如何提高速賣通賣家產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？-洪緒土(最終優(yōu)化)課件

如何提高速賣通賣家產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？講師：洪緒土如何提高速賣通賣家產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？講師：洪緒土如何提高速賣通賣家產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？如何提高速賣通賣家產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？外號(hào)：洪掌柜從事互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)工作4年，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目管理運(yùn)營(yíng)。擅長(zhǎng)SEO優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、整合優(yōu)化分享資源。如何提高速賣通賣家產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？如何提高速賣通賣家產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？如何通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化率?提高“開車”產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的“秘訣”

影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？如何通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化率?提高9/27/2023影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？在這里我把影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率的因素分為兩大類：第一類產(chǎn)品因素1、產(chǎn)品的標(biāo)題4、產(chǎn)品的描述2、產(chǎn)品的圖片5、產(chǎn)品的評(píng)論3、產(chǎn)品的價(jià)格我將以上這些歸結(jié)為產(chǎn)品因素，這些因素是買家衡量是否購(gòu)買產(chǎn)品的依據(jù)。如果這些因素綜合起來(lái)符合客戶的心理預(yù)期，那么，客戶下單的幾率就會(huì)大大提高。即相應(yīng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率就會(huì)大大提高。8/5/2023影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？第一類影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？在這里我把影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率的因素分為兩大類：第二類非產(chǎn)品因素1、產(chǎn)品展現(xiàn)的位置

（1）直通車推廣關(guān)鍵詞的篩選和優(yōu)化

（2）直通車推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)2、賣家旺旺是否在線3、店面的信譽(yù)以上我歸為非產(chǎn)品因素，而這些非產(chǎn)品因素也會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。分析并優(yōu)化非產(chǎn)品因素將會(huì)對(duì)提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率大有幫助。影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？第二類非產(chǎn)品因素1、產(chǎn)影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？告

如何通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化率?提高“開車”產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的“秘訣”如何透過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品提高轉(zhuǎn)化率？影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？如何通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化率?提高如何通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化率?上面提到影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素，那么，我就按照上面所提的因素來(lái)一一優(yōu)化。產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化比較好的標(biāo)題：FashionWomensCelebrityOversized86AmericanBaseballTeeT-shirt

