校園文創(chuàng)類商業(yè)計劃書之市場分析一

一、市場分析市場環(huán)境綜述食住行學這幾大方面的小程序，更是缺少專注于供給XXX類小程序。目前，我國有2.4億單身人口，約2023萬青年過著獨居生活，另外，異地學習、工作的年輕人群體浩大，產(chǎn)品的市場潛力巨大。宏觀環(huán)境分析分析分析影響1.就業(yè)制度改革：從大學生畢業(yè)由國家安排由于國家政策緣由，導致政治環(huán)境就業(yè)做法改為由國家引導畢業(yè)生自主擇業(yè)。就業(yè)和經(jīng)濟壓力增大，面對生存壓力，更多人將精2.高校擴招政策：由于高校擴招，畢業(yè)生就力投入到職場當中，沒有業(yè)形式嚴峻。伴隨市場競爭上崗原則，這就時間去談戀愛結合家庭，造成大多數(shù)大學生畢業(yè)后無心考慮婚姻況。始終處于單身狀態(tài)。1.單身經(jīng)濟是指由單身人群格外留意生活質我們工程擁有一個較大量，崇尚高品質生活而帶來的商機。當前我的需求市場。隨著單身和人口環(huán)境單身群體的消費傾向增2.420歲以上人口強，和他們對“食住行學”22%，其中近半單身人群集中在20-29歲，的需求變化，為我們的提年輕人單身傾向日益增加。供向導。1隨著單身和單身群體的人數(shù)增長，很多青年不再6K-10K42.84%，糾結脫單，反而是在有了經(jīng)濟 月收入是3K-6K的人群占比為29.74%，這在經(jīng)濟根底后，追求更優(yōu)質環(huán) 確定程度上表現(xiàn)出單身群體擁有較高的可支的生活，更加精準定位到境 配收入和較強的消費水平。 2、一線城市的27歲以上未婚人群比例不斷高品質生活的需求。擴大。當今社會，大學生的學習壓力和白領的經(jīng)濟現(xiàn)代大學生和白領更追文社 壓力不斷增加，面臨的問題也越來越多，因求獵取學習內容的便利會 更高性、時效性，提升成績的文化 品質的生活，他們的需求更加多樣化。 樣化需求，因此環(huán)境 有利于我們工程學習交流平臺的進展技11.為了保證信譽和隱私安術環(huán)圍快速掩蓋。

全，我們要加強小程序社境2區(qū)頁面的審查和監(jiān)管。、中國互聯(lián)網(wǎng)的

2.小程序以及網(wǎng)站建設的需要不斷投入保持技術1法律環(huán)境導致結婚本錢姻的恐驚和可怕，擔憂婚后的財產(chǎn)安排。因法律 此會有局部人選擇不結婚，一個人生活。環(huán) 公布境了良好的法律環(huán)境。

活，目標群體擴大。微觀環(huán)境分析影響因素 分析，為用戶群體供給更好的體驗，留住核心用戶，擴展?jié)撛谟脩簟Ｆ髽I(yè)內部2、本公司重視組織內部的文化建設，打造公司精神，強調組織的使?jié)M心情，并且有效鼓舞成員的工作熱忱。公司與各大電商平臺上的“食住行學”的商家建立起良好的合作伙伴供給商 在商城頁面功能，為商家引流，建立合作互贏共利的合隊已把握各類單身優(yōu)質產(chǎn)品的貨源，能夠以有利價格購入。1、我們的XXX產(chǎn)品主要競爭對手是“小紅書”，“小紅書”操作鍵不夠人性化，沒有回到頂部的按鍵；頁面信息太過于雜亂，存在多余的競爭者 廣告；商城貨源缺乏，存在假貨；功能設計存在重復問題，交互方面有改進空間等問題。2、單身經(jīng)濟市場還處在萌芽階段，競爭者較少。我們的XXX產(chǎn)品定位人群是單身和單身人群，主要包括大學生群體顧客 和追求生活品質的城市中產(chǎn)，留意高品質生活，產(chǎn)生對學習、購物、共享為一體的產(chǎn)品的極大需求。STP市場細分置推舉頁的內容。確定市場目標影響力。市場定位展到城市中一個人生活的中產(chǎn)階層，為他們供給一款貼心、準時、便捷的XXX產(chǎn)品小程序。SWOT分析分析優(yōu)1勢易把握年輕單身群體當中的流行風向，抓住最的商機。2卡功能可以提高用戶使用小程序的頻率和增加用戶黏性。關。在資金方面，由于工程賜予的創(chuàng)業(yè)資金有限，可能達不到組織創(chuàng)辦和劣勢悉使得本錢從一開頭就居高不下。自營商品需要倉庫，本錢會比較高。3、內部缺乏確定的品牌設計和運營的人才，小程序的文化建設會較空缺。4、人脈網(wǎng)絡比較小，在工程初期的營銷渠道和營銷方式會比較受限。1、經(jīng)過市場調查報告統(tǒng)計，單身群體人口到達了2.4億。單身群體的消費傾向于共性化。我們的工程宗旨就是為用戶打造一個人的品質生活。2、當前的互聯(lián)網(wǎng)的進展對于IT軟件業(yè)務的進展起著支持和推動的作用。機3會一個平臺幫助用戶提高一個人的品質生活，讓更多人能夠感受到一個人生活的精巧感和充實感。有消滅針對一個人的特地推舉和商城建設。1疑。威2、前期投入資本較高，組織創(chuàng)業(yè)資金較少，業(yè)務拓展存在瓶頸。商城初期脅的商家入駐會比較少量，商家對我們平臺的轉化率的信任程度低。量，轉移平臺或重經(jīng)營一個賬戶的意愿不強，社區(qū)會存在冷淡期。波特五力分析分析力氣力氣

