超市元旦活動(dòng)策劃方案完整

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《超市元旦活動(dòng)策劃方案》是一篇好的范文，好的范文應(yīng)該跟大家分享.

篇一:2021年超市元旦促銷活動(dòng)

2021年超市元旦促銷活動(dòng)春節(jié)消費(fèi)高潮期將至，促銷迫切需要出臺(tái)，定案.今年春節(jié)是個(gè)“特別”的節(jié)日,特別之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕，將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)"三個(gè)節(jié)日做為一個(gè)節(jié)日促銷鏈，整體宣傳,整體促銷，主題新穎,獨(dú)具創(chuàng)新，對(duì)商家促銷資源的節(jié)約、促銷機(jī)會(huì)的把握及促銷宣傳的預(yù)期效果都會(huì)有一個(gè)較好的改善.

元旦不比春節(jié)，但在相對(duì)淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī),這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容.

活動(dòng)主題:

新年新景象XX好禮多

活動(dòng)目的：

講究新年的“新",突出好禮的“禮"。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合,讓顧客在賣場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂趣，充分體現(xiàn)XX商城的家園式購(gòu)物氛圍及無微不至的人性化服務(wù),為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)時(shí)間:

元月1日—3日

活動(dòng)形式:

特賣+贈(zèng)送+文演+娛樂

活動(dòng)要點(diǎn):

有意將“元旦”、“情人節(jié)"、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合,以“元旦”為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈.為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證.

氛圍布局：

全面圍繞“新景象送好禮”活動(dòng)主題展開布置。(賣場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣場(chǎng)布置等）（時(shí)間：元旦前三天內(nèi))

活動(dòng)辦法

a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(元月1日—7日）b、新年送驚喜-愛心大換購(gòu)（元月1日—3日)

c、海報(bào)換禮品-剪角來就送（元月1日)

d、好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員(元月1日—3日）

思想?yún)R報(bào)專題活動(dòng)推廣：

彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《XX信息港》網(wǎng)站.

具體內(nèi)容

氛圍布局:

