業(yè)務員崗位職責（7篇）

第9頁共9頁業(yè)務員崗?位職責?1、在總?經(jīng)理領(lǐng)導?下，負責?____?地區(qū)的銷?售管理工?作。2?、詳細了?解所轄區(qū)?域市場。?透過相?關(guān)的市場?調(diào)查（透?過網(wǎng)絡(luò)、?走訪客戶?、文本資?料等），?熟悉并掌?握所轄區(qū)?域的資源?狀況，包?括人口、?農(nóng)業(yè)水平?、產(chǎn)品消?費水平、?銷售目標?及差距、?現(xiàn)有的網(wǎng)?點數(shù)量、?各產(chǎn)品在?當?shù)氐姆?額、產(chǎn)品?的分額及?主要競爭?對手等，?根據(jù)以上?基本狀況?，確定在?當?shù)氐氖?場目標。?3、挖?掘客戶信?息，進行?有效過濾?;與客戶?溝通，建?立客戶關(guān)?系;對有?意向客戶?進行跟蹤?，以便完?成營銷任?務定額;?并在合同?執(zhí)行過程?中認真跟?進，同營?管部進行?有效的信?息溝通，?隨時了解?合同完成?的進度及?效果，以?求為客戶?帶給優(yōu)質(zhì)?服務，并?跟蹤合同?完成后的?回款。?4、結(jié)合?公司安排?，提出年?度市場銷?售、出差?及網(wǎng)點建?設(shè)計劃。?5、結(jié)?合具體市?場，逐步?規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)?，并逐步?提升網(wǎng)絡(luò)?質(zhì)量。?6、執(zhí)行?公司規(guī)定?的銷售政?策，并根?據(jù)市場反?饋，提出?合理改善?意見。?7、收集?區(qū)域市場?信息，掌?握區(qū)域市?場動態(tài)、?特點和趨?勢，并將?所收集到?的有用信?息反饋給?相關(guān)部門?以便作為?決策參考?資料。?8、了解?國內(nèi)展會?的信息，?根據(jù)公司?計劃參加?展會活動?，盡可能?與客戶達?成合作意?向，擴大?區(qū)域市場?。9、?不斷學習?行業(yè)知識?，不斷提?高業(yè)務素?質(zhì)，以便?完成各項?任務指標?，擴公司?市場影響?，增強國?內(nèi)市場競?爭潛力，?提高企業(yè)?的知名度?。業(yè)務?員崗位職?責（二）?一、業(yè)?務經(jīng)理崗?位職責：?1、在?部長指導?下，個體?編制各種?銷售計劃?、目標職?責和考核?指標，并?協(xié)助落實?執(zhí)行。?2、重點?負責相關(guān)?的市場調(diào)?研與分析?預測工作?，負責與?委托的調(diào)?研機構(gòu)持?續(xù)正常聯(lián)?絡(luò)，提出?市場研究?報告供領(lǐng)?導參考。?3、重?點負責公?司產(chǎn)品或?服務的廣?告業(yè)務，?負責與委?托的廣告?公司、發(fā)?布媒體持?續(xù)正常聯(lián)?絡(luò)，提交?廣告方案?供領(lǐng)導選?取，并評?估廣告效?果、提出?改善推薦?。4、?不斷追蹤?國內(nèi)外先?進的營銷?理念和營?銷技巧，?收集和剖?析案例并?與公司比?較，對公?司營銷戰(zhàn)?略和策略?進行調(diào)整?，提出有?價值的推?薦，在獲?得肯定后?負責編制?實施方案?。5、?負責對推?銷員的業(yè)?務培訓、?績效考核?和督促，?在市場態(tài)?勢突變時?對推銷人?員和地區(qū)?進行重新?分配。?6、負責?對公司商?標和品牌?的管理，?主持或會?同其他部?門處理假?冒商品問?題。7?、負責對?重大工程?和估購招?標項目的?具體方案?策劃，爭?取最大中?標可能。?8、完?成營銷部?部長臨時?交辦的其?他任務。?二、超?市業(yè)務員?崗位職責?作為一?名超市營?業(yè)員，其?具體的崗?位職責如?下：1?.負責超?市進貨及?管理工作?。2.?負責編制?進貨計劃?，檢查商?品銷售和?商品適銷?狀況。?3.負責?招商廠家?進店資格?的初審把?關(guān)。4?.負責商?品結(jié)構(gòu)調(diào)?整和經(jīng)營?品種的檢?查，保證?經(jīng)營品種?類別齊全?，品種豐?富。5?.負責客?戶檔案。?6.根?據(jù)進貨計?劃和市場?狀況，及?時了解市?