紅木家具推廣策劃方案

第第2頁〔23頁〕元泰國際家具城紅木家具2011下半年推廣方案企業(yè)和產(chǎn)品介紹

一.籌劃背景元泰國際家具城位于鄂爾多斯市東勝區(qū)華研南物流園區(qū)，隸屬于元泰投資集團(tuán)，是其旗下的六個子公司之一,其主營的紅木家具品具做一些簡潔介紹：烘干設(shè)備，精選高級木料制成家具。所謂紅木家具，主要是指用紫檀木，酸枝木、烏木，花梨木、雞翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能稱為紅木家具。紫檀木是紅木中的極品。其木質(zhì)堅硬，色澤紫黑、凝重、手感沉重。年輪成紋絲狀，紋理纖細(xì)，有不規(guī)章蟹爪紋。酸枝木俗稱老紅木。木質(zhì)堅硬沉重，經(jīng)久耐用，能沉于水中，構(gòu)造細(xì)密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋，加工時散發(fā)出一種帶有酸味的辛香，故名。烏木顏色烏黑發(fā)亮，構(gòu)造細(xì)密凝重，有油脂感。烏木多見制作筷子、墨盒之類小件，少見制作家具。花梨木又稱香紅木，與酸枝木構(gòu)成相近，其木質(zhì)堅硬，色呈紅黃或紅紫，紋理呈雨線狀，色澤嚴(yán)峻，重量較輕，能浮于水中，形似木筋。目前市場上的紅木家具以花梨木居多。雞翅木木質(zhì)堅硬，顏色分為黑、白、紫3明媚明快。但因木內(nèi)含有微小沙礫等雜質(zhì)，敵難以加工，善做裝飾邊準(zhǔn)的貴重?zé)釒в材局挥袔追N：紫檀、黃花梨、烏木、酸枝、雞翅木、香枝木等幾種。[1]目前的營銷狀況、問題及面臨的壓力位于鄂爾多斯市的元泰集團(tuán),其紅木家具在營銷和營運(yùn)過程中面對以下問題和壓力:紅木家具是資源稀缺性行業(yè)，隨著原材料匱乏，原材料出產(chǎn)國家不穩(wěn)定性是影響紅木家具銷售的首要因素。[2]作為以古典風(fēng)格為主的紅木家具而言，其獨(dú)特的文化屬性、工藝的沖擊，本身就很脆弱的需求市場大多也隨之保持著持幣觀望的狀5月以來全國紅木市場普遍走低的緣由。營銷宣傳乏力。元泰國際家具城地處鄂爾多斯市東勝區(qū)南郊，與市中心區(qū)的距離較遠(yuǎn)，消費(fèi)者的知曉度較低，宣傳力度不夠，吸引消費(fèi)的力量低。營銷途徑單一。元泰國際家具城建立時間短暫，在眾多家居大鱷爭搶分食鄂爾多斯市市場的狀況下，紅木家具的市場參與難度較高，獲得的銷售額很低。潭，并且?guī)е跏芯用耖_頭習(xí)慣和寵愛紅木家具。[3][4]1、紅木家具市場行情

二．紅木家具市場分析不斷增加，市場規(guī)模也在日益擴(kuò)大。而仿古家具市場多以黃花梨、紫2010年仿古家具行業(yè)所需紅木木材原料價格比20094萬-515萬元-17萬元。就算是價格較低的緬甸花梨計算，每噸的價格也在1.3萬多元左態(tài)勢。2011年第一季度來看，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展趨勢良好，特別是政府系列措施防止經(jīng)濟(jì)過熱以及遏制通貨膨脹等。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，來師徒相傳的傳統(tǒng)行業(yè)來說，已經(jīng)超出了其承受范圍。[5]的競爭所帶來的資源緊缺將促使定位高端的企業(yè)加大設(shè)計和工藝制能轉(zhuǎn)型開發(fā)其它相對價格低廉的木材，在產(chǎn)品造型上將更為貼近實(shí)用，豐富市面上的紅木家具種類。然而，目前消費(fèi)者的審美眼光日益提高，消費(fèi)行為也越來越冷靜和理性，那些以次充好、粗制濫造的企中，有利于行業(yè)整體安康進(jìn)展?？梢哉f，2011年是促使紅木家具行業(yè)企業(yè)加快生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型與加大創(chuàng)力度的一年。[6]紅木家具消費(fèi)者分析情愿購置紅木家具的消費(fèi)人群的年齡段主要還是集中在45歲以的金字塔式的消費(fèi)，呈現(xiàn)出扁平化、群眾化、年輕化的趨勢。