小飾品市場營銷策劃及小青品牌日化專營店渠道運營手冊

共4頁-第2頁小飾品市場營銷策劃書姓名：專業(yè)：班級學號目錄前言 3一、產(chǎn)品特性分析 31、產(chǎn)品概述 32、發(fā)展環(huán)境 33、發(fā)展特性 34、功能 45、生命周期分析 46、產(chǎn)品差異分析 4二、市場分析 41、行業(yè)分析 42、市場潛力分析 53、目標市場分析 51、宏觀環(huán)境 52、微觀環(huán)境 53、消費者分析 5三、競爭分析 6SWOT分析 6四、營銷組合 61、產(chǎn)品策略 72、價格策略 73、渠道 74、促銷 7五、銷售目標 7六、財務預算 8七、可行性分析 8前言隨著中國市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展和中國加入WTO后市場的擴大，以及網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，使得飾品的發(fā)展空間很大。但是，一個新的行業(yè)的出現(xiàn)，一方面蘊含著很大的發(fā)展?jié)摿?，同樣也存在著很多問題。由于飾品行業(yè)一直以來的經(jīng)營狀況都比較零散，行業(yè)的競爭日趨激烈，而飾品店缺少規(guī)范化操縱，往往沒有足夠的規(guī)模，同時，個體經(jīng)營的小飾品實店的成本較高，造成飾品行業(yè)整體抗風險性很低一、產(chǎn)品特性分析1、產(chǎn)品概述飾品是用來裝飾的物品，一般用途為裝點居室、美化公共環(huán)境、裝點汽車、美化個人儀表。故飾品可分為以下幾類：居家飾品、服飾飾品、汽車飾品等。2、發(fā)展環(huán)境中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。3、發(fā)展特性從購買鉑首飾品種的選擇取向來看，市場消費存在變數(shù)。有關專家認為，今后一個時期我國黃金珠寶首飾市場的消費增長主要靠婚慶、鉆飾消費和境外來華游客消費等三個需求來拉動。項鏈的需求與戒指，尤其是婚戒比較，購買動力趨弱。如果商品價格上漲過快、過高，消費者很容易轉(zhuǎn)向其他首飾品種，如白金首飾或K金首飾；尤其世界黃金協(xié)會推動的K金戰(zhàn)役將推動K金首飾在年輕一族中與鉑首飾競爭。4、功能佩戴小飾品是一個人搭配衣物、彰顯個性的重要選擇，飾品也就是用來裝飾和佩戴的,有些飾品可以起到芳香，清潔，美化等等的作用,好的飾品可以讓換然一新、心曠神怡，在街上諸多的飾品精品店也越來越注重到飾品的市場，選當然在送生日禮物、朋友聚會、送男女朋友等都離不開小飾品。5、生命周期分析每一樣產(chǎn)品都該有一個生命周期，飾品作為選擇類消費品，它從工廠出來進入批發(fā)商零售商領域，再到最終消費者手中，最后被愛美的人士佩戴，直至被淘汰，這期間的過程可長可短，完全取決于消費者的喜好，因此，飾品的生命周期會隨著人們的喜好而發(fā)展至淘汰6、產(chǎn)品差異分析由于小飾品的各自差異，如買家包裝工具不同（包括實際包裝與廣告包裝）、飾品生產(chǎn)所用主材料、以及飾品使用壽命價等不同，使飾品有了差異與價格不同二、市場分析1、行業(yè)分析飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)2、市場潛力分析飾品作為新經(jīng)濟的增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。3、目標市場分析1、宏觀環(huán)境中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國內(nèi)市場環(huán)境穩(wěn)定，加入WTO后為飾品行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間，飾品行業(yè)市場日趨成熟，我國飾品行業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級。2、微觀環(huán)境飾品行業(yè)屬于低端行業(yè)，技術含量要求不高，相對于其他行業(yè)，它的成本少，收益較快。3、消費者分析飾品行業(yè)是一個彰顯時尚、個性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—25歲女性為主要的消費者。三、競爭分析SWOT分析1、SWTO分析內(nèi)容S優(yōu)勢產(chǎn)品時尚，大方，極在地滿足了15—25歲女性想要彰顯個性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品成本投入較少，獲利較快W劣勢規(guī)模小，知名度難以打開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價位吸引人氣，技術含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出O機遇（1）隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細膩的生活方式；（2）市場滲透較高；T威脅越來越多的生產(chǎn)商加入其中，導致市場混亂與飽和2、SWTO分析S優(yōu)勢W劣勢O機遇SO戰(zhàn)略——成長型WO戰(zhàn)略——增長型T威脅ST戰(zhàn)略——多樣化WT戰(zhàn)略——收縮型四、營銷組合1、產(chǎn)品策略飾品行業(yè)產(chǎn)品價格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對產(chǎn)品要以精致、細膩打動消費者的要求更高，而且是其設務簡單，投機規(guī)模小，使得這個行業(yè)領域相當容易進入，所以競爭也是相當?shù)募ち?