營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。

篇二：2021年商場(chǎng)超市慶元旦活動(dòng)三篇各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來，歡迎您下載,謝謝一、活動(dòng)主題xx超市開業(yè)有禮送二、活動(dòng)時(shí)間6月12日-17三、活動(dòng)地點(diǎn)xx四、各活動(dòng)人員安排情況時(shí)間活動(dòng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)責(zé)任部門人員要求活動(dòng)了解情況人員名單6月10、11驚爆價(jià)海報(bào)發(fā)放門店店長(zhǎng)安排好人員在10、11日開始6月12--14日果凍一把抓店長(zhǎng)安排專人負(fù)責(zé)此活動(dòng)人員不得調(diào)換整個(gè)活動(dòng)的了解6月12--17日免費(fèi)會(huì)員卡辦理店長(zhǎng)開業(yè)前一/二天安排在場(chǎng)外專人負(fù)責(zé)后幾天安排在服務(wù)臺(tái)專人負(fù)責(zé)當(dāng)天錄入信息6月12日—日?qǐng)鐾獯黉N活動(dòng)店長(zhǎng)、采購(gòu)員安排好場(chǎng)外促銷的活動(dòng)和人員負(fù)責(zé)必須要了解和維護(hù)好秩序6月12—17日服務(wù)臺(tái)播音人員的安排服務(wù)臺(tái)播音主要負(fù)責(zé)人廣播對(duì)活動(dòng)開展的播音的內(nèi)容6月12日安全課人員名單安全課活動(dòng)秩序的安排時(shí)間和活動(dòng)上要求維持秩序請(qǐng)松門店店長(zhǎng)安排好各活動(dòng)人員完成時(shí)間在6月10日。六、廣告、標(biāo)語(yǔ)宣傳執(zhí)行表宣傳工具宣傳的內(nèi)容宣傳時(shí)間事項(xiàng)說明條幅、前期造勢(shì)26條6月2日—12日DM開業(yè)的商品特賣6月12日—17日1、開業(yè)?？?日下午到達(dá)、11日全部發(fā)完留1000本停放在店內(nèi)發(fā)放。2、正常特價(jià)DM5000份發(fā)掉4000份1000份留在店內(nèi)發(fā)放.氫汽球、拱門氣氫營(yíng)造6月11日—16日1、拱門當(dāng)天晚上懸掛好時(shí)間3天安排人員駐店維持開業(yè)后人多拱門擠倒的危險(xiǎn)。2、氫汽球懸掛一個(gè)星期。條幅、巨幅店面懸掛6月11日—16日數(shù)量為18條祝賀單位為供應(yīng)商的名稱?；ɑ@、地毯氣氫營(yíng)造6月11日1、花籃于11日下午1600全部到達(dá)。2、放在各門口3、數(shù)量為8對(duì)宣傳車開業(yè)時(shí)間宣傳和驚爆價(jià)商品宣傳6月9日—11日1、錄音帶時(shí)間完成6月7日2、宣傳車制作完成6月8日3、宣傳地點(diǎn)松門鎮(zhèn)石塘、箬山、釣浜、龍門鄰村。4、店長(zhǎng)安排安排兩名人員負(fù)責(zé)DM發(fā)放店長(zhǎng)規(guī)劃好路線。吊旗50張6月10日晚上1、懸掛在主通道上直接貼在天花板上.2、內(nèi)容總部七周年的信息各入口處汽球裝飾6月11日早上1、由借調(diào)其它店美工到新店幫忙時(shí)間為6月10日-—12日.商場(chǎng)通道4814m6月11日完成購(gòu)買小彩旗在超市通往商場(chǎng)入口處懸掛小彩旗。商場(chǎng)POP書寫6月11日晚上相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容和驚爆價(jià)商品書寫到位.開業(yè)典禮搭臺(tái)553m的舞臺(tái)6月11日下午1、借有情廠商的舞臺(tái).典禮完畢后由有情公司舉行活動(dòng)。2、話筒2個(gè)禮炮、地毯6月10日到達(dá)。備注以上內(nèi)容必須開業(yè)前一天晚上全部安排到位。責(zé)任人企劃員配合人店長(zhǎng).物資到達(dá)門店后由店長(zhǎng)驗(yàn)收和保管。六、開業(yè)時(shí)間場(chǎng)外促銷安排表時(shí)間6月12日—14日1、開業(yè)典禮900—930門口的左側(cè)場(chǎng)地5。53m由采購(gòu)員協(xié)調(diào)好有情公司要求舞臺(tái)、音響必須由11日1000前到達(dá)松門店下午安排搭建舞臺(tái)。第二天930開業(yè)典禮結(jié)束后由有情公司舉行活動(dòng).2、有情公司大型場(chǎng)外演藝活動(dòng)3、丁家宜買贈(zèng)活動(dòng)場(chǎng)地約2平方左右促銷桌和遮陽(yáng)傘由供應(yīng)自備時(shí)間由800到達(dá)門店。