2023年寒假促銷員實踐報告范文

2023年寒假促銷員實踐報告范文寒假促銷員實踐報告范文1

成為一名高校生后，我意識到高校生有別于中學生就在于他更重視培育學生的實踐實力，尤其在注意素養(yǎng)教化的今日，社會實踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。它有助于當代高校生接觸社會，了解社會;同時實踐也是高校生學習學問，熬煉才能的有效途徑，更是高校生服務社區(qū)，回報社會的一種良好形式。

所以在放假前，我已經(jīng)找到了一個寒假打工的好機會，在超市做促銷員，而這份工作對我來說并不生疏，因為在上個暑假，我嘗試過這份工作。當時的我完全沒有閱歷可談，在許多方面有不懂和不足，也總結(jié)出了許多我社交方面的缺陷，所以這個假期，我希望自己能在實踐中是自己的實力得到更好的熬煉和提升。

這次我選擇了自己曾經(jīng)做過的康師傅天津頂園食品有限公司，做一名促銷員。該公司有著嚴謹有序的工作制度，再上崗前，我們?nèi)看黉N員都接受了崗位培訓，了解了公司制度，如工資制度、工作原則、獎懲制度、上下班請假制度，每一條都明確合理。接著公司負責人又向我們介紹了產(chǎn)品，包括各類產(chǎn)品的特點和促銷時較為實際的促銷技巧，并要求我們嫻熟記憶產(chǎn)品價格和特點。我也在公司仔細負責的工作看法的影響下，仔細完成工作要求。

經(jīng)過了一天的簡潔培訓，我正式簽訂了工作協(xié)議書，承諾仔細負

責自己的工作。接下來通過促銷員會議，我領(lǐng)到了自己的任務，及負責的品項、工作形象服。經(jīng)過簡潔的休整，我做好了上崗的打算，1月26日，我起先了15天的促銷員工作。掛著實習生的牌子站在柜臺旁，一臉無趣、迷茫地站在那，不斷地提示自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。一個大姐在顧客少的時候教我如何推銷產(chǎn)品。我也漸漸地放開膽去嘗試，其實這種溝通比想象的簡單多了。就好象上臺前驚慌兮兮，但在臺上只顧著自己的表演而忘了驚慌。膽怯 就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨意逛來蕩去，得時刻留意服務顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時間下來，還是腰酸腳痛?；蛟S也正如孟子所說"天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。"

年節(jié)期間超市里的顧客慢慢增多，同時促銷工作日益升溫，我的工作也慢慢驚慌起來。每天我和我的搭檔要仔細記錄每天的缺貨狀況，贈品和試吃的數(shù)量，并每天提報銷量，定期與公司匯報店內(nèi)狀況，并與超市溝通，在收貨平臺接收貨物，也是我很清晰的了解到了超市的許多辦事程序，辦事制度。公司每天也會有巡店的人來店里了解狀況。從早九點到晚八點，我倆輪休倒班，一天工作八個半小時，雖然很累，但是看著自己的工作使得產(chǎn)品銷售的很好，自己很欣慰。十五天說長不長說短不短，最終是結(jié)束了，在年節(jié)工作評比中我們小組獲得了銷量第一的成果，比去年同期銷售增長了20%，這個成果給了我

莫大的激勵，同時公司賜予我們榮譽證書，及肯定獎金，我的寒假實踐工作也圓滿結(jié)束了，同時我收獲了好多好多!

在學校，每天有作息時辰表約束你。課程表會告知你，今日該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿足你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開除。主動的就是主動接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐性的推銷產(chǎn)品。這也實在熬煉了我們的膽識、語言溝通實力和心理洞察實力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當?shù)幕貞?，不至于驚慌得不知所措。我們必需主動努力才可能接著干下去。在學校，每一個學生都在為取得更高的成果而努力，雖然這也存在的競爭，可校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復?？墒窃谏鐣?，優(yōu)勝劣汰，你的勝利就是別人的失敗，工作干脆影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系困難，這一切都須要我們有閱歷去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方，這須要我們有閱歷去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些閱歷須要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的'。這些事情許多同學沉醉于學習與消遣還將來得及思索，便忽視了社會實踐的重要性。有個事實眾所周知，學生的實際操作實力與在校理論學習有肯定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，學習的理論學問許多許多，幾乎是四平八穩(wěn);而在實際工作中，很可能是書本上的學問一點都用不上?；蛟S

1.在社會上要擅長與別人溝通是須要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐性、虛心地接受。

2.在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的實力做出確定。社會閱歷缺乏，學歷不足等種種緣由會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得簡單解決了。

3.學問的積累也是特別重要的。學問如同人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學問，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很生疏，要想把工作做好，就必需了解這方面的學問，對其各方面都有深化的了解，才能更好地應用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感受，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)驗，是一生珍貴的財寶。在今后我要參與更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己相識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

