資源整合與秒賺招商

先邁全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心

-------孟作廉秒賺招商資料來(lái)源、邀約話術(shù)、講解流程資源整合

與

秒賺招商

秒銀運(yùn)營(yíng)部：孟作廉資源整合資源整合的經(jīng)典案例

從前，在美國(guó)有個(gè)農(nóng)村里面住著個(gè)老頭，老頭有三個(gè)兒子，大兒子和二兒子在城市工作，小兒子和老頭在農(nóng)村相依為命。有一天，從城里來(lái)了一個(gè)人，找到老頭，對(duì)老頭說(shuō)：“我想把你的小兒子帶到城市去，可以嗎？”老頭說(shuō)：“你趕快滾出去！我就這么一個(gè)兒子在我身邊，為什么要把他帶走呢？”這個(gè)人說(shuō)：“我給你這個(gè)小兒子在城市找份工作，可以嗎？”老頭說(shuō)：“那也不可以?！边@個(gè)人就說(shuō)：“我給你這個(gè)小兒子在城市找一個(gè)對(duì)象，你看如何？”老頭說(shuō)：“那也不行?！边@個(gè)人又說(shuō)：“如果我給你兒子找的這個(gè)對(duì)象是洛克菲勒的女兒，你同意嗎？”老頭想了想：“洛克菲勒是世界首富、石油大王…”最后老頭同意了。

過(guò)了兩天，這個(gè)人又找到了洛克菲勒，對(duì)洛克菲勒說(shuō)：“洛克菲勒先生，我準(zhǔn)備給您女兒介紹一個(gè)對(duì)象？”洛克菲勒說(shuō)：“你趕快滾出去！我還用你給我女兒介紹對(duì)象嗎？”這個(gè)人說(shuō)：“如果我給你女兒介紹的這個(gè)對(duì)象是世界銀行的副總裁，你同意嗎？”洛克菲勒笑了笑，點(diǎn)頭同意了。

又過(guò)了兩天，這個(gè)人找到了世界銀行的總裁，對(duì)他說(shuō)：“總裁先生，你現(xiàn)在必須立刻任命一位副總裁?！笨偛孟壬f(shuō)：“你趕快滾出去吧。我這么多的副總裁，為什么要聽(tīng)你的？再任命一位呢？而且還要馬上？”這個(gè)人說(shuō)：“如果你任命的這位副總裁是洛克菲勒的女婿，你同意嗎？”總裁先生當(dāng)然同意了。這就是一個(gè)資源整合的故事，資源整合就是如何把一個(gè)農(nóng)民的兒子既要變成洛克菲勒的女婿，又要變成世界銀行的副總裁。目錄秒賺產(chǎn)品定位資源定位如何尋找如何整合資源如何招商秒賺的產(chǎn)品定位秒賺手機(jī)廣告精準(zhǔn)分配平臺(tái)商家自主手機(jī)精準(zhǔn)廣告發(fā)布平臺(tái)未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直購(gòu)平臺(tái)手機(jī)碎片時(shí)間自動(dòng)盈利系統(tǒng)手機(jī)愛(ài)心自動(dòng)捐助平臺(tái)資源定位有龐大資源的人（政府工商資源，人脈信息，企業(yè)資源）如何尋找資源A、互聯(lián)網(wǎng)B、報(bào)紙雜志C、展銷(xiāo)會(huì)D、圈子介紹：朋友聚會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)E、學(xué)習(xí)培訓(xùn)課程或論壇F、行業(yè)協(xié)會(huì)G、商會(huì)H、工商聯(lián)合會(huì)舉例：A、互聯(lián)網(wǎng)如何找資料

目標(biāo)：廣告公司（1）百度搜索你的目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的廣告公司，例如：云南廣告公司，昆明廣告公司在搜索結(jié)果里找到廣告公司的企業(yè)網(wǎng)站。詳細(xì)的看他的公司介紹，注冊(cè)年限規(guī)模及項(xiàng)目，客戶(hù)案例等。（2）阿里巴巴網(wǎng)站搜索，方法同上。（3）人才招聘網(wǎng)（4）各種廣告代理網(wǎng)（5）抄電話（各種空白的廣告資源上預(yù)留的招商電話。還未銷(xiāo)售出去的路牌廣告欄，地鐵廣告，上面都有代理的廣告公司電話。）百度搜索阿里巴巴網(wǎng)廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)中國(guó)廣告網(wǎng)如何整合資源資源整合的原則是相需，相交，相利整合案例一：（員工）相需：廣州的黃總和中國(guó)網(wǎng)合作，幫助應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生解決就業(yè)困難，提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)。黃總解決了業(yè)務(wù)員開(kāi)拓市場(chǎng)的問(wèn)題。相交：廣州先邁和中國(guó)網(wǎng)合作，相互了解有了保障，解決了學(xué)生信任問(wèn)題。相利：學(xué)生每人交2000元的培訓(xùn)費(fèi)用，公司提供培訓(xùn)及每人配送一臺(tái)平板。培訓(xùn)通過(guò)后成為公司的兼職業(yè)務(wù)員，開(kāi)拓商家，每開(kāi)拓一個(gè)符合條件的商家可以獲得50元提成。

