)務(wù)功能及價值對虛擬件建立;在銷售訂單錄入虛擬件母件；在發(fā)貨通知、銷售出庫自動展開為虛擬件的子件；開票仍以虛擬件體現(xiàn)。滿足企業(yè)以完成品進(jìn)行訂單處理及結(jié)算處理，但以散件出庫，到客戶處再進(jìn)行組裝、組合及其它處理的業(yè)務(wù)需要。主要功能客戶價值銷售退貨業(yè)務(wù)功能及價值根據(jù)發(fā)貨通知單或者發(fā)票作退貨通知單；根據(jù)退貨通知單作紅字銷售出庫單；可與發(fā)貨通知單處理集團(tuán)內(nèi)部購銷業(yè)務(wù)和調(diào)撥業(yè)務(wù)。管理銷售退貨，提高工作效率。主要功能客戶價值提供現(xiàn)銷、賒銷、分期收款、委托代銷、受托代銷、零售、直運(yùn)等多種銷售方式；支持普通發(fā)票、增值稅發(fā)票及紅藍(lán)發(fā)票；提供發(fā)票與出庫單鉤稽與反鉤稽的功能，支持自動鉤稽；支持連屬生成費(fèi)用發(fā)票；提供下推生成銷售出庫單、發(fā)貨通知單等單據(jù)功能。處理銷售產(chǎn)品的直接銷售收入，不包括運(yùn)費(fèi)等間接費(fèi)用的發(fā)票業(yè)務(wù)，為企業(yè)應(yīng)收款管理提供數(shù)據(jù)。主要功能客戶價值銷售發(fā)票業(yè)務(wù)功能及價值主要功能客戶價值銷售費(fèi)用發(fā)票業(yè)務(wù)功能及價值支持與銷售出庫單和銷售發(fā)票一起進(jìn)行補(bǔ)充鉤稽及反補(bǔ)充鉤稽；可以部分鉤稽；處理銷售產(chǎn)品的間接費(fèi)用，如運(yùn)費(fèi)等發(fā)票，為企業(yè)應(yīng)收款管理提供數(shù)據(jù)。銷售訂單變更管理銷售訂單變更管理銷售訂單經(jīng)常需要根據(jù)客戶要求進(jìn)行多次修改，而訂單每次修改對后續(xù)業(yè)務(wù)都會產(chǎn)生較大影響。所以企業(yè)需要對訂單的修改記錄進(jìn)行詳細(xì)的記錄及歸檔，便于后續(xù)進(jìn)行查詢。3標(biāo)準(zhǔn)版提供完善的訂單變更管理功能，包含變更權(quán)限控制、歷史版本歸檔備查等。對于銷售報價單，3標(biāo)準(zhǔn)版也提供類似訂單的變更管理功能?？梢匀我膺x擇查詢起始版本系統(tǒng)詳細(xì)記錄修改字段及內(nèi)容。銷售訂單監(jiān)控業(yè)務(wù)需求及應(yīng)用場景銷售訂單監(jiān)控管理企業(yè)銷售業(yè)務(wù)人員，時時需要關(guān)注銷售訂單執(zhí)行情況，但由于銷售訂單的執(zhí)行，涉及企業(yè)的工程、采購、生產(chǎn)、倉庫等許多業(yè)務(wù)部門，跟單員往往需要打，分別與各個業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通，對訂單的全面信息不易總體掌握，溝通效率低。有些已用的企業(yè)，但很多訂單的處理環(huán)節(jié)未能在系統(tǒng)中體現(xiàn)，如訂單審核、客戶驗貨，造成無法在一般的系統(tǒng)中不能方便的跟蹤到訂單生命周期的全貌銷售訂單可視化的功能與客戶價值銷售訂單可視化：用戶可以定義接單、設(shè)計、采購、生產(chǎn)、檢驗各個階段，通過甘特圖拖動或修改數(shù)據(jù)展示維護(hù)進(jìn)度，并可查看單據(jù)。按單設(shè)計的生產(chǎn)模式，通過銷售訂單可視化跟蹤，全盤掌握執(zhí)行進(jìn)度。主要功能客戶價值銷售訂單全程跟蹤的功能與客戶價值銷售訂單全程跟蹤：展示訂單各環(huán)節(jié)執(zhí)行情況；并通過生產(chǎn)全程跟蹤追溯到生產(chǎn)/委外任務(wù)各環(huán)節(jié)；并可對業(yè)務(wù)單據(jù)做修改；可以定義顯示單據(jù)和其他設(shè)置。及時高效掌握訂單各個環(huán)節(jié)執(zhí)行情況，并及時采取措施，保證訂單按期交貨。主要功能客戶價值銷售訂單關(guān)聯(lián)信息查詢銷售訂單關(guān)聯(lián)信息統(tǒng)一展示；支持按照需要設(shè)置展示對應(yīng)環(huán)節(jié)；展示的信息為單據(jù)序時簿。管理人員在進(jìn)行審批和業(yè)務(wù)查詢的時候，需要一種簡便快捷的方式查看想要看到的關(guān)聯(lián)信息；信息集成展示，提高易用性。主要功能客戶價值關(guān)聯(lián)信息統(tǒng)一展示，一目了然可以自定義需要顯示的關(guān)聯(lián)信息。