，因此采取價廉物美，緊致小巧，美觀耐看的產(chǎn)品策略打入消費者市場在其導入期：采取快速滲透策略，以低價格、高促銷費用額方式迅速打入市場，取得盡可能高的市場占有率成長期：改善產(chǎn)品質(zhì)量，改變營銷溝通的重點，建立自己產(chǎn)品形象，樹立品牌，維系老顧客，吸引新顧客，是產(chǎn)品形象深入顧客成熟期：調(diào)整市場和產(chǎn)品，滿足消費者需求衰退期：繼續(xù)營銷，順利過渡下一個新產(chǎn)品2、價格策略以中低價為主，價格在200元以內(nèi)，以量獲利，即直接感受價值評比法，讓產(chǎn)品深入顧客3、渠道采取傳統(tǒng)渠道與整合渠道并進的方式，多以網(wǎng)絡銷售形式，附帶銷售下級零售商，進行廣泛銷售4、促銷網(wǎng)絡促銷，團購，等形式，采取當下各種網(wǎng)絡流行方式進行，不拘泥于形式，以低價，好產(chǎn)品打入顧客，擴大市場占有率五、銷售目標成長期：擴大市場占有率，是產(chǎn)品與品牌打入顧客，深入顧客，是企業(yè)處于出清狀態(tài)成熟期：企業(yè)獲利，并且企業(yè)形象得到深入顧客，企業(yè)運作正常循環(huán)其：企業(yè)不斷研發(fā)新產(chǎn)品并替代淘汰產(chǎn)品，一個一個循環(huán)獲利六、財務預算1、各項費用（啟動資金）5萬元2、店面支持：1000（網(wǎng)頁無店面，為開網(wǎng)店需要）3、廣告費用10000左右總費用61000元七、可行性分析操作性分析隨著21世紀科技的進步，網(wǎng)購已成為一種時尚并且快捷的購物方式，現(xiàn)在的網(wǎng)購已經(jīng)不再等同于老式的店鋪銷售，有著無需店面的好處，操作性很強，只需一臺電腦和對應的商品即可開店風險性分析網(wǎng)絡競爭激烈，各自容易惡意競爭，造成價格的過低，影響前期收益，因此要注意避免，可以學習日本企業(yè)不要盲目爭取第一，反而被其他競爭著作為惡意競爭對象前期運行沒有實體店，貨物不能及時補充，不能存活壓貨，因此要迅速過渡成長期，進入成熟期有自己的店鋪，企業(yè)工作室店鋪開張，沒有信譽，不容易打入市場，得到顧客認可，前期自己刷信譽，同時真正做好信譽工作小青品牌日化專營店運營手冊目錄日化專營店市場區(qū)域規(guī)劃日化專營店事業(yè)部人員組織架構(gòu)日化專營店事業(yè)部各級人員崗位職責日化專營店事業(yè)部薪酬考核方案日化專營店事業(yè)部出差管理制度區(qū)域經(jīng)理目標考核責任書日化專營店事業(yè)部人員管理制度各項管理表格日化專營店代理商招商條件小青品牌日化專營店產(chǎn)品價目表小青品牌日化專營店物料價目表小青品牌日化專營店經(jīng)銷合同日化專營店代理商招商支持政策日化專營店代理商會議支持政策日化專營店培訓方案日化專營店市場區(qū)域規(guī)劃省級代理區(qū)域：北京市、天津市、吉林省、黑龍江省、遼寧省、青海省、寧夏自治區(qū)、甘肅省、陜西省、重慶市、貴州省、云南省、廣西自治區(qū)、湖南省、江西省、四川省、廣東省區(qū)域代理商（地級代理商）：a.浙江?。汉贾莸貐^(qū)、湖州、嘉興地區(qū)、舟山市、寧波市、衢州市、麗水市、溫州市、金華市、紹興市、臺州市b.安徽省：阜陽市(轄亳州市)區(qū)域；宿州市(轄淮北市)區(qū)域；蚌埠市(轄淮南市)區(qū)域；合肥市(轄六安市、巢湖市)區(qū)域；蕪湖市（轄馬鞍山市、滁州市、宣城市）區(qū)域；安慶市（轄銅陵市黃山市）區(qū)域c.福建?。焊Ｖ菔校ㄝ爩幍率?、三明市、南平市）區(qū)域；泉州市（轄莆田市）區(qū)域、廈門市（轄漳州市、龍巖市）區(qū)域d.山東?。簾熍_市（轄威海市）區(qū)域；青島市區(qū)域；臨沂市（轄日照市、棗莊市）區(qū)域;濟寧市區(qū)域、菏澤市區(qū)域、濰坊市區(qū)域；聊城市區(qū)域、德州市區(qū)域；濱州市（轄東營市）區(qū)域、淄博市區(qū)域、濟南市（轄泰安市、萊蕪市）區(qū)域e.河南省：安陽市（轄濮陽市、鶴壁市）區(qū)域；信陽市區(qū)域；南陽市區(qū)域；駐馬店區(qū)域；周口市區(qū)域；商丘市區(qū)域；平頂山（轄漯河市）區(qū)域；鄭州市（轄開封市、許昌市）區(qū)域；新鄉(xiāng)市區(qū)域；焦作市區(qū)域；洛陽市（轄三門峽市）區(qū)域f.湖北?。菏呤袇^(qū)域；襄樊市（轄隨州市）區(qū)域；宜昌市區(qū)域；荊州市（轄荊門市）區(qū)域；武漢市（轄孝感市、鄂州市、黃石市、黃岡市、咸寧市）區(qū)域j.內(nèi)幕自治區(qū)：包頭市行政區(qū)域、呼和浩特市行政區(qū)域、赤峰市、通遼市h.河北?。菏仪f市（轄衡水市）區(qū)域；張家口市、唐山市（轄承德市、秦皇島市）區(qū)域、廊坊市、滄州市區(qū)域、保定市區(qū)域；邢臺市區(qū)域、邯鄲市區(qū)域i.山西?。捍笸校ㄝ犓分菔校﹨^(qū)域；太原市（轄陽泉市、晉州市、忻州市、呂梁市）區(qū)域；臨汾市（轄運城市）區(qū)域；長治市（轄晉城市）區(qū)域k.江蘇?。耗暇┦校ㄝ犳?zhèn)江市、揚州市、泰州市）區(qū)域；南通市區(qū)域；無錫市（轄蘇州市、常州市）區(qū)域；鹽城市區(qū)域；淮安市區(qū)域；宿遷市區(qū)域；徐州市區(qū)域；連云港市區(qū)域3、核心市場：浙江省、江蘇省、山東省、河南省、河北省、安徽省重點市場：山西省、內(nèi)蒙自治區(qū)、吉林省、黑龍江省、遼寧省、甘肅省、陜西省、四川省、福建省日化專營店事業(yè)部人員組織架構(gòu)1、品牌經(jīng)理：一名（銷售總監(jiān)）2、培訓經(jīng)理：一名3、會議講師：一名4、客服專員：一名客服文員：一名大區(qū)經(jīng)理：東北大區(qū)：遼寧省、黑龍江省、吉林省、通遼市、赤峰市一名華北大區(qū)：河北省、山西省、內(nèi)幕自治區(qū)、天津市一名西北大區(qū)：陜西省、甘肅省、青海省、寧夏自治區(qū)一名西南大區(qū)：云南省、四川省、貴州省、重慶市一名華中大區(qū)：湖北省、江西省、湖南省、一名華南大區(qū)：廣東省、廣西自治區(qū)、福建省一名省級經(jīng)理：浙江省一名山東省一名河南省一名安徽省一名安徽省一名培訓督導：大區(qū)根據(jù)市場運營需求按省級標準配置重點省區(qū)可分代理商區(qū)域需求配置日化專營店事業(yè)部各級人員崗位職責:品牌經(jīng)理（銷售總監(jiān)）：報告上級：公司營銷總監(jiān)督導下級：事業(yè)部部門人員和市場駐外人員聯(lián)系部門：營銷中心工作職責：參與公司品牌及市場戰(zhàn)略研究，根據(jù)公司的年度市場規(guī)劃和經(jīng)營目標，提供年度經(jīng)營預算和投資預算，制定日化專營店業(yè)態(tài)營銷工作方針、政策。