國(guó)慶樂(lè)翻天全城隨心玩激勵(lì)方案

國(guó)慶樂(lè)翻天，全城隨心玩|激勵(lì)方案一、方案目的1、順利完成“十一異業(yè)活動(dòng)|國(guó)慶樂(lè)翻天，全城隨心玩”活動(dòng)的老生拓科和轉(zhuǎn)介紹目的，為機(jī)構(gòu)擴(kuò)充生源、增收利潤(rùn)；2、激勵(lì)市場(chǎng)、咨詢、教務(wù)和教師4個(gè)部門共同協(xié)作，順利完成國(guó)慶活動(dòng)目標(biāo)；3、市場(chǎng)和咨詢只有其中一個(gè)部門的機(jī)構(gòu)，則兩個(gè)板塊的激勵(lì)內(nèi)容都作用于該部門；目標(biāo)拆解1、市場(chǎng)部異業(yè)商談目標(biāo)拆解對(duì)象保底目標(biāo)沖刺目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)市場(chǎng)部1015202、教務(wù)部暢玩卡發(fā)放目標(biāo)拆解對(duì)象細(xì)分保底目標(biāo)沖刺目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)總目標(biāo)老生100120150新生100120150教務(wù)部何XX354050王XX354050張XX3540503、市場(chǎng)部暢玩卡發(fā)放目標(biāo)拆解對(duì)象細(xì)分保底目標(biāo)沖刺目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)總目標(biāo)新生200250300市場(chǎng)部1組67841002組67841003組67841004、教務(wù)部老生拓科目標(biāo)拆解對(duì)象細(xì)分保底目標(biāo)沖刺目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)總目標(biāo)304050教務(wù)部何XX101518王XX101518張XX101518備注：1.教務(wù)老師主要負(fù)責(zé)老生拓科，根據(jù)領(lǐng)取“暢玩卡”的老生數(shù)量、和預(yù)估拓科率來(lái)定保底目標(biāo)；2.數(shù)據(jù)結(jié)算均在10月31日下班之前全部結(jié)算完成；5、咨詢部新簽?zāi)繕?biāo)拆解對(duì)象細(xì)分保底目標(biāo)沖刺目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)總目標(biāo)506070咨詢部初級(jí)81012中級(jí)101214高級(jí)121416備注：1.咨詢師主要負(fù)責(zé)老帶新上門體驗(yàn)的學(xué)生轉(zhuǎn)化；2.數(shù)據(jù)結(jié)算均在10月31日下班之前全部結(jié)算完成；激勵(lì)方案設(shè)計(jì)1、市場(chǎng)老師異業(yè)商談激勵(lì)對(duì)象獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則完成保底目標(biāo)完成沖刺目標(biāo)完成挑戰(zhàn)目標(biāo)市場(chǎng)部獎(jiǎng)勵(lì)500元獎(jiǎng)勵(lì)800元獎(jiǎng)勵(lì)1000元備注：1.市場(chǎng)老師拿異業(yè)商談獎(jiǎng)勵(lì)的前提是，咨詢部完成保守目標(biāo)；2.此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)與市場(chǎng)部本身的渠道拓展提成不沖突；2、市場(chǎng)老師暢玩卡發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則完成保底目標(biāo)完成沖刺目標(biāo)完成挑戰(zhàn)目標(biāo)小組獎(jiǎng)勵(lì)100元獎(jiǎng)勵(lì)200元獎(jiǎng)勵(lì)300元備注：1.市場(chǎng)老師拿異業(yè)商談獎(jiǎng)勵(lì)的前提是，咨詢部完成保守目標(biāo)；2.此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)與市場(chǎng)部本身的名單提成不沖突；3、市場(chǎng)部新簽貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則完成保底目標(biāo)完成沖刺目標(biāo)完成挑戰(zhàn)目標(biāo)市場(chǎng)部獎(jiǎng)勵(lì)500元獎(jiǎng)勵(lì)800元獎(jiǎng)勵(lì)1000元備注：1.此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)為市場(chǎng)部整體團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)，由市場(chǎng)部?jī)?nèi)部自行決定分配；4、咨詢部及咨詢師新簽獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則完成保底目標(biāo)完成沖刺目標(biāo)完成挑戰(zhàn)目標(biāo)咨詢部獎(jiǎng)勵(lì)300元獎(jiǎng)勵(lì)500元獎(jiǎng)勵(lì)700元咨詢師獎(jiǎng)勵(lì)50元/單獎(jiǎng)勵(lì)80元/單獎(jiǎng)勵(lì)100元/單備注：1.咨詢部整體團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)，由咨詢部?jī)?nèi)部自行決定分配；2.