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（用心在寫）（用途+特色+特性+顏色）比較差的標(biāo)題：PLUSSIZEXLXXL4color2013LowerPriceTunicaccentSexyMinidressWomenfashiondresspatchworkclubwearpartycostumeM95如何通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化率?產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化比較好的標(biāo)題：Fas9/27/2023（1）標(biāo)題的前半部分盡量體現(xiàn)產(chǎn)品材質(zhì)、特性、用途、銷售方式、產(chǎn)品名稱等讓買家一看就能明白的關(guān)鍵詞。（2）標(biāo)題的后半部分把可以加上一些優(yōu)惠措施、誠(chéng)信服務(wù)、尺碼大小、郵遞服務(wù)、產(chǎn)品顏色等相關(guān)的關(guān)鍵詞。產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化的建議：（3）撰寫標(biāo)題是的一些細(xì)節(jié)也要注意，比如說(shuō)每個(gè)關(guān)鍵詞的首個(gè)字母需要大寫，如果你沒有全店免郵最好不要把FreeShipping這個(gè)關(guān)鍵詞都加到每個(gè)產(chǎn)品上。（讓客戶誤解就不好了?。?/5/2023（1）標(biāo)題的前半部分盡量體現(xiàn)產(chǎn)品材質(zhì)、特性、（4）針對(duì)直通車競(jìng)價(jià)標(biāo)題一定要注意標(biāo)題前半部分的內(nèi)容，右側(cè)推廣位只顯示35個(gè)字符，下面推廣位置顯示45個(gè)字符，所以在寫這類型的標(biāo)題一定要把產(chǎn)品的重要屬性：材質(zhì)、用途、特性等放在最前面。這樣才能讓買家通過(guò)你產(chǎn)品的標(biāo)題一看就可以判斷這是否是他的需求。右側(cè)廣告展現(xiàn)標(biāo)題下面廣告展現(xiàn)標(biāo)題（4）針對(duì)直通車競(jìng)價(jià)標(biāo)題一定要注意標(biāo)題前半部分的內(nèi)容，右側(cè)推9/27/2023產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化tips：我認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品比較好的標(biāo)題至少要能正確、清晰、真實(shí)的描述出產(chǎn)品的至少在某方面的特色。這樣至少可以讓買家在看到產(chǎn)品標(biāo)題的第一眼就能明確的判斷自己的需求是否符合。8/5/2023產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化tips：產(chǎn)品圖片的優(yōu)化產(chǎn)品圖片優(yōu)化：不管是自然排名的產(chǎn)品圖片還是投放直通車產(chǎn)品的圖片，都需要設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、美觀、重點(diǎn)突出產(chǎn)品，讓買家覺得這個(gè)產(chǎn)品是真實(shí)的，而不是模糊蒙人的。產(chǎn)品圖片的優(yōu)化產(chǎn)品圖片優(yōu)化：不管是自然排名的產(chǎn)品圖片還是投放產(chǎn)品圖片優(yōu)化建議：1、圖片上不要出現(xiàn)中文，加水印或者文字塊面積控制在15%-20%，不要遮擋產(chǎn)品主圖。產(chǎn)品圖片優(yōu)化建議：1、圖片上不要出現(xiàn)中文，加水印或者文字塊面3、產(chǎn)品主圖占比至少占三分之一以上為佳；且要突出銷售產(chǎn)品，比如賣的是保暖褲，但是展示的是全套，銷售目的就比較模糊，也會(huì)讓買家誤解。2、背景和主圖對(duì)比鮮明，若有多種顏色需要展示可以選擇熱銷的顏色做為主圖，在邊上附上其他顏色的小圖。對(duì)比3、產(chǎn)品主圖占比至少占三分之一以上為佳；且要突出銷售產(chǎn)品，比產(chǎn)品的價(jià)格（1）產(chǎn)品的定價(jià)非常重要！如果你在賣別人已經(jīng)在賣的產(chǎn)品，那么定價(jià)就比較容易。你可以根據(jù)你的優(yōu)勢(shì)設(shè)置產(chǎn)品打折促銷、免郵費(fèi)等等方法。如果你在賣平臺(tái)上沒有的產(chǎn)品，那么，你可以通過(guò)和平臺(tái)上同類產(chǎn)品的比價(jià)，在進(jìn)行定價(jià)。（2）產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)同樣也是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素之一，現(xiàn)在在平臺(tái)上大部分產(chǎn)品都是包郵。如果你的產(chǎn)品有包郵將有利于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。（但是包郵是基于不虧本的基礎(chǔ)。這一點(diǎn)賣家們一定要注意?。┊a(chǎn)品的價(jià)格（1）產(chǎn)品的定價(jià)非常重要！如果你在賣別人已經(jīng)在賣的產(chǎn)品的評(píng)論產(chǎn)品的描述（1）對(duì)于有尺碼的產(chǎn)品一定要描述清楚，特別是鞋服更要標(biāo)志清楚。（2）描述的圖片一般4-8張，產(chǎn)品的正面、側(cè)面、背面、俯視圖，比如服裝還有可以放模特著裝圖。（3）描述的底部放上物流方式、退款方式、聯(lián)系方法等服務(wù)信息。如果客戶給了你產(chǎn)品不好的評(píng)論的話，應(yīng)該盡量和他交涉。讓他給好評(píng)。這個(gè)跟淘寶一樣。一個(gè)差評(píng)對(duì)店面的影響是沒辦法去精確評(píng)估的。我們店鋪有試過(guò)的方法：（1）因?yàn)槌叽a問題可以建議他重新購(gòu)買給他打個(gè)折；（2）退一部分金額給他；（3）小金額訂單重新給他發(fā)貨（自己掂量）；產(chǎn)品的評(píng)論產(chǎn)品的描述如果客戶給了你產(chǎn)品不好的評(píng)論的話，應(yīng)該盡影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？

如何通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化率?提高“開車”產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的“秘訣”