提供營銷和公司管理改進方案，并組織貫徹實施，組織市場工作調(diào)研，收集市場經(jīng)營狀況和竟品信息，分析內(nèi)外部環(huán)境，確定目標市場，同時制定公司品牌及市場競爭策略、組織實施，組織新產(chǎn)品和配套促銷物資的開發(fā)，空白市場區(qū)域的招商和拓展，擴大市場份額。管理渠道網(wǎng)絡經(jīng)銷商的市場銷售和客情關系維護，參與公司重大業(yè)務洽談，解決市場銷售和業(yè)務拓展中重大問題，指導市場人員的市場工作和建立完善的售后服務體系。滿足市場和客戶需求，以此提升公司品牌及整體形象。崗位職責：1.完成公司制定的年度營銷目標和其他工作任務。2.完善專營店渠道的網(wǎng)絡建設和市場拓展任務。3.負責事業(yè)部內(nèi)部管理和完善內(nèi)部工作流程。4.負責市場培訓體系的建設和管理、提升。5.新品上市方案的策劃和大型營銷會議的組織、實施。6.銷售組織、市場管理、協(xié)調(diào)和銷售績效評估、考核。7.銷售團隊的建設和團隊提升。8.市場開拓、配合區(qū)域經(jīng)理完成空白市場區(qū)域的招商工作。培訓經(jīng)理（會議講師）：報告上級：事業(yè)部總監(jiān)督導下級：事業(yè)部區(qū)域美容督導聯(lián)系部門：營銷中心崗位職責：執(zhí)行公司的品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，配合完成公司的經(jīng)營目標。擬訂全年各項培訓計劃，并開發(fā)相應培訓課件。編制和整合公司的各項培訓資料，建立培訓基礎文檔庫。檢查督促各區(qū)域培訓計劃執(zhí)行和培訓效果評估。與部門總監(jiān)協(xié)商后，制定對市場督導的工作指令及調(diào)度計劃。公司每季度促銷活動的策劃和促銷物料方案設計。促銷活動方案確定后組織客服及市場人員培訓。促銷政策與經(jīng)銷商的溝通及活動方案分解。參與公司促銷方案的設計、與公司策劃部制定會議和大型活動方案。10、負責大型培訓會議、終端會議的組織、召開；會議總結(jié)、方案調(diào)整。11、走訪市場收集市場信息，及時提出解決方案和實施措施。12、完成公司指派的其他工作。13、向公司及時遞交周計劃。大區(qū)經(jīng)理：（省級經(jīng)理）報告上級：事業(yè)部總監(jiān)督導下級：事業(yè)部區(qū)域美容督導、城市經(jīng)理聯(lián)系部門：營銷中心部門員工崗位職責：1、完成分管市場區(qū)域日化加盟店的統(tǒng)計、整理、建立終端網(wǎng)點資料庫。2、制定市場及經(jīng)銷商問題的處理及解決方案，上報公司并執(zhí)行。4、區(qū)域出差須申報出差行程和工作計劃，若有變動須上報主管負責人。5、每月須檢查經(jīng)銷商的庫存數(shù)據(jù)，控制經(jīng)銷商的合理庫存。6、檢查落實經(jīng)銷商銷售團隊建設和市場執(zhí)行情況。6、檢查經(jīng)銷商的網(wǎng)點拓展情況及終端形象建設。7、負責達成本區(qū)域的各項銷售計劃、回款計劃。8、負責協(xié)助經(jīng)銷商制定本區(qū)域的客戶終端網(wǎng)點的拓展計劃與管理。9、負責規(guī)劃及督促促銷美導培訓計劃、促銷活動的有效實施情況。10、負責執(zhí)行公司各項銷售、促銷政策及規(guī)章制度。11、負責對區(qū)域督導的日常工作進行指派和管理。12、負責本區(qū)域的人員管理及考核，制訂人員配備及發(fā)展計劃。13、負責協(xié)助培訓本區(qū)域客戶的工作市場運營的培訓工作。14、及時處理轄區(qū)內(nèi)突發(fā)問題的處理及解決。15、有原則、及時有效地妥善處理經(jīng)銷商的各種問題，及時對上級反饋市場問題處理結(jié)果?？头T：報告上級：品牌經(jīng)理（銷售總監(jiān)）督導下級：無聯(lián)系部門：事業(yè)部部門員工崗位職責：負責分銷渠道客戶銷售訂單的接收、制單、回款和發(fā)貨跟蹤。協(xié)助總監(jiān)處理客戶的物料、發(fā)貨和個性需求跟蹤并進行登記和及時答復。訂單的整理、回款及時登帳并和財務部做好賬目的核對工作。客戶各項費用的整理、審批、登帳等核報流程跟蹤?？蛻羰袌鰡栴}須在24小時內(nèi)給予回復意見傳達?？蛻敉素浟鞒痰奶幚砗凸S質(zhì)檢及物流部、財務部的溝通。工作須積極、主動、熱情和良好的溝通技巧。公司銷售政策的傳達并做好無業(yè)務人員監(jiān)管區(qū)域銷售政策的溝通工作。完成部門負責人交辦的其他工作。客服文員：報告上級：品牌經(jīng)理（銷售總監(jiān)）督導下級：無聯(lián)系部門：營銷中心部門員工崗位職責：負責事業(yè)部銷售政策的及時傳達和核對工作并登記。負責事業(yè)部各項工作指令的轉(zhuǎn)達和跟蹤。事業(yè)部人員的考勤登記并交公司人事部備檔。事業(yè)部對外及對內(nèi)文件、合同、協(xié)議的快遞收發(fā)和備檔工作。公司質(zhì)檢報告和三證存檔管理工作。協(xié)助客服專員做好物料的發(fā)放跟蹤和費用登記。每月15日前將上月客戶往來對賬單逐一傳真給客戶。完成部門負責人交辦的其他工作。美容督導：報告上級：品牌經(jīng)理（銷售總監(jiān)）、培訓經(jīng)理督導下級：無聯(lián)系部門：營銷中心部門員工1、負責公司與代理商運營政策的傳達、落實、跟蹤和反饋。2、及時向上級提交工作計劃、分管區(qū)域經(jīng)銷商回款計劃；協(xié)助代理商隊伍規(guī)劃市場整體開發(fā)布局，參與代理商的團隊運營管理。掌控區(qū)域加盟店資料明細的收集、整理和公司形象店數(shù)據(jù)的建檔管理。負責代理商品牌隊伍和終端加盟店的培訓及銷售指導。負責本區(qū)域促銷活動的規(guī)劃、形式、場次和促銷活動組織、落實工作。負責檢查和解決終端加盟店執(zhí)行標準服務流程情況。協(xié)助經(jīng)銷商和加盟店建立區(qū)域完會員管理體系、提升區(qū)域市場消費人群。負責及時處理產(chǎn)品銷售過程中顧客投訴問題；收集競爭品牌和市場信息，及時制定相應方案并實施。協(xié)助公司和大區(qū)經(jīng)理做好空白區(qū)域的招商工作和新市場啟動運營。10、向公司和市場主管負責人提供市場合理化建議和市場調(diào)整方案。