促銷方案模板集錦

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促銷方案模板集錦篇1促銷方案一：免費(fèi)洗車許多車主對(duì)于日常的洗車需求是比較大的，特別是夏天。夏天天氣比較炎熱，汽車曝曬之后漆層容易出現(xiàn)氧化，定期洗車則可以有效的防止氧化。所以，投資者應(yīng)該抓住車主們的這樣的一個(gè)普遍心理在開(kāi)業(yè)之后推出免費(fèi)洗車的服務(wù)。洗車看似普普通通，但是假如以精湛的技術(shù)將車洗得與眾不同，那么作為車主往往就會(huì)眼前一亮，從而滿意店的內(nèi)的洗車服務(wù)。最終，這位車主就有可能成為了店內(nèi)以后的長(zhǎng)期客戶，為投資者帶來(lái)更多的消費(fèi)利潤(rùn)。促銷方案二：免費(fèi)打蠟相對(duì)于洗車，打蠟的成本要貴一些，當(dāng)然也更加的吸引車主一些。為了可以節(jié)約投資者促銷方案成本，小編建議在免費(fèi)打蠟的活動(dòng)方案當(dāng)中，投資者可以提供免費(fèi)人工打蠟，但是蠟由車主自己購(gòu)買。一盒蠟的售價(jià)大約是在幾十元左右，有車一族一般也不會(huì)嫌貴。此時(shí)，汽車美容店提供專業(yè)的打蠟技術(shù)，以打蠟后的實(shí)際效果得到車主們的認(rèn)可，從而讓發(fā)展其成為自己的長(zhǎng)期客戶。促銷方案三：免費(fèi)辦理會(huì)員為了可以留住車主將其發(fā)展成為自己店內(nèi)的長(zhǎng)期客戶，投資者應(yīng)充分的利用會(huì)員卡這樣的`一個(gè)促銷方案。當(dāng)車主體驗(yàn)過(guò)免費(fèi)打蠟又或者是免費(fèi)洗車的良好服務(wù)之后，在其對(duì)店服務(wù)認(rèn)可的情況下，推薦其免費(fèi)辦理會(huì)員卡并說(shuō)出辦理會(huì)員卡的種種好處。因?yàn)檗k理會(huì)員卡舉手之勞，所以大多數(shù)車主都不會(huì)太排斥，也因此可以發(fā)展其為長(zhǎng)期客戶。促銷方案四：一、二、三方案結(jié)合最后一步很重要，當(dāng)車主認(rèn)可了店內(nèi)提供的免費(fèi)洗車、免費(fèi)打蠟服務(wù)并同意辦理了會(huì)員卡之后，工作人員可以適當(dāng)?shù)南蚱渫扑]充值金額送汽車美容項(xiàng)目的促銷方案，比如充值之后送N次免費(fèi)洗車又或者是打蠟，這樣一次性就將客戶抓住了。在看了以上的介紹之后，你是不是對(duì)開(kāi)店已經(jīng)有了足夠的信心?促銷方案模板集錦篇2摘要：促銷作為一種重要的方法和手段，在大型連鎖超市的經(jīng)營(yíng)中得到了廣泛運(yùn)用。但如何促銷才能收到既定的效果，是大型連鎖超市需要思考和解決的問(wèn)題。文章通過(guò)對(duì)株洲百貨股份超市促銷典型案例的分析，提出了大型連鎖超市的促銷策略。關(guān)鍵詞：連鎖超市；促銷策略促銷是大型連鎖超市經(jīng)營(yíng)最重要的營(yíng)銷手段，是超市與其目標(biāo)顧客或社會(huì)公眾之間進(jìn)行的信息、說(shuō)服和溝通，旨在把商品及相關(guān)信息傳播給目標(biāo)顧客的同時(shí)，試圖在特定目標(biāo)顧客中喚起促銷者預(yù)期的意念，使之形成對(duì)商品的正面反應(yīng)，其目的在于影響目標(biāo)顧客的行為與態(tài)度，即通過(guò)溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求，最終促進(jìn)購(gòu)買與消費(fèi)。隨著中國(guó)加入WTO和世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，一些世界著名的零售商業(yè)連鎖大量進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，再加上中國(guó)本土零售商業(yè)企業(yè)的發(fā)展，各大型連鎖超市的數(shù)量猛增，之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。為爭(zhēng)奪消費(fèi)者而進(jìn)行的超市生存與發(fā)展之戰(zhàn)愈演愈烈，其中，超市賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)扮演了重要角色，也由此變得越來(lái)越頻繁和多樣化。一、大型連鎖超市促銷的常見(jiàn)類型（一）廣告促銷廣告是企業(yè)以付費(fèi)的形式，通過(guò)一定的媒介，向廣大目標(biāo)顧客傳遞信息的有效方法?，F(xiàn)代廣告不只是一味地單向溝通，而是形如單向溝通的雙向溝通，即應(yīng)把企業(yè)與顧客共同的關(guān)心點(diǎn)結(jié)合起來(lái)考慮廣告的制作和傳播。這種促銷旨在向潛在的目標(biāo)消費(fèi)者傳遞各種信息，可能是新商品推出的信息，也可能只是吸引潛在消費(fèi)者注意和參與的信息。