促銷方案生命周期手機(jī)

精選公文范文 促銷方案生命周期手機(jī)篇一：簡述小米手機(jī)產(chǎn)品生命周期及營銷策略簡述小米手機(jī)產(chǎn)品生命周期及營銷策略手機(jī)行業(yè)一大特性就是升級換代極快，一款手機(jī)的生命周期很短，短則3月長則半年，新機(jī)從上市到步入降價通道所需的時間則更短，往往不足3個月，如果恰逢整個產(chǎn)業(yè)的升級換代，則老款手機(jī)被革命幾乎是分分鐘的事情。下面，我將以小米手機(jī)產(chǎn)品為例，分析小米手機(jī)的產(chǎn)品生命周期及營銷策略。（一）生命周期從2011年08月16日，小米手機(jī)正式發(fā)布至今，兩年多的時間里，小米手機(jī)產(chǎn)品由小米Ml到即將上市的小米3,從手機(jī)到小米電視、小米盒、移動電源子等十多款產(chǎn)品。在智能手機(jī)的大勢所 精選公文范文 1 精選公文范文 趨下。小米手機(jī)憑借其簡約的外觀和AndrOid系統(tǒng)，創(chuàng)造了銷售奇跡。小米M1作為首款全球雙核處理器，搭配1G內(nèi)存，以及板載4G存儲空間，最高支持32G存儲卡的擴(kuò)展，超強(qiáng)的配置，卻僅售1999元，讓人群為之一震。這時候是導(dǎo)入期，是小米手機(jī)進(jìn)入市場的最初階段。這階段小米投入了大量的廣告宣傳，但是由于技術(shù)還不成熟，生產(chǎn)批量小，接受網(wǎng)上預(yù)訂的數(shù)量有限，而出現(xiàn)許多的手機(jī)售后問題。小米在這一年里取得了非常矚目的成績。數(shù)據(jù)顯示，小米1代單款機(jī)型出貨已超350萬；小米手機(jī)總出貨量已達(dá)712萬；小米的銷售額超過100億元。小米公司已獲得億美元融資，估值達(dá)40億美元。以上數(shù)據(jù)對于一個新成立兩年多的公司來說，都可以稱得上非常了不起的成績。盡管小米這一年來取得的成績非常耀眼，但是小米這一年卻也背負(fù)著沉重的包袱在前行。從年初的“重啟門”到魅 精選公文范文 2 精選公文范文 族MX2發(fā)布當(dāng)日雷軍微博被爆，從飽受詬病的發(fā)貨到被黃牛攪局的搶購，小米這一年來承受了很多。但是小米好像并未懼怕這些挫折，反而是迅速的從這一系列陰影中走出，且越發(fā)堅強(qiáng)。在米2正式發(fā)售前，小米曾提供了600臺工程機(jī)給“核心用戶”參與改進(jìn)，在收集了這些體驗者發(fā)現(xiàn)的問題之后，小米進(jìn)一步對米2進(jìn)行改進(jìn)后才正式開售，通過米M1、米1S、青春版這些產(chǎn)品的研發(fā)出售，以及消費(fèi)者一系列的考驗，小米手機(jī)已經(jīng)從導(dǎo)入期過渡到成長期了。現(xiàn)在的小米2代、3代，也會逐漸取代之前產(chǎn)品的市場，結(jié)束它們的生命周期。即使是紅米、小米3的出現(xiàn)也只不過是延長本有的產(chǎn)品生命周期。使得消費(fèi)者更為對小米手機(jī)產(chǎn)品熟悉，從而增加小米手機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)量，使利潤穩(wěn)步提高，小米手機(jī)有較大的市場占有率，而其現(xiàn)在的手機(jī)通訊市場競爭激烈，導(dǎo)致小米手機(jī)在產(chǎn)品更新研發(fā)的同時，既定了有 精選公文范文 3 精選公文范文 自主特色的營銷策略。由此可得結(jié)論：小米手機(jī)產(chǎn)品正處于成長期。（二）營銷策略從小米網(wǎng)站到微博，這種新穎的營銷模式讓一向傳統(tǒng)飽受的手機(jī)行業(yè)震驚，原來手機(jī)還可以這樣賣？在小米出現(xiàn)之前，手機(jī)行業(yè)普遍的營銷渠道為公開渠道和運(yùn)營商渠道，小米手機(jī)并沒有選擇其他品牌的舊路，而是走了一條讓人意想不到的新路——網(wǎng)絡(luò)直銷。無論你是在城市還是鄉(xiāng)村，只要有網(wǎng)絡(luò)，就能夠買到小米手機(jī)，而不再是需要到手機(jī)店或是運(yùn)營商的營業(yè)廳。