營銷專業(yè)頂崗實習(xí)報告

營銷專業(yè)頂崗實習(xí)報告從營銷的主體來看，企業(yè)是營銷的主體單位普通是傳統(tǒng)營銷。然傳統(tǒng)營銷并非惟一的營銷的主體，比統(tǒng)營銷。然傳統(tǒng)營銷并非惟一的營銷的主體，比如各種組織機(jī)構(gòu)和個人多種主體共存共同發(fā)展也是營銷的主體單位。下面給大家共享一些關(guān)于營銷專業(yè)頂崗實習(xí)報告，供大家參考。營銷專業(yè)頂崗實習(xí)報告(1)按照學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)的同學(xué)們實行集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自我聯(lián)系實習(xí)單位，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實習(xí)的單位有專業(yè)老師指導(dǎo)。我挑選的是自主實習(xí)也就是自我聯(lián)系工作單位。從事的是與自我專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。剛接觸這份工作的時候，是彌漫信念的，只是之后漸漸地發(fā)覺一次次被現(xiàn)實戰(zhàn)勝。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開場瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自我仍在原地的時候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從今再也不說自我是混過大學(xué)的人。也明白了外界對大學(xué)生的一些態(tài)度，每一天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自我的青說實話，在市區(qū)找一份工作還是比擬艱難的，不是因為你本領(lǐng)、人品等方面不可，而是因為大局部商家都不會招收短期工。帶領(lǐng)試一試的心理，我和同學(xué)還是在市中心商業(yè)街，一家一家地問，冀望能夠得到一份短期工的時機(jī)。時機(jī)總是偏愛敢于嘗試的頭腦，果真CAG品牌時尚男裝專賣店，因春節(jié)期間高促銷，急需導(dǎo)購員，由于之前有在超市匡助促銷德芙巧克力的閱歷，再加之自我以后擇業(yè)的工作與銷售息息相關(guān)，于是，我毅然決然的挑選了這次實習(xí)的店面。工作是找到了，可接下來就難住我了，這衣服怎樣賣才賣的快，畢竟自我的工資是和銷售掛鉤的，并且店長每一天給我五十元的保底工資。剛開場，我總是不敢開口，只是跟在顧客后面，等他們須要試衣服時才和他們溝通，要末是聲音很小，有時因為店里的音樂聲比擬大顧客基本沒留意到我說什么，還怎樣向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自我都說服不了，更別提顧客了。導(dǎo)購工作剛開場很辛苦，不僅僅要熟識陳設(shè)的貨品，還要學(xué)習(xí)相關(guān)的銷售技巧，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長期站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自我鼓勵，我不冀望自我拋卻。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也相同能做好。一切從根抵作起。店長看到了我的勤奮和努力，之后店長就給我耐煩解說了導(dǎo)購相關(guān)的要點(diǎn)：導(dǎo)購員的形象和專業(yè)素質(zhì)好，銷售業(yè)績或者效勞水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊精神，在導(dǎo)購過程中，要真正敬重顧客和進(jìn)取的工作看法，要保證商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價單。更為重要的是要擅長和顧客建設(shè)情感聯(lián)系，給顧客臨近，愛慕和相信的感覺。熟記臨近顧客的一些根本技巧：〃三米原那末〃就是說在顧客距離自我還有三米遠(yuǎn)的時候就能夠和顧客打招呼，微笑，眼光接觸。積極與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)留意：a.顧客的表情和反饋，察言觀色。b.提問要謹(jǐn)慎，切忌波及到個人保密。c.與顧客溝通的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。經(jīng)過店長的耐煩指導(dǎo)和解說，我也開場漸漸的開場熟識和了解銷售男裝的辦法和技巧，逐漸地和進(jìn)店采購的客人開心的洽談，和幫他們推薦和選擇適宜他們氣場和格調(diào)的時裝。經(jīng)過這次經(jīng)受，我也總結(jié)出了一些閱歷和教訓(xùn)。首先是效勞看法。在當(dāng)今社會，大家都明白效勞看法越來越重要，止咳帕勺市場不是以前了，以前是需求大，而此刻是商品多，此刻能夠這么說誰的效勞看法好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家效勞看法必需要好。僅有效勞的讓客人趁心了，我們的銷量才干真正提高上去。其次是誠信。