11、完成公司和主管上級下達的各項任務與指標。日化專營店事業(yè)部薪酬考核方案：1、考核人員：駐外大區(qū)經(jīng)理、美容督導、省級經(jīng)理、城市經(jīng)理2、考核期限：2010年1月1日—2010年12月31日3、差旅費用標準(見附件）4、回款指標和渠道開發(fā)任務（見附件）5、工資待遇：A.大區(qū)經(jīng)理：1.工資級別：級（分為一級、二級、三級）一級:基本工資2500元/月（含月度考核工資500元）二級:基本工資3000元/月（含月度考核工資500元）三級:基本工資3500元/月（含月度考核工資500元）注：基本工資按月全額發(fā)放，工資級別按季度考核，2010年一季度未完成回款任務任務70%，工資級別下調(diào)一級，第二季度完成季度回款任務可恢復原工資級別待遇，若連續(xù)兩個季度未完成回款任務60%,公司作自動離職處理。2.獎金提成：獎金提成按季度回款總額計算，須完成季度回款任務80%比例方可享受提成考核，未完成季度回款任務80%比例不享受提成考核。季度獎金提成發(fā)放形式按經(jīng)銷商實際提貨比例60%給予兌現(xiàn)，未提完部分計入下季度。季度提成按大區(qū)可發(fā)放總額發(fā)放70%，年度完成回款任務80%比例發(fā)放季度提成剩余30%比例，季度未享受提成可在完成全年任務80%情況下，參與年終統(tǒng)算一并發(fā)放季度提成。3.提成比例：一級：（）完成季度回款任務80%計提比例為：1.2%完成季度回款任務100%計提比例為：1.5%完成季度回款任務100%以上部分計提比例為：2%二級：（）完成季度回款任務80%計提比例為：1%完成季度回款任務100%計提比例為：1.2%完成季度回款任務100%以上部分計提比例為:1.8%三級：（）完成季度回款任務80%計提比例為：1%完成季度回款任務100%計提比例為：1.2%完成季度回款任務100%以上部分計提比例為:1.5%4.市場開拓獎勵：（指2010年自主新招專營店渠道客戶）按新招商客戶首批回款額給予2%比例提成，開拓獎勵隨季度提成一并發(fā)放，首批回款參與季度回款計提總額，享受季度提成。新招商客戶第二批回款計入正?；乜?，不再享受新客戶市場開發(fā)獎勵。5.市場費用標準：電話費：標準500元（包干制）差旅費：標準150元（住宿標準120元補貼30元）B.美容督導：1.工資級別：級（分為初級、中級、高級）初級:基本工資1500元/月（含月度績效考核工資200元）中級:基本工資1800元/月（含月度績效考核工資300元）高級:基本工資2000元/月（含月度績效考核工資400元）注：基本工資按月全額發(fā)放，月度績效考核工資在完成月度績效考核后隨同基本工資一并發(fā)放。工資級別按季度考核，2010年一季度未完成回款任務60%，工資級別下調(diào)一級，第二季度完成季度回款任務可恢復原工資級別待遇，若連續(xù)兩個季度未完成回款任務60%以上,公司作自動離職處理。美容督導分管區(qū)域連續(xù)兩個季度回款完成任務90%比例，工資級別可上調(diào)一級。2.獎金提成：獎金提成按季度回款總額計算，須完成季度回款任務80%比例方可享受提成考核，未完成季度回款任務80%比例不享受提成考核。季度獎金提成發(fā)放形式按經(jīng)銷商實際提貨比例60%給予兌現(xiàn)，未提完部分計入下季度。季度提成按大區(qū)可發(fā)放總額發(fā)放70%，年度完成回款任務80%比例發(fā)放季度提成剩余30%比例，季度未享受提成可在完成全年任務80%情況下，參與年終統(tǒng)算一并發(fā)放季度提成。3.提成比例：完成季度回款任務80%計提比例為：0.4%完成季度回款任務100%計提比例為：0.5%完成季度回款任務100%以上部分計提比例為:1%4.市場費用標準：a.電話費：初級：（地級區(qū)域）100元中級：（區(qū)域）200元高級：（省級）300元b.補貼：初級：（地級區(qū)域）40元中級：（區(qū)域）50元高級：（省級）60元備注：上市人員不享受住宿包干補貼。責任區(qū)域交通費由代理商承擔，個別區(qū)域由公司承擔。新聘美容督導一律按初級督導入職，薪酬按對應標準執(zhí)行。（按具體情況制定）C.省級經(jīng)理：（包含城市經(jīng)理）1.工資級別：級（分為一級、二級、三級）一級:基本工資1500元/月+月度績效考核工資300元二級:基本工資1600元/月+月度績效考核工資400元三級:基本工資1800元/月+月度績效考核工資500元*新入職城市經(jīng)理享受一級工資待遇標準執(zhí)行。注：基本工資按月全額發(fā)放，月度績效考核工資在完成月度績效考核后隨同基本工資一并發(fā)放。工資級別按季度考核，2010年一季度未完成回款任務70%，工資級別下調(diào)一級，第二季度完成季度回款任務可恢復原工資級別待遇，若連續(xù)兩個季度未完成回款任務60%,公司作自動離職處理。2.獎金提成：獎金提成按季度回款總額計算，須完成季度回款任務80%比例方可享受提成考核，未完成季度回款任務80%比例不享受提成考核。季度獎金提成發(fā)放形式按經(jīng)銷商實際提貨比例60%給予兌現(xiàn)，未提完部分計入下季度。季度提成按大區(qū)可發(fā)放總額發(fā)放70%，年度完成回款任務80%比例發(fā)放季度提成剩余30%比例，季度未享受提成可在完成全年任務80%情況下，參與年終統(tǒng)算一并發(fā)放季度提成。3.提成比例：完成季度回款任務80%計提比例為：1.2%完成季度回款任務100%計提比例為：1.5%完成季度回款任務100%以上部分計提比例為:2%4.市場費用標準：a.電話費標準：省級經(jīng)理300元城市經(jīng)理200元b.補貼標準：省級經(jīng)理120元（住宿標準100元、生活補貼20元）城市經(jīng)理60元（包干制）5.市場開拓獎勵：（指2010年自主新招專營店渠道客戶）按新招商客戶首批回款額給予2%比例提成，開拓獎勵隨季度提成一并發(fā)放，首批回款參與季度回款計提總額，享受季度提成。新招商客戶第二批回款計入正?；乜?，不再享受新客戶市場開發(fā)獎勵。城市經(jīng)理不享受市場開拓獎勵。