中國移動(dòng)自動(dòng)售賣機(jī)手機(jī)支付方案

2009中國移動(dòng)自動(dòng)售賣機(jī)

手機(jī)支付運(yùn)營方案

關(guān)于一品青蓮YP

廣西南寧一品青蓮廣告有限公司創(chuàng)建于2006年，公司秉承“誠信為品”的宗旨，在廣告、活動(dòng)策劃、會(huì)展等領(lǐng)域開展服務(wù)項(xiàng)目。公司成立以來成功服務(wù)過的客戶有廣西廣播電影電視局、廣西國際博覽事務(wù)局、區(qū)林業(yè)局、廣西鐵路投資集團(tuán)、團(tuán)區(qū)委、南煙真龍集團(tuán)、南寧國美電器公司、廣西博科藥業(yè)等幾十個(gè)區(qū)內(nèi)外機(jī)關(guān)單位及大型企業(yè)。有豐富的大型活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)和包裝推廣經(jīng)驗(yàn)。

2009年成為可口可樂（廣西）飲料有限公司的合作伙伴，聯(lián)合團(tuán)區(qū)委共同開展“雪碧飛揚(yáng)新聲-絕對(duì)唱響名師高徒廣西賽區(qū)”的比賽，并創(chuàng)造了全國分賽區(qū)綜合評(píng)估第一的佳績(jī)，從而與可口可樂（廣西）飲料有限公司結(jié)為深入、廣泛、長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。主要活動(dòng)剪影組織機(jī)構(gòu)董事會(huì)創(chuàng)意中心活動(dòng)中心網(wǎng)絡(luò)多媒體中心拓展中心董事長(zhǎng)行政部總經(jīng)理設(shè)計(jì)部創(chuàng)作部財(cái)務(wù)處內(nèi)勤我們堅(jiān)持……一品YPYP品牌理念：idea-power觀念生產(chǎn)力YP企業(yè)文化：創(chuàng)造傳播合作共贏YP團(tuán)隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：信賴與和諧YP的經(jīng)營信條：startover創(chuàng)新并持續(xù)改進(jìn)本次提案涉及的項(xiàng)目任務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研與分析項(xiàng)目營銷傳播策略的制定整合營銷詳細(xì)計(jì)劃步驟合作共進(jìn)攜手共贏Ready?Go！321我們的數(shù)字信息時(shí)代……手機(jī)是收音機(jī)、MP3、照相機(jī)、攝相機(jī)、電視機(jī)、PDA●●●●●●還能做什么？手機(jī)的N種發(fā)生手機(jī)支付業(yè)已滲透到我們的生活領(lǐng)域……手機(jī)支付自動(dòng)售賣機(jī)

自動(dòng)販賣機(jī)在我們的生活并不陌生，在地鐵、商場(chǎng)等地段隨處可見，其便捷、靈活的購物體驗(yàn)深受年輕人的喜愛。新奇、文明、高級(jí)、晝夜服務(wù)、占地小、靈活方便……這些特質(zhì)深受這些地區(qū)的市民青睞。美國有近700萬臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī),平均40人擁有1臺(tái)歐洲平均每60人擁有1臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)。日本可口可樂公司已擁有近100萬臺(tái)自動(dòng)售冷飲機(jī),每臺(tái)機(jī)器年售出上萬罐飲料。日本可口可樂在自動(dòng)售貨機(jī)的銷量占其總銷量的70%。在天津，目前一臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī)每天銷售額平均為200元人民幣，每年銷售額為73000人民幣。專家預(yù)期，自動(dòng)販賣機(jī)市場(chǎng)容量最保守估計(jì)可達(dá)47萬臺(tái)，一年銷售額可達(dá)350億元人民幣。1135萬城市人口廣西有多少臺(tái)移動(dòng)手機(jī)支付自動(dòng)售賣機(jī)？每年將會(huì)產(chǎn)生多少利潤？我們即將擁有200臺(tái)手機(jī)支付自動(dòng)售貨機(jī)即將試點(diǎn)覆蓋在若干個(gè)人流集中的移動(dòng)營業(yè)廳內(nèi)高檔寫字樓內(nèi)……校園中……