在此^的市場上，有無數(shù)混充偽劣商品，無數(shù)商家也是這樣發(fā)了大財，但這種辦法是萬萬不行的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都明白細(xì)水長流的益處，我們必需要有好的誠信，搞好誠信了，自我的生意就像細(xì)水長流。同樣作為一位合格的導(dǎo)購也須要誠信。第三是久遠(yuǎn)的目光。_X品牌男裝專賣店不會打著打折發(fā)售來留住顧客，而是經(jīng)過消費(fèi)滿多少送購物券，這樣使得許多顧客買了衣服后挑選在店里繼續(xù)挑褲子、鞋子，而不是去另一家再看看。這讓我終于明白了大家爰慕到CAG男裝店買衣服的原由，可見久遠(yuǎn)的目光對于商品的經(jīng)營是十分重要的。其中最重要的是還要有自我銷售的技巧：此刻市場上每相同商品品種多的是，差不多的也有一大把，你如何才干把自我的賣出去呢?在那里面必需要有銷售技巧。在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不相同而已，所以我們在控制產(chǎn)品學(xué)問的以后，如何讓自我的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：L精神狀態(tài)的豫備。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài),就會給顧客一種進(jìn)取的、有活力的、上進(jìn)的氣氛，則這種進(jìn)取的上進(jìn)的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自我得到一種心情感染，則才干顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款適合的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備必需禮儀學(xué)問的銷售人員，才干讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大無數(shù)。2、身體的豫備。假如我們有一個好的身體，我們才干堅持旺盛的精力,才干更好的工作。這段時間，在賣場里的站立效勞，讓我感覺到很疲憊，雖然導(dǎo)購的工作與其他行業(yè)相比要簡便得多，可是由于在學(xué)校運(yùn)動的時間較少，剛開場感覺異樣累。所以我才更能體味到有一個好的身體,才干讓我們更好的全力以赴的工作。所以矯健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的。3、專業(yè)學(xué)問的豫備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的學(xué)問的不熟識，在顧客要一件中號的西服的時候，我把一件中號的類似西服樣貌的外套給顧客，因為前幾天我不明白這兩款款式如此相像的衣服，居然是兩個不相同類型的產(chǎn)品。在我手忙腳亂的時候，店長自然的把中號的西服拿給顧客，銷售完結(jié)后，店長告知我導(dǎo)購人員，必需要對自我銷售產(chǎn)品學(xué)問了如指掌，僅有這樣，當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問的時候，我們就控制銷售的第一步，讓自我的銷售業(yè)績提升還須要我們對顧客的性格，穿衣格調(diào)等的了解，顧客才會放心的讓你給他們挑選適宜他們的時裝。僅有我們對顧客控制的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建設(shè)一種和睦的關(guān)系，發(fā)明一種簡便休閑的購物環(huán)境，擅長聆聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購置的意向，推薦適宜他的衣服。在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是簡便銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服收拾好來，讓顧客感覺到他很受敬重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才干做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,然后將這件衣服如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來,這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告知顧客，顧客同樣會感覺很適合，然后再給顧客一個購置的理由，于是顧客不假思索的就把這件外套購置了。銷售看起來是如此的簡便，其實在那里運(yùn)用了無數(shù)銷售技巧。所以銷售是有辦法有技巧的，只要專心去做，我們的銷售業(yè)績必需會有所提高的。經(jīng)過在荊州萬達(dá)廣場CAG品牌男裝專賣店的這4個月的實習(xí)，使我在實踐中了解了社會、在實踐中穩(wěn)了學(xué)問，它讓我們學(xué)到了無數(shù)在課堂上基本就學(xué)不到的學(xué)問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的根抵，也是我們走向工作崗位的第一步。