資源整合與秒賺招商

先邁全國運營中心

-------孟作廉秒賺招商資料來源、邀約話術(shù)、講解流程資源整合

與

秒賺招商

秒銀運營部：孟作廉資源整合資源整合的經(jīng)典案例

從前，在美國有個農(nóng)村里面住著個老頭，老頭有三個兒子，大兒子和二兒子在城市工作，小兒子和老頭在農(nóng)村相依為命。有一天，從城里來了一個人，找到老頭，對老頭說：“我想把你的小兒子帶到城市去，可以嗎？”老頭說：“你趕快滾出去！我就這么一個兒子在我身邊，為什么要把他帶走呢？”這個人說：“我給你這個小兒子在城市找份工作，可以嗎？”老頭說：“那也不可以?！边@個人就說：“我給你這個小兒子在城市找一個對象，你看如何？”老頭說：“那也不行。”這個人又說：“如果我給你兒子找的這個對象是洛克菲勒的女兒，你同意嗎？”老頭想了想：“洛克菲勒是世界首富、石油大王…”最后老頭同意了。

過了兩天，這個人又找到了洛克菲勒，對洛克菲勒說：“洛克菲勒先生，我準備給您女兒介紹一個對象？”洛克菲勒說：“你趕快滾出去！我還用你給我女兒介紹對象嗎？”這個人說：“如果我給你女兒介紹的這個對象是世界銀行的副總裁，你同意嗎？”洛克菲勒笑了笑，點頭同意了。

又過了兩天，這個人找到了世界銀行的總裁，對他說：“總裁先生，你現(xiàn)在必須立刻任命一位副總裁?！笨偛孟壬f：“你趕快滾出去吧。我這么多的副總裁，為什么要聽你的？再任命一位呢？而且還要馬上？”這個人說：“如果你任命的這位副總裁是洛克菲勒的女婿，你同意嗎？”總裁先生當(dāng)然同意了。這就是一個資源整合的故事，資源整合就是如何把一個農(nóng)民的兒子既要變成洛克菲勒的女婿，又要變成世界銀行的副總裁。目錄秒賺產(chǎn)品定位資源定位如何尋找如何整合資源如何招商秒賺的產(chǎn)品定位秒賺手機廣告精準分配平臺商家自主手機精準廣告發(fā)布平臺未來移動互聯(lián)網(wǎng)直購平臺手機碎片時間自動盈利系統(tǒng)手機愛心自動捐助平臺資源定位有龐大資源的人（政府工商資源，人脈信息，企業(yè)資源）如何尋找資源A、互聯(lián)網(wǎng)B、報紙雜志C、展銷會D、圈子介紹：朋友聚會、老鄉(xiāng)會E、學(xué)習(xí)培訓(xùn)課程或論壇F、行業(yè)協(xié)會G、商會H、工商聯(lián)合會舉例：A、互聯(lián)網(wǎng)如何找資料

目標：廣告公司（1）百度搜索你的目標區(qū)域內(nèi)的廣告公司，例如：云南廣告公司，昆明廣告公司在搜索結(jié)果里找到廣告公司的企業(yè)網(wǎng)站。詳細的看他的公司介紹，注冊年限規(guī)模及項目，客戶案例等。（2）阿里巴巴網(wǎng)站搜索，方法同上。（3）人才招聘網(wǎng)（4）各種廣告代理網(wǎng)（5）抄電話（各種空白的廣告資源上預(yù)留的招商電話。還未銷售出去的路牌廣告欄，地鐵廣告，上面都有代理的廣告公司電話。）百度搜索阿里巴巴網(wǎng)廣告買賣網(wǎng)中國廣告網(wǎng)如何整合資源資源整合的原則是相需，相交，相利整合案例一：（員工）相需：廣州的黃總和中國網(wǎng)合作，幫助應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生解決就業(yè)困難，提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)。黃總解決了業(yè)務(wù)員開拓市場的問題。相交：廣州先邁和中國網(wǎng)合作，相互了解有了保障，解決了學(xué)生信任問題。相利：學(xué)生每人交2000元的培訓(xùn)費用，公司提供培訓(xùn)及每人配送一臺平板。培訓(xùn)通過后成為公司的兼職業(yè)務(wù)員，開拓商家，每開拓一個符合條件的商家可以獲得50元提成。

對于學(xué)生來說：1：培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升能力，進入最熱門的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。2：無風(fēng)險，只要開發(fā)40個商家就可以回本，還多了一臺平板。3：多勞多得，輕松賺取更多財富

對于黃總來說：1：零投資獲得幾百個兼職業(yè)務(wù)員。2：和中國網(wǎng)的這次合作，提高了公司及產(chǎn)品的知名度，也是一次不錯的推廣宣傳。如何整合資源整合案例二：（粉絲）大型連鎖企業(yè)合作，掃描企業(yè)專屬二維碼下載軟件，發(fā)展粉絲，獲得銀元兌換商品做年終福利！整合案例三：（廣告主）和當(dāng)?shù)氐墓ど搪?lián)合會合作，推動當(dāng)?shù)匾苿踊ヂ?lián)網(wǎng)信息化。實現(xiàn)當(dāng)?shù)厣碳沂謾C終端廣告精準定位投放及商品直購。商戶免費享受秒賺服務(wù)！整合案例四：（合作伙伴）和當(dāng)?shù)氐拇笮蛷V告公司合作，把他們現(xiàn)有的廣告客戶導(dǎo)入到秒賺平臺?？蛻舳嗔艘粋€廣告投放的途徑，廣告公司多了一筆收入。整合案例五：（代理商）找廣告公司談合作，老板忙，讓業(yè)務(wù)總監(jiān)接待，業(yè)務(wù)總監(jiān)正好處于事業(yè)瓶頸，正在尋求發(fā)展，結(jié)果我們軟件剛好滿足他的需求，現(xiàn)有資源導(dǎo)入，自己做老板，成了我們的代理商。整合效果員工粉絲廣告主代理商合作伙伴如何招商項目招商方法--電話邀約過來