12萬以上的人群甚至百萬千萬富翁才會承受價格較10萬以下可以承受，這就是對紅木家具的一種誤區(qū)，其實(shí)紅木家具消費(fèi)分兩種，一種是上百萬、數(shù)十萬海南黃花梨、小葉紫檀這樣保藏級的消費(fèi)，一種是買紅酸枝、緬甸花梨木這樣有用、增值保值的消費(fèi)。比方，一套緬甸花梨木的臥房家具，和一套書房家具，市場價格在8萬——14萬之時，推陳出，很多產(chǎn)品更加適合現(xiàn)代居住空間，符合不同階層、此為大前提的條件下不斷開發(fā)年輕人中的潛力消費(fèi)者尤其在企業(yè)通過不斷的改革創(chuàng)適應(yīng)市場的前提下，本地的進(jìn)展前途。家具品牌、造型款式、品牌款式穎多樣的要求占比例為58﹪，之后消費(fèi)者購置紅木家具的的重要48%和46%，此外，消費(fèi)者對價格的要求占到40%，考慮到家具的質(zhì)感材質(zhì)占到32%，而對于具體品牌的喜好占的比例相較偏低，只有16%費(fèi)者留意。第5頁〔23頁〕為了能更好的迎合市場需求，我們對被調(diào)查人群做了對紅木家3830%的人認(rèn)為紅木家具具有安康環(huán)保的特色，認(rèn)為有用性為主要特性的只占到22%，感覺外觀好看的10%。紅木家具的競爭分析產(chǎn)品、效勞、策略進(jìn)展分析比較進(jìn)展SWOT分析，了解雙方的優(yōu)勢第6頁〔23頁〕第第10頁〔23頁〕了解，通過對“敵我”雙方的比照分析后，對競爭者的優(yōu)劣勢有所了要家具種類：板材家具：板材家具是以刨花板、纖維板、膠合板等人造板材為基材制作的家具，它以傳統(tǒng)的制作手法，用金屬連桿、圓棒榫等連接組裝而成?？刹鹦叮煨透挥谧兓?，外觀時尚，不易變形，質(zhì)量穩(wěn)定，價格實(shí)惠。板式家具運(yùn)輸便利，在溫度、濕度變化較大的時候，人造板的“變形”要比實(shí)木小得多，質(zhì)量要比實(shí)木家具穩(wěn)定。但是使用的材質(zhì)和各種粘合劑和添加劑中含有化學(xué)物質(zhì)較多，環(huán)保性較差。金屬家具：其材料以黑色金屬為基材，進(jìn)展為各種金屬材料和輕質(zhì)高強(qiáng)度合金材料。金屬家具顏色明快，線條硬朗，它的消滅又給家具增加了一種更穎、更有裝飾美的形式。門類品種多樣，具有折疊功能，貨品物美價廉。現(xiàn)代金屬家具鑄、所用金屬材料，通過沖壓、鍛、模壓、彎曲、焊接等加工工藝。可獲得各種造型。但是質(zhì)感薄弱，略缺乏厚重感，表達(dá)的文化深度較低，缺乏底蘊(yùn)。的家具,,制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車外套到最終的捫工工序。軟體家具的最大魅力是格外松軟舒適，讓人身在其中，感覺像被溫順地圍繞住一般外:沙發(fā)、床等軟體家具使用的木制材料、粘膠、海綿等都會產(chǎn)生氣味，布藝軟體家具簡潔產(chǎn)生靜電、面料起球等問題。[7]元泰家具城紅木家具的問題點(diǎn)和時機(jī)點(diǎn)木家具的種類還比較少,紅木家具的品牌還沒有創(chuàng)立起來,銷量有限。時機(jī)點(diǎn)：正由于元泰家具城紅木家具開頭銷售不久，所以這這認(rèn)可本家具城的紅木家具。[8]三．元泰國際家居城紅木家具推廣策略元泰國際家具城紅木家具推廣目標(biāo)〔1〕市場目標(biāo)：2011年上半年的市場調(diào)查中顯示，鄂爾多斯市居民比較了解紅木家具的占到12﹪，而在此根底上知道元泰家具城紅木家具的只占到3﹪，而情愿花錢并且有力量購置元泰家具城紅木家具的缺乏1﹪，而元泰國際家居城紅木家具市場占有率只有6﹪，基于這樣的現(xiàn)狀，我們制定如下目標(biāo)：經(jīng)過下半年的推廣活動，是鄂爾多斯市市民了解紅木家具的人所占比例到達(dá)20﹪，竟而提高元泰國際家居城的知名度，使元泰家具城紅木家家具在鄂爾多斯市的知名度到達(dá)10鄂爾多斯市占有一席之地。財務(wù)目標(biāo)：由于元泰國際家居城剛成立，資金有限，所以在推3012030200萬元。