做到了鍛煉和提高自我，特別開辟自我的眼界，了解一個不曾經(jīng)了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也越發(fā)明確和一定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，大概我，一個不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離,這更激勵我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自我。使自我早日成長為一個優(yōu)秀的工。七、實習(xí)收獲在短短的實習(xí)期內(nèi)，經(jīng)過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自我的敘述本領(lǐng)，提高了自我的應(yīng)變本領(lǐng)，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈便，經(jīng)過對自我閱歷教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的閱歷!在管理方面也有所收獲!經(jīng)過這次實習(xí),自我的社會實踐本領(lǐng)大大地提高了，適應(yīng)社會的本領(lǐng)強(qiáng)了，語言運(yùn)用本領(lǐng)增添了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。八、實習(xí)心得x個月的實習(xí)生活，十分感激公司對我供養(yǎng)的匡助。能夠擁有這樣的經(jīng)受，無論是對此刻的自我還是未來的自我都是有所裨益的，感覺自我真的是很僥幸。在那里，我能夠有時機(jī)經(jīng)過實踐來加深自我的服裝專業(yè)學(xué)問，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用于實際操作中，讓我充分的體味到團(tuán)隊配合的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與辦法，學(xué)會了善良待人，也學(xué)會了時刻勉勵自我，使自我始終堅持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱難，工作的辛苦，端正了自我以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的冗雜和多樣性。為了能越發(fā)了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的學(xué)問，在實踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自我的素質(zhì)，鍛煉自我的本領(lǐng)，使自我在激烈的競爭中立于不敗之地。此時此刻;即將瀕臨畢業(yè),最深切的感觸就是，無論從何處起步，無論詳細(xì)從事哪種工作，仔細(xì)細(xì)致和塌實的工作看法才是勝利的根抵。營銷專業(yè)頂崗實習(xí)報告(3)經(jīng)過這次的市場營銷實習(xí)，我從中學(xué)到了無數(shù)課本中沒有的東西，雖說很累，可是真的很感激學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實訓(xùn)的時機(jī)，特別是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是閱歷飯，僅有多做帳，才干熟能生巧，才干游刃有余。一、崗位職責(zé)衣派服裝股分有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè)。Empire由尤兆堅女士在20xx年成立。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計師，協(xié)作選購人員與打板師攜手發(fā)明的時裝系列，Empire還銷售自有品牌的配飾和衣月瞭料等。Empire將始終以〃低價、時尚與品質(zhì)同在〃的宗旨為大家效勞。自仿真切習(xí)實訓(xùn)開場，我就市場總監(jiān)這一個職責(zé)，這個職責(zé)主要是對渠道商定單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時也負(fù)責(zé)各項競賽，示例CIS,廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的競賽的工程。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其本文檔為Word版本，可隨意編輯它公司有所不相同?？墒牵搅藢嶋H情景，你處于公司里面的，就須要幫助其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他她的工作。所以在這近兩個月的實訓(xùn)，除了會計的核心工作，物流，選購等等各種工作都有經(jīng)受過，只是說次數(shù)不多而己。之后，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。二、實習(xí)工程對于我們生產(chǎn)商來說，我們的工程相對不冗雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要，在綜合仿真切習(xí)平臺上，我們十八家生產(chǎn)商應(yīng)對的僅有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出混身解數(shù)去獲得定單。其次是掌握選購本錢和物流本錢，雖然這些不太起作用，但也不行無視的一局部。