本薪酬考核方案自2010年1月1日起五、出差管理制度：為了規(guī)范事業(yè)部人員差旅費用報銷手續(xù)，明確報銷事項，特制定如下費用報銷管理制度：一、基本規(guī)定：1、長途交通費是指業(yè)務人員乘車費（坐汽車、火車、輪船等交通工具的費用），未經(jīng)事先批準，乘坐飛機的其費用按同程火車硬臥以下票價核報。交通費票據(jù)以電腦打印票為報銷憑證,非電腦打印票據(jù),憑寫明業(yè)務人員姓名的到達地址住宿發(fā)票核報。a、購買火車票手續(xù)費按鐵路部門公布的標準報；汽車票連帶的保險單據(jù)視同車票報銷。b、業(yè)務人員不得用連號票（發(fā)票號最后三位數(shù)在百內(nèi)的票）、廢票（發(fā)票有效期已過的）、涂改票（發(fā)票上有涂改，打孔的）報銷，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，視同假票，并按票價金額的2倍至5倍予以處罰。c、夜間（晚8時至次日早7時）乘坐火車滿6小時的或連續(xù)乘車14小時以上的，可報火車硬臥車票,符合條件而乘坐硬坐車的,可按硬座車票的50%計算差價補助.夜間(晚8時至次日早7時)乘坐硬坐車滿6小時以上的,可報銷伙食補助(20元)。d、長途交通費用須提供國家稅務正規(guī)電腦發(fā)票，手撕票每月不得超過4張，超過以上標準按無效票據(jù)不予核報。2、出差補助及住宿標準：職務住宿標準補助標準(含餐補+公交)電話費用備注總監(jiān)級150元\天50元\天500元\月區(qū)域經(jīng)理120元\天30元\天400元\月（跨省的500元\月）大區(qū)經(jīng)理省級經(jīng)理100元20元300元/月/城市經(jīng)理導高級督導/60元包干200元/月//60元包干300元/月高級督導美容督導/50元包干200元/月中級督導美容督導/40元包干100元/月初級督導a.出差補助：按相關市場人員在市場開展業(yè)務的實際天數(shù)計算，享受包干制報銷人員無需提供報銷憑證。出差補助含市內(nèi)交通費用，打的費用不予核報。出差補助每月隨差旅費報銷一起發(fā)放，在公司期間及業(yè)務人員在常居地不計出差補助。b.住宿標準：住宿須提供當?shù)刭e館蓋公章的發(fā)票，提供其他地區(qū)發(fā)票和收據(jù)作為無效憑證不予核報，發(fā)票金額須和住宿標準同等，夜間在乘車途中不計住宿部分補助，無住宿發(fā)票的，當天（含住宿）補助按標準的50%報銷。3、電話費及郵資雜費：相關市場人員電話費按公司的限額標準核報，費用超標由本人自行承擔；郵資、雜費（含復印，傳真等）憑發(fā)票實報實銷。4.行程和固定電話報崗：業(yè)務人員報銷差旅費用時，必須附上填寫完整的《差旅費報銷清單》，行程應按日期順序逐行填寫,行程需與月工作計劃一致，與每天報崗地點一致（如有變動，需先申報）作為差旅費報銷主要依據(jù)。業(yè)務人員在周一至周五每天早上8：30-9：30須用當?shù)毓潭娫捪蚴聵I(yè)部客服部報到。5.單據(jù)整理與傳遞：當次應報銷的單據(jù)（不含電話費及郵資雜費），必須按公司要求填寫《差旅費用報銷單》和粘貼報銷單據(jù)；每個月報銷一次，截止日期分別是每月的28日。具體為：《差旅費用報銷單》的填寫，業(yè)務人員只填寫姓名、填報日期、出差事由（統(tǒng)一為“在——市聯(lián)系業(yè)務”）、出差起止日期、天數(shù)、單據(jù)張數(shù)、車船費，出差人姓名欄目和“小計”。“合計數(shù)”欄目由財務人員填寫。單據(jù)粘貼要求：單據(jù)粘貼另附紙，粘于《差旅費用報銷單》的背面，按照單據(jù)正面向上，從報銷單背面右邊向左邊依次疊貼，按起始時間粘貼，同時方便查閱核對金額，一張紙粘貼不下時，可增加相同大小空白紙粘貼，金額計算在《差旅費用報銷單》內(nèi)。每次報銷單據(jù)，必須以特快專遞方式寄回公司事業(yè)部負責人，上月報銷單據(jù)須在每月2日前寄到；票據(jù)截止日期分別為每月28日；報銷款匯款時間為實際審批完結(jié)后匯款，報銷單據(jù)不及時寄回公司過期的按報銷單據(jù)80%核報，由于票據(jù)不實而造成的延誤及責任自負。二、差旅費用借支：市場人員須借支出差費用的，須填寫借支單，經(jīng)公司主管領導批準后方可借支，出差第一個月的最高借支額為2000元，其他人員借支標準為1000元，每年春節(jié)前一月為借支償還月，春節(jié)所在月不予以借支。三、其它規(guī)定：市場人員邀約客戶來公司，必須請示公司主管領導同意，并由公司統(tǒng)一安排食宿，結(jié)付費用；業(yè)務人員未經(jīng)同意擅自墊付客戶費用、公司不予報銷，由此造成的損失自行承擔。市場人員查詢工資及差旅費用的核報，定在工資發(fā)放日的第二天起一星期內(nèi)進行。辭職或辭退的市場人員結(jié)算薪酬費用時，應先提出書面申請,由部門主管簽寫意見.總經(jīng)理批準后,方可到財務辦理結(jié)帳手續(xù)，財務結(jié)清薪費用后,在辭職書上注明財務事項已結(jié)清字樣!并將辭職書交行政人事部門存入本人檔案.四、涉及個人所得稅的按稅務部門相關規(guī)定辦理。本制度自2010年元月一日起生效。如有更改，以更改文件為準。區(qū)域經(jīng)理目標考核責任書：杭州三超生物科技有限公司（日化專營店事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理目標考核責任書）一、責任區(qū)域：二、責任人：三、職務：事業(yè)部駐外大區(qū)經(jīng)理（省級經(jīng)理）四、任期：2010年1月至2010五、責任區(qū)域年度回款任務萬元，季度提成按大區(qū)經(jīng)理考核方案計提比例發(fā)放70%，年度按完成年度回款任務80%以上（含80%）比例發(fā)放季度提成剩余30%比例,季度未享受提成可在完成全年任務80%情況下、參與年終統(tǒng)算一并發(fā)放季度提成。六、每月回款任務分解及新客戶開發(fā)數(shù)量：月份123456789101112合計月回款額（萬元）新客戶開發(fā)（個）七、工資待遇：1、工資級別：級（）1級:基本工資2500元/月（含月度考核工資500元）（）2級:基本工資3000元/月（含月度考核工資500元）（）3級:基本工資3500元/月（含月度考核工資500元）注：基本工資按月全額發(fā)放，工資級別按季度考核，2009年一季度未完成回款任務70%，工資級別下調(diào)一級，第二季度完成季度回款任務可恢復原工資級別待遇，若連續(xù)兩個季度未完成回款任務60%以下,公司作自動離職處理。