自產產品營銷培訓-成功案例介紹及核心競爭力分析(壓縮版)

0國慶自產產品營銷交流

---工程案例分享及

核心競爭力研討目錄工程案例分享核心競爭力研討⒈解決方案回憶2.3.工業(yè)領域節(jié)能解決方案智能化網絡能源管理解決方案諧波無功綜合治理工程電機系統節(jié)能節(jié)能咨詢與中介效勞大型企業(yè)能源審計企業(yè)節(jié)能改造能效評估重點耗能設備能效檢測固定資產投資工程節(jié)能評估建筑領域節(jié)能解決方案威勝能源--建筑節(jié)能綜合解決方案圍護結構改造新風熱回收系統改造電梯節(jié)能改造建筑節(jié)能地源熱泵節(jié)能改造中央空調智能控制系統節(jié)能咨詢與中介服務建筑能耗監(jiān)管平臺智能配電節(jié)能改造威勝能源--建筑節(jié)能綜合解決方案節(jié)能咨詢與中介服務建筑能耗監(jiān)管平臺智能配電節(jié)能改造自主知識產權，重點推廣核心產品地源熱泵節(jié)能改造中央空調智能控制系統技術與產品集成，重點推廣解決方案圍護結構改造新風熱回收系統改造電梯節(jié)能改造作為綜合解決方案補充，希望發(fā)展的新業(yè)務領域區(qū)域公共機構及大型公建能耗監(jiān)管平臺公共機構及大型公建能耗監(jiān)管平臺居民水電氣遠程集抄監(jiān)控工程大型公建配電智能優(yōu)化工程提高供電可靠性降低變損和線損提高設備使用壽命補償三相不平衡節(jié)能咨詢與中介效勞大型市政工程固定資產投資工程節(jié)能評估公共機構及大型公建能源審計政府大型節(jié)能規(guī)劃咨詢效勞中央空調能效檢測效勞策劃準備跟蹤服務編寫報告審計總結審計檢測服務程序結果發(fā)布現場審計中央空調智能優(yōu)化控制系統電空調燃氣空調燃油空調皆可供熱系統綜合節(jié)能改造解決方案換熱站節(jié)能方案地〔水〕源熱泵節(jié)能工程大型場館車站大型小區(qū)皆可空氣源熱泵中央熱水系統工程案例分享工程匯總表〔一〕已簽訂合同項目名稱主要產品自產合同額合作方目前狀態(tài)備注云南錫業(yè)集團iNESTIM系統iNESTIM系統、終端、單回路監(jiān)測儀、MB3表70云南省電網公司科學用電指導中心準備驗收合同額155萬長沙市軌道交通二號線一期工程節(jié)能評估固定資產能評7長沙市能源辦完成能源辦還有3萬元補助長沙市金霞工業(yè)園固定資產能評5長沙市能源辦完成湖南安邦制藥能效評估0.7長沙市能源辦完成湖南龍驤出租車能效評估0.7長沙市能源辦完成湖南博云新材能效評估0.7長沙市能源辦完成長沙09年第一批節(jié)能資金中央空調節(jié)能項目20長沙市能源辦完成雨花區(qū)酒店能源審計能源審計3.5雨花區(qū)能源辦完成4家，余3家能源辦還有14萬補助福建國產水泥iNESTIM系統、表計6福建省質監(jiān)局實施中合同額18萬中海油FPSO節(jié)能降耗綜合技術應用研究節(jié)能咨詢9.68等待實施廣西國發(fā)林紙D-STATCOM19.8柳州市經委等待實施武廣鐵路汨羅站電機節(jié)能1.9成套廠完成上海南匯大學城EPC項目空氣源熱泵節(jié)能服務60上海高校后勤中心正在實施合同10年預計1123萬收益工程匯總表〔二〕已中標或確定待簽訂合同項目名稱主要產品自產合同額合作方目前狀態(tài)備注中國電科院能效測試相關設備及軟件開發(fā)電能質量與損耗分析軟件、變壓器經濟運行軟件、配電網線損分析及評價軟件65中國電科院已在開發(fā)智能電網研究之項目都勻供電局節(jié)電診斷服務節(jié)能咨詢16.8貴州電網公司待簽合同部分實施韶關供電局諧波對計量影響研究iNESTIM系統21韶關供電局待簽合同福建智勝化工iNESTIMiNESTIM系統9.5福建省質監(jiān)局待簽合同科技園中央空調節(jié)能EPC中央空調節(jié)能30已試點5年預計收回300萬以上工程匯總表〔三〕已簽訂合同+已確定或已中標但未簽訂合同=204.98+142.3=347.28萬元工程匯總表〔四〕其他在跟蹤主要典型工程項目名稱主要產品預計自產合同額合作方湖南省質監(jiān)局GB17167通則推廣iNESTIM系統12湖南省質監(jiān)局長沙市雨花區(qū)政府辦公建筑能耗監(jiān)管平臺（已試點能源管理工作站、表計10長沙市能源辦長沙市09年第二批節(jié)能專項資金巡診服務、節(jié)能監(jiān)測實驗室建設50長沙市能源辦國家城市能源計量中心（湖南）iNESTIM系統100湖南省質監(jiān)局智能化綜合能效管理技術湖南省工程實驗室工程實驗室平臺200湖南省發(fā)改委南寧市機關事務管理局能耗監(jiān)管平臺試點（2棟樓能源管理工作站、表計10南寧供電局南寧百貨無功諧波治理工程無功補償50南寧市經委廣西柳工集團水電氣綜合能源管理系統iNESTIM50柳州市經委土木工程學院地源熱泵地源熱泵100錦鑫鐵合金無功補償項目無功補償180連城鋁業(yè)水電氣綜合能源管理系統（試點）iNESTIM20中海油天津分公司發(fā)電機余熱利用余熱利用工程500FPSO智能化網絡能源管理系統iNESTIM300貴州電網公司無功補償集中招標無功補償400湖南省移動婁底市移動綜合節(jié)能試點中央空調節(jié)能/有源濾波器100長沙業(yè)通達湘潭碧松紙業(yè)10T鏈條式燃煤鍋爐節(jié)能改造鍋爐助燃機25湘潭市環(huán)保協會典型工程分享案例分享上海南匯大學城二期生活熱水節(jié)能效勞工程(EPC)科技園中央空調智能優(yōu)化控制系統中海油發(fā)電機余熱利用工程