經(jīng)過這次工作我從中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒羌偃缒阒粏柛挪粏柺斋@，那么你肯定不會交到許多摯友。對待朋，是不行能斤斤計較，不行以強求對方付出與你對等的真情，要知道賜予比

獲得更另人快樂。不論做什么事情都必需有主動性和主動性，對勝利要有信念，要學會和四周的人溝通思想，關(guān)切別人，支持別人。在這次寒假的工作中，雖然只是在店做些瑣事也讓我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大的幫助，從中讓我有很大的啟發(fā)：不管做什事都要堅持，也熬煉了我的堅持力!讓我在以后的人生路上更加堅毅!通過這段時期的工作學讓我更深刻的體會到付出和收獲的關(guān)系，也讓我知道金錢賺取的不簡單!在以后的高校生涯里我要很努力的學習，遇到困難我會更加堅毅!

作為一名新世紀的高校生，應當懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到社會實踐，社會實踐必不行少。終歸，3年半之后，我不再是一名高校生，是社會中的一分子，要與社會溝通，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了熬煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，我會主動努力參與更多社會實踐來豐富自己，武裝自己!

寒假促銷員實踐報告范文2

今年寒假我于信陽一弘百貨國美電器工作，我所從事的是康佳手機促銷。現(xiàn)在我先介一下國美電器公司的也許狀況

國美電器集團是中國最大的以家電及消費電子產(chǎn)品零售為主的全國性連鎖企業(yè)。在全國近300個大中型城市擁有直營門店1300多家，旗下?lián)碛袊?、永樂、大中、黑天鵝等全國性和區(qū)域性家電零售品牌，年銷售實力1000億元。其公司發(fā)展歷程強勁，企業(yè)文化豐富多彩。

國美電器集團成立于1987年元月一日，XX年、XX年國美電器相繼在香港、澳門開業(yè)，邁出中國家電連鎖零售企業(yè)國際化第一步；XX年國美電器在香港勝利上市；XX年1月，國美電器與中國第三大電器零售企業(yè)永樂電器合并，12月，全面托管大中電器；XX年3月，控股三聯(lián)商社，成為具有國際競爭力的民族連鎖零售企業(yè)。目前，集團擁有員工（含門店促銷員）近30萬人，每年為國家上繳稅收達15億元以上。

國美電器集團堅持“薄利多銷，服務當先”的經(jīng)營理念，依靠精確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費潮流，為消費者供應特性化、多樣化的服務，國美品牌得到中國廣闊消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念，國美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經(jīng)銷商。

現(xiàn)在說說我的工作經(jīng)驗。起初在應聘這個職務時有點小困難，因為經(jīng)理說不要臨時工，要長期的促銷?？吹浇?jīng)理這樣強硬和仔細的看法，當時我還真是有點放棄的念頭?？墒俏艺J為狀況總會有所轉(zhuǎn)機的，于是我仔細的對手機部經(jīng)理說：“假如我能擔當這個職務，我肯定能把手機賣出去，并且保證柜臺手機的平安?；蛟S是被我的誠意和仔細勁打動了，最終經(jīng)理答應了讓我干這份工作，于是，便起先了我的第一次工作歷程。

上班的第一天，我準時來到賣場。首先把柜臺抹干凈，將機子擺列出來，接著，賣場里的喇叭響起了迎客的聲音。身為銷售人員，我和其他老促銷一樣，落落大方的站著。這樣的站姿可是公司明文規(guī)定的

可是初來咋到，多少會遇上些麻煩。最怕的是在無意中觸犯了公司的相關(guān)規(guī)定，因為假如觸犯了可是要被罰錢的。上班沒幾天我就被罰了30元錢，由于我的無知，上班期間玩賣場里的電腦，結(jié)果被副總看到了，給我開了個30元德罰單。因為才上班，口袋里沒錢，所以就先欠著了。

上班第一天我的銷量業(yè)績?yōu)榱悖m然有些懊喪，但是我還是很有信念的，結(jié)果第三天的上午，我賣了兩部手機，提成拿了150元，著讓我很有成就感，也讓我更有信念干下去。

接下來的日子，就是我每天面對著前來詢問手機的顧客，然后拿出自己最好的看法，向他們介紹各種手機的性能，一期能夠把手機推銷出去。

可是，來看手機的人多，買的少，這很打擊我的主動性，因為終歸賣出手機才能拿到工資。但是我還得堅持著，照舊每天從事著這樣的事情。

我的感受與建議

一、高校生不能只囿于校內(nèi)，必需接觸社會，了解社會，然而又得提防沾染社會的不良風氣，防止走入打工誤區(qū)。

二、、“打工”不能放棄學業(yè)。

三、“打工”應擦亮你的眼睛，提高自身素養(yǎng)?！?/p>

四、“打工”要為“能”動而不為“利”動。掙錢的確也是打工的一個目的，但這不應當只是唯一目的，要找到專業(yè)對口的工作。

五、學會等待和養(yǎng)成踏實仔細的習慣是干好一件事所必不行缺少的

六、走進高校，我們就不能再是那個凡是依靠父母的人了，我們得成為一個有擔當?shù)娜?。而且高校期間的學費，生活費等這些雜七雜八的費用加起來是一筆不菲的資金。許多的學生就為了那份工資，所以更不能離開。此次暑假生活讓我知道了賺錢的辛苦，明白了父母的不易；同時接觸到了社會，也學會了許多