影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？如何通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化率?提高提高“開車”產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的“秘訣”產(chǎn)品的展現(xiàn)位置是指做直通車推廣在右側(cè)、底部展現(xiàn)還有平臺(tái)其它位置展現(xiàn)的位置。上圖我們發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊率占比和曝光到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率依次從上到下，從左到右逐漸降低。那么，針對(duì)核心商品核心關(guān)鍵詞的排名，就可以通過(guò)調(diào)整價(jià)格，測(cè)試不同位置的點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化，選擇自己最具性價(jià)比位置。提高“開車”產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的“秘訣”產(chǎn)品的展現(xiàn)位置是指做直通車推1、產(chǎn)品直通車推廣的關(guān)鍵詞優(yōu)化拓展關(guān)鍵詞：后臺(tái)獲取常見的三種方式（1）通過(guò)營(yíng)銷中心關(guān)鍵詞工具；1、產(chǎn)品直通車推廣的關(guān)鍵詞優(yōu)化拓展關(guān)鍵詞：后臺(tái)獲取常見的三種（2）通過(guò)數(shù)據(jù)縱橫的搜索詞分析（熱搜詞、飆升詞、零少詞）（2）通過(guò)數(shù)據(jù)縱橫的搜索詞分析（熱搜詞、飆升詞、零少詞）（3）通過(guò)數(shù)據(jù)縱橫的商品分析的流量來(lái)源；（3）通過(guò)數(shù)據(jù)縱橫的商品分析的流量來(lái)源；（4）其它獲取方式：速賣通平臺(tái)的熱搜詞下拉框的相關(guān)關(guān)鍵詞、谷歌的搜索框、谷歌的關(guān)鍵詞工具、ebay和亞馬遜以及國(guó)外大型的B2C平臺(tái)等這些平臺(tái)提供的關(guān)鍵詞。（4）其它獲取方式：如何篩選關(guān)鍵詞：第一步：你在撰寫產(chǎn)品標(biāo)題的時(shí)候在標(biāo)題里面一定要出現(xiàn)產(chǎn)品相關(guān)類目的關(guān)鍵詞。比如這個(gè)標(biāo)題：HotNewMensWinterThermalUnderwearPantsMenSexyLongDownPantsWarmBlackLongJohnMaleTightsUnderpants第二步：按照上面的加詞途徑進(jìn)行加詞。接下來(lái)，定期更新關(guān)鍵詞。（備注：一般7天更新一次，最好每天早晚都要看下推廣數(shù)據(jù)。）第三步：通過(guò)每周的觀察淘汰沒有相關(guān)性的詞，保留提升好詞排名，選定精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。比如說(shuō)上面那個(gè)標(biāo)題的：thermalunderwear這個(gè)詞。這樣通過(guò)循序漸進(jìn)的方式慢慢提高商品“開車”的投放精準(zhǔn)度。如何篩選關(guān)鍵詞：第一步：你在撰寫產(chǎn)品標(biāo)題的時(shí)候在標(biāo)題里面一定2、產(chǎn)品直通車推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)在做好選詞的工作后，產(chǎn)品直通車推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)關(guān)系到產(chǎn)品是否能夠曝光，以及曝光的程度有關(guān)系。當(dāng)然，這還跟產(chǎn)品推廣的預(yù)算以及產(chǎn)品推廣成本和回收有關(guān)系。1）關(guān)鍵詞出價(jià)每天分時(shí)段來(lái)調(diào)整（比如你的產(chǎn)品是針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，那么，在晚上11點(diǎn)到隔天的下午4點(diǎn)就應(yīng)該把價(jià)格調(diào)整上去。來(lái)爭(zhēng)取更多的曝光量。）；2）在一些主要關(guān)鍵詞上根據(jù)后臺(tái)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品預(yù)算進(jìn)行關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整。一般對(duì)于產(chǎn)品出價(jià)的調(diào)整以一周時(shí)間數(shù)據(jù)作為參考。我在做直通車推廣關(guān)鍵詞出價(jià)技巧：2、產(chǎn)品直通車推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)在做好選詞的工作9/27/20233）產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞通常為大詞，通常為高流量詞或者高競(jìng)爭(zhēng)詞，出價(jià)一般遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均出價(jià)，對(duì)于這類詞在進(jìn)行價(jià)格要分時(shí)段重點(diǎn)關(guān)注調(diào)整。舉例：比如underwear、dress、shirt等。4）對(duì)于直通查推廣計(jì)劃的商品推薦投放，可以參考市場(chǎng)同類產(chǎn)品平均出價(jià)，主推產(chǎn)品一般出價(jià)略高于均價(jià)，輔推產(chǎn)品出價(jià)略等于或者略低于均價(jià)。8/5/20233）產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞通常為大詞，通常為高流量詞3、賣家旺旺是否在線旺旺在線將便于及時(shí)解決買家的臨時(shí)疑問，這對(duì)于買家現(xiàn)場(chǎng)下單及轉(zhuǎn)化率會(huì)有很大幫助。所以，盡量開啟旺旺。4、店面的信譽(yù)買家在進(jìn)入產(chǎn)品選擇頁(yè)面時(shí)，店面的信譽(yù)也是買家考慮買產(chǎn)品的因素之一。所以，一定要力爭(zhēng)每一位買家的好評(píng)。當(dāng)然，自己也要做好店鋪各方面的服務(wù)工作。比如：（下圖是感恩節(jié)關(guān)懷信件），同時(shí)，通過(guò)站內(nèi)信可以及時(shí)給買家發(fā)物流信息，以便于買家能及時(shí)查詢。3、賣家旺旺是否在線比如：（下圖是感恩節(jié)關(guān)懷信件），同時(shí)，通本次課程重點(diǎn)回顧影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率