長沙市雨花區(qū)政府辦公建筑能耗監(jiān)管平臺長沙市雨花區(qū)政府辦公建筑能耗監(jiān)管平臺長沙市雨花區(qū)辦公建筑能耗監(jiān)管平臺(案例分析)

---工程背景國家機關辦公建筑及大型公共建筑能耗監(jiān)管體系建設雨花區(qū)創(chuàng)立節(jié)約型政府的表率我們需要尋找政府辦公建筑能耗監(jiān)管系統的樣板長沙市雨花區(qū)辦公建筑能耗監(jiān)管平臺(案例分析)

---工程來源與雨花區(qū)能源辦緊密聯系,呈送相關方案協助雨花區(qū)開展全區(qū)能耗調研分析由長沙市建委/長沙市能源辦相關領導推薦,實施該工程長沙市雨花區(qū)辦公建筑能耗監(jiān)管平臺(案例分析)

---工程操作模式雙方簽署試點協議由我公司先行在1號辦公樓/2號辦公樓/制冷站進行前期試點由長沙能源辦補助相關的建設資金該工程驗收后,并入長沙市建委國家機關辦公建筑及大型公建能耗監(jiān)管系統之中,并給予一定的資金補助長沙市雨花區(qū)辦公建筑能耗監(jiān)管平臺(案例分析)