還有命運(yùn)羅盤有時也會捉弄一下我們，使這個仿真變得趣味點(diǎn)，還有每隔一些日子就會有一些競賽。示例CIS競賽，營銷創(chuàng)意大三、實習(xí)資料其實根本的流程十分容易，只是精心去討論一切問題都不是問題。容易地說一下根本的運(yùn)作。尋覓渠道商洽談定單，并且相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量，然后響應(yīng)獲取定單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對方，我們就能夠?qū)l(fā)票和出庫單給渠道商，假如貨物是國外的話，我們就須要進(jìn)行報關(guān)，進(jìn)行響應(yīng)的出口報關(guān)手續(xù)。報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財務(wù)部的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé)，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保留記賬即可。完成響應(yīng)工作后，與渠道商洽談下一季度的定單，然后告知生產(chǎn)主管、選購主管、物流主管、財務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算。而我在市場總監(jiān)后的工作資料：我除了上述的工作外我還要制定每一個季度的銷售量和預(yù)報整個市場的需求量。然后每一個季度之后還要計算每一個季度的庫存量，按照這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來?？墒怯捎诘谝粋€季度不太了解整個市場的情況和整個規(guī)那么的要求，但之后經(jīng)過和CEO的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的摹擬規(guī)那末有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了，我覺得是應(yīng)該要幫財務(wù)局部擔(dān)一下工作，不要說分擔(dān)吧，自我應(yīng)該學(xué)習(xí)除了市場以外的其他學(xué)問。這樣就完成為了一個季度的根本流程，也描述了每一天每一個人根本要做的事情。這就是實習(xí)的根本資料。 第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)會議,不要說這是市場總監(jiān)的研究吧，我覺得這越發(fā)像是一場埋怨會。無數(shù)人直說摹擬市場給人帶來的害處,說摹擬市場的缺乏和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)那末辦事。我覺得不應(yīng)該只看到缺乏的地方而應(yīng)該看到摹擬市場給我們帶來的益處，畢竟上下班制度這是無數(shù)外面的公司都是這樣貌規(guī)定的。這就要求我們要做到及時上下班，做一個守時的人，我覺得守時是做人的根本原那末。他們埋怨生產(chǎn)商的不公平競爭，那試問，外面的社會是公平的嗎?市場原來就是競爭的，沒有公不公平。但也有局部市場總監(jiān)提出了自我的發(fā)展打算、共享自我的心得等等。仿真摹擬的確是存在無數(shù)缺乏的地方無數(shù)限制的地方,可是仿真摹擬實習(xí)的確是給了我們學(xué)習(xí)的地方。四、存在問題與改善這個存在問題有內(nèi)部，也有外部。首先內(nèi)部問題，剛開場工作的時候，由于大家都不清晰整個的流程，所以時間總是耽誤了無數(shù)工作都跟不上進(jìn)度，然后不明白中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里，此刻才發(fā)覺無數(shù)書籍也未曾經(jīng)保管好，書籍上頭有每一個工作的地方，書籍上還有無數(shù)參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。營銷專業(yè)頂崗實習(xí)報告（4）一、學(xué)習(xí)目的（一）經(jīng)過實習(xí)，一方面檢驗所學(xué)專業(yè)學(xué)問，學(xué)習(xí)課課外學(xué)問，開闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的根抵。（二）經(jīng)過實習(xí)，讓我充分的認(rèn)識到自我所學(xué)的學(xué)問真的太少了，學(xué)校與社會是兩個徹底不相同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開辟自我，使自我在實習(xí)中有一個學(xué)問的升華。（三）經(jīng)過實習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用于實踐，將我大學(xué)所堆積的學(xué)問運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識自我，提高自我。（四）經(jīng)過實習(xí)，讓我發(fā)覺自我的缺乏，認(rèn)識自我的缺點(diǎn)，在工作中漸漸改善，進(jìn)取進(jìn)取，去實現(xiàn)自我的目標(biāo)，為自我的未來奮斗。（五）經(jīng)過實習(xí)，將自我的理論學(xué)問與實踐融合，把自我所學(xué)的營銷學(xué)問與相關(guān)專業(yè)學(xué)問相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡。二、實習(xí)工程介紹—地產(chǎn)有限公司，成立于20—年x月，公司位于—市一路—號，主要從事房地產(chǎn)開辟銷售及效勞，具有國家一級開辟資質(zhì)，公司注冊資金X億元，經(jīng)過幾年的不懈努力，目前已發(fā)展成總資產(chǎn)過X億元，年開辟本領(lǐng)_X萬平方米的現(xiàn)代化開辟企業(yè)。公司以住所開辟為主導(dǎo)，在—房地產(chǎn)開辟企業(yè)中，—地產(chǎn)的綜合實力名列前茅。自創(chuàng)建伊始，—人便始終堅持精品戰(zhàn)略，把〃雕塑精品項目，打造百年品牌〃作為企業(yè)市場觀念，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng)新觀念，先后在_省成立了二十家分公司。在—大地，—地產(chǎn)已樹立了良好的品牌形象。三、實習(xí)資料公司按照我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先理解公司培訓(xùn)，對自我的工程了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤、講戶型、講市場等）然后做市場調(diào)查,對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接支配到一個小組開場接待、接電的工作，有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才干夠方便以后開展更多工作。（一）熟識整個產(chǎn)品對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自我的產(chǎn)品了如指掌才干去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分無數(shù)種不相同情景的。房子是件不普通的物品,消費(fèi)者在消費(fèi)時也會花無數(shù)心思在上頭，一旦介紹失誤就會為公司和自我?guī)硪贿B串的棘手，也給該消費(fèi)者本身帶來無數(shù)不開心。（二）熟識整個銷售流程銷售是份很有知識的工作，每一天和不相同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。每一天都在處理一些冗雜的小事，也就是這些冗雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開場總是以學(xué)生的姿式去處理那些事情，但終于發(fā)覺這是十分錯誤的，這也使自我走了無數(shù)彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的知識，在處理時的心態(tài)上也須要很大的調(diào)節(jié)，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是須要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。（三）接待客戶A.接待工作描述：接待的時候第一句是：您好，歡送光顧—華庭，您之前來過我們那里嗎?要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者歹意搶單的情景發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，按照實際情景把相關(guān)資料填寫在客戶登記表上。B.接電工作描述：第一句是，您好，那里是—華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎樣了解我們工程的，按照實際情景把相關(guān)資料填寫在客戶登記表上。四、詳細(xì)實習(xí)過程第一個星期作為一個實習(xí)生，我要做的也是最根本的，所以開場做的是銷售參謀。剛進(jìn)公司我覺得自我就是一打雜的。什么都要做，可是又跟銷售房地產(chǎn)徹底不搭邊。我覺得果真與長輩所說的那樣，新進(jìn)員工總會被前輩們欺負(fù)，也只能忍著?？墒沁@樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去徹底不可，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是徹底學(xué)不到閱歷。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，徹底無所事事，我意識到自我不得不變化。渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，經(jīng)過星期天的調(diào)節(jié)，心境好多了。畢竟很老師都有告誡我們開場工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。在匡助別人的過程中我也結(jié)交到許多有本領(lǐng)的前輩。第二個星期對于自我愛慕的事情總是彌漫活力。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，可是則多，我一定記不清晰。幸好他們只是玩笑。這個月我終于能夠開場容易的接待、登記、回訪工作。開場幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比擬容易，看了則多資料，我是能夠容易做些介紹。