對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)：1：培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升能力，進(jìn)入最熱門(mén)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。2：無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，只要開(kāi)發(fā)40個(gè)商家就可以回本，還多了一臺(tái)平板。3：多勞多得，輕松賺取更多財(cái)富

對(duì)于黃總來(lái)說(shuō)：1：零投資獲得幾百個(gè)兼職業(yè)務(wù)員。2：和中國(guó)網(wǎng)的這次合作，提高了公司及產(chǎn)品的知名度，也是一次不錯(cuò)的推廣宣傳。如何整合資源整合案例二：（粉絲）大型連鎖企業(yè)合作，掃描企業(yè)專(zhuān)屬二維碼下載軟件，發(fā)展粉絲，獲得銀元兌換商品做年終福利！整合案例三：（廣告主）和當(dāng)?shù)氐墓ど搪?lián)合會(huì)合作，推動(dòng)當(dāng)?shù)匾苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息化。實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厣碳沂謾C(jī)終端廣告精準(zhǔn)定位投放及商品直購(gòu)。商戶(hù)免費(fèi)享受秒賺服務(wù)！整合案例四：（合作伙伴）和當(dāng)?shù)氐拇笮蛷V告公司合作，把他們現(xiàn)有的廣告客戶(hù)導(dǎo)入到秒賺平臺(tái)。客戶(hù)多了一個(gè)廣告投放的途徑，廣告公司多了一筆收入。整合案例五：（代理商）找廣告公司談合作，老板忙，讓業(yè)務(wù)總監(jiān)接待，業(yè)務(wù)總監(jiān)正好處于事業(yè)瓶頸，正在尋求發(fā)展，結(jié)果我們軟件剛好滿(mǎn)足他的需求，現(xiàn)有資源導(dǎo)入，自己做老板，成了我們的代理商。整合效果員工粉絲廣告主代理商合作伙伴如何招商項(xiàng)目招商方法--電話邀約過(guò)來(lái)

重慶考察意向促成交定金團(tuán)隊(duì)配合氣氛好時(shí)間充足免除打擾視頻，課件環(huán)境配合感興趣的約過(guò)來(lái)走出去項(xiàng)目招商方法--電話邀約拜訪