九、提成及新拓展市場獎勵按《2009年分銷事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理薪酬考核方案》執(zhí)行。十、差旅費用報銷標準按《2009年差旅費用報銷管理制度》執(zhí)行。十一、大區(qū)經(jīng)理常住地：。十二、大區(qū)經(jīng)理被辭退或自動離職不享受年終提成統(tǒng)算。十三、若在職期間虛報市場費用和聯(lián)合客戶欺騙公司，給公司造成損失的，應承擔全額造成的損失，公司保留追究其法律責任的權利。十四、公司保留因特殊情況對上述條款進行調(diào)整的權利。總經(jīng)理：考核人：日期：日期：日化專營店事業(yè)部人員管理制度：各項管理表格：小青日化專營店護膚品價格表（略）小青日化專營店物料價目表（略）小青日化專營店產(chǎn)品成本核算表（密）小青日化專營店經(jīng)銷合同：日化專營店經(jīng)銷協(xié)議書協(xié)議編號：甲方（供貨方）：上海美齡生物科技有限公司乙方（經(jīng)銷商）：根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，雙方本著精誠合作、平等互利的原則，經(jīng)協(xié)商簽訂本協(xié)議，共同信守。第一條、經(jīng)銷商品及授權經(jīng)銷區(qū)域：甲方指定乙方為產(chǎn)品的（省/自治區(qū)）（地區(qū)/市）的日化專營店渠道經(jīng)銷商，乙方同意并接受上述委任。第二條、授權經(jīng)銷期限:經(jīng)銷期限為：年月日至年月日。第三條、供貨價格:以甲方標準供貨價結(jié)算。（附標準供貨/全國統(tǒng)一零售價格表）；乙方在銷售甲方產(chǎn)品過程中不得自行提價，并對其分銷客戶進行價格管理；分銷客戶零售不得超出最高零售限價。第四條、付款方式：乙方每次進貨均需現(xiàn)款支付，款到發(fā)貨。乙方須在年月日前向甲方交付合同或合同貨款萬元，合同方可生效；否則甲方有權終止本協(xié)議。乙方須將貨款以電匯或匯票方式匯入甲方指定的賬戶，并將電匯單傳真至甲方或郵寄匯票至甲方。銀行手續(xù)費用由乙方自理，付款日期以乙方款項到達甲方帳戶為準。在無甲方財務部門蓋章或?qū)：母嬷?，乙方不得向甲方任何人員以任何理由支付現(xiàn)金、調(diào)出貨品，否則，由此造成的一切損失由乙方自行承擔。第五條、訂貨程序：乙方每次訂貨均需填寫標準訂貨單、詳細標明產(chǎn)品的品種、規(guī)格、數(shù)量，金額等，并將經(jīng)銷商簽字蓋章后的訂貨單傳真至甲方。甲方收到訂貨單后，回復乙方說明訂單是否被接受并告知訂貨金額、發(fā)貨日期等相關事宜。第六條、交貨方式：甲方負責發(fā)貨到乙方所在地，運費由甲方支付；乙方要貨低于30件運費由乙方自行承擔。一次性訂貨達到50件以上甲方可承擔送貨上門，低于50件由乙方負責自行提貨并承擔相應費用。第七條、貨物的驗收：乙方提貨時需及時驗收貨物，如有短少或破損、滲漏等異常情況必須在貨運公司的提貨單上注明，并由送貨司機蓋章簽名。并于收貨后24小時內(nèi)將貨物短少或損壞情況傳真給甲方，以便向貨運公司理賠，否則視為甲方發(fā)貨無損/無誤。貨物短少或損壞情況經(jīng)甲方確認屬實后，在下次進貨中補齊。第八條、退換貨物：乙方確有不適銷產(chǎn)品，可在收到貨物之日起3個月內(nèi)以書面形式向甲方提出申請（必須注明產(chǎn)品名稱、數(shù)量、規(guī)格及生產(chǎn)日期）。經(jīng)甲方同意后，可以調(diào)換其他產(chǎn)品。退換產(chǎn)品必須外包裝完好，整件未開箱，不影響再次銷售，退換貨物產(chǎn)生的運費等相關費用由乙方自理。乙方市場銷售中的殘損產(chǎn)品，甲方一律不受理退換。退換貨的運輸費用以及所破損的中包裝、大箱由乙方負擔。如超過期限：7-9個月內(nèi)按供貨價的15%計價折舊；10-12個月內(nèi)按供貨價的20%計價折舊；超過12個月恕不退換貨。在保質(zhì)期內(nèi)如出現(xiàn)膏體變色、油水分離等產(chǎn)品質(zhì)量問題，經(jīng)甲方認定后，可全額退換貨，運輸費用由甲方負擔。退換貨物在運輸中的風險由乙方負責，甲方按實收貨物進行驗收并辦理退換貨物。無書面申請并無甲方批復的退貨，責任及退貨損失由乙方承擔。第九條、市場推廣及支持：1、會議營銷支持：a.甲方規(guī)劃的大型新品發(fā)布會、千人加盟商大會、年終答謝會等會議的策劃、組織、實施由甲方全權負責，乙方須按照會議的形式全力配合會議的前期準備和會議的執(zhí)行，不得以任何理由推辭；否則甲方有權給予相應處罰或取消乙方經(jīng)銷資格。b.乙方自行申報的招商會、訂貨會或答謝會等，須報甲方審核批復后方可執(zhí)行。會議時間、地點及相關方案由甲乙雙方共同商定。乙方會議營銷必須以甲方護膚品為主題專場會，乙方經(jīng)營其它品牌不得納入其中。甲方負責專場會議的策劃、宣傳、組織工作，乙方負責訂貨會期間客戶的邀請、接待﹑會議政策溝通、訂貨、收款等工作。專場會議回款的標準為：地級經(jīng)銷商不少于萬元；會前15日內(nèi)乙方須向甲方預付20%的會議保證金萬元，甲方收到會議保證金后，才安排會議準備程序。會后20日內(nèi)乙方一次性將會議貨款匯入甲方指定銀行帳戶，逾期乙方未將會議貨款全額匯入甲方賬戶，則甲方有權按乙方實際完成的回款比例調(diào)整或取消相應的會務費用及會議政策支持。甲方承擔營銷專場會議的會務費用（接待﹑場地租金﹑餐飲﹑住宿等），甲方按專場會議回款總額10%比例兌現(xiàn)會務費用支持（會務費用支持最高限額為8萬元、超出此額度部分由乙方承擔），會務費用由乙方先行墊付，會議結(jié)束甲方將會務費用以貨物形式支付給乙方。如乙方未完成約定回款目標，則甲方將根據(jù)乙方實際回款完成比例調(diào)整會務費用支持比例。會議現(xiàn)場訂貨政策以甲方出具的銷售指引政策為準（詳見會議期間銷售政策指引）。為擴大客戶營銷專場定貨量，乙方須提供不少于會議訂貨額10%--15%政策支持，以加大會議對專營店加盟商的政策力度。2、人員培訓支持：a.