而對于小米來講，不再需要昂貴的渠道店建設(shè)費(fèi)用，不再需要眾多的渠道推廣人員，僅僅一個網(wǎng)站就可以賣手機(jī)，這在小米之前，或許別人連想都不敢想，而小米卻做到了。獨(dú)辟的網(wǎng)絡(luò)直銷模式也著實激發(fā)了很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的熱情，同時也帶來了一大批的效仿者，在2012年，涌現(xiàn)了 精選公文范文 4 精選公文范文 一大批新的手機(jī)品牌，在互聯(lián)網(wǎng)上做起了賣手機(jī)的生意，例如北斗、大可樂等。作為互聯(lián)網(wǎng)營銷手機(jī)的先驅(qū)者，小米對于營銷策略業(yè)務(wù)非常重視。這與小米手機(jī)產(chǎn)品的營銷策略有密不可分的關(guān)系。產(chǎn)品策略：.挖掘顧客對產(chǎn)品的新需求，從而不斷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者更多個性化的需求。如在小米手機(jī)上開發(fā)新的功能：1獨(dú)有的無鎖雙系統(tǒng)，分區(qū)內(nèi)置兩個系統(tǒng)（MIUI、Android原生）；獨(dú)特的米鍵功能；米聊；小米伴侶等新功能。.小米手機(jī)的硬件配置是最為矚目的地方。.包裝。特別承重抗摔，以及物流配送渠道是凡客支持。定價策略：.尾數(shù)定價。保留價格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價，將價格定在整數(shù)水平以下，使價格保留在較低一級檔次上，最終敲定小米手機(jī)售價1999元，使小米手機(jī)定位 精選公文范文 5 精選公文范文 在中端手機(jī)，給人一種心理上低價的暗示，提高購買欲望。.招徠定價。利用消費(fèi)者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的價格進(jìn)行商品銷售的策略，小米官網(wǎng)每期一款限量秒殺，每周固定時間準(zhǔn)時開始，每個賬號限購一件，一般都是手機(jī)配件，以半價或低價引人注目。.小米官網(wǎng)上出售的配件配件專區(qū)，往往以保護(hù)套裝，電池套裝進(jìn)行搭配銷售，例如3100mAh電池+專用后蓋+座充，原價247，現(xiàn)價129，立省118元，現(xiàn)在更是搭配小米盒子等衍生產(chǎn)品。渠道策略：.官方直銷小米手機(jī)通過電商渠道進(jìn)行主要銷售，渠道成本一般占整個手機(jī)成本的30%，公司是希望把中間環(huán)節(jié)節(jié)省下來以降低手機(jī)的售價。改變傳統(tǒng)的銷售模式，充分利用網(wǎng)絡(luò)，開拓網(wǎng)絡(luò)營銷與電子營銷的新渠道。.運(yùn)營商渠道：與移動、聯(lián)通、電信運(yùn)營商合作，生產(chǎn)定制機(jī)。 精選公文范文- 精選公文范文 .第三方渠道：各大手機(jī)電商、IT賣場。促銷策略：.高調(diào)發(fā)布，高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注，并制造媒體炒作的話題。.工程機(jī)先發(fā)市。小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先采用秒殺的形式出售工程紀(jì)念版。.消息半遮半露，讓人猜測，讓媒體跟著跑，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費(fèi)者買不到。品牌策略：小米手機(jī)產(chǎn)品統(tǒng)一使用“MI”這個品牌，充分利用其品牌效應(yīng)，減少成本聚焦重點(diǎn)市場打造品牌形象。品牌延伸策略：在小米手機(jī)及其配件生產(chǎn)成功之后，把小米品牌成功嫁接到小米盒子、小米電視等衍生產(chǎn)品上。 精選公文范文 精選公文范文 （三）結(jié)語小米手機(jī)的上市計劃應(yīng)該非常成