4、統(tǒng)一果汁抽獎(jiǎng)活動(dòng)6月12—14日5、泰山八寶粥買贈(zèng)活動(dòng)6、果凍一把抓公司活動(dòng)7、絲寶買贈(zèng)活動(dòng)8、免費(fèi)辦理會(huì)員卡公司6月15日—-17日1、有情公司大型場(chǎng)外演藝活動(dòng)門口的左側(cè)場(chǎng)地5.53m促銷桌和遮陽(yáng)傘由供應(yīng)自備時(shí)間由800到達(dá)門店.2、丁家宜買贈(zèng)活動(dòng)場(chǎng)地約2平方左右場(chǎng)地2平方左右促銷桌和遮陽(yáng)傘由供應(yīng)自備時(shí)間由800到達(dá)門店。3、惠天力買贈(zèng)送活動(dòng)4、露天電影晚上1900-2030具體見活動(dòng)內(nèi)容5、免費(fèi)辦理會(huì)員卡公司在服務(wù)臺(tái)備注活動(dòng)管理由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)活動(dòng)統(tǒng)一安排在事先規(guī)劃好的活動(dòng)街.八、商品策略1、驚爆價(jià)商品驚爆商品明細(xì)時(shí)間品名原價(jià)現(xiàn)價(jià)限購(gòu)/人限量品名原價(jià)現(xiàn)價(jià)限購(gòu)/人限量12天線寶寶果凍11.807.204斤人字拖3。901.905雙1000雙壓力鍋94.3059。001只150個(gè)香滿園大豆色拉油43。5037.901瓶400瓶汰漬洗衣粉1。901.002袋250件橙子13銀鷺蘆柑250ML1。000.605盒雕牌280洗潔精1.001.002瓶自行車26寸129。0099。001輛50輛西瓜白砂糖2。901。302包1500袋電子滅蚊器23。009.901臺(tái)200個(gè)14喜甜甜500G7.904.502包蘋果衣架4。802.502扎限500扎玉蘭油沐浴12。909.901瓶1200瓶虹豐東北大米36.5027。001瓶500包無15蚊香2。501.202盒水晶梨蒙中酸酸乳250ML1。801。002盒50箱俊發(fā)伏惠裝7。802。901套300沙灘褲10。905.902條無16綠豆果珍4。803。502袋1200袋浴球2.001.002只1000個(gè)毛巾7。802。903條400ML花慕蘭29.909。902瓶960瓶無17雞蛋加友風(fēng)扇88.0059。001套好滋味冰糖楊梅2。901.502袋15箱公司促銷活動(dòng)1、主題活動(dòng)一會(huì)員卡免費(fèi)送活動(dòng)時(shí)間6月12日—-17日活動(dòng)內(nèi)容在活動(dòng)期間凡到人本超市的顧客憑身份證便可免費(fèi)辦理人本卡。每人限辦一張?；顒?dòng)操作開業(yè)前二天門店安排人員到規(guī)劃好的活動(dòng)區(qū)發(fā)放.后幾天安排服務(wù)臺(tái)發(fā)放。店長(zhǎng)并在6月10日到財(cái)務(wù)科領(lǐng)取會(huì)員卡和會(huì)員資料。并安排好人員專門負(fù)責(zé)?；顒?dòng)二來就送活動(dòng)時(shí)間6月12日活動(dòng)內(nèi)容禮品秀逗糖、錢袋、人本杯.活動(dòng)三買還送-—果凍任你抓活動(dòng)時(shí)間6月12日—14日活動(dòng)內(nèi)容只要6月12—14日購(gòu)物滿38元的顧客憑當(dāng)日單張收銀小票到活動(dòng)區(qū)參加糖果抓一把活動(dòng)。購(gòu)物滿68元者兩手各抓一把每張小票最多限抓兩次.活動(dòng)操作果凍于6月10日到達(dá)門店由門店店長(zhǎng)驗(yàn)收?；顒?dòng)結(jié)束后實(shí)際用后的數(shù)量開調(diào)拔單到三星店?；顒?dòng)執(zhí)行1、現(xiàn)場(chǎng)開業(yè)時(shí)候人相對(duì)來說比較擁擠活動(dòng)無法安排活動(dòng)安排在統(tǒng)一規(guī)劃好的活動(dòng)街.用大喇叭引起顧客注意.2、活動(dòng)操作負(fù)責(zé)-—果凍于6月10日到達(dá)門店。730各1名員工、一張桌子、兩塊展示板到位。在開業(yè)前先放兩桶的果凍和瓜子立在展示板上放在規(guī)劃好的場(chǎng)外活動(dòng)街道上.注意1、顧客憑單張收銀小票顧客的收銀小票必須保留3、注意顧客購(gòu)68元以上抓二把兩手必須要同時(shí)抓而且必須是手掌俯下。活動(dòng)四露天電影活動(dòng)時(shí)間6月15日—17日1900-2030播放地點(diǎn)電影屏幕懸掛在門口右側(cè)上方開業(yè)典禮舞臺(tái)上方顧客站在前面一幢的通道里觀看。