結(jié)束語：高校生須要端正心態(tài)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便為將來積累閱歷。同時也要解決在打工中所遇到的問題。

寒假促銷員實踐報告范文3

現(xiàn)場面試才是正式的面試，會刷掉許多人。當我得知實情是這種現(xiàn)狀時，忽然便不想做，回學校算了。原來收押金就讓我有點擔憂，現(xiàn)在還有那么多人競爭還，并且正式的面世才起先，有點像是騙了的感覺。但是出于對學校的信任我還是選擇了留下來，最終在400多人的競爭中選出了100多人，我很幸運的成為這100多人中的一員。

第一次面試讓我體會到了工作競爭的壓力，雖說常常在電視上看到聘請現(xiàn)場人山人海的場面，但還不如第一次的現(xiàn)場經(jīng)理來得更深切，讓人意味深長，雖說只是一次小小的短期促銷員面試，卻很值得回味。

接下來就是等待29號第一天工作的到來，第一次工作不免讓人很期盼?？墒蔷驮?9號快要到來的前一天，也就是28號，賣場百事的理貨員打電話通知我說他們臨時又找了一個男孩子，二月五號之前不是很忙，我和他在這幾天就交替著做，一人一天，29號由他起先做，我接著他30號做，二月五號起先在一起做。接完電話后給我的第一反應就是“人際關(guān)系”在搞鬼，因為洪山區(qū)的主管通知我29號起先始終做到二月十三號，你一個超市賣場理貨員怎么說還有一個人。當時心里就有點不平衡，不過也沒方法，中國的“人際關(guān)系”實在是太盛行了。進入超市工作后，事實也證明那個男生的確是超市的熟人介紹進去的。不過，知道事實后我倒沒什么想法。

于是在超市工作的日子就起先了！工作中無非也就是那些簡潔的般貨、運貨、綁貨、叫賣。常見的工作數(shù)日后，被理貨員說是工作還比較好，又因為中百倉儲缺人手，就把我調(diào)了過去。過去之后發(fā)覺自己很幸運，因為那邊的離貨運很信任我們，跟了我們自由的工作空間，什么事情都交給我們自己做，所以工作起來感覺心情安逸，沒有驚慌的壓迫感。更重要的是在那結(jié)識了許多像我一樣出來做短工的青年高校生，并且其中有一個是新疆人！最讓我驚喜的是在中百倉儲還有我們湖北經(jīng)濟學院的實習生，在超市中還給了我們不少幫助?，F(xiàn)在想想這還真是不錯的一次工作經(jīng)驗！開心的在那度過了短暫的一個星期后，本人為工作就要結(jié)束之際，以前中商品價超市的跟我打電話說13后后要留一名，想讓我接著在那做！本覺得很累而不想做的我遲疑了一段時間后打電話通知他說那就接著做吧！但這不僅僅是因為工資的私心，也因為里貨運的好意。于是13號后，我接著在原來的中商評價做了六天，始終到19號我的工作就正式結(jié)束了！18天的工作經(jīng)驗，很短，但這第一次的工作讓我懂得和了解到了許多。因為我分別在兩家超市工作過，也分屬兩個不同的理貨員管。通過我的一些而視察和自己的一些主見發(fā)覺了如下的問題。首先，重傷里面環(huán)境不好，這里的環(huán)境包括清潔與文化環(huán)境。中商里的燈光和地面讓人感覺壓抑，燈管暗淡，地面不清潔，商品擺放不齊，顧客的人行道狹窄，管理不善，工作人員不穿工作服并擅離職守。談到工作人員有必要把兩家超市作一個對比。中商平價中在員工通道上的工作人員檢查防止工作人員夾帶商品出去并阻擋顧客從員工通道經(jīng)過的工作人員不穿工作服，常常打瞌睡，時時常的還進入賣場與工作人員閑聊，并且還有椅子坐??！但中百倉儲中相同職務的工作人員卻恰恰相反，在工作期間無論什么時候都堅守崗位，穿好工作服，帶好工作牌。并接超市內(nèi)部燈光亮麗，地面干凈，商品擺放整齊，通道暢通。作為一名顧客假如要去購物，在這兩家超市選擇的話，我更情愿去中商平價。因為先不談價