場動態(tài)，?解決進貨?中的問題?。7.?如違反以?上條例者?，視情節(jié)?輕重處以?10—_?___元?的罰金。?1、推?廣公司形?象，傳遞?公司信息?;2、?按照服務?指引用心?主動向客?戶推薦公?司樓盤;?3、作?好接聽、?接待登記?、填寫、?統(tǒng)計工作?，定期上?報，及時?反映客戶?狀況;?4、不懈?的開發(fā)新?客戶，完?成銷售指?標，建立?客戶網(wǎng)絡(luò)?;5、?業(yè)務熟練?，持續(xù)房?地產(chǎn)銷售?專業(yè)水準?，不斷提?高銷售技?巧，每月?有銷售業(yè)?績;6?、及時反?饋客戶提?出的意見?和推薦，?上報銷售?主管，準?時提交總?結(jié)報告;?7、及?時提交日?報表，并?對業(yè)務問?題及時匯?報;8?、團結(jié)協(xié)?作，以大?局為重，?不做損害?公司利益?的事;?9、嚴格?按公司規(guī)?定的統(tǒng)一?說辭向客?戶介紹產(chǎn)?品，不做?過分的夸?大及不切?實際的承?諾;1?0、協(xié)助?建立客戶?檔案;?11、協(xié)?助客戶辦?理交款等?手續(xù);?12、協(xié)?助客戶辦?理入住手?續(xù);1?3、持續(xù)?服務臺及?展場的清?潔，愛護?銷售物料?，包括工?卡、工衣?等;1?4、培訓?養(yǎng)市場意?識，及時?反映競爭?對手及同?類項目的?發(fā)展動向?，不斷進?行業(yè)務知?識的自我?補充與提?高;1?5、服從?分配，聽?從指揮，?嚴格遵守?公司各項?規(guī)章制度?，完成上?級經(jīng)理交?辦的其它?工作。?業(yè)務員崗?位職責（?三）1?.負責分?工區(qū)域的?市場管理?，維護市?場秩序，?制止惡性?競爭。?2.完成?所分工區(qū)?域的市場?開拓、產(chǎn)?品銷售任?務。3?.直接與?所分工區(qū)?域的代理?商溝通聯(lián)?系，及時?送貨;辦?理退貨;?結(jié)算收回?貨款。?4.協(xié)助?所分工區(qū)?域代理商?開拓二級?市場和終?端客戶。?5.負?責所分工?區(qū)域的產(chǎn)?品形象、?宣傳推廣?工作。?6.負責?所分工區(qū)?域的市場?調(diào)研工作?和代理商?評估工作?。7.?完成領(lǐng)導?交辦的工?作業(yè)務?員崗位職?責（四）?1、負?責產(chǎn)品的?市場渠道?開拓與銷?售工作，?執(zhí)行并完?成公司產(chǎn)?品年度銷?售計劃。?2、根?據(jù)公司市?場營銷戰(zhàn)?略，提升?銷售價值?，控制成?本，擴大?產(chǎn)品在所?負責區(qū)域?的銷售，?積極完成?銷售量指?標，擴大?產(chǎn)品市場?占有率。?3、與?客戶保持?良好溝通?，實時把?握客戶需?求。為客?戶提供主?動、熱情?、滿意、?周到的服?務。4?、根據(jù)公?司產(chǎn)品、?價格及市?場策略，?獨立處置?詢盤、報?價、合同?條款的協(xié)?商及合同?簽訂等事?宜。在執(zhí)?行合同過?程中，協(xié)?調(diào)并監(jiān)督?公司各職?能部門操?作。5?、動態(tài)把?握市場價?格，定期?向公司提?供市場分?析及預測?報告和個?人工作周?報。6?、維護和?開拓新的?銷售渠道?和新客戶?，自主開?發(fā)及拓展?上下游用?戶，尤其?是終端用?戶。7?、收集一?線銷售信?息和用戶?意見，對?公司營銷?策略、售?后服務、?等提出參?考意見。?8.認?真貫徹執(zhí)?行公司銷?售管理規(guī)?定和實施?細則，努?力提高自?身業(yè)務水?平。9?.積極完?成規(guī)定或?承諾的銷?售量指標?，并配合?銷售代表?的工作。?10.?辦理各項?業(yè)務工作?,要做到?：積極聯(lián)?系、事前?請示、事?后匯報,?忠于職守?、廉潔奉?公。1?1負責與?客戶簽訂?銷售合同?，督促合?同正常如?期履行，?并催討所?欠應收銷?售款項。?___?_對客戶?在銷售和?使用過程?中出現(xiàn)的?問題、須?辦理的手?續(xù)，幫助?或聯(lián)系有?關(guān)部門或?單位妥善?解決。?13.收?集一線營?銷信息和?用戶意見?，對公司?營銷策略?、廣告、?