播放影片《沖出亞馬遜》〈唐伯虎點(diǎn)秋香>《大話西游》八、各活動(dòng)人員職責(zé)附后企劃員開業(yè)執(zhí)行事項(xiàng)具本事項(xiàng)責(zé)任人配合人完成時(shí)間門店各活動(dòng)負(fù)責(zé)人員細(xì)節(jié)和活動(dòng)操作注意的安排門店店長(zhǎng)6月1日海報(bào)開始印刷采購(gòu)員6月5日開業(yè)海報(bào)到達(dá)安排門店開始發(fā)放。商場(chǎng)店長(zhǎng)6月8日其它門店共慶條幅懸掛信息公司6月10日地毯、花籃購(gòu)買到位商場(chǎng)店長(zhǎng)6月10日氫汔球、拱門懸掛完成信息公司6月11日吊旗的懸掛和到達(dá)總部七周年商場(chǎng)店長(zhǎng)6月11日各活動(dòng)明細(xì)KT板制作商場(chǎng)店長(zhǎng)6月11日導(dǎo)購(gòu)牌懸掛商場(chǎng)店長(zhǎng)6月11日各采購(gòu)員的場(chǎng)外促銷活動(dòng)進(jìn)一步跟蹤各采購(gòu)員6月8日店面懸掛條幅供應(yīng)商名稱提供各采購(gòu)員6月1日新店各個(gè)標(biāo)識(shí)制作尺寸確認(rèn)根據(jù)門店硬件的尺寸方可確定商場(chǎng)店長(zhǎng)6月5日美工人員借調(diào)新店6月10日-12日溫嶺店店長(zhǎng)6月8日活動(dòng)贈(zèng)品到達(dá)門店商場(chǎng)店長(zhǎng)6月10日POP運(yùn)送倉(cāng)庫(kù)6月5日各種標(biāo)識(shí)特價(jià)、會(huì)員價(jià)配送松門6月5日汽球各個(gè)通道裝飾美工6月11日開業(yè)當(dāng)日拍照信息公司6月12日活動(dòng)總結(jié)商場(chǎng)店長(zhǎng)6月10日特別警示做到跟蹤到位與門店、采購(gòu)員做好溝通與銜接把各細(xì)節(jié)執(zhí)行到位。采購(gòu)員開業(yè)執(zhí)行事項(xiàng)具本事項(xiàng)責(zé)任人完成時(shí)間完成目標(biāo)開業(yè)場(chǎng)外促銷的跟蹤和確定6月11日按規(guī)定準(zhǔn)時(shí)到達(dá)條幅上和花籃供應(yīng)商名稱提供6月1日準(zhǔn)時(shí)完成果凍準(zhǔn)時(shí)到驚爆價(jià)商品到達(dá)門店6月10日前準(zhǔn)時(shí)完成特別警示請(qǐng)采購(gòu)員與門店要做好溝通和銜接確何貨源充足.門店店長(zhǎng)開業(yè)執(zhí)行事項(xiàng)具體事項(xiàng)完成時(shí)間完成目標(biāo)吊旗懸掛6月11日懸掛整齊、平衡氣球布置6月10日-11在主要通道和特殊的區(qū)域用氣球布置好可布置成拱門的形狀商場(chǎng)大門口的走道上鋪上地毯6月11日晚地毯保管維護(hù)好門口汽模6月11日保管和維護(hù)條幅的驗(yàn)收和維護(hù)6月11日保管和維護(hù)POP、特價(jià)標(biāo)識(shí)和會(huì)員卡標(biāo)識(shí)6月11日晚上陳列在相關(guān)商品上服務(wù)臺(tái)、美工開業(yè)工作的監(jiān)督6月12-17日服務(wù)臺(tái)播音美工的POP按規(guī)定操作供應(yīng)商活動(dòng)促銷活動(dòng)秩序維護(hù)6月12日—17店長(zhǎng)協(xié)調(diào)好和配合好各廠商活動(dòng)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序總結(jié)6月20日活動(dòng)效果和活動(dòng)操作中存在的問題注意店長(zhǎng)執(zhí)行和落實(shí)好各活動(dòng)在開業(yè)當(dāng)天注意好人員的調(diào)配和秩序維護(hù)盡量不要與顧客產(chǎn)生沖突和引起顧客的投訴。盡量做到員工、廣播、POP一起共同宣傳。安全課開業(yè)執(zhí)行事項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容具體事項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)6月12日始試吃、場(chǎng)外促銷現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)6月12日-17條幅、拱門、花籃等維護(hù)維護(hù)和管理好6月12—17日注意盡量維護(hù)好秩序在態(tài)度上要做到誠(chéng)懇有禮不要與顧客產(chǎn)生沖突不要造成顧客投訴。