功，因為他利用了強(qiáng)勁的配置和

MIUI/Androi雙系統(tǒng)，精干的營銷團(tuán)隊

和正確營銷方案指引，相信一定會使小

米手機(jī)達(dá)到公司預(yù)期的市場目標(biāo)和目

的。本文是小米手機(jī)在市場導(dǎo)入期到成

熟期的營銷策略，小米將會不斷的進(jìn)步，

為接下來的系列手機(jī)產(chǎn)品的上市方案奠

定了理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗，并通過

對現(xiàn)有目標(biāo)市場的有效營銷，形成一個

強(qiáng)大的民族品牌形象。篇二：市場營銷方案范例篇三：關(guān)于手機(jī)的營銷策劃書

關(guān)于手機(jī)的營銷策劃書一、目的在激烈的市場競爭中，手機(jī)營銷作

為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營

銷模式，正在越來越多地為眾多企業(yè)所

采用，且對社會發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意

義。作為一種營銷手段，手機(jī)銷售能使 精選公文范文 精選公文范文 企業(yè)在一定的時間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶，及時搶占目標(biāo)市場。手機(jī)銷售已經(jīng)成為幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式，其特點(diǎn)省時、省力、省錢，并能快速獲利。數(shù)十年的市場營銷生涯，使我對手機(jī)有著深刻的理解。在過去，與客戶面談或交流一定要親臨客戶，經(jīng)常是把寶貴的時間耗費(fèi)在趕場途中，更糟糕的是，有時匆匆趕到，卻與顧客未能相遇。今天，手機(jī)已經(jīng)十分普及，我們的營銷方式也因此而發(fā)生了革命性的轉(zhuǎn)變。我們總是手機(jī)提前預(yù)約，然后全方位開展業(yè)務(wù)，這樣，不但工作效率得到提高，上面那種令人惱火的現(xiàn)象也得以避免。近幾年的手機(jī)營銷，磨煉出我與客戶較強(qiáng)的溝通能力。通過手機(jī)與客戶交流過程中，采用提高式的溝通技巧，能夠快速與客戶達(dá)成共識，同時也達(dá)到自己想要溝通的效果。手機(jī)營銷讓我避免了與客戶面對面的交流機(jī)會，減少各戶無情拒絕的概率。情緒也不象過去那樣低沉了， 精選公文范文 9生活也隨著陽光燦爛，個人的休閑時間也相對增加，留下了一點(diǎn)富余的看書機(jī)會。這兩年，我曾將這些經(jīng)驗在訓(xùn)練課程中與許多的朋友分享，也有不少朋友把他們得益于手機(jī)營銷帶給他們的快樂加饋于我，同時也將在手機(jī)營銷中產(chǎn)生的眾多問題與我探討。我想將我近幾年來對手機(jī)營銷方面的培訓(xùn)、積累，以及對手機(jī)營銷帶給人們的魅力的感受，分享于眾多想在手機(jī)營銷領(lǐng)域發(fā)展的朋友。如今，市場競爭下的企業(yè)，哪家沒有幾部手機(jī)、傳真、電腦什么的，但真正能夠起到增值作用的又有多少呢？又有多少張訂單是靠手機(jī)打回來的呢？陌生市場的開拓在正式手機(jī)營銷啟動前，我們必須對手機(jī)銷售人員進(jìn)行專業(yè)化、系統(tǒng)化培訓(xùn)。第一，讓訓(xùn)練有素的手機(jī)銷售人員。在手機(jī)銷售過程中具備有較強(qiáng)的溝通能力，通過語言的魅力，從而達(dá)到理想的 精選公文范文 溝通效果。要想有一個高品質(zhì)的手機(jī)營銷部門，企業(yè)必須對業(yè)務(wù)員進(jìn)行專業(yè)的手機(jī)銷售技能訓(xùn)練。專業(yè)手機(jī)營銷人員具備自我形象的設(shè)計和自我推銷的能力。手機(jī)營銷方式是通過手機(jī)來達(dá)到與客戶交流的目的。盡管客戶看不到我們，但我們應(yīng)注意自己的形象，這是對客戶最起碼的尊重，也是良好的職業(yè)水準(zhǔn)的體現(xiàn)。如果你處在一種懶散的狀態(tài)中，你的聲音就會傳遞給客戶怠慢和非專業(yè)的感覺。在日常的手機(jī)銷售工作中，手機(jī)營銷人員時刻都應(yīng)以專業(yè)的姿態(tài)出現(xiàn)。第二、嫻熟的手機(jī)銷售技巧。.手機(jī)腳本的設(shè)計(1)設(shè)計獨(dú)特且有吸引力的開場白是手機(jī)銷售不被拒絕，讓客戶繼續(xù)聽下去的重要部分。(2)三十秒原理(客戶愿意聽你說話的理由)。(3)以問題對問題吸引客戶的注意力，這個問題應(yīng)是具有影響力且客戶關(guān) 精選公文范文 11 精選公文范文 注的。