乙方經(jīng)銷期間，甲方指派專業(yè)市場人員和美容督導，協(xié)助乙方產(chǎn)品鋪市，快速建立分銷網(wǎng)點。并對乙方的各級終端客戶、專業(yè)銷售團隊﹑分銷門店店員進行定期培訓和指導，以提高產(chǎn)品分銷率及銷售。b.培訓會需由乙方以書面形式申請并經(jīng)甲方同意后安排專職培訓老師到場，培訓會議所產(chǎn)生的相關費用由乙方承擔。c.甲方派駐乙方經(jīng)銷區(qū)域的常駐美容督導，在乙方經(jīng)銷區(qū)域工作期間的交通費、住宿費由乙方承擔。3、DM廣告支持：a.甲方根據(jù)市場需要和開發(fā)進度，將在乙方經(jīng)銷區(qū)域系統(tǒng)規(guī)劃全年DM廣告雜志投放，協(xié)助市場鋪市和擴大品牌影響力，相關費用由甲方承擔。b.乙方自行申報的區(qū)域DM廣告投放計劃，須上報甲方批復后方可執(zhí)行，廣告費用由乙方墊付，甲方以貨物方式核報。4、形象店背柜、前臺支持辦法：a.甲方提供標準形象背柜和前臺支持乙方終端形象店建設，形象背柜和前臺制作由甲方指定。乙方自行制作的形象柜或前臺，制作費由乙方自行承擔。b.形象背柜和前臺使用執(zhí)行申報制度，乙方按市場實際需求將使用計劃上報到甲方，并將對應標準款項匯入甲方指定賬戶，甲方方可執(zhí)行形象柜發(fā)放。c.形象柜對應其他支持詳見《大家閨秀形象柜支持核算辦法》。5、主題促銷活動支持：a.為增加產(chǎn)品銷售力，擴大品牌影響力，甲方根據(jù)節(jié)假日、淡旺季等市場特點，將定期組織策劃不同內(nèi)容、不同特色的銷售政策與促銷方案。b.設計推出個性化的活動方案，促銷贈品，物料道具等并組織實施，乙方必須將活動政策及時傳達至各級終端店、零售商并全力配合實施。c.甲方推出的月度銷售指引和階段性促銷活動、活動方案讓利及物料配送比例支持由甲方承擔；乙方在執(zhí)行促銷活動時、不得截留促銷活動方案政策，須將促銷活動政策落實到日化專營店加盟商；若發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商截留促銷政策，甲方有權取消銷售指引政策支持。第十條、乙方義務1、乙方嚴格執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷規(guī)定，不得惡意向非授權地區(qū)竄貨。如發(fā)現(xiàn)竄貨，乙方須負責全部收回竄貨，甲方并處以1-5倍的罰金，罰金在乙方各項返利中扣除。如違規(guī)兩次以上者，甲方有權取消乙方經(jīng)銷資格。2，乙方需設立專業(yè)營銷團隊進行市場開發(fā)和市場維護工作。其中業(yè)務人員不少于名，美容督名。若乙方未按標準設置人員，甲方有權調(diào)整對乙方市場支持及經(jīng)銷區(qū)域。3﹑乙方在取得經(jīng)銷資格三個月內(nèi)每個地級城市分銷門店開發(fā)不少于家，經(jīng)銷區(qū)域分銷門店開發(fā)總數(shù)不少于家，逾期未達標甲方有權調(diào)整乙方經(jīng)銷區(qū)域。4、乙方每個季度回款不得少于萬元，否則甲方有權削減乙方經(jīng)銷區(qū)域或取消乙方經(jīng)銷資格。5、乙方有義務維護甲方品牌的形象，不得有任何毀損甲方信譽和形象的行為，否則應承擔相應責任。6、如果乙方嚴重違犯協(xié)議條款，造成市場秩序混亂者，甲方有權扣減市場保證金以彌補損失，情況嚴重者甲方有權中止本協(xié)議，取消乙方經(jīng)銷商資格。第十一條、年終返利乙方全年銷售回款任務為萬元。在乙方完成全年回款任務并結(jié)清甲方當年貨款的前提下，甲方給予%返利支持，如超額完成全年回款任務，甲方另給予乙方超額部分％的獎勵。未完成回款任務，則無年終返利。作為年終獎勵計算依據(jù)的回款，截止時間為年月日前（不含截止日當日），以到帳貨款為準，無效票據(jù)和未到期承兌匯票不給予計算。返利以貨物形式兌現(xiàn)，價格按結(jié)算價格執(zhí)行。年度返利貨物須在甲方核算完畢一月內(nèi)提貨。如乙方續(xù)簽下年度合同，銷售任務在上一年度任務基礎上遞增幅度不少于的30％，否責甲方有權重新選擇經(jīng)銷客戶。第十三條、竄貨問題管理乙方必須在本合同約定的區(qū)域內(nèi)進行銷售，不得向雙方約定的區(qū)域以外的地區(qū)以任何方式銷售產(chǎn)品，若出現(xiàn)此類情況，將按以下方式處理：乙方出現(xiàn)惡意竄貨現(xiàn)象，甲方將取消乙方當期未兌現(xiàn)的所有獎勵或有權取消當?shù)亟?jīng)銷的區(qū)域經(jīng)銷權，乙方在限期內(nèi)必須無條件收回乙方向代理區(qū)域外銷售的所有產(chǎn)品。若乙方的竄貨行為給其他市場造成嚴重后果、對甲方整體市場造成的損失，甲方有權要求乙方進行經(jīng)濟賠償；第十四條、爭議及仲裁在執(zhí)行協(xié)議過程中，如有爭議由甲、乙雙方友好協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意將一切爭議提交深圳市仲裁委員會進行仲裁。第十五條、其它1、甲、乙雙方如有未盡事宜，可另行協(xié)商并簽訂補充協(xié)議。2、本協(xié)議自雙方簽名蓋章之日起生效。協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。甲方：上海美齡生物科技有限公司乙方：法人代表：法人代表：簽約人：簽約人：客服電話：收貨電話：傳真：傳真：簽約日期：簽約日期十三、小青日化專營店上市招商政策：2010年小青品牌日化專營店合作支持政策上市支持政策：（合同首批款）終端物料支持：按合同首批款40%比例支持終端形象物料、促銷物料、助銷物料（物料清單及核算價格見物料價目表）物料品種可在40%比例內(nèi)任意選擇（形象背柜、前臺須控制在25%比例以內(nèi)）特別支持：合同條款中無鋪底支持（個別優(yōu)質(zhì)客戶可考慮給予鋪底支持、鋪底比例不能超過首批款20%比例、物料支持比例調(diào)整為25%）首批款達到5萬元可支持上網(wǎng)筆記本一臺。（或2500元等價值產(chǎn)品）首批款達到10萬元可支持筆記本電腦一臺。（或5000元等價值產(chǎn)品）首批款達到20萬元可支持筆記本電腦一臺另加1萬元產(chǎn)品。