元泰國際家居城紅木家具城推廣時間安排季的時候而且有教師節(jié)，而十月份主要是國慶節(jié)，國慶節(jié)假期較長，有一些小的推廣，比方廣告宣傳，具體時間安排如下：九月一日到九月三十日每周日：在商業(yè)區(qū)設(shè)攤點(diǎn)進(jìn)展宣傳九月一日到十月三十一日在鄂爾多斯的電視臺投放廣告九月一日到十二月三十一日在公交車上投放廣告十月一日到十月7日舉辦促銷活動元泰國際家具城紅木家具推廣總體設(shè)想階段，是我們展現(xiàn)產(chǎn)品形象的關(guān)心手段，不管是搞價格促銷、贈品促單位成功者，收入高且穩(wěn)定者，所以推廣宣傳活動由公司，并旨在建立良好的企業(yè)形象?；顒樱谕幸庀虻娜耸壳皝韰⑴c。在全市的報紙、電視、播送及網(wǎng)絡(luò)上宣傳這次活動，提高這次活動的民眾知曉度。前期在城市繁華街道布置宣傳崗，分派銷售人員前去進(jìn)展講解，吸引市民對紅木家具的關(guān)注。四．促銷活動方案活動目的：名度。通過促銷活動“炒作”營造聲勢,相對增加家具銷售量，削減庫存量。牌的知名度。活動對象活動針對的是目標(biāo)市場主要是針對現(xiàn)階段有穩(wěn)定工薪收入，且群為次要目標(biāo)。活動主題“元泰紅木，與您幸福共度家具城其他工藝商品的超值贈送?；顒臃绞脚e辦國慶節(jié)紅木家具展銷會，邀請政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參與活期報道。在活動預(yù)備期間與主要的貨源廠家進(jìn)展溝通，共同合作，整合資源，齊頭并進(jìn)。總之，拉動政府支持，取得供貨幫助，贏得社會媒體的關(guān)注?；顒訒r間和地點(diǎn)〔1〕時間：107109地點(diǎn)：內(nèi)蒙古元泰國際家具城主辦方：內(nèi)蒙古元泰投資集團(tuán)前期預(yù)備人員安排。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無穿插點(diǎn)。要有專人負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通；要有人負(fù)責(zé)文案寫作；要有人負(fù)責(zé)現(xiàn)場治理；要有人負(fù)責(zé)禮品發(fā)放；還要有人負(fù)責(zé)顧客投訴?？紤]清楚活動前后各個環(huán)節(jié)。物資預(yù)備。在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。進(jìn)展紅木家具的學(xué)問宣傳和推廣。具體大致規(guī)劃如下：引更多消費(fèi)者的關(guān)注。具的學(xué)問的工作人員前去賜予對紅木感興趣的消費(fèi)者以具體的講解。[9]的認(rèn)知。活動內(nèi)容9月27日，進(jìn)展國慶節(jié)紅木家具展銷會的開幕式，展銷會期間展出公司主要經(jīng)營的紅木家具，并偏向于以適合婚禮居所用的家具類型為主。全部展出家具以促銷價出售，為期三天。展銷會現(xiàn)場布置①商場外圍：承受噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出吵鬧的氣氛。X展架、活動細(xì)則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。③商場內(nèi)：承受小氣球、吊旗、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄〔XX特價，優(yōu)費(fèi)酬賓等。促銷活動3名者均免費(fèi)贈送水雨軒產(chǎn)的小工藝品一個。②推出促銷套餐，對前來參與展銷會的消費(fèi)者供給各式各樣的家具套餐效勞：A套餐：購置任意搭配價值到達(dá)10000元的紅木產(chǎn)品，贈送價值五百元的工藝品。B套餐：購置任意搭配價值到達(dá)50000的紅木產(chǎn)品，配送價值三千元的酸枝休閑椅。C100000元得酸枝小四方茶臺。