(4)塑造產(chǎn)品的價值，讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈需求的理由。塑造產(chǎn)品的價值是手機(jī)營銷過程中，客戶為什么要聽你講的關(guān)鍵(一是產(chǎn)品的介紹、價格，作用、功能、細(xì)節(jié)等，二是強(qiáng)調(diào)果約的重要性，并塑造約訪的價值最大化)二、營銷環(huán)境分析.企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)總體的經(jīng)濟(jì)形勢：2008年經(jīng)濟(jì)形勢的變化以后，面對國際金融危機(jī)帶來的空前挑戰(zhàn)，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調(diào)控。實施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的調(diào)控措施，將推動中國經(jīng)濟(jì)走出困境，邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國手機(jī)行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代。(2)總體的消費(fèi)態(tài)勢: 精選公文范文--隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動了居民收入的提高和消費(fèi)的擴(kuò)大，目前，中國是世界上第一大手機(jī)市場，中國的消費(fèi)市場持續(xù)快速發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)在不斷升級，從上世紀(jì)末開始到現(xiàn)在是以汽車、住房、通訊為主導(dǎo)的消費(fèi)升級。所以我們的手機(jī)是很有市場前景的，手機(jī)已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現(xiàn)在物質(zhì)的提高，享受生活。而且nokia手機(jī)一直受到好評，在消費(fèi)者的心中是一個值得信賴的品牌，追求時尚已經(jīng)成為消費(fèi)者的趨向，為手機(jī)市場發(fā)展提供了良好的契機(jī)。（3）產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。手機(jī)行業(yè)在中國市場有較大的發(fā)展空間。所以說手機(jī)行業(yè)正處于較快的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中。.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素（1）企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。 精選公文范文 精選公文范文 NOKIA公司是一家實力超強(qiáng)的高科技企業(yè)，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)，我們的團(tuán)隊在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問題的（2）產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系我們的產(chǎn)品在技術(shù)，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經(jīng)銷商獲利也不少，他們都很愿意賣我們的產(chǎn)品。.市場概況2009年金融危機(jī)愈演愈烈，全球手機(jī)市場萎縮、手機(jī)企業(yè)銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機(jī)行業(yè)來說，2009年注定是不尋常的一年。在金融危機(jī)的影響下，我國手機(jī)行業(yè)同樣面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡(luò)，三大運(yùn)營商都全身心投入到3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)之中，并相繼放號，宣告中國已經(jīng)全面進(jìn)入3G時代。2009年上半年中國 精選公文范文 14 精選公文范文 廠商出貨了億部手機(jī)，比2008年同期增長19%。相比之下，2009年上半年