培訓支持：公司派培訓講師做專場培訓輔導、指導上市運營規(guī)劃DM廣告支持：刊登專場DM雜志廣告、協(xié)助招商、公司承擔費用常規(guī)支持：物料支持：按回款20%比例執(zhí)行、物料比例可任意選擇形象柜：見形象柜專項支持政策（見方案）促銷支持：每個月支持促銷指引政策（以大力度贈品、特價、換購等活動支持）、費用由公司承擔。（支持比例和常規(guī)支持支持不疊加享受）公司每季度推出主題專項促銷、費用由公司承擔人員支持：公司市場區(qū)域派駐業(yè)務及美導進行市場維護和培訓、促銷指導培訓支持：專場培訓：每年支持1-2場專場培訓支持、費用由公司承擔大型培訓：公司組織大型培訓(業(yè)務、美導)、費用由公司承擔會議支持：區(qū)域會議：公司支持2—3場會議、會議支持政策按回款40%執(zhí)行，公司派專人協(xié)調(diào)會議執(zhí)行(見會議支持方案)千人大會：按公司統(tǒng)一政策執(zhí)行杭州三超生物科技有限公司2010年1月十四、小青日化專營店運營市場費用科目及標準：序號費用科目費用比例%費用內(nèi)容1人員薪酬3%業(yè)務人員、美容督導工資、獎金提成2差旅費3%業(yè)務人員、美容督導出差交通費3物流費3%經(jīng)銷商貨物、物料長途運輸費4廣告費10%央視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視媒體費5宣傳費5%各省DM雜志、化妝品報、化妝品資訊等6會議費10%化妝品展會、經(jīng)銷商會議支持、大型會議7促銷物料15%經(jīng)銷商常規(guī)促銷贈品、物料8促銷費用5%月度、季度促銷活動費用9合同返利3%經(jīng)銷商合同約定返利10培訓費2%經(jīng)銷商、加盟商人員培訓費合計59%部分費用支出以產(chǎn)品形式經(jīng)銷商供貨價格：按統(tǒng)一零售價3折供貨?？傮w毛利率控制在65%--70%十四、日化專營店經(jīng)銷商運營政策：2010年小青日化專營店護膚品上市推廣政策小青品牌發(fā)展規(guī)劃小青小青創(chuàng)民族品牌商超、分銷兩個渠道雙拳出擊兩個業(yè)態(tài)相互影響雙渠道品牌形象打造強勁的視覺沖擊力在第一時間鎖住終端客戶的視線DM雜志的封面拉動協(xié)助經(jīng)銷商達到快速布網(wǎng)的目的浙江衛(wèi)視黃金時段滾動播出直接拉動終端消費二月一次的促銷活動政策直接刺激終端的消費目的方式方式小青專營店渠道的網(wǎng)絡拓展計劃將江南風格、植物護膚將江南風格、植物護膚再次提煉與打造在眾多品牌中脫穎而出明星李沁傾情代言浙江衛(wèi)視黃金時段滾動播出拉近品牌的親民形象加深消費者對品牌的記憶力2010年的上海美博會借助廠家的實力協(xié)助經(jīng)銷商快速鋪開市場目的方式方式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在進行延伸與補充適合不同類型的門店銷售小青全國網(wǎng)絡迅速鋪開當?shù)谼M雜志封面拉動讓門店迅速記住本品、成為行業(yè)內(nèi)的關注品牌植物護膚引領時尚、創(chuàng)富模式樹立樣板店來影響市場提升終端購買力清新、搶眼專柜形象提升終端購買力清新、搶眼專柜形象將產(chǎn)品形象完全面的依托突顯出高頻次的廣告播出大型的促銷活動演示加強品牌消費者的印象刺激消費者的購買欲二月一次促銷政策強烈刺激消費者眼球目的方式方式時尚具有現(xiàn)代美感的品牌形象在第一時內(nèi)吸引消費者眼球小青特色產(chǎn)品袋裝試用裝及DM活動單頁增加顧客的上門購買力具有特色的主打單品增加客戶的回頭率適合不同年齡段及不同消費檔次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)鎖定更多的消費群體合作支持：（經(jīng)銷商首批回款支持政策）招商條件省級經(jīng)銷商：現(xiàn)有網(wǎng)絡不低于120－200家，擁有健全專業(yè)的團隊組織（現(xiàn)有業(yè)務不低于8名、促銷不低于15名，有專職的物流倉儲部、客服部、及財務部）、省級經(jīng)銷商招商適用已規(guī)劃的省級招商區(qū)域。區(qū)域經(jīng)銷商：現(xiàn)有網(wǎng)絡不低于50－100家，擁有健全專業(yè)的團隊組織（現(xiàn)有業(yè)務不低于3名、美導不低于8名，有專職的物流倉儲部、客服部、及財務部）、區(qū)域經(jīng)銷商目前適用已規(guī)劃的區(qū)域及地級招商區(qū)域。招商要求回款要求：省級首批回款不低于15－20萬元，第一年全年回款不低于150－200萬、給予3％的年度返點、超出部份給予5％的返點支持。區(qū)域首批回款不低于10－15萬元，第一年全年回款不低于60－150萬、給予3％的年度返點、超出部份給予5％的返點支持。地市級首批回款不低于5－10萬元，第一年全年回款不低于30－100萬、給予3％的年度返點超出部份給予5％的返點支持。團隊要求：省級第一個月建立專職銷售團隊、業(yè)務不低8人、促銷不低于5人、第二個月至第三個月后，業(yè)務可保持現(xiàn)有人數(shù)不變，但促銷需增加至15人，并有2－3名帶隊促銷。區(qū)域級第一個月建立專職銷售團隊、業(yè)務不低5人、促銷不低于5人、第二個月至第三個月后，業(yè)務可保持現(xiàn)有人數(shù)不變，但促銷需增加至10人，并有1－2名帶隊促銷。地市級第一個月建立專職銷售團隊、業(yè)務不低3人、促銷不低于3人、第二個月至第三個月后，業(yè)務可保持現(xiàn)有人數(shù)不變，但促銷需增加至5人，并有至少1名帶隊促銷。網(wǎng)絡開發(fā)要求：省級第一個月有效網(wǎng)絡開發(fā)不低于20家、第二個月有效網(wǎng)絡開發(fā)要求不低于50家、在次基礎上每個月平均有效網(wǎng)絡開發(fā)不得低于15家，全年網(wǎng)絡開發(fā)不低于200家區(qū)域級第一個月有效網(wǎng)絡開發(fā)不低于10家、第二個月有效網(wǎng)絡開發(fā)要求不低于30家、在次基礎上每個月平均有效網(wǎng)絡開發(fā)不得低于15家，全年網(wǎng)絡開發(fā)不低于100家地市級第一個月有效網(wǎng)絡開發(fā)不低于5家、第二個月有效網(wǎng)絡開發(fā)要求不低于20家、在次基礎上每個月平均有效網(wǎng)絡開發(fā)不得低于1