③國慶佳節(jié)，時來運(yùn)轉(zhuǎn)活動期間的三天內(nèi)累計消費(fèi)超過50000元的消費(fèi)者可以參與抽臺換取獎品④婚燕爾，元泰送?！?0月1日至10月7日領(lǐng)取結(jié)婚證的婚夫婚禮花籃一對。⑤老客回首，連心系情凡憑借本家具城2011年1月1日后的購物發(fā)票前來購置家具的消費(fèi)者，可被算作“老客”回頭，無論購物與否，都可在現(xiàn)場參與抽獎，并獲得“回頭客”紀(jì)念品一個。⑥性價競猜，誰是“猜王”品三次時機(jī)估測紅木家具價格及其材質(zhì)構(gòu)造，價格最接近者為勝，獲價值50念品。之后，由促銷員當(dāng)場對該商品的質(zhì)量品質(zhì)做肯定概述，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品。⑦家具團(tuán)購，替您省錢銷會前后一周內(nèi)有效。內(nèi)有效。有意向團(tuán)購成員需交團(tuán)購定金，每人獲得團(tuán)購卡一張，卡上注明優(yōu)待折扣、付款方式、售后效勞、違付款。活動留意事項(xiàng)(1)活動前對導(dǎo)購人員進(jìn)展統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期發(fā)動，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員樂觀性；(2)前期的廣告宣傳必需在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；強(qiáng)化促銷活動的場內(nèi)內(nèi)氣氛布置?；顒悠陂g，各部門在活動執(zhí)行過程中須依據(jù)公司的要求運(yùn)作，假設(shè)覺察違規(guī)行為，公司將馬上取消本次活動的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。后期連續(xù)最大的支持。具體廣告推廣細(xì)則如下：將此次紅木展銷會的現(xiàn)場場景圖片和其他材料供給與鄂爾多斯市晨報，晚報等，要求報社運(yùn)用一個版面介紹這次的活動，以大力宣傳元泰集團(tuán)及其紅木家具。泰紅木家具，伴您生活甜蜜”為主體廣告語，對集團(tuán)公司和家具城的家庭電視方式和公交車載廣告的方式宣傳紅木家具。與各種媒體確定長期合作關(guān)系，在以后為家具城的各種商品做好較遠(yuǎn)的地區(qū)和地方進(jìn)展推廣，已到達(dá)元泰紅木家具更強(qiáng)的知曉度。(4)再行進(jìn)展一次“紅木家具到您家”的活動，雇用臨時宣傳人員進(jìn)展泰家具城在寬闊消費(fèi)者心目中的印象，并把握好大批家具的銷售機(jī)遇。五.元泰國際紅木家具城紅木家具媒體運(yùn)作設(shè)計媒體訴求訴求和藝術(shù)訴求。具城通過媒體運(yùn)作提高家具城的知名度以及家具城紅木家具的品牌知名度，使目標(biāo)消費(fèi)群體在想到紅木家具是就想到元泰國際家居城，而想到元泰國際家居城時也想到紅木家具。文化訴求主要是說期望通過媒體對紅木家具的介紹使使用紅木在人們心中舊時的形象。[10]性,這是從審美的角度來講的,在媒體運(yùn)作的過程中使受眾產(chǎn)生美感,進(jìn)而到達(dá)藝術(shù)的特性,這是對媒體運(yùn)作更高層次的追求。傳播內(nèi)容設(shè)計元泰國際家居城的媒體主要傳播內(nèi)容是元泰國際家居城的企業(yè)木家具進(jìn)展宣傳。傳播內(nèi)容開篇先介紹一下元泰國際家具城的地理位置和企業(yè)規(guī)模，然后直接切入主題，元泰國際家具城的企業(yè)文化是“總有提升空播來提升企業(yè)的知名度。在對元泰國際家具城有所了解的根底上對紅木家具和元泰國際“質(zhì)量放心，效勞貼心”這一點(diǎn)。除此之外，在媒體運(yùn)作過程中，年促銷的活動，進(jìn)而使更多的人參與到活動中，從而到達(dá)目標(biāo)。傳播媒體組合傳播過程中主要運(yùn)用電視、報紙、播送、雜志以及車載媒體進(jìn)展傳播。首先在報紙上發(fā)廣告，報紙廣告的頻率不需要太高，