產(chǎn)品，項(xiàng)目要非常熟悉，可以獨(dú)立完成項(xiàng)目的講解！準(zhǔn)備：1、展示軟件工具2、公司相關(guān)視頻3、公司的項(xiàng)目相關(guān)課件4、對(duì)方的資源信息及經(jīng)濟(jì)實(shí)力。5、對(duì)方可能感興趣的區(qū)域的代理費(fèi)用電話預(yù)約前期準(zhǔn)備一、目的永遠(yuǎn)記得我們邀約的最終目的——簽單，所以永遠(yuǎn)不要為了約客戶(hù)而約客戶(hù)，騙客戶(hù)來(lái)的事情只能是讓客戶(hù)來(lái)，但是最后是否可以簽單就很難說(shuō)了，所以對(duì)客戶(hù)要坦誠(chéng)，不能存在欺騙等方面。前期準(zhǔn)備二、心態(tài)心態(tài)或者說(shuō)是“欲望”是決定了這個(gè)電話是否可以約到客戶(hù)的先決條件，即使話術(shù)技巧不好，但是欲望很大的希望客戶(hù)可以過(guò)來(lái)，那么即使是說(shuō)你是新員工，對(duì)于項(xiàng)目?jī)?nèi)容不是特別了解，可以給客戶(hù)說(shuō)”您來(lái)了之后可以系統(tǒng)的了解我們企業(yè)和項(xiàng)目。另外可以和我們的招商總監(jiān)詳細(xì)溝通”只要欲望足夠，完全可以代替話術(shù)的不足。不過(guò)要提高工作質(zhì)量，大家必須熟悉產(chǎn)品，項(xiàng)目。這樣在邀約過(guò)程中不管客戶(hù)問(wèn)到什么問(wèn)題我們都會(huì)知道如何巧妙的回答。電話邀約的目的是讓符合項(xiàng)目的客戶(hù)過(guò)來(lái)了解項(xiàng)目，不要指望電話搞定訂單，勾起客戶(hù)的興趣點(diǎn)就可以了，其他的詳情到公司來(lái)了解。（央視的視頻，課件，領(lǐng)導(dǎo)，氛圍）前期準(zhǔn)備三、執(zhí)行力好的心態(tài)必須有好的執(zhí)行力作為基礎(chǔ)，電話量的保證才是能否邀請(qǐng)到客戶(hù)的一個(gè)保證。勤能補(bǔ)拙是自古的道理，一萬(wàn)個(gè)電話打出去，很多問(wèn)題就都可以自己解決了，所以，電話量一定要保證，尤其對(duì)于新員工，電話量的保證更是讓自己在邀約方面提升的唯一途徑。前期準(zhǔn)備四、資料在內(nèi)部的心理因素穩(wěn)定的情況下，資料的好壞就決定了邀約效率的高低。首先，資料的類(lèi)型推薦首選廣告公司，軟件銷(xiāo)售，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的企業(yè)等。好的資料還包括資料的準(zhǔn)確率、公司規(guī)模，行業(yè)特性、成立年限、注冊(cè)資金等方面。邀約話術(shù)前期鋪墊您好，請(qǐng)問(wèn)您是XXX先生么？免貴姓*，是咱們四川省指點(diǎn)通運(yùn)營(yíng)中心的。我們公司是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)定位廣告的。您也知道，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)趨勢(shì)壓倒性的到來(lái)了，對(duì)傳統(tǒng)的廣告產(chǎn)業(yè)的影響也非常大。剛好我了解到您這邊就是做傳統(tǒng)廣告的，考慮到您豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及目前已經(jīng)積累的客戶(hù)資源，和我們的秒賺平臺(tái)對(duì)接將獲得更大的利益及長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)，所以說(shuō)是個(gè)千載難逢的切入新行業(yè)的機(jī)會(huì)。我們的項(xiàng)目：1.引領(lǐng)趨勢(shì)，項(xiàng)目成熟，央視多次報(bào)道，2.顛覆傳統(tǒng)廣告分配模式，用戶(hù)有償主動(dòng)瀏覽感興趣的廣告。3,搭建0to0平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)用戶(hù)共贏4.企業(yè)通過(guò)自主發(fā)布廣告，讓精準(zhǔn)用戶(hù)體驗(yàn)商品、服務(wù)，從而在我們平臺(tái)上達(dá)到“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)到用戶(hù)自主直購(gòu)商品”。5.深度記憶廣告，讓企業(yè)的品牌直達(dá)人心！6.用戶(hù)認(rèn)可秒賺平臺(tái)積極參與推廣，享受終生感恩回報(bào)。成為我們永久性的平臺(tái)資源。7.省市區(qū)唯一代理，一次投資終生受益邀約話術(shù)問(wèn)題

請(qǐng)問(wèn)您做這個(gè)領(lǐng)域的工作大概多長(zhǎng)時(shí)間了呢？您現(xiàn)在主要是面向昆明還是全省市場(chǎng)？您對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告了解的多嗎？所以邀請(qǐng)您來(lái)一趟我們公司，和我們項(xiàng)目經(jīng)理（招商總監(jiān)）溝通一下，看看從哪個(gè)方面合作可以達(dá)到最好的效果。您明天上午10點(diǎn)還是下午3點(diǎn)鐘有空?和您見(jiàn)面主要就是和您溝通幾方面的情況：1，我們要看你一下您這邊的一個(gè)情況，看我們的項(xiàng)目是否適合您；因?yàn)槲覀兡壳霸谶x擇市，區(qū)級(jí)運(yùn)營(yíng)合作商?？丛趺礃硬拍芾孀畲蠡?。2，讓您了解一下我們這邊的情況，看一下央視的相關(guān)報(bào)道，看看我們的產(chǎn)品，企業(yè)文化及商業(yè)模式等；我們公司的地址是：---我叫什么----我的電話是----您記一下。您的手機(jī)號(hào)碼我們?cè)俅_認(rèn)一下：好的，那明天下午在我們公司見(jiàn)了。稍后我再把我們具體的地址發(fā)到您的手機(jī)上，好的，明天見(jiàn)。祝您工作愉快！注意事項(xiàng)一、個(gè)人不建議在電話中提到過(guò)多的代理費(fèi)用二、個(gè)人不建議在電話中提太多的產(chǎn)品使用情況三、個(gè)人覺(jué)得在電話中要重點(diǎn)突出例如：央視多次報(bào)道的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)定位的廣告平臺(tái)。目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)數(shù)據(jù)，行業(yè)趨勢(shì)，廣告行業(yè)的現(xiàn)狀。我們產(chǎn)品的獨(dú)特模式及市場(chǎng)前景等。四、每個(gè)人性格決定了他交流的習(xí)慣。當(dāng)業(yè)務(wù)熟悉以后就