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OUT突破硬幣，采用手機(jī)支付時(shí)尚便捷手機(jī)支付自動(dòng)售賣機(jī)新穎我們還有——全世界最大的飲料企業(yè)可口可樂公司曾經(jīng)與2002年4月，在日本各地推出了“Cmode”第一代自動(dòng)販賣機(jī)。近年，可口可樂推出“Cmode2”自動(dòng)販賣機(jī)，消費(fèi)者通過手機(jī)支付來購買飲料，這大大擴(kuò)大了可口可樂公司的銷售。美國可口可樂公司表示，將在日本的自動(dòng)販賣機(jī)上安裝能夠接受手機(jī)支付的裝置。

2008年，可口可樂日本公司把手機(jī)支付可樂販賣機(jī)的數(shù)量增加到20萬臺(tái)。顧客可以用自己的手機(jī)在這種機(jī)器上購買任何的軟飲料，咖啡，茶或者果汁。截止到2008年底，日本共有277萬臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī)。可口可樂日本公司的自動(dòng)販賣機(jī)的數(shù)量有98萬。和紙幣或銀幣支付相比，電子支付可以節(jié)省成本，更能取得大眾的歡心。有成熟的自動(dòng)售賣機(jī)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)我們即將要進(jìn)行的是……中國移動(dòng)&可口可樂手機(jī)支付自動(dòng)售賣機(jī)市場(chǎng)研究渠道設(shè)立及維護(hù)推廣及運(yùn)營首先，了解我們的市場(chǎng)什么年齡的人在喝飲料？選項(xiàng)比例15歲以下1.15%15~2029.89%21~2554.02%26~305.75%31~403.45%41~502.30%51~600.00%60以上1.15%(空)2.30%挑選日常飲品的習(xí)慣選項(xiàng)比例外包裝時(shí)尚新穎18.39%見什么就買什么，沒有特點(diǎn)習(xí)慣22.99%店員推薦0.00%飲料的知名度58.62%數(shù)據(jù)來源：?jiǎn)柧硇亲畛Ｔ谀睦镔徺I飲料選項(xiàng)比例附近的便利店45.31%百貨超市45.31%自動(dòng)售賣機(jī)5.47%批發(fā)市場(chǎng)0.00%(空)0.78%〖其它〗3.13%數(shù)據(jù)來源：?jiǎn)柧硇鞘欠窠?jīng)常使用自動(dòng)售賣機(jī)選項(xiàng)比例經(jīng)常使用35.7％偶爾使用38.1％知道這個(gè)東西，但沒用過26.1％數(shù)據(jù)來源：?jiǎn)柧硇侨绻谏虉?chǎng)或校園里看到飲料售賣機(jī)會(huì)不會(huì)去用

選項(xiàng)比例會(huì)49.6％不會(huì)26.1％沒用過，想試試24.1％數(shù)據(jù)來源：?jiǎn)柧硇钦J(rèn)為自動(dòng)售賣機(jī)的好處是選項(xiàng)比例方便，快捷54.5％時(shí)尚新穎23.5％全自動(dòng)化21.8％數(shù)據(jù)來源：?jiǎn)柧硇秋嬃献詣?dòng)售賣機(jī)的場(chǎng)所選項(xiàng)比例學(xué)校30.4％運(yùn)動(dòng)健身所19.1％路邊14.7％商場(chǎng)或超市16.1％公司（辦公室或會(huì)議室）8.8％展會(huì)或禮堂6.5％其他4.1％數(shù)據(jù)來源：?jiǎn)柧硇墙Y(jié)論：1目標(biāo)受眾為喜歡新鮮事物的年輕群體。2目標(biāo)場(chǎng)地為商務(wù)寫字樓和學(xué)校等年輕人流密集的場(chǎng)所。3中國移動(dòng)手機(jī)支付功能的完善加之可口可樂的品牌吸引力，目標(biāo)市場(chǎng)空間巨大。廣西市場(chǎng)調(diào)研工作——（略）調(diào)查對(duì)象調(diào)查方式樣本量設(shè)計(jì)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)及分析方法工作周期安排調(diào)查相應(yīng)經(jīng)費(fèi)其次，如何建立我們的渠道項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)Phase1Phase2Phase3Phase1Phase2Phase3推廣、傳播手機(jī)支付業(yè)務(wù)概念，培養(yǎng)手機(jī)用戶使用習(xí)慣。展示運(yùn)營實(shí)例，吸引本地企業(yè)、商家關(guān)注，為今后手機(jī)支付產(chǎn)品引入開展示范性宣傳。與飲料供應(yīng)商展開營銷合作，交叉宣傳，制造營銷事件。積累結(jié)算、物流、運(yùn)維、支撐等方面管理經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，為手機(jī)支付自動(dòng)售貨機(jī)大規(guī)模運(yùn)營進(jìn)行準(zhǔn)備。實(shí)現(xiàn)一定收益，帶動(dòng)手機(jī)支付業(yè)務(wù)收入提升。使合作商同時(shí)得到新渠道銷售的增長(zhǎng)。手機(jī)支付自動(dòng)販賣機(jī)支撐工作規(guī)劃經(jīng)營主體與資質(zhì)