比起看資料我還是愛慕和人打交道,能夠從顧客身上學(xué)到無數(shù)學(xué)問。第三個星期雖然上個月經(jīng)理沒有怎樣批評我，可是我真的深受打擊，決心好好看看課本學(xué)問，狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些困乏，可是總是有收獲的。我總算能夠和一些比擬難纏的客戶打交道，并且接觸更多工作,參加到樓盤的介紹，能夠伴有客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一齊去打下手的。轉(zhuǎn)瞬在那里工作的第三個星期，和公司的職員也混得比擬熟了，大家教會我無數(shù)道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是謙虛學(xué)習(xí)。這幾天參預(yù)會議我已經(jīng)能夠提出些許提議，不像開場總是聽著別人講,雖然他們說的都很有道理，可是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會了與團(tuán)隊合作。協(xié)作同事成交，促進(jìn)小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。五、實習(xí)專題資料分析——房地產(chǎn)營銷策略分析（一）營銷觀念在房地產(chǎn)銷售上，開辟商應(yīng)討論到自我的特點(diǎn)和獨(dú)特,從各種功能出發(fā)，實施特色營銷。Q）經(jīng)濟(jì)功能人們對房地產(chǎn)的需求分為消費(fèi)和投資兩大類。開辟商實行了保值和增值的營銷戰(zhàn)略，首期價位比同段房價低，吸引了大批客源。（2）社會功能現(xiàn)代化住所小區(qū)給居住者供養(yǎng)了交流溝通的時機(jī)。⑶美景享受功能，—華庭定位于南加州風(fēng)情，從開辟理念、社區(qū)配套立足于百萬超級大型工程久遠(yuǎn)發(fā)展，旨在展現(xiàn)一個適宜都市人生活的多元化純熟居住社區(qū)。（二）產(chǎn)品介紹—華庭一給你一個原生態(tài)的家L建造類別為：多層陪同著城市化進(jìn)程的推動，—傳統(tǒng)核心區(qū)域已嚴(yán)重超載，須要將中心功能向外延展。二環(huán)線內(nèi)土地資源稀缺，無法承接新的城市中心功能，這局部功能勢必由二、三環(huán)間的區(qū)域承接。隨著城市規(guī)劃的逐步落實，交通環(huán)線的成型，二、三環(huán)之間成為發(fā)展重點(diǎn)。與_市市城區(qū)二、三環(huán)之間的其他片區(qū)相比，—片區(qū)是離城市中心最近的版塊。一期3萬平方米自帶商業(yè)一_華庭規(guī)劃大體量的社區(qū)商業(yè)，包括大體量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓滿足百萬社區(qū)的購物需求。2、價格策略影響房地產(chǎn)價格的因素有供求情況、經(jīng)濟(jì)因素、人口因素、社會因素和行政因素、心理因素和國際因素。價格制定要貼合定價環(huán)境和企業(yè)閱歷目標(biāo)，堅持必需的競爭性。⑴心理定價示例尾數(shù)定價策略，一元平米;習(xí)慣心態(tài)定價策略，求吉利心理，_元平米(2)組合定價工程中包含商業(yè)、住所、車庫、辦公等多種類型產(chǎn)品，定價就必需采用組合定價，以求整個工程的利潤化。⑶折扣定價付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折,按揭9.8折；數(shù)量折扣策略：如十人以上團(tuán)購九折。4、促銷策略按照自身樓盤特點(diǎn)，按營銷周期劃分為：籌備預(yù)熱期、開盤出售期、強(qiáng)銷期、持^趣、：■窿。田燃期,要做好前期工作，組建本案工程組，進(jìn)行任務(wù)分工。開盤期做好豫備工作：售樓展示中心布置完畢，銷售人員禮聘及培訓(xùn)，價格策略制定。銷售時，要有打算的推盤，制定銷售流程及費(fèi)用預(yù)算。正式開盤的工作支配有報紙廣告協(xié)作，開盤廣告應(yīng)氣勢偉大;現(xiàn)場提前做好接待豫備；創(chuàng)造現(xiàn)場熱銷場面；來人來電統(tǒng)計及追蹤，為后續(xù)的銷售工作堆積客源。在強(qiáng)銷期應(yīng)舉辦客戶酬謝會，再次吸引市場眼光。進(jìn)行廣告賣點(diǎn)更新，營銷策略調(diào)節(jié)。在強(qiáng)銷期階段，運(yùn)用新的賣點(diǎn)去沖擊市場，打動潛在客源，不斷挖掘新的客戶市場，維持銷售恒溫。在前期銷售順利的根抵上，進(jìn)行提價。經(jīng)過物業(yè)管理事宜的籌備工作，進(jìn)一步進(jìn)行市場炒作，鑒定客戶的購房信念。終于前期銷售工作總結(jié)，市場動態(tài)反應(yīng)。銷售進(jìn)相續(xù)期，很可能屢U〃銷售瓶頸〃。討論〃銷售瓶頸〃，按照銷售一線反應(yīng)信息，制定應(yīng)對策略，調(diào)節(jié)營銷方案，密切關(guān)注競爭對手的情景。六、實習(xí)體味實習(xí)完結(jié)了，回想從開場到此刻，這一路走來我的感觸是自我成熟多了。不僅僅豐盛了我的人生經(jīng)驗，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。