（二）折扣促銷折扣促銷是一種較為直接的降價(jià)促銷，它是大型連鎖超市最常采用的一種促銷工具?，F(xiàn)實(shí)中折扣促銷的理由通常有：季節(jié)性降價(jià)、重大節(jié)日降價(jià)酬賓、慶典活動(dòng)酬賓、不管對(duì)何種形式的打折促銷，應(yīng)用的時(shí)機(jī)和對(duì)象都是超市經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該考慮的問(wèn)題。（三）贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷也是現(xiàn)實(shí)中最常用的促銷工具之一，如買西裝送領(lǐng)帶、買微波爐送器皿、買快餐面送小玩具、買大包裝送小包裝等等。這些不同類型贈(zèng)品促銷的目的只有一個(gè)，就是讓消費(fèi)者覺(jué)得超值，刺激其購(gòu)買。消費(fèi)心理學(xué)表明，顧客在購(gòu)物時(shí)，心理上容易接受和希望接受超值的感覺(jué)，贈(zèng)品往往能帶給其一份驚喜。（四）現(xiàn)場(chǎng)演示促銷現(xiàn)場(chǎng)演示促銷是大型連鎖超市經(jīng)營(yíng)者為推廣或銷售某種商品，而在賣場(chǎng)進(jìn)行的各種說(shuō)明、示范活動(dòng)，旨在向顧客宣傳商品、近距離接觸商品、體驗(yàn)商品，通常在進(jìn)行銷售演示時(shí)都會(huì)同時(shí)提供咨詢服務(wù)，以更大程度上方便顧客對(duì)商品的了解，進(jìn)而讓消費(fèi)者接受，并達(dá)成交易。二、大型連鎖超市促銷現(xiàn)狀（一）存在的問(wèn)題1、節(jié)日促銷缺乏創(chuàng)新由于超市之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各大超市為了吸引客流、增加銷售額，各種節(jié)日都成為促銷的最佳時(shí)機(jī)。除了中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日外，越來(lái)越多的'“洋節(jié)”在國(guó)內(nèi)漸成時(shí)尚，成為促銷的重要由頭。但促銷活動(dòng)的增加并沒(méi)有帶動(dòng)促銷手段的創(chuàng)新和多樣化，基本上還是以前的那幾種促銷手段，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有更多的吸引力。2、注重商品銷售而忽視形象宣傳超市促銷的主要目的是為銷售商品服務(wù)，但是銷售商品不是唯一目的?？偟膩?lái)說(shuō)，各大超市提供的商品沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，要想吸引消費(fèi)者僅僅靠對(duì)商品的降價(jià)、有獎(jiǎng)銷售是存在一定的局限性的。對(duì)于大型連鎖超市來(lái)說(shuō)，如果在促銷中加入一些能夠樹(shù)立超市形象、建立消費(fèi)者和超市良好關(guān)系的促銷形式，效果會(huì)更好。3、促銷未分析消費(fèi)者心理打折減價(jià)雖是消費(fèi)者所喜愛(ài)的促銷方式，但是促銷還是需要考慮目標(biāo)消費(fèi)者的不同心理。一般只有迎合消費(fèi)者的心理需求才能收到預(yù)期效果。因此在采取促銷手段時(shí)應(yīng)先做市場(chǎng)調(diào)查，分析大部分目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)商品最看中的因素是哪幾項(xiàng)，這樣就可以有針對(duì)性地開(kāi)展促銷活動(dòng)，而不是一味地采取降價(jià)打折。4、促銷出現(xiàn)價(jià)格欺詐打折、特價(jià)銷售等手段無(wú)疑對(duì)消費(fèi)者極有誘惑力，是各大超市青睞的促銷手段。但如何兼顧打折、特價(jià)與利潤(rùn)之間的矛盾，有的商家鋌而走險(xiǎn)，采取價(jià)格欺詐手段。在有的超市，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些商品的價(jià)格常年是特價(jià)，有的利用消費(fèi)者的求廉心理在商品標(biāo)識(shí)上將原價(jià)提高等，這樣消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)，即使增加了銷售額，也會(huì)失去超市的誠(chéng)信，而誠(chéng)信始終是超市經(jīng)營(yíng)原則。家樂(lè)福大型連鎖超市涉嫌價(jià)格欺詐遭發(fā)改委高額處罰就是沉重的教訓(xùn)。5、促銷員態(tài)度忽冷忽熱在超市中經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，當(dāng)促銷員發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)商品有興趣時(shí)，