服務(wù)臺(tái)開業(yè)執(zhí)行事項(xiàng)播音時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容播音內(nèi)容6月12日超市回顧待定6月12日—17日各活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一6月12—17日在活動(dòng)期間凡到超市的顧客憑身份證便可免費(fèi)辦理人本卡。成為XXX會(huì)員可以享受到以下好處1、您有會(huì)員卡就可以參加會(huì)員積分換獎(jiǎng)活動(dòng)2、會(huì)員卡是人本會(huì)員的專屬權(quán)利可以購(gòu)買到非會(huì)員享受不到超低價(jià)商品。3、在特別值得紀(jì)念的日子里會(huì)員還有機(jī)會(huì)享受到超市送出的意外驚喜活動(dòng)二來就送活動(dòng)時(shí)間6月12日活動(dòng)內(nèi)容顧客憑收銀小票到活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取禮品一份?；顒?dòng)三買還送—-果凍任你抓活動(dòng)時(shí)間6月12日—14日活動(dòng)內(nèi)容只要6月12—14日購(gòu)物滿38元的顧客憑當(dāng)日單張收銀小票到活動(dòng)區(qū)參加糖果抓一把活動(dòng)。購(gòu)物滿68元者兩手各抓一把每張小票最多限抓兩次.活動(dòng)四露天電影活動(dòng)時(shí)間6月15日-17日1900人本超市與電影院舉行免費(fèi)看電影活動(dòng)。美工開業(yè)執(zhí)行事項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容POP書寫內(nèi)容完成時(shí)間1、各活動(dòng)總內(nèi)容·6月12-17日免費(fèi)邀請(qǐng)您成為XX的會(huì)員·6月12日-14日購(gòu)物38元果凍任你抓一把·6月12日來就送.免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。·6月15日—17日。免費(fèi)看電影露天電影6月11日寫好12日一早就放在兩個(gè)入口處。兩張人本卡免費(fèi)送6月12—17日在活動(dòng)期間活動(dòng)二來就送活動(dòng)時(shí)間6月12日活動(dòng)內(nèi)容顧客憑收銀小票到活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取禮品一份。高興的圖片活動(dòng)三買還送——果凍任你抓活動(dòng)時(shí)間6月12日—14日活動(dòng)內(nèi)容只要6月12—14日購(gòu)物滿38元的顧客憑當(dāng)日單張收銀小票到活動(dòng)區(qū)參加糖果抓一把活動(dòng)。購(gòu)物滿68元者兩手各抓一把每張小票最多限抓兩次。配上圖片小女孩變成大手的愿望活動(dòng)四免費(fèi)看電影活動(dòng)時(shí)間6月15日—17日1900XX超市與電影院舉行免費(fèi)看電影活動(dòng)。畫上兩個(gè)小孩子站在凳子上踮腳看電影的圖片特價(jià)標(biāo)識(shí)、會(huì)員標(biāo)識(shí)陳列6月11日晚上美工監(jiān)督各處完成門店賣場(chǎng)美工陳列POP、特價(jià)圍布、汽球布置、門品汽模的監(jiān)督和維護(hù)6月10日門店主要通道和貨架布置氣球拱形6月11門口汽模氫汽球、花籃、地毯POP、吊旗要求懸掛整齊氣模、條幅、拱門是由廣告公司完成美工負(fù)責(zé)維護(hù)和保管其他事項(xiàng)美工負(fù)責(zé)。放在入口處用一張大的KT板放著把各活動(dòng)內(nèi)容用POP全部書寫好貼在上面美工要書寫好各POP能夠引起顧客的注意。在各促銷區(qū)POP要全部傳達(dá)到位。開業(yè)當(dāng)天要特別注意和管好拱門、花籃等美工陳列.目錄市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境…………………2SWOT分析…………………2機(jī)會(huì)………………2威脅………………3優(yōu)勢(shì)………………3劣勢(shì)………………3目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略……………4市場(chǎng)細(xì)分……………………4市場(chǎng)選擇……………………4市場(chǎng)定位……………………5設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合……………………6產(chǎn)品策略……………………6促銷策略……………………6附：商品擺放圖……………………8市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量.