---工程概況雨花區(qū)政府占地面積近330畝，園區(qū)內共有七棟主要建筑，1號主辦公樓建筑面積：19987㎡，空調面積：16200㎡，采暖面積5010㎡；2號主辦公樓建筑面積：19649㎡，空調面積：15800㎡，采暖面積4910㎡；主辦公樓采用混凝土剪力墻和玻璃幕墻的建筑結構，外墻使用實心粘土磚，外窗為單玻單層窗，窗框為鋁合金，玻璃幕墻使用鍍膜玻璃。院區(qū)內共建有一個高壓配電間，5個低壓配電間，共有10臺變壓器，主要能源種類有：電、水、天然氣幾種。長沙市雨花區(qū)辦公建筑能耗監(jiān)管平臺(案例分析)

---工程概況長沙市雨花區(qū)辦公建筑能耗監(jiān)管平臺(案例分析)

---工程現場長沙市雨花區(qū)辦公建筑能耗監(jiān)管平臺(案例分析)

---工程現場長沙市雨花區(qū)辦公建筑能耗監(jiān)管平臺(案例分析)

---系統演示科技園中央空調智能優(yōu)化控制系統科技園中央空調智能優(yōu)化系統(案例分析)

---工程背景科技園開展挖潛降耗行動中央空調能耗較高,投運初期每天電費2萬元左右中央空調能耗占科技園能耗比例較高,約20%~40%我們需要尋找一個中央空調智能優(yōu)化控制系統的試點工程科技園中央空調智能優(yōu)化系統(案例分析)

---工程來源通過勝家公司開展前期調研組織方案討論向集團各級領導匯報方案科技園中央空調智能優(yōu)化系統(案例分析)

---工程操作模式由能源公司投資,采取EPC的方式實施工程所有設備和輔材由能源公司采購,試點(SMT車間)主要采用西門子PLC和西門子變頻器工程實施由能源公司外包給相關工程隊實施委托對西門子PLC比較熟悉的專家負責上位機和下位機的軟件編程由能源公司建筑節(jié)能團隊負責整體工程的設計/實施/驗收科技園中央空調智能優(yōu)化系統(案例分析)

---工程概況威勝科技園一號廠房空調機組系統共包括47臺空調機組，其中11kw風機40臺、7.5kw風機7臺。目前一號廠房的空調機組全部屬于人工控制系統，所有設備均需要工作人員手動啟停；空調區(qū)域的溫度控制不夠準確，風機工頻運行。臺數冷量(kW)熱量(kW)風機功率(kW)品牌40157.4190.411南京天加7138159.67.5南京天加科技園中央空調智能優(yōu)化系統(案例分析)

---工程概況科技園中央空調智能優(yōu)化系統(案例分析)

---工程概況將12個風機房通過以太網連接起來,實現遠程集中控制科技園中央空調智能優(yōu)化系統(案例分析)

---工程現場科技園中央空調智能優(yōu)化系統(案例分析)

---工程現場科技園中央空調智能優(yōu)化系統(案例分析)

---工程現場科技園中央空調智能優(yōu)化系統(案例分析)

---工程現場上海南匯大學城二期生活熱水節(jié)能效勞工程(EPC)上海南匯大學城二期學生宿舍生活熱水節(jié)能效勞(案例分析)

---工程背景高校開展建設節(jié)能型校園行動上海市高校后勤中心擬在上海市高校范圍內開展節(jié)能業(yè)務電熱水器有平安隱患，上海大學出現平安事故我們需要開展EPC工程試點上海南匯大學城二期學生宿舍生活熱水節(jié)能效勞(案例分析)

---工程來源上海高校后勤效勞中心上海崇綠節(jié)能科技公司〔合作伙伴〕上海南匯大學城二期學生宿舍生活熱水節(jié)能效勞(案例分析)