咨詢師個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)部分，與咨詢師本身的新簽業(yè)績(jī)提成不沖突；5、教務(wù)部及教務(wù)老師拓科獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則完成保底目標(biāo)完成沖刺目標(biāo)完成挑戰(zhàn)目標(biāo)教務(wù)部獎(jiǎng)勵(lì)300元獎(jiǎng)勵(lì)500元獎(jiǎng)勵(lì)700元教務(wù)老師獎(jiǎng)勵(lì)50元/單獎(jiǎng)勵(lì)80元/單獎(jiǎng)勵(lì)100元/單備注：1.教務(wù)部整體團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)，由教務(wù)部?jī)?nèi)部自行決定分配；2.教務(wù)老師個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)部分，與教務(wù)老師本身的拓科業(yè)績(jī)提成不沖突；6、教師新簽試聽(tīng)激勵(lì)試聽(tīng)成功率獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則完成保底目標(biāo)完成沖刺目標(biāo)完成挑戰(zhàn)目標(biāo)50%-75%（含）獎(jiǎng)勵(lì)50元/單獎(jiǎng)勵(lì)80元/單獎(jiǎng)勵(lì)100元/單75%-85%（含）獎(jiǎng)勵(lì)80元/單獎(jiǎng)勵(lì)100元/單獎(jiǎng)勵(lì)120元/單85%-95%（含）獎(jiǎng)勵(lì)100元/單獎(jiǎng)勵(lì)120元/單獎(jiǎng)勵(lì)150元/單95%以上（含）獎(jiǎng)勵(lì)120元/單獎(jiǎng)勵(lì)150元/單獎(jiǎng)勵(lì)200元/單備注：1.此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)是針對(duì)在本次秋招促銷活動(dòng)中，參與過(guò)家長(zhǎng)、學(xué)生上門一次試聽(tīng)體驗(yàn)課的教師；2.其中的每項(xiàng)目標(biāo)，對(duì)應(yīng)的是新簽總目標(biāo)；7、教師拓科貢獻(xiàn)激勵(lì)拓科率獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則完成保底目標(biāo)完成沖刺目標(biāo)完成挑戰(zhàn)目標(biāo)50%-75%（含）獎(jiǎng)勵(lì)30元/單獎(jiǎng)勵(lì)50元/單獎(jiǎng)勵(lì)80元/單75%-85%（含）獎(jiǎng)勵(lì)50元/單獎(jiǎng)勵(lì)80元/單獎(jiǎng)勵(lì)100元/單85%-95%（含）獎(jiǎng)勵(lì)80元/單獎(jiǎng)勵(lì)100元/單獎(jiǎng)勵(lì)120元/單95%以上（含）獎(jiǎng)勵(lì)100元/單獎(jiǎng)勵(lì)120元/單獎(jiǎng)勵(lì)150元/單備注：1.此項(xiàng)激勵(lì)，與教師本身的拓科業(yè)績(jī)提成不沖突；2.其中的每項(xiàng)目標(biāo)，對(duì)應(yīng)的是新簽總目標(biāo)；8、主管激勵(lì)方案主管明細(xì)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則完成保底目標(biāo)完成沖刺目標(biāo)完成挑戰(zhàn)目標(biāo)市場(chǎng)主管團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)100元獎(jiǎng)勵(lì)200元獎(jiǎng)勵(lì)300元完成暢玩卡發(fā)放保底目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)100元獎(jiǎng)勵(lì)200元獎(jiǎng)勵(lì)300元完成新簽保底目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)200元獎(jiǎng)勵(lì)300元獎(jiǎng)勵(lì)500元教務(wù)主管團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)100元獎(jiǎng)勵(lì)200元獎(jiǎng)勵(lì)300元成員全體均達(dá)完成保守目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)300元獎(jiǎng)勵(lì)500元獎(jiǎng)勵(lì)700元教學(xué)主管成員拓科率均達(dá)50%獎(jiǎng)勵(lì)200元獎(jiǎng)勵(lì)300元獎(jiǎng)勵(lì)500元成員試聽(tīng)率均達(dá)50%獎(jiǎng)勵(lì)200元獎(jiǎng)勵(lì)300元獎(jiǎng)勵(lì)500元咨詢主管團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)200元獎(jiǎng)勵(lì)300元獎(jiǎng)勵(lì)500元成員全體均達(dá)成級(jí)別目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)300元獎(jiǎng)勵(lì)500元獎(jiǎng)勵(lì)700元四、懲罰制度細(xì)分規(guī)則備注團(tuán)隊(duì)未完成新簽保底目標(biāo)，咨詢師每人罰款100元、市場(chǎng)老師每人罰100元；未完成拓科保底目標(biāo)，教務(wù)每人罰100元，教師每人罰款100元；主管連帶罰款，團(tuán)隊(duì)罰款翻倍，如未完成新簽保底目標(biāo)，咨詢主管和市場(chǎng)主管分別罰款200元；團(tuán)隊(duì)個(gè)人罰款部分，市場(chǎng)主管罰款100元/人，50元/人，咨詢主管罰款100元/人，教務(wù)主管100元/人，教學(xué)主管罰款100元/人；市場(chǎng)老師未完成異業(yè)商談保底目標(biāo)，罰款100元未完成暢玩卡發(fā)放保守目標(biāo)，罰款100元新簽未完成保守目標(biāo)，罰款