重慶考察意向促成交定金團隊配合氣氛好時間充足免除打擾視頻，課件環(huán)境配合感興趣的約過來走出去項目招商方法--電話邀約拜訪

產(chǎn)品，項目要非常熟悉，可以獨立完成項目的講解！準備：1、展示軟件工具2、公司相關(guān)視頻3、公司的項目相關(guān)課件4、對方的資源信息及經(jīng)濟實力。5、對方可能感興趣的區(qū)域的代理費用電話預(yù)約前期準備一、目的永遠記得我們邀約的最終目的——簽單，所以永遠不要為了約客戶而約客戶，騙客戶來的事情只能是讓客戶來，但是最后是否可以簽單就很難說了，所以對客戶要坦誠，不能存在欺騙等方面。前期準備二、心態(tài)心態(tài)或者說是“欲望”是決定了這個電話是否可以約到客戶的先決條件，即使話術(shù)技巧不好，但是欲望很大的希望客戶可以過來，那么即使是說你是新員工，對于項目內(nèi)容不是特別了解，可以給客戶說”您來了之后可以系統(tǒng)的了解我們企業(yè)和項目。另外可以和我們的招商總監(jiān)詳細溝通”只要欲望足夠，完全可以代替話術(shù)的不足。不過要提高工作質(zhì)量，大家必須熟悉產(chǎn)品，項目。這樣在邀約過程中不管客戶問到什么問題我們都會知道如何巧妙的回答。電話邀約的目的是讓符合項目的客戶過來了解項目，不要指望電話搞定訂單，勾起客戶的興趣點就可以了，其他的詳情到公司來了解。（央視的視頻，課件，領(lǐng)導(dǎo)，氛圍）前期準備三、執(zhí)行力好的心態(tài)必須有好的執(zhí)行力作為基礎(chǔ)，電話量的保證才是能否邀請到客戶的一個保證。勤能補拙是自古的道理，一萬個電話打出去，很多問題就都可以自己解決了，所以，電話量一定要保證，尤其對于新員工，電話量的保證更是讓自己在邀約方面提升的唯一途徑。前期準備四、資料在內(nèi)部的心理因素穩(wěn)定的情況下，資料的好壞就決定了邀約效率的高低。首先，資料的類型推薦首選廣告公司，軟件銷售，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的企業(yè)等。好的資料還包括資料的準確率、公司規(guī)模，行業(yè)特性、成立年限、注冊資金等方面。邀約話術(shù)前期鋪墊您好，請問您是XXX先生么？免貴姓*，是咱們四川省指點通運營中心的。我們公司是做移動互聯(lián)網(wǎng)精準定位廣告的。您也知道，現(xiàn)在移動互聯(lián)趨勢壓倒性的到來了，對傳統(tǒng)的廣告產(chǎn)業(yè)的影響也非常大。剛好我了解到您這邊就是做傳統(tǒng)廣告的，考慮到您豐富的行業(yè)經(jīng)驗及目前已經(jīng)積累的客戶資源，和我們的秒賺平臺對接將獲得更大的利益及長遠回報，所以說是個千載難逢的切入新行業(yè)的機會。我們的項目：1.引領(lǐng)趨勢，項目成熟，央視多次報道，2.顛覆傳統(tǒng)廣告分配模式，用戶有償主動瀏覽感興趣的廣告。3,搭建0to0平臺，實現(xiàn)企業(yè)用戶共贏4.企業(yè)通過自主發(fā)布廣告，讓精準用戶體驗商品、服務(wù)，從而在我們平臺上達到“體驗式營銷到用戶自主直購商品”。5.深度記憶廣告，讓企業(yè)的品牌直達人心！6.用戶認可秒賺平臺積極參與推廣，享受終生感恩回報。成為我們永久性的平臺資源。7.省市區(qū)唯一代理，一次投資終生受益邀約話術(shù)問題

請問您做這個領(lǐng)域的工作大概多長時間了呢？您現(xiàn)在主要是面向昆明還是全省市場？您對移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告了解的多嗎？所以邀請您來一趟我們公司，和我們項目經(jīng)理（招商總監(jiān)）溝通一下，看看從哪個方面合作可以達到最好的效果。您明天上午10點還是下午3點鐘有空?和您見面主要就是和您溝通幾方面的情況：1，我們要看你一下您這邊的一個情況，看我們的項目是否適合您；因為我們目前在選擇市，區(qū)級運營合作商?？丛趺礃硬拍芾孀畲蠡?。2，讓您了解一下我們這邊的情況，看一下央視的相關(guān)報道，看看我們的產(chǎn)品，企業(yè)文化及商業(yè)模式等；我們公司的地址是：---我叫什么----我的電話是----您記一下。您的手機號碼我們再確認一下：好的，那明天下午在我們公司見了。稍后我再把我們具體的地址發(fā)到您的手機上，好的，明天見。祝您工作愉快！注意事項一、個人不建議在電話中提到過多的代理費用二、個人不建議在電話中提太多的產(chǎn)品使用情況三、個人覺得在電話中要重點突出例如：央視多次報道的，移動互聯(lián)網(wǎng)精準定位的廣告平臺。目前移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)據(jù)，行業(yè)趨勢，廣告行業(yè)的現(xiàn)狀。我們產(chǎn)品的獨特模式及市場前景等。四、每個人性格決定了他交流的習(xí)慣。當(dāng)業(yè)務(wù)熟悉以后就