---工程操作模式年限第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年第八年第九年第十年上海生樂物業(yè)15%15%15%37%37%37%50%50%50%50%威勝能源85%85%85%63%63%63%50%50%50%50%合同能源管理，威勝能源投資433萬，10年預計累計回收1123萬工程概況南匯大學城二期學生公寓位于上海市南匯區(qū)學海路28號，入住人員全部為上海電力學院的學生和教職員工；該學生公寓區(qū)共有22棟6層宿舍樓，其中：每層6個單元的有10棟，每層5個單元的有11棟，每層8個單元的有1棟；每個單元平均設置為3個住宿房間和1個公用衛(wèi)生間，每個單元套房內安排住宿12人；每棟6單元的可安排住宿學生432人，10棟宿舍樓可安排住宿學生4320人；每棟5單元的可安排住宿學生360人，11棟宿舍樓可安排住宿學生3960人；1棟8單元的宿舍可安排住宿學生576人；整個二期大學生公寓22棟宿舍樓可安排住宿學生8856人。主要存在的問題每個單元可容納12名學生居住，并配有電熱水器3臺〔40L～80L、裝接容量1kw～2kw〕。在校苑進行節(jié)能改造前，電熱水器的使用年限近7年，至少有50%以上的熱水器將要更換；熱水器的平安性及使用舒適度急劇下降，學生的投訴率呈上升的趨勢。電熱水器的使用壽命一般在5～7年，隨著使用年限的增加，其熱效率也隨之衰減。一臺新的電熱水器的熱效率可達95%，但隨著使用年限的增加熱效率那么降至60%，電能消耗將會越來越大；另外，隨著使用年限的增加，那么部件也隨之老化，給平安用電帶來隱患；再那么，電熱水器是以容積式、直接加熱的方式提供熱水。以加熱80L、15℃水至額定溫度78℃為例，加熱所需時間為3.25小時。由于加熱時間過長，給學生洗浴帶來不便。主要技術方案工程造價序號項目名稱成本(萬元)備注1科美特空氣源熱泵熱水機組主設備121.46

2圓形不銹鋼水箱30.29

3水泵、電輔熱、電控柜等配套設備34.426

4電表、水表、刷卡系統46.4

5配套零部件和熱水管道及安裝輔材101.486運輸、吊裝及工程安裝人工費38.5

7工程項目的稅收11.1984（5+6）×0.088清華同方工程收購費50

總計433.75

上海南匯大學城二期學生宿舍生活熱水節(jié)能效勞(案例分析)

---工程現場中海油發(fā)電機余熱利用工程中海油發(fā)電機余熱利用工程(案例分析)

---工程背景作為大型央企，要積極響應國家節(jié)能減排的號召作為千家企業(yè)之一，要完成節(jié)能減排的約束性指標過去粗放的用能方式造成了較大的浪費由于產量提高，原有鍋爐的產能受限我們需要在中海油開展節(jié)能減排工程試點中海油發(fā)電機余熱利用工程(案例分析)

---工程來源中海油FPSO能源管理與節(jié)能降耗技術綜合應用研究中海油發(fā)電機余熱利用工程(案例分析)

---工程操作模式與中海油相關部門取得聯系安排上FPSO或海上生產平臺〔類似陸地聯合站〕進行實地調研根據調研情況編制設計方案幫助中海油相關部門在中海油集團內部〔科技部〕申報立項進入商務流程中海油發(fā)電機余熱利用工程(案例分析)

---工程概況FPSO儼然一座“海上油氣加工廠〞把來自油井的油氣水等混合液經過加工處理成合格的原油或天然氣，成品原油儲存在貨油艙，到一定儲量時經過外輸系統輸送到穿梭油輪。FPSO111號共5臺7760kW的油發(fā)電機，平時用三臺，兩臺備用。兩臺10000kW的油鍋爐，一般用1臺，另外一臺備用，用于原油加熱。中海油發(fā)電機余熱利用工程(案例分析)

---工程現場核心競爭力分析核