可以將其分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。一、經(jīng)營(yíng)環(huán)境經(jīng)營(yíng)環(huán)境與企業(yè)緊密相聯(lián)，是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的參與者，直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷能力,包括市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者及社會(huì)公眾.XX超市學(xué)校店位于學(xué)校旁,而學(xué)校是一所具有一萬多人的本科院校，因此其面對(duì)的消費(fèi)人群主要是大學(xué)生、教職工、周圍的居民。而在本超市周圍還有瑞豐超市、福意超市等不同規(guī)模的幾家超市，此外市中心更有新世紀(jì)等大型超市，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。其中，瑞豐超市緊鄰學(xué)校后門，是學(xué)生進(jìn)出學(xué)校的一條通道，學(xué)生購(gòu)物方便且存在潛在消費(fèi)，因而是XX超市的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.XX超市自身為本地區(qū)的一所區(qū)域性連鎖超市，其運(yùn)營(yíng)成本比一般大型外來超市較為低廉.二、SWOT分析SWOT分析法是一種用于檢測(cè)公司運(yùn)營(yíng)與公司環(huán)境的工具。這是編制計(jì)劃的首要步驟，它能夠幫助市場(chǎng)營(yíng)銷人員將精力集中在關(guān)鍵問題上.SWOT的每個(gè)字母分別表示優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在要素,機(jī)會(huì)與威脅則是外在要素.（一）機(jī)會(huì)(Opportunity）機(jī)會(huì)主要考慮超市的潛在的吸引力和成功的可能性的大小。XX超市在地理位置上,位于學(xué)校旁，交通比較便利，人流量較大。其以日常生活用品及零副食為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。學(xué)校作為一所在全國(guó)范圍內(nèi)招生的綜合性大學(xué)，其學(xué)生有一部分是來自其它省市，就是XX本地的也有極大部分來自XX的其它區(qū)，因而其學(xué)生以住讀生為主。學(xué)生的衣食住行都在學(xué)校，其對(duì)日常生活用品的需求極大。由此可知其潛在的吸引力較大。（二）威脅（Threats)對(duì)環(huán)境的威脅分析，一般著眼于兩個(gè)方面：一是分析威脅的潛在的嚴(yán)重性，即影響程度：二是分析威脅出現(xiàn)的可能性，即出現(xiàn)概率。XX超市周圍有數(shù)家大大小小的超市，且有不少雜貨店，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多而雜.如瑞豐超市地理位置較好，而一些地理位置較為不好的小超市,采取價(jià)格策略，其部分商品價(jià)格往往低于XX超市.此外在市中心更有重百、新世紀(jì)等大型超市,而沃爾瑪?shù)纫恍┏幸矞?zhǔn)備入住，因而可知威脅出現(xiàn)的概率較大。（三）優(yōu)勢(shì)（Strength)優(yōu)勢(shì)主要來源于超市內(nèi)部.1.學(xué)校周圍的超市多一獨(dú)立的規(guī)模較小的為主，而XX超市則是本地區(qū)一家連鎖超市的分店，其資金來源更為豐厚，且運(yùn)營(yíng)成本較為低廉。2。XX超市在規(guī)模上較其它超市大，產(chǎn)品品種更為齊全，消費(fèi)者的選擇更多，其位置更處于學(xué)校正門口邊，方便便捷。（四）劣勢(shì)（Weakness）1.產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化和大多數(shù)普通的超市一樣,XX超市所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，在其它超市也同樣有售，而其有的服務(wù)也和其它超市一樣，同樣是導(dǎo)購(gòu)、營(yíng)業(yè)員、促銷員.2.營(yíng)業(yè)場(chǎng)所雖然XX超市離學(xué)校極進(jìn)，但畢竟要穿過馬路，沒有瑞豐超市方便。