中國移動(dòng)經(jīng)營范圍不包括飲料、副食品等商品零售，自行出面經(jīng)營存在一定法律風(fēng)險(xiǎn)。建議委托具備飲料零售資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營。設(shè)備產(chǎn)權(quán)仍歸屬移動(dòng)，經(jīng)營權(quán)外包。經(jīng)營場(chǎng)地布點(diǎn)策略2009年-2010年6月2010年6月-2011年2012年初期采取體驗(yàn)式經(jīng)營策略。一部分機(jī)器放置于人流量較大的市區(qū)服務(wù)廳，一部分機(jī)器巡回進(jìn)行業(yè)務(wù)體驗(yàn)宣傳活動(dòng)的方式開展經(jīng)營（巡回體驗(yàn)活動(dòng)詳見推廣篇）。中期采取進(jìn)入商業(yè)樓宇，在寫字樓、高端商業(yè)區(qū)域集中覆蓋的策略。爭(zhēng)取尋找到穩(wěn)定的高消費(fèi)手機(jī)客戶群體和穩(wěn)定的飲料消費(fèi)群體的交集區(qū)域，長(zhǎng)期經(jīng)營。遠(yuǎn)期規(guī)劃進(jìn)入校園、各類機(jī)關(guān)單位、企業(yè)辦公區(qū)、形象展示店面、演出場(chǎng)地、城市輕軌站臺(tái)等場(chǎng)所，通過大范圍招商、經(jīng)營者自購設(shè)備或租賃設(shè)備的方式，擴(kuò)大手機(jī)支付自動(dòng)販賣機(jī)覆蓋區(qū)域，爭(zhēng)取達(dá)成壟斷廣西區(qū)內(nèi)飲料自動(dòng)銷售領(lǐng)域的遠(yuǎn)期目標(biāo)。我們擁有完善的渠道實(shí)力我們的渠道優(yōu)勢(shì)：廣泛的政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位合作資源;有建設(shè)DM直投雜志布點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：3年內(nèi)進(jìn)入300個(gè)商業(yè)區(qū)、寫字樓布點(diǎn)，覆蓋南寧市90%以上的商業(yè)寫字樓及85%以上的白領(lǐng)階層和高端消費(fèi)群體，覆蓋企事業(yè)單位2000多家。貨品采購與配送

已經(jīng)與可口可樂公司達(dá)成合作意向，依托可口可樂成熟可靠類型豐富的產(chǎn)品線和強(qiáng)大的配送體系，由承接運(yùn)營支撐方具體執(zhí)行貨品采購、配送、補(bǔ)貨、結(jié)算等相關(guān)工作。確保機(jī)器均能正常運(yùn)營，貨品供應(yīng)充足。按過往維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，在自動(dòng)售貨系統(tǒng)遠(yuǎn)程信息采集功能正常使用的情況下，7X12小時(shí)保持供應(yīng)人員有兩人在崗即可滿足貨品補(bǔ)充的需求。設(shè)備養(yǎng)護(hù)付給經(jīng)營場(chǎng)地提供方一定額度看管費(fèi)用，要求其保護(hù)設(shè)備安全。暫時(shí)不在無保安或值守人員的普通公共環(huán)境場(chǎng)地開展運(yùn)營。要求設(shè)備生產(chǎn)方在保修期一年之內(nèi)，對(duì)運(yùn)營方人員提供關(guān)于設(shè)備使用、簡(jiǎn)單維護(hù)等方面的免費(fèi)培訓(xùn)。設(shè)備養(yǎng)護(hù)運(yùn)營方保證在得到移動(dòng)許可，并審核通過具體執(zhí)行方案的情況下方能進(jìn)行加盟營銷、擴(kuò)大或縮小經(jīng)營規(guī)模、變更銷售產(chǎn)品種類、改換經(jīng)營場(chǎng)地等操作。合作模式1、移動(dòng)通過委托運(yùn)營方式將自動(dòng)售貨機(jī)交由一品青蓮進(jìn)行運(yùn)營，