面收取確定的費用。商家為了提高客流量，會推出優(yōu)待的產(chǎn)品?！草^弱〕1、產(chǎn)品差異上，我們和進入者的功能頁面是類似的。

度方面的競爭局面。3、前期我們的資本需求大，但由于團隊的資金較少，因此會有局部功能在前期沒方法良好運營。而進入者可能存在更多的融資渠道。4、我們的前期的商城建設會有局限，可能存在商家入駐的競爭局面。1“一個人”話題筆記，淘寶

型推舉，對于我們小程序的需求可能會下降。〔強勁〕2、用戶在類似小紅書的替代品上已經(jīng)有了確定的粉絲根底，會消滅不想轉移的狀況。

競爭猛烈，同類的社區(qū)電商已經(jīng)興起，并且有了確定的客戶群體和商業(yè)模式。程度程度〔中等〕競品分析：小紅書戰(zhàn)略層產(chǎn)品定位及模式小紅書XXX產(chǎn)品產(chǎn)品定位社區(qū)型自營直郵電商單身購物生活學習共享平臺概述UGC小紅書XXX產(chǎn)品產(chǎn)品定位社區(qū)型自營直郵電商單身購物生活學習共享平臺概述UGC模式下自營自采UGC模式下商家入駐模式用戶分析小紅書小紅書XXX產(chǎn)品90%，男性XXX產(chǎn)品小程序的目標用戶是全國10.45%。在年齡占比中，15-35的單身人士以及擁有大量獨處時31——35歲的人群中，占比34.08%。該群體具有確定的消自身生活品質，享受單身的驚奇生活，費力量，且對時尚生活有確定的追求。15-35歲擁可以看出有確定經(jīng)濟根底的職場女性是小紅書的主要用戶群體。有大量獨處時間的情侶擁有大量的獨時間，對驚奇的生活品質布滿欲望。范圍層：功能移動端功能特色及主要功能比照分析電商購置流程：小紅書 XXX產(chǎn)品①社區(qū)：共性化推舉的表達。關①社區(qū)：劃分衣食住行學五大板注用戶寵愛的達人，推舉關注提塊，用戶在共享生活內容時可選供選擇 擇性地公布在對應板塊能特色電商 搜購 索

如何才能更便利的購置有保證的板塊，認準人們購物時間的碎片海外正品，小紅書供給一站式服化，網(wǎng)羅大量資源，供給一個人務，內容社區(qū)引流至商城，供給/用戶購置途徑 人出行打算，解決一個人生活所需痛點在商場中，小紅書可以用筆記、在商場中，XXX商品、用戶的關鍵字來進搜尋，“住”和“行”板塊直接對應用但是關鍵字推舉功能較弱，而且戶所需內容，而且用戶可以用商熱門搜尋較少，給用戶直觀的商買 的感覺流

品、商家的關鍵字來進搜尋，有熱門搜尋功能程 商 小紅書的商品詳情頁內容圖片介XXX產(chǎn)品的商品詳情頁內容也是品 紹和文字說明，但這不易于促進圖片介紹和文字說明，最底部菜詳詳用戶轉化率的提升。最底部菜單單有直接購置、參與購物車的按細缺少直接購置的按鈕，要購置該鈕，提凹凸單的轉化率頁商品時必需進入購物車框架中，的轉化率以商家為呈現(xiàn)模塊，呈現(xiàn)分類產(chǎn)僅顯示用戶購置的數(shù)量以及最終品，并在庫存量馬上耗盡的產(chǎn)品價格上注明剩余數(shù)量。在結算按鈕上購給出倒計時，增加用戶緊迫感，物 提示用戶盡快付款購置車小紅書的支付流程步驟少，但是XXX產(chǎn)品商城支付流程步驟少，支必需先添加購物車后進入購物車可選擇直接購置然后付款，或者付 才能付款，簡潔造成用戶付款轉先參與購物車再一鍵付款化率流失構造層：產(chǎn)品構造小紅書小紅書XXX產(chǎn)品①搜尋②UGC模式③二級①搜尋②UGC模式③打卡群聊首頁分類〔全部、只看關注的人〕④拍照④拍照①搜尋②覺察好友③熱門話①搜尋②覺察好友③熱門話題覺察題④品質生活⑤全球購物④品質生活⑥熱門專輯①搜尋②購物車③菜單①搜尋②購物車③菜單④商品購置④活動⑤商品消息①動態(tài)②關于你③通知①動態(tài)②通知①覺察好友②設置③共享①設置②共享③個人資料④購我④個人資料⑤購物車⑥訂單物車⑤訂單⑥筆記⑦心愿單⑧筆記⑨專輯用戶發(fā)表或者評論、跟帖學習打卡打卡 內容小結商城板塊：XXX產(chǎn)品小程序有豐富適宜的商品頁面的圖文詳情，增加用戶與產(chǎn)品之間的距離。的感覺。而XXX削減用戶搜尋本錢。中，多了