經(jīng)過實習(xí)，雖然時間不長，但在這段時間中我確的確實學(xué)到了無數(shù)在學(xué)校及書本上不曾經(jīng)有過的東西，盡管以前也有過無數(shù)社會實踐的經(jīng)受，但都是做短期春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有本領(lǐng)的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸大，卻有必需的道理。學(xué)歷高的人由于學(xué)問太多思維被禁錮，有時連根本常識都不懂。不足冒險精神和創(chuàng)新意識。銷售人員的職責(zé)就是把自我的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺積極的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自我的產(chǎn)品。也就是積極出擊，寬泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感受極深。我在實習(xí)的途中，常與一個高中好友堅持聯(lián)系。這人是屬于有幻想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中則有錢，接受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，居然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感慨他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自我也信誓旦旦要做出一番成果。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。此刻好似在深圳工作了，也不明白會堅持多久。這讓我思量大學(xué)讀的究竟是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不肯意招大學(xué)生？僅僅是因為薪金的原由嗎?我認(rèn)為大學(xué)起碼要學(xué)會一種思維方式，不促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不相同，并且感覺比以前收獲更多。這次的實習(xí)越發(fā)讓我意識到自我是將要踏進(jìn)社會的人了，工作的時候再也不像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是全部東西都須要你積極去學(xué)習(xí)。首先我們作為新人必需盡快的對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有具體的了解。異樣是我們所在的銷售部門，更是必需的。細(xì)致到了解每一個人的興趣喜好，性格，爰好等。這樣，你就能夠很精確的定位自我在這家公司或者這個部門的位置。有助于你很快融入這個團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)分在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職時機(jī)，甚至銷售業(yè)績。人際交往方面上，書上只會教你應(yīng)該如何做，怎樣做會比擬好，而社會上的人際交往十分冗雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體味到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自我的思想和自我的獨(dú)特，要跟他們處好關(guān)系還真的須要許多技巧。這種技巧通常來自社會經(jīng)驗與閱歷的。交際中要求你在不能變化一件東西的時候，你只能去適應(yīng)它，不可的話要調(diào)節(jié)適應(yīng)的辦法。這就讓我們必需具備不論遇到什么艱難都不能被它嚇倒，不輕言拋卻的品質(zhì)。我們要練就堅毅堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個進(jìn)取向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也能夠節(jié)制，然后吸取閱歷教訓(xùn)再次站起來。所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別疑惑自我，甚至去抱怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺出你有任何心情波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自我努力就有回報的工作,你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的閱歷多，比你客戶多，做事的辦法好等等。要節(jié)制這些，你必需多思量，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接可是來的客戶你能夠去接待，做一些有匡助的瑣事等等。在公司必需要有良好的人際關(guān)系。僅有在快樂，充實的工作氣氛下才干更好的工作。不論你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充足的，慷慨得體，干凈干練的一面呈現(xiàn)給大家。你不要把自我的感情強(qiáng)加在同事身上，那里不是江湖黑社會，更不是學(xué)校。同事也不是伴侶，你必需用你陽光的一面去影響別人，這樣別人材會去欣賞你，認(rèn)可你。