3。商品擺放XX超市的商品種類較多,但其擺放不太合理,且看上去的感覺很空蕩.此外，由于消費(fèi)者主要為學(xué)生,而學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源主要為父母給與，消費(fèi)能力較低,難以消費(fèi)貴重商品。市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和營(yíng)銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。市場(chǎng)細(xì)分以“求大同,存小異”為原則。XX超市的目標(biāo)消費(fèi)群非常明確，因而可以以人口因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。主要分為學(xué)生市場(chǎng)與居民市場(chǎng)。在針對(duì)學(xué)生的市場(chǎng)中，大學(xué)生的日常生活費(fèi)用來源于父母,消費(fèi)能力普遍較低,超市可以為其提供一些價(jià)格較為低廉、質(zhì)量較好的商品.對(duì)于居民市場(chǎng)，XX超市可以提供糧油、調(diào)料等家用品。市場(chǎng)選擇評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)1。細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)率由于顧客的固定與特殊性，XX超市的規(guī)模不大但目標(biāo)市場(chǎng)的銷售量和利潤(rùn)較大且處于較為穩(wěn)定的趨勢(shì)，但有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)從而使利潤(rùn)率下降的威脅。2。細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力XX超市周圍存在規(guī)模大小不等的競(jìng)爭(zhēng)者超市，各個(gè)超市所供應(yīng)的產(chǎn)品大致相同，服務(wù)也同質(zhì)化，因而細(xì)分市場(chǎng)的吸引力不強(qiáng)。3。企業(yè)目標(biāo)和資源與周圍的單一的超市比較而言，XX超市是一所連鎖超市,其資源更為豐富，資金更為雄厚,目標(biāo)也更為遠(yuǎn)大。二、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略XX超市顧客群的需求與愿望大致相同,可以分別為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,因而可以采取差異性營(yíng)銷策略。如大學(xué)生群體，主要可以為其提供日用品、食品、藥品、文具等。市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位也稱產(chǎn)品定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。市場(chǎng)定位的方式XX超市可以采取避強(qiáng)定位。XX超市就規(guī)模上遠(yuǎn)趕不上新世紀(jì)、重百等超市，但其處于學(xué)校旁邊，更接近于目標(biāo)市場(chǎng)，能避開這些強(qiáng)有利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.這樣的避強(qiáng)定位方式的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小、成功率較高.二、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略因?yàn)閄X超市和其它超市一樣經(jīng)營(yíng)的都是基本相同的產(chǎn)品，不能實(shí)行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。但可以進(jìn)行服務(wù)差別化戰(zhàn)略。除了超市內(nèi)部的服務(wù)外還可以加強(qiáng)與學(xué)校的合作，也就是進(jìn)行校企合作,通過贊助學(xué)校的活動(dòng)和建立學(xué)校的實(shí)習(xí)基地，進(jìn)一步加強(qiáng)XX超市的服務(wù)與形象。產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合是指企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品線是指產(chǎn)品組合中的某一