在物料對應(yīng)表維護(hù)客戶的物料編碼和名稱；系統(tǒng)設(shè)置的系統(tǒng)選項啟用“物料對應(yīng)表”；在物流系統(tǒng)單據(jù)，系統(tǒng)根據(jù)物料對應(yīng)表錄入攜帶顯示客戶的物料編碼和名稱。在客戶物料的編碼和名稱與企業(yè)不同的情況下，給客戶展示其代碼和名稱。主要功能客戶價值客戶物料功能與客戶價值在基礎(chǔ)資料設(shè)置客戶的實倉；在給客戶交貨出庫的時候，根據(jù)發(fā)貨通知作調(diào)撥單，把產(chǎn)品調(diào)到客戶倉庫；在客戶使用出庫的時候再根據(jù)調(diào)撥單作銷售出庫。滿足客戶的VMI業(yè)務(wù),即先給客戶交貨,客戶使用出庫再給款的業(yè)務(wù)主要功能客戶價值功能與客戶價值銷售分析功能與客戶價值銷售排名分析；客戶毛利率排名表；銷售價格異常表；產(chǎn)品銷售流向分析；產(chǎn)品銷售增長分析；產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析……提供全方面多維度的銷售分析，從渠道流向、銷售結(jié)構(gòu)與增長、客戶貢獻(xiàn)率等方面分析企業(yè)銷售情況，為公司決策提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持。主要功能客戶價值謝謝!特別聲明沒有金蝶軟件（中國）的特別許可，任何人不能以任何形式或為任何目的復(fù)制或傳播本文檔的任何部分。本文檔中包含的信息如有更改，恕不另行通知。

由金蝶軟件（中國）和其分銷商所銷售的某些軟件產(chǎn)品包含有其它軟件供應(yīng)商版權(quán)所有的軟件組件。?、?、?、?、?、?和?是微軟公司的注冊商標(biāo)。?、2?、2通用數(shù)據(jù)庫、2?、?、、?、390?、400?、390?、400?、、、、、、、、?、?、?、和?動態(tài)是公司在美國或其他公司的商標(biāo)。?是公司的注冊商標(biāo)。?、?、1?和?是的注冊商標(biāo)。?、徽標(biāo)、、?、?、?、?、?以及此處引用的產(chǎn)品名是公司的商標(biāo)或注冊商標(biāo)。、、和是W3C?、協(xié)會、計算機(jī)科學(xué)實驗室的商標(biāo)或注冊商標(biāo)。?是公司的注冊商標(biāo)。?公司的注冊商標(biāo)，由其技術(shù)開發(fā)和實施商許可使用。本文檔提到的金蝶?、金蝶?、金蝶3?、金蝶?、?、金蝶?和其它金蝶產(chǎn)品和服務(wù)以及它們各自的徽標(biāo)是金蝶軟件（中國）在中國和世界其它一些國家的商標(biāo)或注冊商標(biāo)。本文檔提到的所有其它產(chǎn)品和服務(wù)名稱是它們各自公司的商標(biāo)。即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。浪費(fèi)時間。9月-239月-23蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式企業(yè)成功經(jīng)典名人名言10:3310:3310:33:139月-23前方充滿著未知，但我必須得走。無法評估，就無法管理。9月-239月-239月-239月-2310:3310:33授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。軍隊無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。27-9月-2327-9月-23積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。9月-239月-239月-23用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。觀察才行。你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。10:33:1310:33:1310:339月-23決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個念頭，就決定整個失敗當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候!9月-239月-2310:3310:33:13世界上沒有夕陽企業(yè),只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種