與同事相處更是一門知識,對前輩們要有禮貌，虛心，謙虛向前輩們請教，才干真正的學(xué)到東西，才干使自我提高更快，也能使我們少走穆灣路。對同事們要寬容，互相關(guān)心，互相匡助與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事共享你的工作閱歷，可是不要狂妄地去說教，要有一個平時心。這樣你會發(fā)覺同事的閱歷有時候是對你很有匡助的，你的提高會越來越迅速。銷售的境界是聆聽，要為客戶排難解紛，千萬別給他創(chuàng)造棘手和沒必要的思量。聆聽客戶的的主意后對癥下藥，你會發(fā)覺工作越來越簡便。七、實習(xí)提議我覺得以后不論在什么面試之前，都要子細(xì)的了解公司的整體情景和工作制度，這樣在面試的時候才干有足夠的信念，才干夠做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這樣面試勝利的幾率也大些，以后進(jìn)入公司后工作起來也越發(fā)得應(yīng)手。工作的時候更應(yīng)如此，在我們銷售行業(yè)，假設(shè)是沒有豫備就向客戶介紹，必然得不到客戶的相信，甚至受到鄙視。當(dāng)你不了解自我的產(chǎn)品，就不會明白產(chǎn)品的特點(diǎn)，沒有介紹重點(diǎn)，自然也不會吸引到客戶。不了解所在行業(yè)的市場情景，不明白競爭對手的優(yōu)劣勢，就不能向客戶咨詢市場行情的懷疑，不能呈現(xiàn)出我們公司的優(yōu)勢，客戶憑什么信任我們，信任公司。沒有相信就沒有下文，就沒有定單。以后工作的時候要記得，我們已再也不是學(xué)生的身份,不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有必需的規(guī)章制度，工作也來不得半點(diǎn)粗心，不然很可能會出錯，給公司帶來損失。感激—地產(chǎn)有限公司給了我實習(xí)的時機(jī)，感激四周的同事賦予了我匡助及鼓勵，感激全部關(guān)心我的人敬重了我確定，并賦予我支持。感激老師的培養(yǎng)，和同學(xué)們的關(guān)心。相同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是理解過高等教導(dǎo)的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自我是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低終于埋怨這個社會的不公平。第二件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實還在我實習(xí)之前我就明白錢的來之不易，異樣是實習(xí)后更明白錢是自我辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和主意讓我思量無數(shù)。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他假如買了電腦多半是拿來做游戲機(jī)。在外面工作的時候，看到無數(shù)人奔走不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習(xí)后就再也不是學(xué)生了,要相應(yīng)承當(dāng)起一些職責(zé)和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的主意。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢能夠作為自我的零花錢，但實習(xí)后掙的錢得為未來做計劃了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做撐持。在美國過了十八歲就要自立了，父母再也不約束。我們不能和西方國家相同，但起碼大學(xué)畢業(yè)了不行能再要父母負(fù)擔(dān)了吧！假如我們的家庭寬松，我們能夠揮霍，但家境普通就沒必要了。我們的消費(fèi)要切合實際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財。在實習(xí)的過程中，其實也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自我厲害的人大把大把的是，雖然做人十分重要，但專業(yè)學(xué)問也不行或者缺。每一天過得相同卻又相同，有人在成長有人在死亡。時間長了，假如沒有目標(biāo)，會陷入無聊的旋渦。每次我都如此鼓勵著自我：今天是我們這一輩子里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。關(guān)于實習(xí)的收獲主要有下列幾個方面。一是經(jīng)過直接參加企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實踐學(xué)問，同時進(jìn)一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成為了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作本領(lǐng)，為就業(yè)和未來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計堆積了無數(shù)的素材和資料。同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當(dāng)今社會，本領(lǐng)并非最重要的。