售后服務?、產(chǎn)品改?進新產(chǎn)品?開發(fā)等提?出參考意?見。1?4.填寫?有關(guān)銷售?表格，提?交銷售分?析和總結(jié)?報告。?15做到?以公司利?益為重，?不索取回?扣，饋贈?錢物上交?公司，在?外收回的?外欠款，?要在三個?工作日內(nèi)?上交公司?，逾期未?交，構(gòu)成?犯罪，按?____?公款罪追?究法律責?任。_?___對?各項業(yè)務?負責到底?,對應收?的款項和?商品,按?照合同的?規(guī)定追蹤?和催收,?出現(xiàn)問題?及時匯報?、請示并?處理。?17、積?極發(fā)展新?客戶,與?客戶保持?良好的關(guān)?系和持久?的聯(lián)系,?不斷開拓?業(yè)務渠道?，按公司?要求建立?客戶檔案?信息庫。?18、?出差時應?節(jié)儉交通?、住宿、?業(yè)務請客?等各種費?用,不得?奢侈浪費?。19?、完成上?級領(lǐng)導臨?時交辦的?其他工作?任務。?業(yè)務員崗?位職責（?五）1?、先做人?，做為一?個業(yè)務員?，一定要?熟悉公司?的相關(guān)流?程、有資?深的專業(yè)?知識，良?好的素質(zhì)?及文化修?養(yǎng)、明確?的目的、?良好的工?作效率與?工作態(tài)度?、懂得適?時大度?2、嚴格?執(zhí)行公司?規(guī)章制度?，認真履?行其工作?職責，并?配合銷售?代表的工?作;3?、積極開?展市場調(diào)?查、分析?和預測。?4、做?好市場信?息的收集?、整理和?反饋，?5、掌握?市場動態(tài)?，積極適?時、有效?地開辟新?的客戶，?拓寬業(yè)務?渠道，不?斷擴大公?司商品的?市場占有?率;6?、負責做?好商品的?售后服務?工作，走?訪客戶，?及時處理?好客戶投?訴，保證?客戶滿意?，提高企?業(yè)信譽;?7、按?時完成業(yè)?務經(jīng)理交?辦的其他?工作。?業(yè)務員崗?位職責（?六）1?.負責指?定區(qū)域的?市場開發(fā)?、客戶維?護和銷售?管理等工?作。2?.負責所?屬區(qū)域的?產(chǎn)品宣傳?、推廣和?銷售，完?成銷售的?任務指標?。3.?制定自己?的銷售計?劃，并按?計劃拜訪?客戶和開?發(fā)新客戶?。4.?搜集與尋?找客戶資?料，建立?客戶檔案?。5.?協(xié)助銷售?主管制定?銷售策略?、銷售計?劃，以及?量化銷售?目標。?6.制定?銷售費用?的預算，?控制銷售?成本，提?高銷售利?潤。7?.做好銷?售合同的?簽訂、履?行與管理?等相關(guān)工?作，以及?協(xié)調(diào)處理?各類市場?問題。?8.匯總?與協(xié)調(diào)貨?源需求計?劃，以及?制定貨源?調(diào)配計劃?。9.?接待來訪?客戶，以?及綜合協(xié)?調(diào)日常銷?售事務。?10.?保持良好?的心態(tài)和?規(guī)范的行?為，提升?企業(yè)及其?產(chǎn)品的美?譽度和客?戶滿意度?。11?.填寫有?關(guān)銷售表?格，提交?銷售分析?和總結(jié)報?告。業(yè)?務員崗位?職責（七?）一、?職責：?1.主管?上級劃分?好的區(qū)域?、縣份并?按月、季?、年完成?本區(qū)域銷?售目標?2.作好?客情關(guān)系?，負責區(qū)?域內(nèi)的市?場開發(fā)與?維護，協(xié)?助其他區(qū)?域開發(fā)工?作。3?.進行市?場調(diào)查與?研究，建?立區(qū)域內(nèi)?客戶檔案?。4.?銷售的預?測。5?.收集并?帶給市場?情報。?6.做好?新產(chǎn)品的?推廣和不?斷開發(fā)新?網(wǎng)點的工?作及產(chǎn)品?的陳列。?7.做?好本區(qū)域?每一天、?每月、每?年的貨款?的回籠工?作。_?___處?理好本區(qū)?域的客戶?投訴。?9.聽從?上一級領(lǐng)?導的安排?，不能擅?自做主。?___?_對違背?上級決議?所造成的?后果負責?。__?__對由?于自己決?策執(zhí)行失?誤，造成?不達目標?或經(jīng)濟下?降負責。?___?_對未完?成月份和?季度任務?目標負責?。__?__對本?公司信譽?造成嚴重?損毀負責?。__?